Jobshop-Angebote meistern: Häufige Kalkulationsfallen vermeiden

Für einen Jobshop ist das Bieten auf einen ungewöhnlichen Auftrag mit zu hohem oder zu niedrigem Angebot ein Berufsrisiko. Zu hoch bieten – kein Auftrag. Zu niedrig – Geld verlieren. Vielleicht das schlimmste Szenario: Ein Angebot abgeben, das man für zu hoch hielt, und den Auftrag trotzdem bekommen. Dann bleibt der Inhaber mit dem sinkenden Gefühl zurück, dass das scheinbar hohe Angebot bei weitem nicht hoch genug war.

Die Fallstricke können genug sein, um einen Jobshop gänzlich vor ungewöhnlichen Aufträgen zurückschrecken zu lassen. Viele sind jedoch zu klein oder hungrig, um darauf zu verzichten. G&G Precision sagt, die Tatsache, dass man hin und wieder ungewöhnliche Aufträge annehmen muss, sei völlig okay. G&G, Thema einer Story in der Februar-Ausgabe unseres Magazins, stört es nicht, bei manchen ungewöhnlichen Aufträgen nur kleinen Gewinn statt gesundem zu machen, weil der Betrieb zusätzliche Wertquellen sieht. Die Chance, Kundenbeziehung aufzubauen, ist offensichtlich. Doch G&G will auch etwas mit Mitarbeitern aufbauen, indem gezeigt wird, welche Arbeit sie weiterhin bekommen, wenn sie bleiben und gedeihen.

Ein anderer Betrieb bezeichnete dies als "Coolness-Faktor". Aufträge mit hohem Coolness-Faktor zu suchen – sei es wegen der Teileherausforderung oder der Coolness der Endanwendung – war ein wichtiger Weg, Aufmerksamkeit und Vorstellungskraft des Personals auf hohem Niveau zu halten.

Sicher ist Underbidding um der Coolness willen sinnlos. Doch Kunde und Auftragnehmer für ein Zerspanungsteil sind beide Kunden. Aus Jobshop-Sicht gibt es vielfältige Gründe, ausgeschriebene Teile so zu betrachten, als würde der Betrieb "einkaufen" für die Art Arbeit, die er gerne im Haus hätte.