4 Technologietrends, die das Inbound-Marketing neu gestalten

Inbound-Marketing ist ein facettenreicher Ansatz, der sich auf die Gewinnung von Kunden durch die Verbreitung hilfreicher, relevanter Inhalte und durchdachte Interaktion konzentriert. Inbound-Marketing ermöglicht es potenziellen Kunden, Sie über verschiedene Kanäle zu finden, darunter Blogs, soziale Medien und Suchmaschinen. Während traditionelles Outbound-Marketing darauf abzielt, Produkte voranzutreiben, ermöglicht Inbound-Marketing potenziellen Kunden, organisch auf ein Unternehmen aufmerksam zu werden.

Aber technologische Innovationen und allgemeine Veränderungen in der B2B-Landschaft verändern die Art und Weise, wie Inbound-Marketing-Kampagnen strukturiert und umgesetzt werden, drastisch. Die Chancen stehen gut, dass Sie keine E-Mails mehr auf einem Blackberry lesen oder über eine DFÜ-Verbindung im Internet surfen. Mit der heutigen Technologie können Inhalte auf unzählige Arten abgerufen werden, egal ob im Büro oder unterwegs.

Nachfolgend finden Sie vier wichtige Technologietrends, die das heutige Inbound-Marketing prägen und was sie für die Marketingkampagnen Ihres Unternehmens bedeuten.

1. Mobiles Marketing ist auf dem Vormarsch

Da sich die Technologien ständig weiterentwickeln und es Menschen ermöglichen, an praktisch jedem Ort und zu jeder Zeit auf Inhalte zuzugreifen, müssen Inbound-Marketing-Strategien Schritt halten können. Im Jahr 2015 überstieg die Zahl der Suchanfragen auf Mobilgeräten – wie Mobiltelefonen und Tablets – erstmals die Zahl der Desktop-Suchen, und diese Zahl steigt weiter.

Alle Inbound-Marketing-Maßnahmen sollten mobilfreundlich und für Benutzer unterwegs leicht zugänglich sein. Websites sollten für Mobilgeräte optimiert sein, E-Mails sollten auf Telefonen und Desktops gleichermaßen gut aussehen und digitale Anzeigen sollten Nutzer auf Websites ansprechen, auf denen sie die meiste Zeit verbringen.

2. Videos sind überall

Während Inhalte wie Blogs, Whitepaper und Infografiken immer noch die zentrale Komponente von Inbound-Marketing-Strategien sind, entwickeln sich Videos jetzt zu einem leistungsstarken neuen Werkzeug. Tatsächlich machen sie jetzt etwa 74 % des gesamten Online-Traffics aus.

Vor allem aufgrund des rasanten Aufstiegs mobiler Geräte und des Aufkommens von Hochgeschwindigkeits-Mobilfunknetzen wird dieser Aufschwung auch durch die einfache Tatsache getrieben, dass Videos sehr ansprechend sein können – ohne zu viel Zeit der Benutzer zu beanspruchen. Und weil Videoproduktionsequipment nicht mehr unerschwinglich ist, können auch kleinere Unternehmen Videos problemlos in ihr Content-Angebot integrieren. Alles, was Sie brauchen, ist ein Smartphone und eine Videobearbeitungssoftware, um loszulegen.

3. Spamfilter werden immer ausgeklügelter

Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte die richtigen Personen erreichen und wertvolle Leads anziehen, ist es wichtig, Schritte zu unternehmen, um zu verhindern, dass Ihre E-Mails in den Posteingängen der Benutzer als Spam markiert werden. Da die E-Mail-Filtertechnologie immer ausgefeilter und aggressiver wird, können selbst die professionellsten Informations-E-Mails in Spam-Ordnern landen. Es wird erwartet, dass dieser Trend anhält, da Einzelpersonen und Unternehmen gleichermaßen strenger gegen Phishing-E-Mails und sogar gewöhnliche Aufforderungen vorgehen.

Um zu vermeiden, dass Ihre E-Mails als Spam markiert werden, sollten Sie Ihrem Publikum wertvolle, lehrreiche und direkt nützliche Inhalte anbieten. Und um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen, verwenden Sie Listensegmentierungs- und Marketing-Automatisierungstools. Eine Studie von MailChimp hat gezeigt, dass segmentierte E-Mail-Kampagnen mit einer um 14,31 % höheren Wahrscheinlichkeit geöffnet werden als nicht segmentierte Kampagnen und eine um 4,65 % geringere Absprungwahrscheinlichkeit aufweisen.

4. Daten werden zugänglicher – und umsetzbarer – denn je

In den letzten Jahren hat sich jede große Unternehmensabteilung – vom Finanz- und Rechnungswesen bis hin zum operativen Geschäft – Big Data und Analytics zu Nutze gemacht. Das gleiche gilt für Marketingabteilungen.

Vorausdenkende, innovative Vermarkter und Unternehmen verlassen sich bei der Gestaltung ihrer Marketingstrategien nicht mehr auf Intuition und „Instinkt“. Stattdessen verwenden sie jetzt Daten, um Entscheidungen zu treffen und gleichzeitig auf eine kontinuierliche Verbesserung hinzuarbeiten. Durch wachstumsorientiertes Design (GDD) werden Websites beispielsweise ständig überarbeitet und aktualisiert, basierend auf Tests und Analysen des Nutzerverhaltens auf der Website.

Abschlussgedanken

Mit der Weiterentwicklung der Marketingtechnologien müssen sich auch Best Practices und Strategien für Inbound weiterentwickeln. Wir haben jahrelange Erfahrung in der Erstellung von Inbound-Marketing-Kampagnen, die speziell auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Wenn Sie in der sich verändernden Landschaft von heute immer einen Schritt voraus bleiben möchten, wenden Sie sich noch heute an unser Team von Industriemarketing-Experten.