6 Schritte, um den besten Wert für Ihre gebrauchten Maschinen und Geräte zu erzielen

Ich scheine immer gefragt zu werden:„Wie kann ich das Beste aus meiner Ausrüstung herausholen?“ oder "Hey, was ist der Trick, damit sich meine Maschine schneller verkauft?"

Die Antworten sind einfach, es gibt eine Menge Dinge, die Sie tun können, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Maschine zu lenken – und einen Mehrwert aus ihr zu ziehen. Hier sind sechs einfache Regeln, die Sie befolgen sollten, um die Rendite Ihrer Investition zu maximieren und den Verkaufsprozess so schnell wie möglich zu gestalten:

1. Aufräumen
2. Nehmen Sie gute, klare und helle Bilder auf
3. Action-Video abrufen
4. Gute Maschinenspezifikationen
5. Bestimme den richtigen Preis
6. Arbeiten Sie mit einem qualifizierten und vertrauenswürdigen Maschinenhändler zusammen

Nur ein paar Minuten länger und ein paar Bilder mehr zu nehmen, kostet wirklich nicht viel Zeit und Mühe, aber es kann den Unterschied ausmachen, wenn der Käufer drei zur Auswahl hat. Machen Sie also ein paar Fotos und versuchen Sie, Ihre Maschine zu der zu machen, die er hat zu haben.

1) Aufräumen!

Je mehr Zeit Sie in dieser Phase verbringen, desto besser. Entfernen Sie Späne und Schrott, lassen Sie die alten, unangenehmen Kühl- und Schmiermittel ab, verbringen Sie einige Zeit mit Reiniger und Lappen, um sie abzuwischen, entfernen Sie diese fettigen Handabdrücke von den Türen usw.

Holen Sie sich etwas Glasreiniger und schlagen Sie auf alle Fenster der Maschine, damit ein potenzieller Käufer sehen kann, was er kaufen wird. Wenn Ihre Maschine etwas abgenutzt ist, ziehen Sie in Betracht, sie zu lackieren. Eine Investition von 1.000 bis 2.000 US-Dollar in Farbe kann mit einem um 5.000 bis 10.000 US-Dollar höheren Wert zurückgezahlt werden – und einem schnelleren Verkauf. Als zertifizierter Maschinengutachter basiert mein erster Eindruck, wie auch Ihrer, darauf, wie sauber sowohl die Maschine als auch der Bereich, in dem sie steht, sind – da dies ein Hinweis darauf ist, wie gut die Maschine über die Jahre, in denen sie in Gebrauch war, behandelt wurde.

Reinigen Sie den Bereich um die Maschine und lassen Sie ihn wie eine professionelle Präzisionsumgebung aussehen. Es ist nichts falsch daran, die Dinge rund um die Maschine sauber und ordentlich zu halten. Kehren Sie den Bereich, damit er wie ein schöner, sauberer Arbeitsplatz aussieht – es ist lustig, wie etwas so Einfaches wie das Aufheben um die Maschine herum die Meinung eines Käufers ändern kann.

2) Machen Sie gute TOLLE Bilder!

Das Bild Ihrer Gebrauchtmaschine ist die erste Vorstellung Ihrer Maschine für einen potenziellen Käufer. Käufer „kaufen“ buchstäblich zuerst die Bilder, bevor sie jemals die Spezifikationen, die Qualität oder einen der speziellen Artikel überprüfen, die mit Ihrer Maschine geliefert werden. Nachdem die Maschine sauber und glänzend ist – und der Arbeitsplatz ordentlich und aufgeräumt ist – machen Sie viele Bilder.

Machen Sie Fotos von allen Winkeln und Seiten der Maschine und gehen Sie dann in die Maschine und machen Sie weitere Fotos. Holen Sie sich Bilder der Herstelleretiketten und des Betriebsstundenzählers, falls vorhanden, aber einige Maschinen können Ihnen dies in der Steuerung geben. Ich fordere meine Verkäufer immer auf, Fotos von dem zu machen, was Sie sehen möchten, wenn Sie diese Maschine kaufen. Es gibt nicht zu viele Bilder.

Vergessen Sie nicht, alle Tags für Luft, Spannung, Gewichte usw. für die Spezifikationen zu fotografieren. Setzen Sie bei Bedarf zusätzliche Beleuchtung ein. Wenn Ihr Geschäft dunkel ist, brauchen Sie es! Je klarer, sauberer und heller Ihre Bilder sind, desto mehr heben sie sich von den anderen auf dem Markt angebotenen Gebrauchtmaschinen ab. Manchmal funktioniert es am besten, wenn Sie Ihr Telefon / Ihre Kamera einfach auf AUS stellen und den Timer auf 10 Sekunden einstellen. Ihre Fotos sollen die Maschine zum Strahlen bringen!

3) Licht, Kamera, Action! Video aufnehmen

Genau wie ein gutes Bild kann ein gutes Video Wunder bewirken, wenn es darum geht, gebrauchte Maschinen zu verkaufen. Ein Video kann so viel dazu beitragen, die Fähigkeiten, Leistung und Funktionen Ihrer Maschine zu zeigen und zu demonstrieren. Ein gutes Video mit Ton kann einem potenziellen Käufer sogar dabei helfen, zu hören, wie die Maschine läuft.

Obwohl es keinen Ersatz für eine praktische Inspektion darstellt, ist ein Video definitiv hilfreich, um einen Käufer für Ihre Gebrauchtmaschine zu begeistern. Ihr Video muss keine 10-minütige Präsentation sein; Tatsächlich zeigen Statistiken, dass kurze Videos von 1 Minute oder weniger am besten geeignet sind, um die Steuerung, Maschinenbewegung und Zubehör (wie einen Werkzeugwechsler) zu zeigen. In jedem Fall können die wenigen Minuten, die es dauert, um ein gutes Video einer sauberen Maschine in Betrieb zu bekommen, den Verkaufsprozess um Stunden verkürzen.

4) Fügen Sie alle Spezifikationen hinzu

Unvollständige oder falsche Angaben können oft dazu führen, dass viele Käufer Ihr Angebot schnell umgehen. Versuchen Sie sicherzustellen, dass Sie möglichst genaue Angaben zu Ihrer Ausrüstung machen.

Beachten Sie, dass Sie haftbar gemacht werden könnten, wenn Sie ein Gerät direkt verkaufen und einen Käufer in die Irre führen, dass seine Fähigkeiten über das hinausgehen, was die Maschine tatsächlich leisten kann. Erstellen Sie eine gute Liste der technischen Daten der Maschine, einschließlich:

• Gewicht;
• Reisen und Kapazität; und
• Größe und Versandmaße (die einem Käufer helfen können, die Fracht einzuschätzen).

Je besser und genauer Ihre Spezifikationen und Beschreibungen sind, desto weniger Fragen muss Ihr Käufer wahrscheinlich vor dem Kauf stellen.

5) Den richtigen Preis festlegen

Wenn Sie Ihre Preise auf der Grundlage von Werten festlegen, die Sie auf eBay, Craigslist oder anderen Websites finden, müssen Sie dies berücksichtigen ein sehr wichtiger Faktor, den Ihnen diese Websites nie sagen:Wie LANGE ist diese Maschine zu diesem Preis erhältlich?

Die Angebotspreise im Einzelhandel und die tatsächlichen Verkaufspreise können stark variieren. Viele Verkäufer können ihre Ausrüstung aufgrund dieser Faktoren überbewerten – und am Ende lange auf ihren Maschinen sitzen. Auch Maschinenhändler können aus verschiedenen Gründen (Paketrabatte, Sonderangebote etc.) ihren Bestand überbewerten. Andere können ihre Maschinen stark unterschätzen und am Ende Tausende auf dem Tisch liegen lassen.

Dies ist ein guter Grund, qualifizierte Hilfe von einer Qualitäts-Verkaufsorganisation für Werkzeugmaschinen in Anspruch zu nehmen, insbesondere von einer, die ein zertifizierter Anlagengutachter ist denn das tun wir den ganzen Tag, jeden Tag.

6) Arbeiten Sie mit einem guten Händler zusammen

Machen Sie schließlich nicht den Fehler, alles alleine zu machen. Finden Sie einen guten Händler mit der Erfahrung in der Ausrüstung, die Sie verkaufen, einen, der Mitglied einer Organisation wie der MDNA oder, noch besser, der AMEA ist.

Diese Händler sind bestrebt, nach den höchsten ethischen Standards zu arbeiten und Ihnen die beste Rendite für Ihre Investition zu bieten. Sie verbringen Jahre in Schulungen, Seminaren, Messen und im Werk, um die Ausrüstung, den Prozess und den Wert zu bewerten und sich weiterzubilden. Aus diesem Grund können sie Ihnen dabei helfen, Kopfschmerzen und Geld zu sparen.

Wir hier bei Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. sind Mitglieder der MDNA und haben zertifizierte und akkreditierte Gutachter in unserem Verkaufspersonal. Wir können Sie bei der Bewertung Ihrer Maschinen unterstützen und Ihnen bei dem logistischen Gewirr helfen, das erforderlich sein kann, um eine Maschine an ein neues Zuhause zu bringen. Besuchen Sie uns im Internet oder rufen Sie uns einfach an, wenn Sie daran denken, Ihre nächste Maschine zu verkaufen oder einzutauschen.