Beeinflussen Sie Ihre Aussichten in jeder Phase des Kaufzyklus

Content-Marketing ist ein großartiges Werkzeug, um Ihre Interessenten in jeder Phase des Kaufzyklus zu erreichen – ein Vorteil, den wir immer wieder aufgegriffen haben.

Lassen Sie uns diese Woche einen genaueren Blick auf diesen industriellen B2B-Kaufzyklus werfen – und die Marketingtools, die am besten geeignet sind, um bei jedem Schritt Eindruck zu hinterlassen.

Bildung: Einkäufer und Ingenieure haben einen ständig wechselnden Job – daher suchen sie ständig nach neuen Informationen, sei es um die Lösung eines noch nie dagewesenen Problems, um auf dem neuesten Stand der Innovationen in der Branche zu bleiben oder um Markttrends für ihre Produkte zu verstehen.

Impact Education :Werden Sie eine Informationsquelle. Das Teilen interessanter Artikel und Nachrichten über soziale Medien, das Verbreiten eigener Updates und Trends an Orten wie ThomasNet News und das Präsentieren Ihres Fachwissens in Blogs und Whitepapers können Sie zu einer vertrauenswürdigen Wissensquelle machen – und Sie daran erinnern, wenn a Käufer durchläuft die nächsten Phasen.

Suche: Sobald ein Käufer tatsächlich einen Bedarf identifiziert, geht er zu einer Suche auf oberster Ebene über, bei der ein breites Spektrum potenzieller Lieferanten überprüft wird, um zunächst sicherzustellen, dass sie das tun können, was der Käufer von ihnen erwartet.

Impact Search :Nutzen Sie Ihre Inhalte, Fähigkeiten und Produkt-/Dienstleistungsangebote, um überall dort, wo Ihre potenziellen Kunden suchen, ein hohes Ranking zu erzielen. Eine robuste Website, ein regelmäßig aktualisierter Blog und eine starke Präsenz in den sozialen Medien können Ihnen einen organischen SEO-Schub geben, während ein hoher Rang auf einer Plattform wie ThomasNet.com Sie für qualifizierte Käufer, die dort suchen, sichtbarer macht.

Auswerten: Hier erhält ein Einkäufer detailliertere Lieferantenvergleiche mit dem Ziel, eine Shortlist zu erstellen.

Auswirkungsbewertung :Detaillierte Produkt- und Serviceinformationen sind der Schlüssel – Käufer recherchieren heute viel, bevor sie sich an Sie wenden, daher müssen Sie so viele Fragen wie möglich proaktiv beantworten. Auch Ihre Branding- und Marketingbemühungen kommen hier ins Spiel – die immateriellen Vorteile, die potenzielle Käufer bereits in der Schulungsphase kennen und nützlich machen, werden konkret, wenn sie bei der Lieferantenbewertung einen Vorsprung haben.

Kurzliste: Der Käufer wird die für ihn wichtigen Faktoren gegeneinander abwägen und eine Auswahlliste von Lieferanten erstellen, bei denen er RFIs einreichen kann. Der Preis ist wichtig, aber er ist nicht der einzige – oder sogar der wichtigste – Faktor. Potenzial für eine langfristige Partnerschaft, Reputation/Sicherheit und Innovations-/Branchenführerschaft kommen ebenfalls ins Spiel.

Beeinflusse die Shortlist :Befassen Sie sich neben dem Preis mit diesen anderen kritischen Faktoren. Erzählen Sie Ihre Geschichte, präsentieren Sie Ihre bisherige Arbeit, heben Sie Ihre Problemlösungskompetenz hervor und veranschaulichen Sie die Vordenkerrolle in Ihrem Bereich. Der Inhalt Ihrer Website, Ihres Blogs, des Thomas Network-Unternehmenseintrags und der sozialen Medien wird Ihren Ruf unterstützen und die Informationen teilen, die Käufer wünschen.

RFI: Der letzte Schritt – und oft das erste Mal, dass ein Käufer Sie kontaktiert, nachdem er all seine Recherchen durchgeführt hat.

Auswirkungen auf die RFI :Machen Sie Ihre Kontaktinformationen gut sichtbar und verfügbar, wenn ein Käufer nach Ihnen sucht:Ihre Website, Ihr Firmeneintrag, Produkt- und Service-Informationsseiten usw.