Industrielles Bloggen erfordert Engagement und Ausdauer

Industrielles Blogging ist ein wichtiger und integraler Bestandteil des Content-Marketings in der Produktion. Ich habe jedoch festgestellt, dass viele Hersteller und Engineering-Unternehmen nicht bereit sind, die Zeit und die Ressourcen für das industrielle Bloggen zu investieren. Ich hatte einmal den VP of Business Development eines Produktionsunternehmens, der mir sagte:"Das geht nicht."

Das Problem liegt nicht beim industriellen Bloggen, aber meiner Erfahrung nach liegt der Fehler darin, dass man den Zweck und die Ziele eines Blogs nicht genau versteht. Lassen Sie es mich ganz klar sagen:Bloggen ist keine schnelle Lösung für nicht genügend Sales-Leads.

Industrielles Blogging und B2B-Käufer

Sie haben wahrscheinlich gelesen, dass Bloggen keine aktive Rolle im industriellen Verkaufsprozess spielt. Ich sehe es anders; Lassen Sie mich einige unabhängige Forschungsdaten darüber teilen, wie B2B-Käufer mit Blogs interagieren, um meinen Standpunkt zu vertreten.

Meine Quellen sind die von DemandGen veröffentlichte Content Preferences Study 2020 und die 12. ^te Jährlicher B2B Content Marketing Report des Content Marketing Institute. Die Ergebnisse sind für das industrielle Blogging relevant, da beide Umfragen Teilnehmer aus dem verarbeitenden Gewerbe umfassten.

Die Pandemie erzwang die Absage vieler persönlicher Messen und persönlicher Treffen, was dazu führte, dass die Nutzung virtueller Konferenzen und Zoom-Meetings exponentiell zunahm. Es sollte Sie daher nicht überraschen, einige Ergebnisse aus den Umfragen zu lesen.

Wichtige Ergebnisse aus beiden Berichten:

• 67 % der Befragten gaben an, dass sie sich noch mehr auf Inhalte verlassen als im letzten Jahr, um zu recherchieren und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen (DemandGen)
• 77 % Lesen Sie 3 bis mehr als 7 Inhalte, bevor Sie mit einem Verkäufer (DemandGen) in Kontakt treten
• 56 % Blogs während des Kaufprozesses lesen, was es auf Platz 3 mit Video auf Platz 1 bringt (65 %) und Whitepaper auf Platz 2 (60%) (DemandGen)
• 77 % berichteten, dass ihre Organisation eine Content-Marketing-Strategie verfolgt. Davon 58 % sagten, dass ihre Strategie sich jetzt mäßig oder leicht von der vor der Pandemie (CMI) unterscheidet
• 78 % der kleinen Unternehmen (1 – 99 Mitarbeiter) und 52 % der mittelständischen Unternehmen (100 – 999 Mitarbeiter) haben ein kleines oder einzelnes Marketing-/Content-Marketing-Team, das die gesamte Organisation bedient (CMI)
• 61 % der großen Unternehmen (mehr als 1.000 Mitarbeiter) gaben im vergangenen Jahr an, Marketingaktivitäten ausgelagert zu haben. In diesem Jahr waren es bis zu 75 % (CMI)
• 65 % der Befragten, die ausgelagert haben, gaben an, dass ihre größte Herausforderung darin besteht, Partner mit angemessener thematischer Expertise (CMI) zu finden

Rolle von Blogs bei der Content-Verteilung und Lead-Generierung

Frühere Forschungsberichte haben gezeigt, dass das Fachpublikum passive Teilnehmer an sozialen Medien ist. Sie teilen jedoch Blog-Posts mit ihren Kollegen. 36 % Teilen Sie Blog-Posts mit Gleichgesinnten und Kollegen, wobei LinkedIn mit 81 % der beliebteste Kanal ist gefolgt von E-Mail bei 70 % (DemandGen).

Die Website eines Unternehmens bleibt der wichtigste Kanal für die Verbreitung von Inhalten. Ein Blog ist jedoch der zweitbeliebteste Vertriebskanal, wie in dieser Tabelle von CMI zu sehen ist.

Während die Lead-Generierung für die meisten Industrieunternehmen nach wie vor die oberste Priorität hat, verwenden Vermarkter in der Fertigung Content, um verschiedene Ziele zu erreichen. Meiner Meinung nach spielen die Steigerung der Markenbekanntheit, das Gewinnen von Vertrauen, die Ausbildung weniger erfahrener Ingenieure, die Gewinnung ihrer Meinung und die Steigerung der Abonnenten eine entscheidende Rolle bei der Generierung hochwertiger Leads, die gepflegt werden müssen, um sie in Verkaufschancen zu verwandeln.

Engagierte Personen starten Produktionsblogs

Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Industrie- oder Fertigungsblog viel Personal erfordert, um es zu starten und zu pflegen. Das ist nicht immer der Fall. Lassen Sie mich Ihnen ein praktisches Beispiel für einen Blog eines Herstellers geben, den zwei Personen gestartet und ihr Blog zu einer hoch angesehenen Quelle für technische Informationen in ihrer Nische entwickelt haben.

Emerson Automation Experten-Blog: Wie der Name schon sagt, ist dieser Blog Teil des Multi-Milliarden-Dollar-Weltunternehmens Emerson Electric Co. Der Blog wurde jedoch von zwei engagierten Einzelpersonen, Jim Cahill und Debra Franke (sie hat das Unternehmen inzwischen verlassen) gegründet. Die beiden arbeiteten unermüdlich ohne jegliche Unterstützung durch das obere Management. Sie mussten den Wert des Bloggens zunächst in kleinen Schritten beweisen.

Ich kenne Jim seit 2007 und erinnere mich, dass ich seine Präsentation bei einem Treffen der American Marketing Association gesehen habe. Er teilte mir eine Geschichte mit, deren Inhalt ungefähr so ​​lautete:“…einer meiner Blogposts generierte eine E-Mail über die frühen Stadien eines sehr großen Greenfield-Projekts und ermöglichte Emerson einen frühen Start in den Verkaufsprozess und eine Gelegenheit, die Vision für das Projekt mitzugestalten.“

Heute tragen einige andere Fachexperten aus verschiedenen Bereichen Inhalte bei. Der Blog generiert jetzt mehrere unaufgeforderte RFQs, die Jim an die richtigen Vertriebsorganisationen weiterleitet.

Jim ist Chief Blogger, Surface Dweller und Head of Social Media bei Emerson Automation Solutions und bloggt seit 2006. Der Emerson-Blog wurde vom Magazin BtoB zum besten Unternehmensblog des Jahres 2010 gekürt.

Wie Sie sehen, braucht ein Industrieblog Zeit, Hingabe und harte Arbeit, um Ergebnisse zu erzielen.

Ich schreibe hier über alles, was mit industriellem Marketing zu tun hat und blogge seit 2008. Ich bekomme jetzt 3,5x mehr Traffic von diesem Blog im Vergleich zur Website meiner Firma. Das Bloggen hat mein organisches SEO-Ranking verbessert und der Großteil meiner neuen Leads sind eingehende Leads von diesem Blog oder von Leuten, die den Blog zuerst finden und dann die Unternehmenswebsite besuchen. (Ich teile gerne meine Geschichte darüber, warum ich zwei Websites habe. Lass uns reden).

Ich helfe meinen Kunden, ihre Industrieblogs einzurichten, eine Blogging-Strategie zu entwickeln und ihre Blogposts zu erstellen/bearbeiten. Die hier zitierten Forschungsergebnisse und das von mir geteilte Beispiel sollten Sie davon überzeugen, dass industrielles Blogging Ergebnisse liefert, aber einen ernsthaften Einsatz von Zeit und Ressourcen erfordert. Geben Sie der Strategie nicht die Schuld, wenn Sie nicht bereit sind, einen langfristigen Ansatz zu verfolgen und durchzuhalten.