Kauf neuer oder gebrauchter Maschinen – Was sind die WIRKLICHEN Kosten?

Neumaschinenhändler sind im Beruf des Werkzeugmaschinenverkäufers bestens ausgebildet. Die Schulung umfasst nicht nur die Merkmale und Vorteile ihrer Ausrüstung, sondern auch die Taktiken und Strategien, die eingesetzt werden, um die emotionalen Bedürfnisse und Ängste eines Käufers zu bearbeiten. Wie sollen sie Sie sonst dazu bringen, zwei- bis dreimal mehr für eine neue Maschine zu zahlen als für eine gebrauchte?

Sie werden von den Kreisverkaufstrainern durch unzählige Seminare und Schulungen konditioniert, um die Bedürfnisse eines Käufers zu beobachten und ihnen zuzuhören. Aber noch mehr sind sie darauf trainiert, zwischen den Zeilen zu lesen, um die wahren Motivationsauslöser des Käufers zu erkennen – oder besser gesagt, seine Ängste – und diese Ängste dann auszunutzen. Sie sind darauf trainiert, Ihre Angst mit wilden und lächerlichen „Was-wäre-wenn“-Szenarien zu verstärken, die passieren könnten, wenn Sie gebrauchte Maschinen kaufen, und sich dann mit der perfekten Lösung zu stürzen – einer neuen Maschine von ihrem einzigen ausgewählten Lieferanten. Irgendwie löst die Maschine nicht nur alle Sorgen (die sie selbst mitgestaltet haben), sondern soll Ihnen auch die Sicherheit und den Schutz bieten, die Ihr Unternehmen zum Überleben braucht. Sie sind darauf trainiert, eine solche Angst vor dem „Unbekannten“ zu fördern und zu erzeugen, dass Sie tatsächlich Sicherheit suchen und bereit sind, zwei- bis dreimal mehr für ihr exklusives Angebot an neuen Maschinen zu zahlen.

Zwei- bis dreimal mehr? Ja, das ist es wirklich, und warum? Warum ist der Preis doppelt so hoch wie bei einer guten Gebrauchtmaschine der jüngeren Generation? Profitieren! Gewinn für den OEM, Gewinn für den Händler und Gewinn für den Verkäufer. Der typische OEM macht satte 30-40 % mit dem Vertrieb der Maschine in Nordamerika (schließlich müssen sie für diese schicken Demo-Zentren in Chicago, Los Angeles usw. bezahlen), und der lokale Vertriebsmitarbeiter (Händler) verdient weitere 10- 15 % (einige über 25-30 %) im Durchschnitt. Das sind 40–50 % des Preises für eine neue Maschine, den Sie bezahlen, um im Elite-Club der Besitzer neuer Maschinen zu sein.

Lohnt es sich wirklich? Was bekommen Sie wirklich zusätzlich für all das Geld, das Sie ausgeben?

Bekommen Sie besseren Service?

Das erste, woran Käufer denken, ist der Service. Sie gehen davon aus, dass sie einen Anruf tätigen und am nächsten Morgen einen erfahrenen Servicetechniker mit Teilen in der Hand vor ihrer Haustür haben. Wie konnten sie nur so naiv sein? Servicetechniker werden erst nach unzähligen Stunden der telefonischen Fehlerbehebung mit Ihrem Betreiber entsandt – und wahrscheinlich nachdem mehrere verschiedene Teile versandt und ausprobiert wurden. Gebrauchtmaschinen werden vom OEM GENAU auf die gleiche Weise gewartet.

Also, was ist nochmal der Vorteil? Wie hoch sind die tatsächlichen Kosten? Was kostet eine einjährige Garantie auf eine Werkzeugmaschine tatsächlich im Vergleich zu dem Preis, der Ihnen angeboten wird, um diese neue Maschine kaufen zu können? Was ist der Wert des Dienstes? Aktuelle Kontrollen? Aktuelles Design usw.?

Alle haben einen Wert, und was wir in der Regel feststellen, ist, dass eine einjährige Garantie auf Teile bei einer neuen Maschine etwa 5.000 bis 7.000 US-Dollar wert ist. Ein Servicetechniker, der Ihr Werk in diesem Jahr 2-3x besucht, kostet einen OEM etwa 4.000 bis 7.000 US-Dollar oder einen Händler noch weniger, und das Werk schickt Ihnen normalerweise die Teile und weist Sie an, wie Sie sie selbst ersetzen können. sie Servicezeit sparen. Berücksichtigen Sie Installation und Schulung, und alles in allem beinhaltet eine brandneue Maschine mit der neuesten Technologie Kosten von unter 20.000 bis 25.000 US-Dollar für all diese „Extras“, die Sie möglicherweise nicht benötigen oder möchten, aber beim Kauf trotzdem bezahlen neue Maschine.

Was wäre also, wenn Sie Ihren Gebrauchtmaschinenkauf so gestalten könnten, dass Sie nur für die Dienstleistungen bezahlen, die Sie benötigen und wünschen (und nicht für die, die Sie nicht benötigen)? Mit gebrauchten Geräten tun Sie genau das. Bei Gebrauchtmaschinen kaufen Sie à la carte und kann so ziemlich alles, was Sie wollen, in den Kauf aufnehmen und die verschwenderischen Dinge eliminieren, die Sie einfach nicht brauchen. Möchten Sie Fracht und Installation hinzufügen? Kein Problem. Benötigen Sie Schulungen? Wir können das auch tun und fast jeden Service hinzufügen, den Sie benötigen, damit Ihr Einkauf und reibungslos abläuft ein vernünftiges Budget einhalten.

Was ist mit den anderen Faktoren, die eine neue Maschine bietet? Sicherlich ist eine neue Maschine sicherer, genauer und leistungsfähiger? Nun…

Erzielen Sie eine bessere Teilegenauigkeit?

Die meisten Käufer denken „Sicher, mein neuer Maschinenhändler garantiert Teil Genauigkeit auf einer neuen Maschine, richtig?“ NEIN! Kein Hersteller einer Werkzeugmaschine übernimmt jemals eine Garantie für Ihr Teil Richtigkeit. Sie garantieren nur die Positioniergenauigkeit der Maschine – und das nur zum Zeitpunkt der Installation (oder für eine begrenzte Zeit). So müssen Sie sicherstellen, dass alle Faktoren wie Nivellierung, Material, Werkzeuge, Vorrichtungen usw. berücksichtigt werden. Sicher, wenn Sie sie fest genug drücken, werden sie einen losen Anspruch auf Genauigkeit auf Ihrem Boden erheben, aber sie werden dies niemals garantieren; immer und immer wieder, Teil und Teil wieder.

• Einen großen Auftrag verwerfen, weil die Maschine die Toleranz nicht eingehalten hat? Nicht ihre Schuld.
• Verlieren Sie einen Kunden und können diese enormen Zahlungen für Werkzeugmaschinen nicht leisten? Auch nicht ihre Schuld.

Gebrauchte Maschinen können genauso genau sein wie neue und Sparen Sie Zehn- oder Hunderttausende von Dollar.

Wird die Sicherheit mit einer neuen gegenüber einer gebrauchten Maschine verbessert?

Sicherlich werden sie Garantie dass die Maschine die OSHA-Standards erfüllt? Sie werden Begriffe wie „OSHA“, „EU“ oder „CE-konform“ hören/lesen, aber können Sie eine schriftliche Garantie erhalten? OSHA-Standards variieren in der Regel von Bundesstaat zu Bundesstaat, von Maschine zu Maschine und von Prozess zu Prozess. In vielerlei Hinsicht obliegt die Auslegung der OSHA-Standards dem OSHA-Inspektor selbst.

Was ist mit staatlichen und lokalen Sicherheits- und Regulierungsanforderungen? Der Hersteller berücksichtigt das doch sicher... oder? Nö, wieder falsch. Lesen Sie das Kleingedruckte auf ihrem Kaufvertrag. Sie sind nicht verantwortlich für staatliche, regionale, städtische oder örtliche Vorschriften (wie UL-Zulassungen, elektrische Standards, gefährliche Abfälle usw.), die SIE möglicherweise daran hindern, ihre Maschine zu erfüllen. Lassen Sie sich nicht täuschen – was auch immer Sie kaufen, SIE sind auf Ihrem Boden, in Ihrer Anlage dafür verantwortlich.

Wie sieht es mit der Leistung aus?

Sicherlich garantiert der Neumaschinenhändler Teilezykluszeiten in der Produktion bei Ihnen vor Ort...

Wieder falsch. Außerdem, was garantieren sie, wenn überhaupt, sechs Monate nach der Installation? Wie wäre es mit zwei Jahren? Wie wäre es mit fünf Jahren auf der Straße? Eine hochwertige gebrauchte Maschine kann wahrscheinlich genauso gut funktionieren wie eine neue Maschine für viel, viel weniger.

Werden sie die Leistung dieser neuen Maschine fünf Jahre lang garantieren?

Nein niemals! Stattdessen werden sie Sie in den Angstfaktor des Maschinenausfalls Ihrer "älteren Technologie" zurücklocken und Sie mit der "neuesten Technologie" locken, die Ihnen die Welt in neuen Produktionszahlen verspricht. Sie werden Ihnen alles über den begrenzten Support erzählen, den sie zur Verfügung haben, und einige bieten nach 10 Jahren nicht einmal mehr an, Ihre Geräte zu unterstützen – und führen Sie damit direkt wieder in die Angstfalle der alten Maschine zurück.

Oben!

Was bekommen Sie also, wenn Sie eine neue Maschine kaufen? Die Fähigkeit, eine gute Beziehung zu Ihrem Distributor und OEM aufzubauen. Nun, eigentlich ist es ein Schuldner-/Gläubigerverhältnis mit Ihrem Händler und Hersteller/Importeur. Wenn Sie gegenüber den tatsächlichen Kosten blind sein wollen, weil Sie dieses falsche, warme und verschwommene Gefühl brauchen – dass Sie DENKEN, Sie können einen Anruf tätigen und am nächsten Tag einen Techniker mit Teilen in der Hand vor Ihrer Tür haben – dann auf jeden Fall , zahle das Doppelte (oder mehr) und kaufe neu.

Sie werden sehr schnell feststellen, dass „Garantie“ drei völlig unterschiedliche Bedeutungen hat:

1. Eine an Ihren Verkäufer (er sagt Ihnen alles, was Sie hören wollen);
2. Noch eins für dich (du hörst alles, was du hören willst); und
3. Der Echte; die Serviceabteilung Ihres Werkzeugmaschinenlieferanten (sie sagen Ihnen die Wahrheit und das ist nicht immer angenehm).

Es gibt keine neue Maschine auf dem Markt, die den Wert einer gebrauchten Maschine von guter Qualität übertreffen kann, die Sie auf ihre Eignung für Ihre spezifischen Bedürfnisse hin überprüfen. Sie bezahlen nur das, was Sie brauchen ! Nicht für schicke Demozentren, Mittagessen, Luxusautos, Golfausflüge und Verkaufsseminare. Alle gleichen Services können auf einer gebrauchten Maschine genauso erworben werden wie auf einer neuen – in der Regel auch deutlich günstiger. Der Unterschied besteht darin, dass Sie bei Gebrauchtmaschinen die Möglichkeit haben, à la carte zu kommissionieren , oder einfach nur das, was Sie brauchen und nicht das, was Sie nicht brauchen.

Bei Southern Fabricating Machinery Sales unterhalten wir eine umfangreiche Datenbank regional ansässiger unabhängiger Servicetechniker, die im Werk geschult wurden, um zeitnah einen hervorragenden Service für gebrauchte Geräte zu bieten. Wir stellen Ihnen unsere Ressourcen zur Verfügung, wenn Sie mit uns zusammenarbeiten. Wir bieten den absolut besten Wert in der Fertigung mit einer hochwertigen, wiederverwendeten Werkzeugmaschine UND Zugang zu unserem Netzwerk von Support-Spezialisten, die verfügbar und bereit sind, Ihnen zu helfen, Ihre Anforderungen zu erfüllen und Ihren Gewinn zu senken.

Behalten Sie Ihr Geld in Ihrer Tasche! Schließlich bist du der Einzige, der jetzt darauf aufpasst, nicht wahr?