Wie Sie Ihr Unternehmen in der Stahl- und Metallherstellung ausbauen können

In letzter Zeit war „Stahl“ eines der am häufigsten beschafften Produkte auf der Thomasnet.com-Plattform. Blech- und Metallstanzanlagen nehmen zu und tragen zum Wachstum dieses Marktes bei. Es überrascht jedoch auch nicht, wenn Stahl und Metalle eine wichtige Lieferquelle für die Luft- und Raumfahrtindustrie sowie die Medizinindustrie darstellen – rechtzeitig zur heutigen globalen Pandemie von COVID-19.

Wie also können Unternehmen der Stahl- und Metallherstellung die Dynamik ihres Geschäftswachstums fortsetzen? Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie einen klaren Businessplan haben. Einige Hersteller versuchen, ihr Fertigungsgeschäft auszubauen, indem sie alles tun, was möglich ist. Wählen Sie realistische Geschäftsziele und dokumentieren Sie diese, damit Sie Ihre Meilensteine ​​sehen und Ihr Wachstum verfolgen können. Sie können sich und Ihre Mitarbeiter überfordern, wenn Sie vorher keinen klaren Plan haben.

Verstehen Sie, was Ihre Mitarbeiter brauchen, um erfolgreich zu sein

Sie haben vielleicht schon einmal gehört, dass, wenn Sie Ihre Mitarbeiter zufrieden stellen, auch Ihre Kunden zufrieden sind. Es stimmt, dass sowohl Ihre Mitarbeiter als auch Ihre Kunden im Mittelpunkt Ihrer Tätigkeit stehen – und der Schlüssel zum Geschäftserfolg.

Die Amerequip Corporation, ein Entwickler und Hersteller für die Märkte Traktoren, Kompaktlader und Rasen- und Gartengeräte, hat mehrere Schritte umgesetzt, die zu ihrem Jahresumsatz von 150 Millionen US-Dollar beigetragen haben. Einer der ersten Schritte war die Verbesserung der Kultur ihrer internen Teams. Sie mussten die Prozesse verbessern und die Mitarbeiterfluktuation reduzieren, um sicherzustellen, dass sie für weiteres Wachstum gerüstet sind. Ameriquip änderte seine Arbeitszeiten mit Vor- und Nachmittagsschichten, die jeweils 10 Stunden von Montag bis Donnerstag dauern, und einer Wochenendschicht, die drei 12-Stunden-Tage von Freitag bis Sonntag umfasst – und sie sind jetzt in der Lage, ihre Talent-Pipeline zu füllen.

Flexibilität ist das, wonach die moderne Belegschaft heute sucht, und sie ist ein Lösungsfaktor für eine der Herausforderungen, mit denen viele US-Hersteller immer noch konfrontiert sind, um die Generationenlücke zu schließen. Das Angehen interner Verbesserungen kann letztendlich zu Effizienzsteigerungen, verbesserter Qualitätskontrolle in der Werkstatt und zur Vergrößerung Ihres Kundenstamms führen.

Auf einem kundenorientierten Modell aufbauen

Als Geschäftsinhaber wissen wir, dass Sie sich bereits darauf konzentrieren, Ihre Kunden zu bedienen – aber seien Sie nicht so damit beschäftigt, sich um ihre Bedürfnisse zu kümmern, dass Sie vergessen, dass sie der Schlüssel zur Gewinnung neuer Kunden sind. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden sind, indem Sie regelmäßig mit ihnen kommunizieren – außerhalb der regulären Kundendienstanforderungen oder -probleme. Beziehen Sie sie in Ihren neuen Wachstumsplan ein und bitten Sie sie um Feedback, was Sie besser machen könnten. Dies hilft Ihnen, ihre Bedürfnisse im Blick zu behalten und gleichzeitig Möglichkeiten zu eröffnen, neue Herausforderungen für andere Kunden anzugehen. Wenn Sie Kunden an Ihre Anwesenheit erinnern, wenn sie es am wenigsten erwarten, kann dies auch dazu beitragen, dass sie in Ihrer Debitorenbuchhaltungsspalte bleiben. Möglicherweise erhalten Sie daraus eine Kundenempfehlung.

Ein anderer Blickwinkel: Was tun, wenn Sie einen wichtigen Kunden verlieren

Nutzen Sie moderne Technologien

Wir können es nicht oft genug betonen – es ist heute eine zunehmend digitale Welt und die Stärke Ihrer Online-Präsenz ist heute wichtiger denn je. Viele Hersteller argumentieren möglicherweise, dass sie keine Online-Präsenz benötigen, weil sie durch Mundpropaganda und traditionelle Wachstumsmethoden ein nachhaltiges Wachstum verzeichnen. Aber das schafft ein falsches Sicherheitsgefühl. Scheinbar über Nacht hat COVID-19 die Art und Weise verändert, wie Unternehmen und Einzelpersonen ihr Leben führen.

Fügen Sie Videos zu Ihrem Marketing-Arsenal hinzu

Videokonferenzen haben bei Meetings eine große Rolle gespielt und Messegelder werden in Online-Lösungen verlagert. Immer mehr Hersteller investieren in verschiedene Wege, um mit ihren Kunden in Verbindung zu bleiben.

Weitere Informationen: 10 Möglichkeiten, wie Hersteller ihr Marketingbudget ausgeben können

Aber Investitionen in digitale Marketingstrategien müssen nicht immer einen Arm und ein Bein kosten. Obwohl es sich um eine Investition handelt, die die Zukunft Ihres Unternehmens sichert, können Sie mit kleinen Anstrengungen beginnen, um die Kaufgewohnheiten Ihrer potenziellen Kunden zu verbessern. Laut Content Marketing Institute gaben mehr als die Hälfte der für den Smart Marketing for Engineers-Bericht 2020 befragten Ingenieure und Techniker an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche damit verbringen, sich beruflich Videos anzuschauen (die Altersgruppe 45 und jünger gaben an, am meisten Zeit mit dem Anschauen von Videos zu verbringen ).

Stahl- und Metallunternehmen, die auf der Suche nach neuen Kunden sind, sollten wissen, dass die Belegschaft mittlerweile größtenteils aus Millennials besteht. Als Reaktion darauf arbeiten intelligente Hersteller mit Industriemarketing-Experten zusammen, um Videos zu produzieren, die tausendjährige Interessenten und Kunden ansprechen.

Einige Bearbeitungs- oder Stahlprozesse können für Käufer kompliziert sein. Videos helfen dabei, die Größe, Bedingungen, Fähigkeiten und Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu erläutern. Die anderen häufigsten Gründe, warum Hersteller Videos verwenden, sind:

• Videos lassen sich ganz einfach teilen. Videos sind optisch ansprechend und machen sie zum idealen Format zum Teilen in sozialen Medien und E-Mails.
• Videos steigern nachweislich den Umsatz. Berichten zufolge gaben 77 % der Verbraucher an, dass sie aufgrund eines Videos überzeugt wurden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
• Konkurrenten verwenden bereits Videos. 92 % der Vermarkter, die Videos verwenden, sagen, dass dies ein wichtiger Teil ihrer Marketingstrategie ist – gegenüber 78 % im Jahr 2015.

Und laut HubSpot haben Vermarkter, die Videos in ihre Content-Marketing-Strategien integrieren, 49 % höhere Umsätze erzielt als diejenigen, die dies nicht tun. Hersteller können eine Werksbesichtigung oder ein Firmenprofil-Video wie das untenstehende kostenlos mit einem Werbeprogramm erhalten – klicken Sie hier, um mehr zu erfahren.

Verwenden Sie branchenspezifische Inhalte

Aufgrund der persönlichen Einschränkungen von COVID-19 nutzen Hersteller die Effektivität des digitalen Marketings, um neue Kunden zu gewinnen.

Wie erwartet investieren Unternehmen um 21 % weniger in Messen, während Webinare und virtuelle Veranstaltungen (20 %), Suche und soziale Medien (14 %) und Websites (12 %) genutzt werden. alles hat angesichts von COVID-19 zugenommen.

Aber in der heutigen super vernetzten digitalen Welt reicht eine Website nicht aus, um mehr Kunden zu gewinnen. Um das Wachstum anzukurbeln, verwenden Hersteller eine Zusammenstellung von E-Mails, Videos, Werbung, SEO-Strategien und diversifizierten Website-Inhalten.

Beginnen Sie klein mit einer "Branchen Served"-Seite auf Ihrer Website und listen Sie alle Märkte auf, die Ihre Dienstleistungen beliefern. Fügen Sie während Ihres Wachstums hochwertige Fotos und Grafiken hinzu, um die Qualität Ihrer Arbeit weiter zu überprüfen.

„Der vielfältige Inhalt unserer Website hat uns wirklich geholfen, uns als Branchenführer abzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries. "Manche Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services erklären den Käufern, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen."

Corrugated Metals stellte einen Rekord für Angebote auf und erschloss sich der Luft- und Raumfahrtindustrie, nachdem er in Online-Werbung von Thomasnet.com investiert hatte – sie wurden von der US Air Force kontaktiert, um ein kundenspezifisches Teil für sie zu erstellen.

"Die Werbung mit Thomas ermöglicht es uns, Konten zu entwickeln, die unseren Auftragsbestand aufbauen und uns stabiler halten, wenn die Wirtschaft wächst", sagte Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Ein Thomas-Lead, der zu unserem Unternehmen kam, hat ein völlig neues Unternehmen für unser Geschäft hervorgebracht."

Stahl- und Metallunternehmen, die wachsen wollen, müssen die digitale Revolution nicht nur aus Marketingsicht nutzen, sondern auch, um Betriebsmodelle und die Lieferkette zu verbessern. Die Digitalisierung in der Stahl- und Metallindustrie wird der Lieferkette Zugang zu Echtzeitinformationen verschaffen und angemessen auf unvorhersehbare Marktveränderungen reagieren, während gleichzeitig Risiken verringert und Wachstumschancen eröffnet werden.

Erfolgsgeschichte:Wachstum für Continental Steel &Tube Company

Die Fertigungsindustrie strebt seit jeher eine Konsolidierung der Lieferkette an. Die Beschaffung Ihrer Produkte von weniger Lieferanten kann das Endergebnis Ihres Unternehmens erheblich verbessern und Frustrationen reduzieren.

Diese Art der Konsolidierung half Don Ascione von Continental Steel, sein Geschäft auf eine Weise auszubauen, die er nicht geplant hatte – aber er war in der Lage, als Metallspezialisten mit einem Weltklasse-Netzwerk zu erkennen und davon zu profitieren. Continental Steel hat sich im Laufe der Jahre als Unternehmen etabliert, das sich auf die Beschaffung schwer zu findender Metalle spezialisiert hat. Ascione, der Gründer des Unternehmens, nutzte seinen Hintergrund im Betriebsmanagement und seine Verbindungen aus den USA und Mexiko, um ein enormes Netzwerk von Metalllieferanten aufzubauen.

Durch die Bereitstellung zahlreicher Fertigungskontakte mit den notwendigen Materialien hat Ascione auch ein engmaschiges Netzwerk von Herstellern geschaffen. Dieses Netzwerk ermöglicht es Continental Steel, als Herstellervertreter für die Fertigungsunternehmen zu fungieren und Projekte an Kunden zu verkaufen, die Druckbehälter oder Treppen (als Beispiel) suchen.

Continental Steel hat den Vorteil, dem Kunden wirklich zu helfen, da er den besten Verarbeiter für den Auftrag auswählen und die besten Preise für das Rohmaterial für das Projekt anbieten kann. Der Kunde erhält das Beste aus beiden Welten, und das Netzwerk erhält auch mehr Geschäft.

Als Ascione die Möglichkeit erkannte, Einnahmen durch die Verbindung von Kunden mit den von ihm belieferten Herstellern zu erzielen, ergriff er die Chance. Dies wäre ohne die Expertise, das Wissen, die Zuverlässigkeit und die feste Etablierung von Continental Steel als führende Quelle für die Beschaffung schwer fassbarer Metalle nicht möglich gewesen.

Da Ascione wusste, dass es nur wenige Möglichkeiten wie diese gibt, nutzte Ascione die Gelegenheit, um diese neue Einnahmequelle zu fördern. Die Verbindung eines Netzwerks von Metallspezialisten mit Verarbeitern ist für Kunden enorm hilfreich. Anstatt sich ausschließlich bei Continental Steel für die Metallbeschaffung umzusehen, können Konzerne jetzt die Fertigungsdienstleistungen finden, die sie für ihr Projekt benötigen, die sie zuvor woanders anbieten mussten.

Continental Steel ist nun in der Lage, alle Bedürfnisse seiner Kunden zu erfüllen, von der Suche nach den für das Projekt benötigten Metallmaterialien bis hin zur Entwicklung des Endprodukts von höchster Qualität. Kunden wissen, dass die Fertigungsqualität aufgrund der großen Reichweite, um das Beste für den Job zu finden, unübertroffen sein wird.

Sein Team arbeitet daran, Metalle und Verarbeiter für seine Kunden zu finden, damit sie es nicht selbst tun müssen. Und jetzt ist Continental Steel zu einer führenden Quelle für die Metallbeschaffung rund um den Globus und auch zu einer führenden Quelle für kundenspezifische Fertigung geworden.

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Ressourcen zur Förderung Ihres Stahlgeschäfts

Die Navigation in der digitalen Landschaft kann schwierig sein, zusammen mit sich ändernden globalen Richtlinien und komplizierten Vertriebskanälen – als Inhaber eines Fertigungsunternehmens haben Sie bereits so viel zu verwalten. Aber Thomas treibt die Fertigungsindustrie seit mehr als 122 Jahren an, verbindet Einkäufer mit Lieferanten und hilft Ingenieuren bei der Erledigung ihrer Aufgaben. Fordern Sie einen kostenlosen benutzerdefinierten Bericht über kaufbereite Käufer an und wir zeigen Ihnen, welche Käufer Ihre Dienstleistungen beziehen.

Stahl- und Metallhersteller, die auf der Suche nach neuen Kunden sind, können sich auf Thomasnet.com für ein kostenloses Firmenprofil registrieren, um von mehr als 1,2 Millionen Einkaufsexperten bei der Beschaffung von Industrieprodukten und Dienstleistungen gesehen zu werden.

Unsere Industrieexperten haben die folgenden Ressourcen zusammengestellt, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen wächst und weiterhin gedeiht, unabhängig von der wirtschaftlichen oder globalen Gesundheitssituation.

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