Wie Sie Ihr Textilherstellungsunternehmen wachsen lassen (mit Beispielen für digitales Marketing)

Für einige Textilhersteller ist es eine aktive Wachstumsphase. Wenn Sie Ihre Bestellungen erhöhen möchten oder einen Fünfjahresplan haben, um Ihr Geschäft zu verdoppeln und Ihre Einrichtung zu erweitern, können Textilhersteller wie folgt mehr Kunden gewinnen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Kennen Sie Ihre Margen

Es mag offensichtlich klingen – aber viele Job-Shop-Besitzer können die Frage „Bei welchen Jobs machen Sie den größten Gewinn?“ nicht beantworten. Kennen Sie Ihre Jobs mit hohen und niedrigen (oder keinen) Margen und vermitteln Sie das Know-how und die Ausrüstung, die Ihre Rendite maximieren. Das bedeutet, dass Sie genau wissen, mit welchen Materialien Sie arbeiten möchten, für welche Mengen und Liefertermine Sie am besten gerüstet sind und so weiter.

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage zu den Suchgewohnheiten von Industriekäufern sagte ein Einkaufsleiter:"Mehr Online-Informationen wie Spezifikationen, Preise, Vorlaufzeit und Lagerbestände online zu haben, ist wichtig, wenn ich neue Lieferanten überprüfe, und wird meine Arbeit erleichtern."

Wissen Sie, an wen Sie verkaufen

Fast jeder Textilhersteller hat Traumkunden, die er gerne landen würde, aber es kann einige Zeit dauern, sich mit großen Unternehmen zu verbinden. Wenn Sie Ihren Kundenstamm vergrößern möchten, müssen Sie zuerst Ihre aktuellen Kunden verstehen, was sie suchen und warum. Wenn Sie verstehen, wie Sie Ihre Kunden glücklich machen, können Sie neue Kunden gewinnen. Bestimmen Sie die Arten von Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten, und konzentrieren Sie sich dann auf die optimalen Branchen, Unternehmensgröße, Standort und andere Faktoren, die für Sie am besten geeignet sind.

Wenn Sie Ihr Geschäft auf andere Märkte ausdehnen möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte den Branchenanforderungen entsprechen, und nehmen Sie sich die Zeit, eine entsprechende Zertifizierung zu erwerben (und zu erneuern!). Einige Einkäufer in Branchen haben strenge Überprüfungsanforderungen und arbeiten nur mit Lieferanten zusammen, die über spezifische Zertifizierungen verfügen.

Es gibt bekannte Standards wie ISO und ANSI, aber hier ist eine Liste anderer Qualitätszertifizierungen, nach denen Käufer suchen, um Ihr Unternehmen zu bewerten und Sie von Mitbewerbern abzuheben:

• ACC (The American Chemistry Council)
• CEN (Europäisches Komitee für Normung)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (Europäische Agentur für Flugsicherheit)
• Die Stiftung für die Zertifizierung der Lebensmittelsicherheit
• (ITAR) Die internationale Verordnung über den Waffenhandel

Mehr sehen:Die vollständige Liste der Diversity- und Qualitätszertifizierungen für Hersteller

Mit einem kostenlosen Bericht über kaufbereite Käufer können Sie auch herausfinden, welche Unternehmen gerade Ihre Textildienstleistungen in Anspruch nehmen.

Stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden Sie finden können

Schaffen Sie mit all den potenziellen Kunden da draußen eine kontinuierliche Präsenz für die frühen Phasen des Kaufzyklus, damit potenzielle Kunden Sie finden, wenn sie bereit sind – an Orten wie Produkt-/Branchennachrichten und -informationsstellen, Plattformen zur Lieferantensuche und sozialen Medien. Überall dort zu sein, wo Ihre potenziellen Kunden sind, erhöht Ihre Markenpräsenz und Ihre Chancen auf mehr Anfragen.

Hersteller kleiner Unternehmen, die ihr Geschäft auf Thomasnet.com bewerben, erhalten mehr Online-RFQs. Eastex Products bietet beispielsweise Textilprodukte und textilbasierte Fertigungslösungen. Ihr Thomasnet.com-Unternehmensprofil wird von auf dem Markt befindlichen Käufern und Beschaffungsmanagern gesehen, die industrielle Stoffe und Kleidung beschaffen. Die Anmeldung ist kostenlos – erstellen Sie hier Ihr kostenloses Thomasnet.com-Profil.

Die heutigen Käufer bestehen zu 70 % aus technisch versierten Millennials – sie suchen mehr denn je anonym online nach einem neuen Lieferanten. Aus diesem Grund schaffen Online-Marketing-Komponenten wie digitale Anzeigen und ein Video zur Unternehmensübersicht einen starken positiven Eindruck von Ihrer Marke und behalten Ihr Unternehmen im Blick, wenn es bereit ist, eine RFI einzureichen.

„Thomasnet.com war ein lohnendes Unterfangen für unser Unternehmen, da es unsere Markenbekanntheit erheblich steigerte und es denjenigen ermöglicht, die die von uns angebotenen Produkte und Dienstleistungen benötigen, mit uns in Kontakt zu treten“, sagte ein leitender Angestellter von Blisterpak, Inc. „Wir sind mittlerweile in der Region sowie als nationaler Marktplatz bekannt und konnten uns Geschäfte sichern, für die wir in der Vergangenheit nie in Frage gekommen wären."

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage zum Suchverhalten von Käufern in der Industrie gaben 67 % der Befragten an, dass sie immer lokal einkaufen. Um Ihre Reichweite auf mehr Käufer online in Ihrer Region auszudehnen, ergänzen Sie Ihre Firmeneinträge für andere relevante Branchenverzeichnisse wie Google, Yelp, Apple Maps und Facebook.

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Vollständige Umfrageergebnisse abrufen:Suchgewohnheiten von Industriekäufern 2021

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Stellen Sie sicher, dass Ihr Name, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer auf allen Online-Plattformen einheitlich sind. Diese Konsistenz auf allen Verzeichnisseiten ist ein starkes Signal für Google bezüglich Ihres genauen Standorts und erleichtert es lokalen Käufern, Ihr Unternehmen ganz oben in den Google-Suchergebnissen zu finden, wie im Beispiel unten für die Schlüsselwörter "Textilhersteller in Pennsylvania" zu sehen ist ."

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➡️ Bericht zu benutzerdefinierten Interessenten:Sehen Sie, wer nach Ihren Textildienstleistungen sucht

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Bereitstellen von Textilinformationen, damit Käufer Sie kontaktieren können

Käufer suchen nach einer einzigartigen Qualität, die über das „Was Sie tun“ hinausgeht. Sie sind Textilhersteller, aber was sind Sie sonst noch? Jeder hat eine andere Spezialität und Ihre ist Ihr Verkaufsargument für einige Käufer da draußen. Denken Sie darüber nach, was Ihres ist, und stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden es wissen, wenn sie Sie finden.

Nehmen Sie zum Beispiel Tex Tech Industries. Sie verwenden ihre Website, um ihre Botschaft zu verstärken, dass sie ein weltweit führendes Unternehmen in der Forschung, Entwicklung und Herstellung von Hochleistungsmaterialien sind. Wachsende Textilunternehmen sehen Vorteile darin, Inhalte mit Themen zu gewebten vs. nicht gewebten Produkten und deren Materialprozessen aufzubauen.

Im folgenden Beispiel ergänzt Tex Tech seine textbasierten Bildungsinformationen mit Grafiken, die die Qualität seiner Arbeit und die Lösung branchenspezifischer Herausforderungen detailliert beschreiben. „Der vielfältige Inhalt unserer Website hat uns wirklich geholfen, uns als Branchenführer abzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries. "Manche Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services erklären den Käufern, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen."

Haben Sie umfassende Optionen für mechanische Veredelungen, Behandlungen und Beschichtungen, damit Kunden ihre Bedürfnisse anpassen können? Der Inhalt Ihrer Website sollte sehr deutlich machen, welche Art von Projekten Sie in der Vergangenheit durchgeführt haben, was Ihre Fähigkeiten sind und was Sie bereit sind zu übernehmen. Präsentieren Sie auch Ihre Zertifizierungen. Die Bereitstellung dieser Informationen erhöht auch die Qualität Ihrer Leads und erhöht die Produktivität, da Sie weniger Zeit mit minderwertigen Anfragen verbringen.

Zusätzliche Ressourcen, die Ihnen helfen, in die engere Wahl zu kommen:

• 26 Must-Haves:So schaffen Sie es auf die Shortlist des industriellen Käufers
• Content-Marketing:Eine Beispielliste mit Informationen, die Sie auf Ihrer Produktionswebsite aufnehmen sollten

Geschäftsethik und -kultur studieren

Für Unternehmen, die global expandieren möchten, gibt es viele Herausforderungen, die Sie berücksichtigen müssen, und Details, die Sie verwalten müssen. Obwohl internationale Partner Handelspotenzial haben, birgt der Export von Waren einige Risiken, und die Unternehmen sind heute vorsichtiger denn je, um sicherzustellen, dass ihre Lieferketten nicht unterbrochen werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie (und Ihre internen Teams) in den Gesetzmäßigkeiten für jeden Markt geschult sind und die Grenzkontroll- und Vertriebsgesetze jeder Region verstehen. Geschäftsethik, Kultur und Logistik variieren und werden beim Wachstum Ihres Unternehmens oft übersehen.

Tauchen Sie tiefer ein: 6 Strategien, die Ihnen helfen, Unterbrechungen in der Lieferkette zu überwinden

Erweitern Sie Ihr Textilgeschäft mit diesen Marketing-Grundlagen

Ihr erster Kontakt mit einem Käufer kann ein Geschäft abschließen oder abbrechen. Heutzutage sind Ihre Website und Ihre Online-Präsenz wahrscheinlich das Erste, was sie sehen. Die Zusammenarbeit mit Industrieexperten stellt sicher, dass Ihre Plattformen stark sind und jede Ihrer Initiativen zu einer echten Wachstumsstrategie beiträgt.

Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Wir haben die folgende Liste von Thomas-Online-Lösungen und -Ressourcen zusammengestellt, die Herstellern geholfen haben, zu wachsen und B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und MROs nachweislich zu engagieren:

• Laden Sie diese kostenlose Businessplan-Vorlage herunter, um eine Momentaufnahme Ihres Fertigungsunternehmens zu erstellen, sich auf die Geschäftsdetails zu konzentrieren, die Risiken zu skizzieren und sicherzustellen, dass Sie auf dem Weg zum Wachstum sind.
• Geben Sie mit unseren kostenlosen Video-Content-Produktionsservices (beim Kauf eines Werbeprogramms) eine Tour durch Ihre Fabrikhalle und treten Sie online auf kreative Weise mit mehr Kunden in Kontakt.
• Erhöhen Sie Ihre RFQs mit einem kostenlosen Thomasnet.com-Profil und treten Sie mit neuen Kunden auf der Plattform in Kontakt, auf der mehr als eine Million Käufer aus der Textilindustrie und verschiedenen Regionen nach Produkten und Dienstleistungen suchen.
• Mit einem kostenlosen Bericht über kaufbereite Käufer sehen Sie genau die Unternehmen, die nach Ihren Textilherstellungsdienstleistungen suchen.
• Um Ihre Markenbekanntheit bei Lesern speziell nach Jobfunktionen zu steigern, die bereits an Branchennachrichten interessiert sind, sehen Sie sich unsere Newsletter-Werbeoptionen an.
• Es kommt nicht selten vor, dass ein Job-Shop scheitert – lesen Sie echte Ratschläge von echten Job-Shop-Besitzern zu den größten Fehlern, die es zu vermeiden gilt.
• Ein Vertrag mit einem großen Unternehmen zu erhalten, kann lebensverändernd sein. Weitere Informationen finden Sie unter Verwendung von digitalem Marketing zur Gewinnung von Geschäften von Fortune-1000-Unternehmen.
• Erfahren Sie in seiner Fallstudie hier, wie der kleine Hersteller USTEK Online-Werbung nutzte, um sein Geschäft auszubauen.
• Sehen Sie sich 10 Beispiele dieser Hersteller an, wie sie Online-Marketing nutzen, um ihr Geschäft auszubauen.

Sie wissen noch nicht, wo Sie anfangen sollen? Fordern Sie einen kostenlosen Digital Health Check an und wir zeigen Ihnen, wie Ihre Online-Präsenz im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet. Ihre kostenlose Überprüfung des Digital Health Check zeigt Ihnen genau, was Sie brauchen, um B2B-Käufer zu gewinnen, sie in Leads umzuwandeln und neue Geschäfte zu machen.

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Anmerkung der Redaktion:Wenn Sie Lieferanten für COVID-19-Artikel suchen, klicken Sie hier für diese Hersteller und Händler . Wenn Ihr Industrieunternehmen die Produktion von Grundversorgungsgütern zur Bekämpfung des COVID-19-Ausbruchs unterstützen kann, Bitte füllen Sie dieses Formular aus um uns über Ihre Verfügbarkeit und Bereitschaft zu informieren, Ressourcen bereitzustellen. Thomas arbeitet mit Landes- und Bundesbehörden zusammen, um Hersteller zu mobilisieren, um Lieferungen und Dienstleistungen zu liefern.

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