Wie Lieferanten-Scouting Hersteller zum Reshoring führen könnte

Die anhaltende Krise in der globalen Lieferkette hat viele kleine und mittlere Hersteller (SMMs) gestört und legt großen Wert auf Problemlösungen und kurzfristige Lösungen für die Beschaffung von Teilen und Zubehör. Obwohl es keine einfachen Antworten auf die Bewältigung dieser globalen Herausforderungen in der Lieferkette gibt, hat die Dynamik Chancen und Impulse für das Lieferanten-Scouting geschaffen. Es ist absehbar, wie der Fokus auf Supply-Chain-Management-Strategien und Gesamtbetriebskosten zu einer stärkeren Verlagerung der Fertigung führen wird.

Tatsächlich hat das Weiße Haus am 25. Januar die Exekutivverordnung zur Sicherstellung, dass die Zukunft in ganz Amerika von allen amerikanischen Arbeitern gemacht wird, erlassen; es begründet eine wesentliche Rolle für das MEP National Network™ in den Plänen der Biden-Administration, die amerikanische Fertigung zu stärken. Der Lieferanten-Scouting-Dienst des MEP National Network hat bereits eine bedeutende Rolle beim Wiederaufbau der Pipeline für persönliche Schutzausrüstung (PSA) gespielt und wird auch eine Bereicherung für die Reshoring-Bemühungen der Biden-Administration sein.

Supplier Scouting schafft Chancen

Die Einführung eines SMM in das Lieferanten-Scouting erfolgt oft in Situationen mit einmaligen, kurzfristigen oder kundenspezifischen Anforderungen. Aber es öffnet Kommunikationswege für viel größere Möglichkeiten. Der Scouting-Prozess sensibilisiert für Unternehmen und ihre Fähigkeiten und unabhängig davon, ob die Arbeit durchgeführt wird, gibt es Vorteile in Bezug auf die damit verbundene Vernetzung. Es erfordert Anstrengung, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, aber das Wachstum beim Lieferanten-Scouting wird von mittleren und größeren Herstellern kommen, die mehr in kleinere inländische Lieferanten investieren, um Engpässe und andere auftretende Probleme zu lösen. Dies ist ein wichtiger Teil der Reshoring-Mentalität – und der Umsetzung von Reshoring-Initiativen.

So funktioniert das Lieferanten-Scouting

Ein Hersteller kontaktiert sein lokales MEP-Center, wenn er ein inländisches Produkt oder eine Fähigkeit benötigt. Das MEP-Zentrum teilt diese Anfrage oder Gelegenheit im gesamten MEP National Network, das 51 MEP-Zentren in allen 50 Bundesstaaten und Puerto Rico umfasst, mit über 1.400 vertrauenswürdigen Beratern und Experten an mehr als 385 MEP-Servicestandorten. Es wird eine Synopse mit technischem Bedarf (Anwendungen, Abmessungen, Zertifizierungen, Toleranzen usw.), Zielpreis und Zeitplänen erstellt. Die Opportunity wird durchschnittlich 30 Tage lang im Netzwerk veröffentlicht und geteilt.

Die Mitarbeiter des MEP Center suchen nach einheimischen Herstellern in ihrem Bundesstaat, die die Kapazität, die Fähigkeit und das Interesse haben, den unmittelbaren Bedarf zu decken. Die Ergebnisse werden aggregiert und an das anfragende MEP-Zentrum gesendet, damit es einen Dialog mit den potenziellen Lieferanten aufnehmen kann. MEP-Zentren erleichtern die Interaktion mit dem Unternehmen.

Die Kräfte, die eine Zunahme der Lieferantensuche vorantreiben

Die globale Lieferkettenkrise hat sich aus einer Reihe von Ereignissen entwickelt, die mit der Schließung von Fabriken in China zu Beginn der Pandemie begann. Nachfolgende Änderungen des Kaufverhaltens und sich ändernde Nachfragen haben zu einer Vielzahl von Störungen geführt, darunter Material-, Teile- und Komponentenknappheit, die wiederum zu Lieferrückständen und Engpässen führten, die sich auf fast alle Branchen ausgewirkt haben.

Hersteller waren gezwungen, agiler zu werden, von der Frage, wie sie soziale Distanzierung in ihren Einrichtungen berücksichtigen können, bis hin zur „Zukunftssicherheit“ ihres Unternehmens so weit wie möglich, indem sie einen proaktiveren Ansatz zur Problemlösung und Risikominderung verfolgen. Die Suche nach zuverlässigen Lieferanten war eine große Herausforderung und Überlegung.

Wenn es um das inländische Lieferanten-Scouting geht, bietet das MEP National Network einen Mehrwert, der über die traditionellen Anbieter-Matching-Dienste des privaten Sektors und deren Datenbanken hinausgeht. In jedem der 51 MEP-Zentren arbeiten täglich Mitarbeiter mit Herstellern in ihren jeweiligen Gebieten. MEP-Zentren haben auch Verbindungen zu lokalen, landesweiten oder regionalen Wirtschaftsentwicklungsorganisationen und Handelsgruppen. Mehrere Bundesstaaten wie Utah, Florida und Oklahoma haben Programme zur Erkundung lokaler Lieferanten ins Leben gerufen.

Chancen führen zu organischem Wachstum im Networking

Das Interesse am Lieferanten-Scouting hat zu einem organischen Wachstum in der Vernetzung geführt. Hersteller erreichen Lieferanten, mit denen sie in der Vergangenheit keine Verbindung hatten, und ihr Horizont erweitert sich über ihre typische Nische hinaus. Während die Kunden von MEP National Network, die Anbieter von Anbietern suchen, im Allgemeinen nach kurzfristigen Lösungen suchen, sehen Praktiker auf lokaler Ebene längerfristige Möglichkeiten, in die Diskussion einzutreten. Es ist nicht schwer zu sehen, wie diese wachsenden Netzwerke das Reshoring unterstützen werden.

Der Schwerpunkt der Lieferantensuche hat den MEP-Zentren auch dabei geholfen, Trends und Bereiche für die SMM-Hochskalierung zu identifizieren – was sie in Bezug auf Zertifizierungen, Fähigkeiten oder Technologieinvestitionen tun müssen, um einige der Erwartungen potenzieller Übereinstimmungen zu erfüllen. SMMs wollen proaktiver und weniger reaktiv sein, von der Ausbildung bis hin zu zentralen Positionen im Betrieb.

Der Bereich, der am meisten Aufmerksamkeit verdient, sind Dienstleistungen zur Optimierung der Lieferkette, da viele SMMs gesehen haben, wie selbst ein Lieferant ihr Geschäft stören kann. Zu den Strategien gehören:

• Gesamtbetriebskosten (TCO) – TCO untersucht Versandkosten, Lieferzeit, Qualitätskosten, Lagerkosten und mehr. Die Gesamtbetriebskosten sind wichtiger als früher, vor allem seit Beginn der Pandemie, als Billigangebote aus Asien als erste unzuverlässig wurden.
• Risikomanagement – Dies kann strategischer Natur sein, beispielsweise durch Redundanz von Lieferanten oder Alternativen, oder mit Investitionen wie Cybersicherheit verbunden sein.
• Entwicklung der Wertschöpfungskette  – Dazu gehören Forschung und Entwicklung, Produktdesign, Prozessoptimierung und Vertriebsmanagement.

Eine Erfolgsgeschichte zeigt die Kraft des Networkings

Ein Lebensmittelhersteller in Puerto Rico suchte nach Kunststoff-Clamshell-Behältern für Lebensmittelverpackungen. aber vielleicht woanders. Tatsächlich wurde sie mit einem Handelsvertreter in Florida in Verbindung gebracht, der versucht hatte, in den Markt von Puerto Rico einzudringen. Die Unternehmen machen jetzt Geschäfte.

Die Unterstützung bei der Lieferantensuche ist eines der vielen Werkzeuge, die das MEP National Network hat, um SMMs mit lokalen, in Amerika hergestellten Lieferketten zu verbinden. Erfahren Sie mehr darüber, wie das Nationale Netzwerk hilft, oder wenden Sie sich an Ihr lokales MEP-Zentrum.