Präsentieren Sie Ihrem Vorgesetzten digitales Marketing (für Hersteller)

Digitales Marketing hat sich zum skalierbarsten, messbarsten und effektivsten Kanal zur Umsatzsteigerung entwickelt. Da die Technologie weiter voranschreitet und sich bewährte Marketingpraktiken weiterentwickeln, wenden Industrieunternehmen weiterhin digitale Marketingtaktiken mit viel höherer Geschwindigkeit an – weiter beschleunigt im Jahr 2020 durch COVID-19 und die Absage von Messen. Daher nutzen immer mehr Hersteller digitales Marketing, um die Fähigkeit ihrer Konkurrenten zu erreichen, mit Käufern im digitalen Bereich in Kontakt zu treten.

Vorbereitung Ihres Teams auf den Einsatz von digitalem Marketing

Wenn es Ihnen ernst ist, Ihren Umsatz zu steigern und neue Leads zu gewinnen, ist es wichtig, mit einer leistungsstarken, gut durchdachten digitalen Marketingstrategie zu beginnen. Aber was sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um den Rest Ihres Teams darauf vorzubereiten, ebenfalls an Bord zu gehen?

Setzen Sie sich Ihre Ziele

Bei jedem geschäftlichen Vorhaben – sei es die Erschließung neuer Märkte, die Einführung eines neuen Produkts oder die Umsetzung einer neuen Marketingkampagne – ist es wichtig, klare und realistische Ziele zu setzen, bevor Sie beginnen. Wenn Sie denken, dass Sie mit E-Mails an ein paar Unternehmen plötzlich eine Marktdominanz erlangen können, werden Sie mit Sicherheit enttäuscht.

Wissen Sie, was Sie erreichen möchten, und verstehen Sie, was tatsächlich erreichbar ist, um Ihre Bemühungen auf das gewünschte Ergebnis abzustimmen. Setzen Sie sich gegebenenfalls mit Ihrem Vorgesetzten zusammen, um die Ziele zu priorisieren, bevor Sie eine Strategie entwickeln.

Kennzahlen festlegen

Damit sich Ihr Unternehmen weiterentwickeln und verbessern kann, müssen Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Wie? Mit Metriken.

• Besuche insgesamt, Conversions, Abschlussverhältnis — Wie viele Interessenten haben Ihre Website besucht? Wie viele führten zu einem Kontakt? Wie viele wurden zu Käufern? Wie sind die jeweiligen Verhältnisse? Wie ist dies im Vergleich zu Ihren anderen Marketingmaßnahmen?
• Absprungrate — Wie viele Website-Besucher verlassen nach dem Aufrufen der Zielseite? Was können Sie verbessern, um die Zeit, die Besucher auf Ihrer Website verbringen, zu erhöhen?
• Akquisitionskosten — Lohnen sich die Kosten für das Einbringen von Neugeschäft?

Es gibt viele andere Metriken zu erkunden und sie sind leicht zu finden. Sie vollständig zu verstehen und zu nutzen ist jedoch eine größere Herausforderung; es kann sich sogar lohnen, mit einem Marketingspezialisten zusammenzuarbeiten. Ob Sie einen Experten beauftragen oder die Arbeit selbst erledigen, achten Sie genau auf die Daten; Auf diese Weise können Sie Verbesserungspotenziale besser erkennen.

Weiterlesen: Was Sie bei der Einstellung einer Agentur für digitales Marketing erwarten können

Identifizieren Sie Ihr Ziel

Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Perspektiven zu verstehen. Gestalten Sie die Kommunikation so, dass sie ihren spezifischen Bedürfnissen und Interessen in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses entspricht. Bieten Sie Benutzern in der Anfangsphase des Kaufprozesses einführende, lehrreiche Informationen – z. B. Kurzblogs – und detailliertere Informationen – z. Verstehen Sie ihre Demografie, Ziele und Herausforderungen. Passen Sie Ihre Nachricht an diese spezifischen Bedenken an und laden Sie die Benutzer ein, sich mit Ihnen über anwendungsspezifische Lösungen zu beraten.

Konstrukteure

Beschaffungsmanager

MRO-Manager

Kostenlose Ressource: Persona-Targeting für Fertigungsunternehmen

Planen Sie Ihr Budget

Ihre Bemühungen im Bereich des digitalen Marketings werden Sie unweigerlich Zeit und Geld kosten, aber Ihre Belohnung werden kontinuierliche Neugeschäfte und eine bessere Beziehung zu bestehenden Kunden sein. Entwickeln Sie ein umfassendes Budget, das sowohl vernünftig als auch robust ist, um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren. Finden Sie dieses Gleichgewicht und seien Sie realistisch in Bezug auf die tatsächlichen Ausgaben für das, was Sie erreichen möchten. Sie sollten Ihre Ziele bereits festgelegt haben, daher müssen die Strategien und Taktiken, die Sie anwenden, um diese zu erreichen, in Ihre finanziellen Parameter passen.

Ansprechen der Bedenken Ihres Vorgesetzten

Sie und Ihr Vorgesetzter teilen wahrscheinlich viele der gleichen Ziele, sind sich jedoch möglicherweise noch nicht einig, dass Ihre Werbe- und Vertriebsaktivitäten stärker in den digitalen Bereich verlagert werden müssen. Und Sie wissen, dass Sie das Beste aus Ihren Investitionen herausholen müssen, aber wie fangen Sie an? Stellen Sie Ihrem Vorgesetzten die richtigen Informationen zur Verfügung, die er benötigt, um zu entscheiden, wie Ressourcen am besten positioniert werden. Um Ihrem Vorgesetzten digitales Marketing effektiv vorzustellen, ist es wichtig, seine Schwachstellen zu berücksichtigen. Lassen Sie uns einen Blick auf einige der häufigsten Schwachpunkte werfen, die Ihr Manager möglicherweise hat, und wie Sie diese und mehr mit digitalen Marketingmaßnahmen angehen können.

Ihr Vorgesetzter ist wahrscheinlich gestresst	Gesprächspunkte zum Umgang mit dem Stress Ihres Vorgesetzten
Gesamtrentabilität und Umsatzwachstum	Digitales Marketing fördert hochqualifizierte Verkaufskontakte von auf dem Markt befindlichen Ingenieuren, Beschaffungsmanagern, MROs und General Management Professionals.
Return on Investment	Digitale Marketing-Taktiken sind nachvollziehbar und messbar. Unternehmen, die in digitales Marketing investieren, können ihren ROI zuordnen, indem sie Käuferaktivitäten und neue Geschäftsmöglichkeiten verfolgen.
Die richtigen Wachstumsstrategien finden und verfolgen	Digitales Marketing ist hochgradig skalierbar und wiederholbar. Sobald eine Strategie festgelegt ist, kann sie so optimiert werden, dass der Zugang Ihres Unternehmens zu Interessenten und Kunden auf der Suche nach Ihren Dienstleistungen verbessert wird.
Messen und Überwachen der Unternehmensleistung	Digitales Marketing ist mit dem Unternehmenswachstum verbunden, da Marketingdaten es Unternehmen ermöglichen, fundiertere Entscheidungen über die Bedürfnisse, Herausforderungen und Interessen Ihrer Zielgruppen zu treffen . Es hilft Ihnen, die Käufer zu identifizieren, die am ehesten mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten werden.
Ausgaben kontrollieren und mit weniger mehr erreichen	Online-Marketingkanäle geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Reichweite je nach Bedarf und Budget einfach zu reduzieren oder zu erhöhen.
Wie positiv die Aussichten für die Zukunft des Unternehmens sind	Die Bereitstellung eines großartigen Online-Kundenerlebnisses durch Ihre Website und Content-Marketing sorgt für zufriedene Kunden und hilft, neue zu gewinnen, und trägt so zum Gewinn bei .

Digitales Marketing kann all dies auf zuordenbare, vorhersehbare und effiziente Weise angehen.

Ihr Vorgesetzter sucht nach Ursache und Wirkung – geben Sie diesen Dollar aus, und holen Sie sich diese Dollar zurück. Beim digitalen Marketing haben Sie harte Daten und Zuordnungen.

Und Sie können die Effektivität Ihrer Werbung, Website-Seiten, E-Mails, Videokampagnen usw. mit Tools wie Google Analytics, Ahrefs und Thomas WebTrax messen und Berichte dazu erstellen – eine entscheidende Fähigkeit, die herkömmliche Wachstumsmethoden nicht ohne weiteres zeigen können.

Es braucht Zeit, um eine Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, die den gewünschten höheren ROI erzielt (oder Sie können Industriemarketing-Experten einstellen, um einen Teil Ihrer Zeit freizugeben). Dennoch ist die Nachfrage nach Industrieprodukten und -dienstleistungen mehr denn je groß, und viele intelligente Unternehmen planen für die Zukunft. Die Herausforderungen des Jahres 2020 führten dazu, dass Hersteller es nicht mehr vermeiden konnten, sich anderen Unternehmen auf ihrem Weg der digitalen Transformation anzuschließen.

Erwartungsgemäß investieren Unternehmen um 21 % weniger in Messen, während die Nutzung von Webinaren und virtuellen Veranstaltungen (20 %), Suche und sozialen Medien (14 %) und Websites (12 %) angesichts von COVID-19 zugenommen hat .

Download den vollständigen Bericht finden Sie hier, "Thomas Report Mai/Juni 2020:COVID-19's Impact On North American Manufacturing."

Ihr Hauptziel sollte darin bestehen, die Schwachstellen Ihres Managers mit Informationen darüber anzugehen, wie digitales Marketing heute starke Ergebnisse für Ihre Marketing- und Vertriebsteams erzielen kann. Heben Sie den Stand von Präsenzveranstaltungen und Messen als Beispiele dafür hervor, wie sich der Übergang zum digitalen Raum rasant beschleunigt. Je länger Sie warten, um in digitales Marketing zu investieren, desto mehr Geschäftsmöglichkeiten können Ihren Konkurrenten entgehen.

Warum ist digitales Marketing heute so wichtig

Hersteller, die die sich entwickelnden Beschaffungsgewohnheiten ihrer Käufer verstehen, investieren in digitale Marketingmaßnahmen, um ihr Geschäft vor potenziellen Kunden zu präsentieren, die online Kaufabsichten zeigen. Digitales Marketing schafft Vermögenswerte, die selbst in wirtschaftlichen Abschwungphasen kontinuierlich Leads generieren. Es kann eingeführt und verfeinert werden, um die Kunden anzusprechen, die für Sie am wichtigsten sind – Ingenieure, Beschaffungsmanager, MROs – und hilft, Ihr Geschäft zukunftssicher zu machen.

Betonen Sie beim Pitching Ihres Managers, dass Investitionen in digitale Marketing- und Werbelösungen von Experten für industrielles Marketing sicherstellen, dass Ihre Marke weiterhin von den richtigen Käufern gesehen wird – und gleichzeitig mehr Leads, Einnahmen und ROI erzielen als eine traditionelle Networking-Veranstaltung oder mit Printwerbung.

Besuchen Sie diese Ressourcen oder kontaktieren Sie uns für weitere Informationen, um weitere Strategien zu finden, die Sie Ihrem Vorgesetzten vorlegen können, um Ihr Wachstum zu fördern. Es gibt Lösungen für jedes Produktionsbudget.