Werden Sie im B2B-Kaufprozess ausgewählt:26 Artikel zum Abhaken

Wie Sie wissen, werden Sie von Industrie-/B2B-Einkäufern und Beschaffungsmanagern, die eine langfristige Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufbauen möchten, möglicherweise sehr gründlich geprüft.

Und heute bewerten sie Lieferanten lieber anonym online, erstellen dann eine Auswahlliste potenzieller Partner, bevor sie Sie zur weiteren Überprüfung kontaktieren.

Verlieren Sie potenzielle Neukunden? So können Sie sicherstellen, dass Ihre Online-Präsenz keine Lücken aufweist, die Ihnen neue Geschäfte machen.

Die folgende Liste von A bis Z geht über die offensichtlichen „Was Sie tun“-Informationen hinaus und erklärt, was Ihr Unternehmen einzigartig macht.

Je nachdem, ob Sie OEM, kundenspezifischer Hersteller, Serviceunternehmen oder Distributor sind, trifft natürlich nicht alles auf Sie zu (außer der wichtigsten Lektion, Ihre Website auf dem neuesten Stand zu halten!). Trotzdem ist dies eine großartige Sache Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie bei Kunden den besten ersten Eindruck hinterlassen, der möglicherweise Ihr Geschäft verändern kann – egal, ob Sie diesen Eindruck auf Ihrer Website oder auf einer Plattform zur Lieferantensuche und -bewertung wie Thomasnet.com hinterlassen.

💡 ​​Zur Erinnerung:Eine Firmenprofil-Auflistung bei Thomas ermöglicht es Ihnen, mit mehr als 1,3 Millionen B2B-Einkäufern, Beschaffungsmanagern und Ingenieuren in Kontakt zu treten, die neue Lieferanten suchen.

„Auf Anregung unseres größten Kunden Boeing haben wir mit Werbung für Thomas begonnen. Sie haben mir versichert, dass ihre Ingenieure zuerst auf Thomasnet.com nach Informationen über Lieferanten gesucht haben“, sagte ein leitender Angestellter von Tiodize, einem Hersteller von Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffen.

„Wir sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, um vor den Entscheidungsträgern zu sein, wenn sie unsere Produkte brauchen. Thomasnet.com ist für uns ein effizienter und effektiver Weg, dies zu tun. Wir haben jedes Jahr neue Kunden gewonnen und unseren Umsatz pro Kunde bei der zur gleichen Zeit."

Was bewerten Sie von B2B-Käufern?

1. Assoziationen

Die Präsentation Ihrer Mitgliedschaft in Handelsverbänden trägt zur Legitimation Ihres Unternehmens bei und zeigt, dass Sie mit den neuesten Brancheninnovationen und Best Practices auf dem Laufenden sind. Das Logo der National Association of Manufacturers (NAM) auf Ihrer Website beispielsweise beruhigt die Käufer sofort und baut ihr Vertrauen in Ihr Know-how auf. Nicht nur das, es ist auch eine berufliche Entwicklungsmöglichkeiten für Sie persönlich, um sich mit Pädagogen und gleichgesinnten Fürsprechern in Ihrem Bereich zu vernetzen. Wenn Sie also derzeit keinem Handelsverband angehören, sehen Sie sich an, an welchen Organisationen Ihre Kollegen und Konkurrenten beteiligt sind.

2. Getragene Marken

Ein weiterer Schritt, um das Vertrauen der Käufer aufzubauen, besteht darin, ihnen die volle Breite Ihres Angebots zu zeigen. Zu Beginn des Kaufprozesses bewerten Käufer Ihre Website, um zu beurteilen, ob sie den nächsten Schritt mit Ihnen gehen sollten. Insbesondere suchen sie nach sozialen Beweisen dafür, dass Ihr Unternehmen einen guten Wert bietet und sicher ist, mit ihnen zu arbeiten. Sie möchten die vollständige Liste der von Ihnen angebotenen Marken sehen. Unabhängig davon, ob es sich um Ihre eigenen Produkte oder um Produkte handelt, die Sie weiterverkaufen oder vertreiben, haben Sie hier die Möglichkeit, so viele Details wie möglich über Ihre Produkte zu teilen. Auch hier ist die Anzeige von Logos ein großes Plus.

3. Zertifizierungen

Ähnlich wie bei aktuellen Verbänden möchten Käufer wissen, welche Qualitätszertifizierungen Sie in der Branche erworben haben. Tatsächlich bestehen die meisten großen Käufer darauf, dass ihre Lieferanten ein bestimmtes Zertifizierungsniveau beibehalten und einen gründlichen Qualitätskontrollprozess implementieren. Können Käufer jedoch nicht nur eine Liste mit ISO-Nummern und anderen auf Ihrer Website sehen, sondern auch Ihre tatsächlichen Zertifikate online? Besser noch, können sie sie herunterladen? Wenn ein Kunde Ihr Büro oder Geschäft betritt, möchte er wahrscheinlich einige Zertifikate an den Wänden hängen sehen, oder? Ihre Website sollte nicht anders sein.

Renown Electrics hat eine Zertifizierungsseite, die sein Engagement für die Branche demonstriert, wie unten gezeigt. Eine herunterladbare ISO-Zertifizierung fördert auch die Leadgenerierung.

Beispiele ansehen:

• Wie Hersteller ihre Zertifizierungen präsentieren, um Geschäfte zu machen
• 10 beste industrielle Website-Designs, die B2B-Käufer ansprechen

4 . Lieferleistung

Hier werden zukünftige Käufer einen Beweis sehen wollen, da die pünktliche Lieferung oft der wichtigste Leistungsindikator (KPI) eines Käufers ist. Viele Käufer werden dies überprüfen, nachdem sie in die engere Wahl gezogen und Sie kontaktiert haben, indem sie um ein Gespräch mit Ihren bestehenden Kunden bitten deine Website. Veröffentlichen Sie Ihre Pünktlichkeitsrate und teilen Sie Fallstudien zu vergangenen Erfolgen. Sie können sich sogar darauf vorbereiten, in die engere Wahl gezogen zu werden, indem Sie bestehende Kunden im Voraus kontaktieren, damit Sie diese Referenzen auf Anfrage griffbereit haben.

5. Ausrüstungsliste

Wenn Käufer Sie in der Anfangsphase bewerten, ist eine der grundlegendsten Fragen, die sie zu beantworten versuchen, die:Können Sie die Aufgabe erfüllen, die sie erledigen müssen? Um die ganze Bandbreite Ihrer Fähigkeiten wirklich zu veranschaulichen – zusätzlich zu einer Auflistung – stellen Sie eine detaillierte Ausrüstungsliste bereit. Welche Maschinen haben Sie in Ihrer Werkstatt? Wie viele von jedem? Welche Materialien und Größen können sie verarbeiten? Welchen Durchsatz können sie liefern? Welche Toleranzen können sie halten? Seien Sie so genau wie möglich – diese Liste trägt wesentlich dazu bei, Ihre Fähigkeiten und Kapazitäten zu demonstrieren, Käufern zu helfen, genau zu verstehen, was Sie für sie tun können, und Sie von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

6. Einrichtungen

Käufer, die an langfristigen Partnerschaften interessiert sind, möchten in der Regel irgendwann einen Vor-Ort-Besuch in Ihrer Einrichtung machen, aber ihnen Fotos und Videos zu zeigen, während sie Sie noch anonym online bewerten, kann Ihnen einen großen Vorteil verschaffen. Sie möchten Details wissen wie:Sind Ihre Produktionsanlagen modern und gepflegt? Ist Ihr Anlagenlayout optimal für den Workflow? Verfügen Sie über CAD-, CAM- oder flexible Fertigungssysteme? Die Beantwortung dieser Fragen mit Shop-Videos, Fotos und virtuellen Rundgängen kann Sie frühzeitig im Bewertungsprozess von der Masse trennen.

✅ Thomas-Tipp:Anbieter, die mit Videoinhalten auf der Plattform Thomasnet.com werben, haben das Engagement und die Angebotsanfragen für ihr Unternehmen um 32 % gesteigert – einige verzeichneten sogar einen Anstieg von bis zu 70 %. ! Erste Schritte mit Videowerbung

Weitere Informationen:

• Einführung in Videomarketing für Hersteller
• Kostenlose Videoproduktion mit einem Werbeprogramm

7. Grünheit

Nachhaltigkeit wird für viele Kunden zu einem immer wichtigeren Unterscheidungsmerkmal bei der Wahl eines neuen Lieferanten, und der Trend wird sich fortsetzen. Tatsächlich hat Nielson kürzlich herausgefunden, dass 66 % der weltweiten Verbraucher und ganze 73 % der Millennials weltweit (die zwischen 1977 und 1995 geboren wurden) bereit wären, mehr Geld für eine nachhaltige Marke auszugeben. Wenn also ein Aspekt Ihrer Geschäftspraktiken umweltfreundlich oder sozial verantwortlich ist – wie zum Beispiel ein nach ISO 14001 akkreditiertes Umweltmanagementsystem (UMS) – zeigen Sie es.

Engineering Specialties Inc. (ESI) zeigt ihre soziale Verantwortung als Unternehmen mit einem Live-Solarfeed auf ihrem Blog und diskutiert, wie die Nutzung von Solarstrom Gas, Geld und Emissionen spart.

8. Kopfzahl

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen schlank und agil oder groß und verantwortlich ist, geben Einkäufer durch die Angabe der Anzahl Ihrer Mitarbeiter eine Vorstellung von der Größe Ihres Unternehmens und davon, ob Sie für den Umfang ihrer Anforderungen geeignet sind oder nicht. Wenn Sie mehrere Standorte haben, stellen Sie sicher, dass Sie die Mitarbeiterzahl für jede Einrichtung aufschlüsseln, damit Käufer Ihre Fähigkeiten und Kapazitäten in verschiedenen Regionen besser verstehen können.

9. Belieferte Branchen

Ob Automobil, Lebensmittel und Getränke, Medizin, Luft- und Raumfahrt oder alles dazwischen, Käufer sind beruhigt, wenn sie sehen, dass Sie bereits Erfahrung mit Kunden in ihrer Branche haben. Darüber hinaus hilft die Auflistung der verschiedenen Sektoren, in denen Sie gearbeitet haben, Ihrem Keyword-Ranking, wenn Käufer nach Dingen wie „Pumpenventile für die Abwasserbehandlung“ suchen. Und wenn Fähigkeiten und Qualitätsstandards, die Sie für eine Branche erfüllen, Sie für eine andere Branche geeignet machen würden, in die Sie einsteigen möchten, erklären Sie, wie und warum. Veröffentlichen Sie einige Fallstudien oder Kundenreferenzen, wenn Sie dies belegen können.

ProTherm hat eine Website "Industrien bedient", um seine Fähigkeiten detaillierter hervorzuheben und mit Kunden in diesen Märkten in Kontakt zu treten.

10. Job-Beispiele

Wenn sich Käufer in die Mitte des Marketing-Trichters bewegen, werden sie sich Beispiele Ihrer tatsächlichen Arbeit genauer ansehen. Ein wichtiger Bestandteil bei der Bewertung von Ihnen ist Ihre bisherige Leistung und wie Sie Probleme für ähnliche Kunden gelöst haben. Hier kommen wieder Fallstudien ins Spiel. Präsentieren Sie auf Ihrer Website eine Vielzahl verschiedener Projektbeispiele, einschließlich Fotos, verwendeter Materialien, Spezifikationen, Toleranzen und Bearbeitungszeiten. Beschreiben Sie die Märkte, in denen sich Ihre Kunden befanden, ihre einzigartigen Herausforderungen, Ihren Ansatz und das Ergebnis – und fügen Sie nach Möglichkeit Referenzzitate hinzu. Behalte dies auch bei zukünftigen Projekten im Hinterkopf:Jeder Job, den du abschließt, ist eine weitere Gelegenheit, deinem Portfolio eine neue Branche, Herausforderung oder Bewerbung hinzuzufügen und potenziellen Kunden deine Vielseitigkeit zu präsentieren.

11. Schlüsselpersonal

Machen Sie es Ihren Interessenten leicht, Sie zu erreichen. Die Schlüsselpersonen hinter Ihrem Unternehmen und was sie Großabnehmern anbieten können, sollten bei jedem Schritt des Lieferantenfindungs- und Einkaufsprozesses kristallklar sein. Anrufer werden in der Schleife „Wenn Sie die Nebenstelle Ihrer Partei kennen“ frustriert, wenn sie nicht wissen, nach wem sie fragen sollen, und oft legen sie einfach auf. Selbst wenn Sie einen hilfsbereiten Mitarbeiter haben, der alle Ihre Anrufe beantwortet, ist die Auflistung der wichtigsten Kontakte in Ihrer Konstruktionsabteilung, Verkaufsabteilung, Front Office und anderen Geschäftsbereichen sowie deren Kontaktinformationen nützlicher Inhalt, den Sie online anzeigen können.

12. Standorte

Käufer möchten wissen, ob Ihr Geschäft regional, national oder international ist, wohin Sie liefern und ob Sie Vor-Ort-Support anbieten. Im Allgemeinen sagen Industrie- und B2B-Einkäufer, wann immer möglich und unter sonst gleichen Bedingungen, dass sie es vorziehen, lokal zu beziehen. (Lesen Sie die 7 wichtigsten Vorteile von Local Sourcing!) Aber wenn nicht alles gleich ist und Sie etwas besser, schneller oder wirtschaftlicher machen als die Konkurrenz, können Sie potenziell auch Käufer aus der Ferne anziehen. Um im Rennen zu bleiben, listen Sie alle Standorte auf, an denen Sie präsent sind, welche Produkte oder Dienstleistungen von jedem angeboten werden und alle Regionen, in die Sie versenden und bedienen können.

Weitere Details:So erzielen Sie mehr Geschäfte mit lokalen Käufern

13. „Hergestellt in...“

Der Fokus auf Reshoring und das Wiederaufleben von „Made in the USA“ ist ein willkommener Segen in der Fertigung:Es ist sicherer, risikoärmer, billiger zu versenden, umweltfreundlicher und natürlich patriotisch. Neben dem Wunsch nach amerikanischer Qualität möchten Ihre Kunden möglicherweise, dass ihre Endprodukte das Label „Made in the USA“ tragen. Die Federal Trade Commission hält sich an strenge Standards, die besagt, dass "alle wesentlichen Teile oder Verarbeitungen, die in das Produkt eingehen, aus den USA stammen müssen". Teilen Sie es auf Ihrer Website und ziehen Sie in Erwägung, neue Werbeprogramme zu starten oder sogar Produkte mit dem Label „Made in the USA“ neu zu verpacken. Wenn du in den USA das tun kannst, was du für sie tust, schwenk diese Flagge.

Verwandt:Neue "Made in USA"-Regeln, schreckt vor gefälschten "Made in America"-Behauptungen ab

14. Nachrichten &Pressemitteilungen

Wenn Ihre Website bereits über eine Seite "Neuigkeiten" verfügt, großartig! Stellen Sie sicher, dass Sie es immer über die neuesten Ereignisse auf dem Laufenden halten. Wenn keine vorhanden ist, erstellen Sie eine. Jeder Käufer, der Sie bewertet, wird sehen wollen, was in letzter Zeit mit Ihrem Unternehmen los ist. Nicht nur das, sondern es ist auch eine Gelegenheit, mit Ihren Erfolgen mit Links zu dem, was über Ihr Unternehmen geschrieben wurde, zu prahlen. Dazu gehören Ankündigungen über Neueinstellungen, Innovationen, Übernahmen, Partnerschaften, Produktveröffentlichungen, Auszeichnungen und andere kommerzielle Errungenschaften – wenn es aktuell genug war, um es anzukündigen, stellen Sie sicher, dass die Geschichte online lebt. Wenn Sie schließlich eine Pressemappe haben, können Sie sie hier posten. Stellen Sie den Medien herunterladbare PDFs und Pressemitteilungen über Ihr Unternehmen zur Verfügung und erfahren Sie, wie sie mit Ihnen in Kontakt treten können.

15. Eigentum

Viele Unternehmen haben Ziele für die Lieferantenvielfalt, die sie für jedes Projekt oder jede Produktlinie entweder erfüllen müssen oder müssen. Wenn Ihr Unternehmen also im Besitz von Frauen, im Besitz von Ureinwohnern, Veteranen, LGBT oder einer anderen Diversity-Klassifizierung zertifiziert ist, ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Käufers frühzeitig auf sich, indem Sie diesen Status im Voraus bewerben. Denken Sie daran, dass Schwierigkeiten bei der Überprüfung des Diversitätsstatus eines Lieferanten eine Hauptbeschwerde unter Beschaffungsexperten sind. Daher sollten Sie alle relevanten Zertifikate zur Authentifizierung Ihres Unternehmens beifügen.

Lassen Sie Ihr Unternehmen in der ThomasNet Supplier Diversity Search gelistet werden, um Ihre Chancen durch diese Auszeichnung zu erhöhen.

16. Produktinfo

Die Käufer von heute wissen bereits, was sie wollen, und sie durchsuchen und spezifizieren normalerweise Produkte, bevor sie sich an Sie wenden. Aus diesem Grund ist ein dynamischer Online-Katalog entscheidend für Ihren Erfolg. Es mag zunächst eine entmutigende Aufgabe sein, aber Sie möchten alle – und wir meinen ALLE – Ihrer vorhandenen Produktinformationen auf Ihrer Website organisieren.

Weitere Informationen:Was ist die beste Produktmanagement-Plattform für Hersteller?

Wenn Sie Lagerprodukte anbieten, ist Ihr Gesamtkatalog online? Ist es durchsuchbar? Enthält es alle Produktdetails? Dies bedeutet Datenblätter, CAD-Zeichnungen und alle anderen Informationen aus Broschüren und Einzelblättern, die Sie möglicherweise im Geschäft herumliegen. Bieten Sie Anpassungen an? Wenn ja, was sind einige Beispiele für frühere benutzerdefinierte Projekte, die Sie durchgeführt haben? Zeigen Sie Ihr Sortiment und präsentieren Sie, was Sie haben – denn wenn die Käufer von heute es nicht online sehen, gehen sie davon aus, dass Sie es überhaupt nicht haben.

DFT Inc. bewirbt auf seinen Produktseiten verwandte Ressourcen, um seine Strategie zur Lead-Generierung zu unterstützen.

17. Mengen

Sobald Käufer wissen, was Sie machen können, wollen sie wissen, wie viele Sie machen können. Wie hoch ist Ihre Produktionskapazität? Mit welcher Menge können Sie unter Berücksichtigung von Werkerschichten, Werkzeugwechsel, Wartung, Ausfällen und unvermeidlichen Fehlteilen realistisch rechnen, um bei voller Auslastung zu produzieren? Wo liegen ggf. Ihre Grenzen? Führt Ihr Unternehmen Prototypen und Kleinauflagen durch oder halten Sie sich nur an Großserien? Haben Sie Mindest- und/oder Höchstbestellmengen? Wenn ja, wie werden die Kosten beeinflusst? Käufer sollten sich vergangene Projekte mit hohem und geringem Volumen ansehen, an denen Sie gearbeitet haben. Wenn Sie diese Informationen im Voraus klären, müssen Sie keine Zeit damit verschwenden, über diejenigen zu sprechen, die nicht zu Ihrem Angebot passen.

18. Anmeldungen

Sie kennen die Übung. Genau wie bei Verbänden und Zertifizierungen möchten Einkäufer Ihre aktuellen Registrierungen wissen. Sind Sie RoHS-konform? ITAR registriert? Six Sigma, Mil-Spec oder Lean zertifiziert? Andere Anmeldungen? Trennen Sie sich von der Konkurrenz und listen Sie sie alle auf Ihrer Website auf.

19. Sicherheit

Käufer wissen, dass Gesundheits- und Sicherheitsrisiken in Ihrem Unternehmen Ihre Lieferfähigkeit beeinträchtigen können. Eine Erklärung zur Arbeitssicherheit, die Ihr Engagement für die Durchsetzung von Sicherheitsstandards zum Ausdruck bringt – wie Ihre Einhaltung der Gesetze und sonstigen Vorschriften der Occupational Safety and Health Administration (OSHA) – ist für potenzielle Kunden von Wert. Dazu gehören alle Unterlagen, die Sie benötigen, um Käufern zu versichern, dass Sicherheitsprobleme Ihre Fähigkeit zur Einhaltung der Lieferfristen nicht beeinträchtigen. Die Sicherheit Ihrer Mitarbeiter bei der Arbeit verhindert nicht nur Unfälle und zeigt, dass Sie fürsorglich sind, sondern steigert auch die Arbeitsmoral und -produktivität – was letztendlich zu einer höheren Leistung für Ihre Käufer und einer höheren Rentabilität für Ihr Endergebnis beiträgt.

Informieren Sie sich über die Richtlinien zur Herstellungssicherheit von OSHA.

20. Technische Daten

Denken Sie daran, dass die Käufer von heute Sie und Ihre Fähigkeiten ausloten, lange bevor sie jemals mit Ihnen in Kontakt treten. Wenn Sie Ihre Daten digitalisieren und an der richtigen Stelle und im richtigen Format platzieren, erhalten Sie frühzeitig im Kaufprozess Transparenz, erhalten qualitativ hochwertigere Leads und werden häufiger spezifiziert. Wenn Sie eine Maschinenwerkstatt sind, welche Materialien, Größen und Toleranzen können Ihre Geräte verarbeiten? Welche Vorschübe und Geschwindigkeiten? Wenn Sie OEM oder Distributor sind, was sind die kritischen Leistungsdaten Ihrer Produkte? Können Sie Leistungsdiagramme, Produktdatenblätter und unterstützende Datenblätter einschließen? Erfahren Sie in den folgenden Ressourcen mehr über die digitale Transformation des industriellen Vertriebs und Marketings:

• Die 4 größten Herausforderungen in der US-Produktion und wie man sie meistert
• Informationstechnologie mit Auswirkungen auf die Fertigungsindustrie

21. Verständnis

Es ist natürlich wichtig, die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen aufzulisten. Aber wenn Sie darüber hinausgehen und erklären, wie Sie sehr spezifische Probleme Ihrer potenziellen Kunden lösen können – Probleme, die möglicherweise einzigartig für ihre Branche sind –, zeigen Sie, dass Sie ihr Geschäft und ihre Herausforderungen verstehen und dass Sie als Lang schnell einen Mehrwert schaffen können -Terminpartner innerhalb ihrer Lieferkette. Ihre bedienten Branchen und Fallstudien sind großartige Gelegenheiten, um zu zeigen, wie Ihre Dienste auf verschiedene Anwendungen und Branchen übertragbar sind. Zeigen Sie vor allem Ihr Engagement, die einzigartigen Herausforderungen der Kunden zu verstehen und ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein.

22. Mehrwertdienste

Ein Käufer kommt möglicherweise für eine bestimmte Art von Auftrag zu Ihnen, erkennt aber möglicherweise nicht, dass Sie ein One-Stop-Shop sind. Wenn Sie über ihre ursprüngliche Anfrage hinausgehen und Ihren Kunden End-to-End-Support bieten können, lassen Sie es sie wissen. Sie sind ein Maschinenbetrieb, der auch Engineering-Dienstleistungen anbietet? Designhilfe? Installation? Reparaturservice? Bestandsverwaltung? Eigenmarken? Verpackung? Was auch immer sie sein mögen, die von Ihnen angebotenen „sekundären“ Dienstleistungen können Sie von der Masse abheben, insbesondere für Kunden, die eher eine schlüsselfertige Lösung oder einen langfristigen Geschäftspartner in ihrer Lieferkette suchen. Vergraben Sie Ihre Mehrwertdienste also nicht zu weit unter Ihren Hauptangeboten.

23. Whitepaper

Wenn Sie oder jemand in Ihrer Organisation sich schon einmal die Zeit genommen hat, ein Whitepaper zu schreiben, wissen Sie bereits, welchen Wert Sie haben. Sie zeigen, dass Sie Problemlöser und Vordenker sind, schaffen Glaubwürdigkeit bei Kaufentscheidungsträgern und können Sie von Mitbewerbern abheben. Whitepapers sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Content-Marketing-Strategie, weil sie Ihnen die Möglichkeit geben, ein Thema eingehender zu behandeln, Ihre Autorität zu stärken und das Vertrauen Ihrer Käufer aufzubauen – und haben wir schon erwähnt, dass sie Lead-Magneten sind? Vielleicht erklären Sie, wie eine neue Bearbeitungstechnologie Kostenvorteile an den Kunden und den Endverbraucher weitergeben kann, oder Sie skizzieren „grünere“ End-of-Life-Anwendungen für ein bestimmtes Bauteil. Was auch immer das Thema ist, das Schreiben eines Whitepapers ist eine Gelegenheit, Ihre technischen Muskeln spielen zu lassen, Ihren Käufern wirklich hilfreich zu sein und mehr neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Siehe Beispiele:

• 10 Content-Marketing-Ideen, die B2B-Käufer lieben
• Wie man qualitativ hochwertige Website-Inhalte für Anfänger erstellt

24. X-Faktor

Es mag für Sie ein Kinderspiel sein, aber ein neuer Interessent, der zum ersten Mal über Ihre Website stolpert, wird wenig bis gar keine Ahnung von Ihrem Unternehmen oder Ihrem einzigartigen Wertversprechen haben. Viele Käufer werden noch nie von Ihnen gehört haben, bevor sie während ihrer Google-Suche auf Ihrem Blog landen. Sie müssen sie also für sich gewinnen. Welchen einzigartigen Vorteil oder Service bieten Sie an, den Ihre Wettbewerber nicht bieten? Was zeichnet Sie wirklich aus? Was ist der wahre Grund, warum ein Kunde mit Ihnen Geschäfte machen sollte, statt mit jemand anderem? Ihr X-Faktor ist Ihr stärkster Haken – finden Sie heraus, was er ist, und machen Sie dies durch den Inhalt Ihrer Website deutlich.

25. Gründungsjahr

Eine „Über“-Seite ist ein weiteres Muss für jede Unternehmens-Website und bietet Ihnen die Möglichkeit, neuen Käufern zu erzählen, was Sie interessiert. Wir empfehlen, immer das Gründungsjahr Ihres Unternehmens anzugeben, um Transparenz über Ihr Geschäft zu schaffen und Vertrauen bei Interessenten aufzubauen. Unabhängig davon, ob Sie ein etablierter Lieferant mit langer Erfolgsgeschichte oder ein neuer und innovativer Anbieter auf diesem Gebiet sind, Käufer werden in der Regel wissen wollen, wie lange Sie bereits im Geschäft sind. Es ist hilfreich, auch eine kurze Firmengeschichte zu geben, damit die Leute ein Gefühl für Ihre Tradition und Kultur bekommen. Aber wenn Ihr Unternehmen seit über einem Jahrhundert existiert, ersparen Sie sich Käufern die Aufschlüsselung von Jahr zu Jahr und filtern Sie nur die wichtigsten Informationen heraus.

Schauen Sie sich unseren Blog "Die Must-Haves auf der Über uns-Seite Ihres Unternehmens" an, in dem wir die wichtigsten Informationen besprechen, die Sie auf Ihrer Über uns-Seite aufnehmen sollten, und unsere bevorzugten Fertigungsunternehmen, die es richtig machen.

26. Null-Fehler-Initiativen

Im wahrsten Sinne des Wortes ist es nahezu unmöglich, bei großen Produktionsläufen null Fehler zu erreichen. Aber konzeptionell zeigt die Übernahme dieser Initiativen Ihr Engagement für eine verbesserte Qualität während des gesamten Herstellungsprozesses. Das Erreichen des Null-Fehler-Ziels würde weniger Abfall, geringere Kosten, höhere Kundenzufriedenheit und eine bessere Kundenbindung bedeuten. Verfügen Sie über branchenübliche Qualitätszertifizierungen wie Six Sigma hinaus über interne Qualitätskontrollprozesse oder Inspektionstechnologien, die auf die Beseitigung von Fehlern ausgerichtet sind? Können Sie nachweisen, dass Sie in der Vergangenheit Großaufträge mit minimalen Mängeln oder Rücksendungen pünktlich ausgeliefert haben? Diese Informationen könnten Sie vom Rest Ihrer Konkurrenz abheben. Erzählen Sie Interessenten das Was, Wie und Warum.

Erfahren Sie fünf schnelle Tipps zur Verbesserung der Qualitätskontrolle in Ihrer Werkstatt.

Vernetzen Sie sich mit mehr B2B-Käufern

Wenn Sie in die engere Auswahl kommen, können Sie Ihren Umsatz und Ihre Einnahmen steigern, und Thomasnet.com kann Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen. Jede Sekunde wird ein Lieferant wie Sie auf unserer Plattform bewertet, wodurch Thomasnet.com das größte und aktivste Netzwerk von Industrie- und B2B-Einkäufern der Branche ist.

Weiterlesen:Wer sind die industriellen Käufer auf Thomasnet.com?

Aero Industries ist ein Metalldistributeur in Orlando, Florida, der sich auf Rohstoffe spezialisiert hat. Dieses kleine Unternehmen in Frauenbesitz hat sich den Ruf eines Sourcing-Experten erworben, der oft über sein Kernangebot an Metallen hinausgeht, um Kunststoffe, Kautschuke, Verbundstoffe und Fertigteile zu beschaffen und zu liefern.

Nancy Simmons, Präsidentin des Unternehmens, wollte ihre Abhängigkeit von Kunden aus der Luft- und Raumfahrt/Militärbranche begrenzen und in die Medizin-, Automobil-, Schifffahrts- und andere Branchen vordringen.

„Thomas hat es mir ermöglicht, nicht nur mein Unternehmen zu vergrößern, sondern auch anderen Unternehmen zu helfen. Jetzt sind wir in der Lage, unsere Produkte zu verkaufen und mitzunehmen und im Ausland zu verkaufen. Sie alle haben mich durch Thomas gefunden“, sagte Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

Aero Industries investierte in die vorrangige Positionierung von Werbung innerhalb aller relevanten Rohstoffkategorien auf Thomasnet.com. Seine neue, hochkarätige Online-Präsenz zog vielfältige, hochwertige Kunden aus der ganzen Welt an, und heute bedient Aero verschiedene Branchen in Nordamerika, Südamerika, der Karibik und China.

„Ohne Thomas hätte ich heute kein Geschäft. Sie haben das Spielfeld komplett verändert. Ich mache in keinem Printmaterial Werbung, ich nehme keinen Cent von meiner Firma und mache Werbung auf andere Weise als über meinen Thomas.“

Unsere Plattform zur Lieferantensuche wurde aus einem einzigen Grund entwickelt:um Lieferanten wie Ihnen zu helfen, von seriösen Käufern gefunden, bewertet und in die engere Wahl gezogen zu werden. Beginnen Sie noch heute kostenlos mit Thomas.