Fragen an Ihre Marketing-Agentur für das verarbeitende Gewerbe

Es wird viel Zeit, Mühe und Energie investiert, um ein produzierendes Unternehmen zu betreiben. Viele Geschäftsinhaber haben das Gefühl, dass sie keinen Aufwand mehr haben, um ihr Geschäft zu vermarkten. Wenn Sie jedoch den Fertigungsumsatz steigern und Ihr Unternehmen wachsen lassen möchten, müssen Sie sich für das Marketing einsetzen.

Die Partnerschaft mit einer Marketingagentur kann Ihnen einen Teil des Drucks nehmen, sodass Sie sich auf die Führung Ihres Unternehmens konzentrieren können, während sie sich um Dinge wie den Aufbau oder die Stärkung Ihrer Online-Präsenz mit Taktiken wie Content-Marketing, E-Mail-Marketing, SEO und Social Media kümmert.

Natürlich gibt es viele Marketingunternehmen, die Ihnen ihre Dienste anbieten möchten – und noch mehr darauf bedacht sind, Ihr Geld zu nehmen. Wie können Sie also Ihre Auswahl eingrenzen und die Marketingagentur auswählen, die für Ihr Fertigungsunternehmen am besten geeignet ist? Es hilft, die richtigen Fragen zu stellen.

Fragen, die Sie sich vor der Vertragsunterzeichnung stellen sollten

Muss ich wirklich mit einer Marketing-Agentur für die Produktion zusammenarbeiten?

Bevor Sie verschiedene Agenturen anrufen und ihnen Fragen stellen, stellen wir uns die Frage, die Sie sich wahrscheinlich stellen:Sollten Sie überhaupt eine Marketingagentur beauftragen?

Nun, es kommt darauf an.

Wenn Mundpropaganda und Kaltakquise für Sie ausreichen und Sie mit den erzielten Ergebnissen zufrieden sind, müssen Sie möglicherweise nicht mit einer Agentur zusammenarbeiten. Wenn Sie jedoch wachsen möchten oder Ihre aktuellen Bemühungen Sie gerade noch über Wasser halten, können Sie durch Investitionen in Marketing mehr Leads generieren und neue Kunden gewinnen.

Damit Sie herausfinden können, ob Ihr Unternehmen eine Agentur für industrielles Marketing benötigt, haben wir hier ein Flussdiagramm-Quiz zusammengestellt.

Welche Erfahrung haben Sie in der Zusammenarbeit mit Fertigungsunternehmen?

Viele Agenturen für digitales Marketing können einem Unternehmen helfen, mehr Konsumgüter wie Schuhe online zu verkaufen. Aber du verkaufst keine Schuhe, oder?

Die wenigsten Agenturen haben Erfahrung in der Industrie und mit Ihren spezifischen Produkten und Dienstleistungen – diese Erfahrung zählt. Industrielles Marketing ist eine sehr ausgeprägte und einzigartige Disziplin, die von langen Kaufzyklen und einem ganz besonderen Publikum von B2B-Einkäufern und Ingenieuren angetrieben wird.

Erkundigen Sie sich daher vor der Auswahl einer Marketingagentur für das produzierende Gewerbe, mit welchen Industrieunternehmen sie zusammengearbeitet haben – insbesondere mit denen in Ihrem Markt. Bestimmen Sie auch, wie sie ihren Kunden helfen, sich an den industriellen Kaufzyklus anzupassen, und lernen Sie ihren Ansatz für das Persona-Targeting kennen.

Können Sie mir Ihre früheren Arbeiten mit anderen Herstellern zeigen?

Wenn Käufer nach Lieferanten wie Ihnen suchen, ist der wichtigste Faktor bei ihrer Entscheidung Ihre bisherige Leistung. Bei der Suche nach einer Marketingagentur für das produzierende Gewerbe sollte auch die Leistung in der Vergangenheit im Vordergrund stehen.

Fragen Sie nach Beispielen früherer Arbeiten – eBooks, Blog-Posts, Websites, PPC-Werbung und vollständige Kampagnen. Stellen Sie sicher, dass die Arbeit, die sie leisten können, sich positiv und genau auf Ihr Unternehmen auswirkt.

Vielleicht noch wichtiger als die Arbeit selbst sind die Ergebnisse, die die Arbeit hervorgebracht hat. Finden Sie heraus, welche Ergebnisse – bessere Rankings, mehr Traffic, mehr Leads, höhere Einnahmen – die Agentur ihren Kunden in der Vergangenheit liefern konnte. Fragen Sie sie, ob sie eine Liste zufriedener Kunden haben, die über die Qualität ihrer Arbeit und ihre Wirkung sprechen können. Kundenstimmen und -bewertungen sind wichtig, um Ihnen eine Bestätigung zu geben, ob Sie wirklich mit der Marketingagentur zusammenarbeiten möchten und die Ergebnisse, die Sie erwarten können.

Haben Sie Wirtschaftsingenieure im Personal?

Ingenieure sind für viele Industrieunternehmen – ob Sonderanfertigungen, Produkthersteller, Komponentenhersteller oder Dienstleistungsunternehmen – die beste Chance auf Neugeschäft. Schließlich sind es Ingenieure, die normalerweise Beschaffungs- und Beschaffungsveranstaltungen vorantreiben, und ihre Unterstützung kann einen großen Beitrag zum Gewinn eines Angebots leisten.

Leider kann die Verbindung mit Ingenieuren eine Herausforderung sein, die für viele Marketingagenturen einfach nicht zu bewältigen ist. Ingenieure denken, arbeiten und handeln einfach anders als andere Entscheidungsträger – selbst in der B2B-Welt – und traditionelle Marketingagenturen wissen nicht, was sie damit anfangen sollen.

Wer könnte diese Barriere besser durchbrechen und Ihnen helfen, mit einem Ingenieur in Kontakt zu treten, als andere Ingenieure?

Wenn sich Ihre Marketingagentur wirklich auf Fertigungsunternehmen spezialisiert hat, werden dort Wirtschaftsingenieure mit Industrievermarktern zusammenarbeiten, um Marketingstrategien zu entwickeln, die bei anderen Ingenieuren wirklich Anklang finden.

Können Sie mir etwas über Ihren Lieferprozess sagen?

Ihre Käufer erwarten von Ihnen einen reibungslosen, konsistenten und problemlosen Lieferprozess, und nicht weniger sollten Sie von Ihrer Marketingagentur erwarten.

Die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, sollte taktische Vorschläge unterbreiten, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen, und ihre Empfehlungen (auf hoher Ebene) in der Reihenfolge der Priorität und des Zeitpunkts skizzieren. Sie sollten auch in der Lage sein, das kritischste Element für den Erfolg zu identifizieren und einen Plan für die Umsetzung vorzulegen.

Einfach ausgedrückt, sollten Sie vor Vertragsabschluss wissen, was Sie von Ihrer Agentur erwartet. Wenn die Dinge immer noch unklar sind oder die Agentur ihre Vorschläge nicht im Voraus unterbreitet, sollten Sie vielleicht einen anderen Partner wählen.

Wie misst man Ergebnisse?

Sie haben wahrscheinlich den Satz gehört:"Wenn Sie es nicht messen können, können Sie es nicht verwalten." Nun, wenn eine Agentur ihre Wirkung nicht messen kann, sollten Sie sie nicht Ihr industrielles Marketing verwalten lassen.

Die Fähigkeit, Daten zu sammeln, zu analysieren und darauf zu reagieren, ist für den Erfolg im Marketing unerlässlich. Daher müssen Sie die Vorgehensweise jedes potenziellen Marketingpartners in Bezug auf Folgendes verstehen:

• Tools: Finden Sie heraus, welche Tools und Software die Agentur in verschiedenen digitalen Marketingkanälen und -taktiken einsetzt.
• Messwerte: Welche spezifischen Metriken überwachen und verfolgen sie fortlaufend? Es gibt viele Begriffe, die herumgeworfen werden, also verliere dich nicht in einem Jargon-Dschungel – dränge auf Einzelheiten und vergewissere dich, dass du alles verstehst, was besprochen wird.
• Expertise: Die besten Tools und Metriken sind nutzlos ohne die richtigen Leute an der Spitze, die alles verstehen. Erfahren Sie so viel wie möglich über die Personen, die an Ihrem Konto arbeiten, einschließlich Details wie Zertifizierungen, Anmeldeinformationen und praktische Erfahrung.
• Berichterstellung: Wie bei jeder erfolgreichen Partnerschaft ist Transparenz entscheidend. Sie sollten regelmäßig und konsequent in Ihre Marketingbemühungen und -ergebnisse eingebunden werden, und diese Informationen sollten klar und verständlich vermittelt werden. Fordern Sie Musterberichte zu den Dienstleistungen an, an denen Sie interessiert sind.

Neu für Hersteller:Sehen Sie sich die Benchmarks für das industrielle Marketing für 2020 an und vergleichen Sie Ihre Bemühungen

Fragen, die Sie sich stellen sollten, nachdem Sie eine Partnerschaft gegründet haben

Wo sind die Daten?

Daten sind entscheidend für den ROI, den Ihre Marketingagentur für die industrielle Fertigung für Ihr Unternehmen erzielt. Mit Daten hält Ihr Agenturpartner Ihr Unternehmen über Veränderungen und Ergebnisse auf dem Laufenden. Suchrankings, Website-Traffic, Conversion-Raten und andere Metriken sollten regelmäßig überwacht und verfolgt werden.

Ohne Ihre Marketingdaten wissen Sie nicht, wofür Sie wirklich bezahlen. Ihre Agentur sollte diese Informationen bei all ihren Bemühungen unbedingt erfassen und auf Anfrage für Sie produzieren können. Wenn Ihre Marketingagentur für die industrielle Fertigung Ihre Kampagnendaten nicht regelmäßig verfolgt, bitten Sie darum, dass sie sofort beginnt.

Wie qualifiziert ist mein Traffic?

Der Schwerpunkt der meisten Partnerschaften mit Marketingagenturen für die industrielle Fertigung liegt auf der Verbesserung der SEO-Rankings (Suchmaschinenoptimierung) und der Steigerung des Website-Traffics. Sie müssen jedoch verstehen, dass Verkehr nicht gleich ist. Es spielt keine Rolle, ob Sie diesen Monat 50.000 neue Zugriffe auf Ihre Website erhalten, wenn keiner davon Käufer ist. Lohnt sich die Investition ohne Umsatzsteigerung für den erhöhten Traffic, für den Sie bezahlt haben?

Weiterlesen: Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Steigerung des Website-Traffics

Das Ziel Ihrer Marketingagentur für die industrielle Fertigung sollte es sein, echte, aktive, kaufbereite Industriekäufer auf die Website Ihres Unternehmens zu bringen. Die Daten, die Sie aus Frage 1 gewinnen, unterstützen die Qualität des erzeugten Traffics. Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Berichtszahlen keinen wertlosen Bot-Traffic enthalten, der Ihre Daten verzerrt.

Fragen zu stellen, wenn Sie eine Verlängerung in Erwägung ziehen

Funktioniert alles?

Obwohl Sie an Marketingstatistiken auf hoher Ebene interessiert sind, sind Leads und Neukunden der Unterschied für Ihr Unternehmen. Industriemarketing-Agenturen haben manchmal Schwierigkeiten, einen klaren Zusammenhang zwischen ihren Bemühungen und den tatsächlichen Geschäftsergebnissen zu zeigen, die Sie erzielen (oder auch nicht).

Opportunity Intelligence-Tools wie Thomas WebTrax verbinden diese wichtigen Punkte. Eine Opportunity Intelligence gibt Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, Käufer, die in Ihrem Markt tätig sind, zu verfolgen, zu identifizieren und zu gewinnen und unsichtbare Leads aufzudecken, die Ihrem Marketing-ROI möglicherweise fehlen.

Was können Sie sonst noch für mich tun?

Oft wählen Unternehmen Dienstleistungen à la carte von einem Marketingunternehmen für die industrielle Fertigung aus. Vielleicht möchten Sie eine neue Industrie-Website oder ein oder zwei neue eBooks, also wenden Sie sich mit diesen speziellen Anfragen an Ihren Marketingpartner. Bietet Ihr Partner gerne das von Ihnen geforderte Nötigste oder sucht er nach zusätzlichen Möglichkeiten, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen?

Ihr Agenturpartner sollte sich auf die Wertschöpfung konzentrieren und in der Lage sein, seine Dienstleistungen an Ihre sich ändernden Bedürfnisse anzupassen. PPC (Pay-per-Click), Videoentwicklung, Retargeting und mehr sind Bereiche, die auf Ihren aktuellen Marketingbemühungen aufbauen und diese verbessern, um Ihre Ziele zu erreichen.

Partnerschaft mit einer Marketing-Agentur für das produzierende Gewerbe

Passen Sie also hervorragend zu einer Agentur oder können Sie Ihre bestehenden Bemühungen um strategische digitale Marketingtaktiken ergänzen?

Wenn Sie diese Fragen stellen, können Sie die richtige Agentur für Industriemarketing für Ihr Fertigungs- oder Industrieunternehmen finden.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit einem Team mit einem bewährten, erfolgreichen Bereitstellungsmodell zusammenarbeiten, das auf einem beratenden Ansatz basiert und sich die Zeit nimmt, Ihr Unternehmen und Ihre Ziele kennenzulernen, um die besten Taktiken zu ermitteln, um diese zu erreichen.

Sie sollten von Ihrer Marketingagentur erwarten, dass sie sich der Transparenz verpflichtet und sich auf Daten verlässt, um unsere Entscheidungen zu treffen und Ihre Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.

Möchten Sie mehr erfahren? Wir sind hier, um alle Ihre Fragen zu beantworten und ein digitales Marketingprogramm zusammenzustellen, das zu Ihnen passt. Kontaktieren Sie uns noch heute oder besuchen Sie die folgenden Ressourcen, um weitere Informationen zu erhalten:

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