Warum die IIoT-Plattform von Altizon von Gartner gute Noten erhält

Beim Durchlesen des Gartners Magic Quadrant for Industrial IoT Platforms — from this Jahr oder letztes Jahr – Sie werden mehrere bekannte Unternehmen sehen, die die Liste abrunden. Zum Beispiel Software AG, PTC, Hitachi und Accenture. Aber Sie werden auch Altizon bemerken, ein vor sechs Jahren gegründetes Unternehmen. Altizon war auch eine von 11 industriellen IoT-Plattformen, die im IDC MarketScape:Worldwide Industrial IoT Platforms in Manufacturing 2019 Vendor Assessment hervorgehoben wurden. Es ist auch eines von acht, das im entsprechenden IDC MarketScape mit Fokus auf den Energiesektor vorgestellt wird.

Die Tatsache, dass Altizon vor einigen Jahren gegründet wurde, bedeutet nicht, dass die Führungskräfte des Unternehmens neu in industriellem IoT und verwandten Konzepten sind. Der CEO des Unternehmens, Vinay Nathan, hat Ad-hoc-Sensornetzwerke erforscht, war Produktmanager für ein RFID-Middleware-Angebot und entwickelte eine Produkt-Roadmap für ein Serverunternehmen, das schließlich von Nvidia übernommen wurde. Insgesamt schätzt Nathan, dass er das industrielle IoT und frühere verwandte Konzepte seit fast zwei Jahrzehnten verfolgt. Und viele seiner Kollegen haben einen ähnlich umfangreichen Hintergrund.

„Kurzfristig gibt es immer einen großen Hype um viele dieser Dinge“, sagte Nathan und bezog sich dabei auf industrielles IoT, Industrie 4.0, digitale Transformation und verwandte Schlagworte. „Es ist wichtig, den Lärm zu unterdrücken und sich auf Bereiche zu konzentrieren, in denen Sie etwas bewirken können.“

Gartner war beeindruckt vom Ehrgeiz und der Erfahrung des Unternehmens mit Datonis, einer der ersten industriellen IoT-Plattformen. 2015 bezeichnete das Forschungsunternehmen Altizon als „coolen Anbieter“.

Diese Bezeichnung inspirierte die Führungskräfte des Unternehmens dazu, regelmäßiger mit Analysten von Gartner, IDC und anderen Firmen zu sprechen.

Als Gartner letztes Jahr seinen ersten Magic Quadrant für industrielle IoT-Plattformen veröffentlichte, hat Altizon den Durchbruch geschafft.

In den Monaten vor der Veröffentlichung dieses Berichts – und der Version 2019 – bot das Unternehmen Referenzen an und füllte Fragebögen mit Hunderten von Fragen aus.

In Bezug auf den Prozess und die breitere IIoT-Plattformlandschaft sagte Nathan:„Es gibt so viel Marketing da draußen. Es ist wichtig, das Echte vom Marketing zu trennen.“

In Bezug auf die Referenzen von Altizon, die auf Gartner Peer Insights veröffentlicht wurden, erreicht das Unternehmen derzeit eine Punktzahl von 4,4 von 5 basierend auf 25 Bewertungen.

Das Unternehmen hat Fortschritte gemacht, seit Gartner seinen jüngsten Magic Quadrant veröffentlicht hat. Während das Dokument den Erfolg der Plattform für „industrielle Anwendungsfälle in Bezug auf Produktionsprozesse, Betriebsmanagement und Geschäftsplanung“ lobte, stellte es fest, dass der Kundenstamm von Altizon in den USA und Europa klein blieb. Ein Großteil des Geschäfts war in Indien angesiedelt, wie das Gartner-Dokument hervorhebt. Das ist nicht mehr der Fall, sagte Nathan. „Heute erzielen wir mehr als 60 % unserer Einnahmen außerhalb Indiens“, erklärte er. „Also haben wir den Sprung zur Internationalisierung geschafft, seit Gartner letztes Jahr im Zeitraum von Oktober bis November [diese Geschäftsdaten gesammelt hat.“

Derzeit stammen rund 30 % des Unternehmensumsatzes aus Europa. Weitere 20 % kommen aus Nordamerika. Nathan schätzt, dass 30-35% aus Indien und 10-15% aus dem Rest Asiens stammen.

Auf die Frage, was es dem Unternehmen ermöglicht hat, auf einem zunehmend überfüllten Markt erfolgreich zu sein, antwortet Nathan teilweise mit Fragen. „Wir konzentrieren uns auf die Frage:‚OK, welchen positiven Einfluss können wir auf eine Schlüsselinitiative oder einen Schlüsselparameter haben, die ein [Kunde] verwirklichen möchte? Und was braucht es, um als Ihr Produktanbieter diese Wirkung zu erzielen? Was ist die Kombination von Dingen, die Sie dafür brauchen?’“, sagte er. „Ob Sie das ‚digitale Transformation‘, ‚eine digitale Reise‘ oder ‚digitale Befähigung‘ nennen, das überlasse ich den Marketingleuten.“