Gewinn maximieren: 6 bewährte Schritte, um gebrauchte Maschinen schnell zu verkaufen

Ich werde immer wieder gefragt: „Wie hole ich den maximalen Wert für meine Ausrüstung heraus?“ oder „Hey, was ist der Trick, um meine Maschine schneller zu verkaufen?“

Die Antworten sind einfach – es gibt eine ganze Reihe von Dingen, die Sie tun können, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Maschine zu lenken und zusätzlichen Wert herauszuholen. Hier sind sechs einfache Regeln, die Sie befolgen sollten, um die Rendite Ihrer Investition zu maximieren und den Verkaufsprozess so schnell wie möglich zu gestalten:

1. Reinigen Sie sie
2. Machen Sie gute, klare, helle Fotos
3. Drehen Sie Aktionsvideo
4. Gute Maschinenspezifikationen
5. Preis stimmen
6. Arbeiten Sie mit einem qualifizierten und vertrauenswürdigen Maschinenhändler

Ein paar Minuten mehr und ein paar Fotos mehr nehmen nicht viel Zeit und Mühe in Anspruch, können aber den Unterschied machen, wenn der Käufer drei zur Auswahl hat. Machen Sie also Fotos und versuchen Sie, Ihre Maschine zur zu machen, die er haben muss.

1) Reinigen Sie sie!

Je mehr Zeit Sie in diese Phase investieren, desto besser. Entfernen Sie Späne und Schrott, lassen Sie altes, unansehnliches Kühlmittel und Schmiermittel ablaufen, nehmen Sie sich Zeit mit Reiniger und Lappen, um sie abzuwischen, entfernen Sie diese fettigen Handabdrücke von den Türen usw.

Nehmen Sie Glasreiniger und putzen Sie alle Fenster der Maschine, damit ein potenzieller Käufer sehen kann, was er kauft. Wenn Ihre Maschine Verschleißerscheinungen zeigt, erwägen Sie, sie zu lackieren. Eine Investition von 1.000–2.000 € in Farbe kann mit einem 5.000–10.000 € höheren Wert – und einem schnelleren Verkauf – zurückkommen. Als zertifizierter Geräteschätzer basiert mein erster Eindruck, wie Ihrer, darauf, wie sauber sowohl die Maschine als auch der Bereich, in dem sie steht, sind – denn dies ist ein Indikator dafür, wie gut die Maschine über die Jahre ihrer Nutzung behandelt wurde.

Reinigen Sie den Bereich um die Maschine und lassen Sie ihn wie eine professionelle Präzisionsumgebung aussehen. Es ist nichts falsch daran, die Umgebung der Maschine sauber und ordentlich zu halten. Kehren Sie den Bereich, damit er wie ein schöner, sauberer Arbeitsplatz aussieht – es ist erstaunlich, wie etwas so Einfaches wie das Aufräumen um die Maschine die Meinung eines Käufers ändern kann.

2) Machen Sie gute, GUTE Fotos!

Das Bild Ihrer gebrauchten Ausrüstung ist die erste Vorstellung Ihrer Maschine für einen potenziellen Käufer. Käufer „kaufen“ buchstäblich die Bilder zuerst, bevor sie jemals die Spezifikationen, die Qualität oder die speziellen Artikel, die mit Ihrer Maschine geliefert werden, prüfen. Nachdem Sie die Maschine sauber und glänzend gemacht haben – und der Arbeitsbereich ordentlich und organisiert ist – machen Sie viele Fotos.

Machen Sie Fotos von allen Winkeln und Seiten der Maschine und gehen Sie dann in die Maschine hinein und machen Sie weitere Fotos. Fotografieren Sie die Herstellerplaketten und den Betriebsstundenzähler, falls vorhanden – manche Maschinen geben diese Informationen auch in der Steuerung an. Ich sage meinen Verkäufern immer, sie sollen das fotografieren, was sie sehen möchten, wenn sie diese Maschine kaufen würden. Es gibt so etwas wie „zu viele Fotos“ nicht.

Vergessen Sie nicht, alle Schilder für Luft, Spannung, Gewichte usw. für die Spezifikationen zu fotografieren. Bringen Sie bei Bedarf zusätzliche Beleuchtung mit. Wenn Ihre Werkstatt dunkel ist, brauchen Sie sie! Je klarer, sauberer und heller Ihre Fotos sind, desto mehr heben sie sich von den anderen angebotenen Gebrauchtmaschinen ab. Manchmal funktioniert es am besten, einfach Ihr Handy/Kamera mit AUSGESCHALTEM Blitz und einem Timer auf 10 Sekunden einzustellen. Ihre Fotos sollten die Maschine glänzen lassen!

3) Licht, Kamera, Action! Video aufnehmen

Genau wie ein gutes Foto kann ein gutes Video Wunder bewirken, um Ihnen beim Verkauf gebrauchter Maschinen zu helfen. Ein Video kann so viel zeigen und demonstrieren – die Fähigkeiten, Leistung und Funktionen Ihrer Maschine. Ein gutes Video mit Ton kann einem potenziellen Käufer sogar helfen zu hören, wie die Maschine läuft.

Obwohl es keinen Ersatz für eine praktische Inspektion darstellt, ist ein Video definitiv hilfreich, um einen Käufer für Ihre Gebrauchtmaschine zu begeistern. Ihr Video muss keine 10-minütige Präsentation sein; tatsächlich zeigen Statistiken, dass kurze Videos von 1 Minute oder weniger am besten sind, um Steuerung, Maschinenaktion und Zubehör (wie einen Werkzeugwechsler) zu zeigen. Auf jeden Fall können die paar Minuten, die es braucht, um ein gutes Video einer sauberen Maschine im Betrieb zu machen, Stunden vom Verkaufsprozess abnehmen.

4) Alle Spezifikationen angeben

Unvollständige oder falsche Spezifikationen führen oft dazu, dass viele Käufer Ihr Angebot schnell überspringen. Versuchen Sie sicherzustellen, dass Sie die präzisesten Details zu Ihrer Ausrüstung angeben.

Beachten Sie, dass Sie haftbar gemacht werden könnten, wenn Sie eine Ausrüstung direkt verkaufen und einen Käufer in die Irre führen, indem Sie ihm vortäuschen, die Fähigkeiten lägen über dem, was die Maschine tatsächlich leisten kann. Erstellen Sie eine gute Liste der Maschinenspezifikationen, einschließlich:

• Gewicht;
• Verfahrwege und Kapazität; und
• Größe und Versandabmessungen (die einem Käufer helfen können, die Frachtkosten zu schätzen).

Je besser und genauer Ihre Spezifikationen und Beschreibung sind, desto weniger Fragen wird Ihr Käufer wahrscheinlich vor dem Kauf stellen müssen.

5) Richtig Preisgestalten

Wenn Sie Ihre Preise basierend auf Werten festlegen, die Sie auf eBay, Craigslist oder anderen Websites finden, müssen Sie einen sehr wichtigen Faktor berücksichtigen, den diese Seiten Ihnen nie sagen: Wie LANGE ist diese Maschine schon zu diesem Preis verfügbar?

Einzelhandelspreise und tatsächliche Verkaufspreise können stark variieren. Viele Verkäufer überbewerten ihre Ausrüstung basierend auf diesen Faktoren – und sitzen am Ende lange auf ihren Maschinen. Maschinenhändler bewerten ihren Bestand möglicherweise auch aus verschiedenen Gründen zu hoch (Paketrabatte, Sonderangebote usw.). Andere unterbewerten ihre Maschinen grob und lassen Tausende auf dem Tisch liegen.

Das ist ein großartiger Grund, qualifizierte Hilfe von einer qualitativ hochwertigen Werkzeugmaschinen-Verkaufsorganisation zu suchen – besonders einer, die ein zertifizierter Geräteschätzer ist – denn das machen wir den ganzen Tag, jeden Tag.

6) Mit einem guten Händler zusammenarbeiten

Schließlich machen Sie nicht den Fehler, alles alleine zu machen. Finden Sie einen guten Händler mit Expertise in der Ausrüstung, die Sie verkaufen, der Mitglied einer Organisation wie der MDNA oder, noch besser, der AMEA ist.

Diese Händler widmen sich der Arbeit nach höchsten ethischen Standards und bieten Ihnen die beste Rendite für Ihre Investition. Sie verbringen Jahre mit Schulungen, Seminaren, Messen und auf dem Werkboden, um sich über Ausrüstung, Prozesse und Wert zu bilden und weiterzubilden. Dadurch können sie Ihnen Kopfschmerzen und Geld ersparen.

Wir hier bei Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. sind Mitglieder der MDNA und haben zertifizierte und akkreditierte Schätzer in unserem Verkaufsteam. Wir können Sie bei der Bewertung Ihrer Maschinen unterstützen und bei dem Logistikdschungel helfen, den es braucht, um eine Maschine in ein neues Zuhause zu bringen. Schauen Sie uns im Internet an oder rufen Sie uns einfach an, wenn Sie anfangen, über den Verkauf oder Tausch Ihrer nächsten Maschine nachzudenken.