Ungenutzte Ausrüstung in Gewinn verwandeln: 6 bewährte Schritte, um gebrauchte Maschinen schnell zu verkaufen

Sie haben also ein altes Stück Maschinenausrüstung auf Ihrem Werkstattboden, das Sie nicht mehr nutzen. Vielleicht haben Sie eine neue Maschine hinzugefügt, die dasselbe macht, aber besser, oder Sie haben sich von den Produktlinien abgewandt, die diese bestimmte Art von Fertigungsausrüstung erforderten. Was auch immer der Fall ist, Sie haben jetzt ein mehrtonniges Papiergewicht, das dort Platz wegnimmt und Ihnen Geld kostet.

Die Maschine war jedoch eine große Investition, und Sie wollen sie nicht einfach verschrotten, weil sie noch Wert hat. Also entscheiden Sie sich, Ihre gebrauchte Maschine an eine andere Fertigungswerkstatt zu verkaufen, wo sie nützlich sein kann und Ihnen eine bescheidene Rendite auf Ihre Investition einbringt. Das Problem ist, dass Sie nach ein paar Anzeigen für die Maschine und monatelangem Warten keine Angebote erhalten – oder die Angebote, die Sie bekommen, sind lächerlich niedrige Summen, die definitiv nicht dem Wert der Maschine entsprechen.

Die Frage ist: „Wie können Sie gebrauchte Maschinen schnell verkaufen und trotzdem eine anständige Rendite (ROI) erzielen?“

Hier sind ein paar Tipps für den Verkauf gebrauchter Maschinen, die Ihnen helfen können:

1) Überlegen Sie, für welche Prozesse Ihre gebrauchte Maschine genutzt werden kann

Berücksichtigen Sie die spezifische Art der Maschine, die Sie verkaufen, da dies stark beeinflussen wird, wer einen Nutzen dafür haben wird. Ist die Maschine ein Erodierzentrum (EDM), eine Schere, Abkantpresse, Laserschneider, Schweißmaschine, CNC-Stanzmaschine usw.?

Überlegen Sie, für welche Fertigungsprozesse die Maschine genutzt werden kann, und welche Art von Fertigungsunternehmen Ausrüstung benötigen würden, die diese Prozesse bewältigen kann. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Bemühungen auf die Vermarktung Ihrer gebrauchten Ausrüstung an die richtigen Arten von Maschinenwerkstätten zu konzentrieren – solche, die eher daran interessiert sind, von Ihnen zu kaufen.

2) Reinigen Sie Ihre gebrauchte Maschinerie

Wenn Sie eine gebrauchte Abkantpresse inspizieren würden und sie mit Schmutz bedeckt wäre, schmuddelige Schmiermittelbehälter hätte und allgemein so aussähe, als hätte sie in den letzten zehn Jahren keinen Putzlappen gesehen – wie beeindruckt wären Sie von dieser Maschine? Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht beeindruckt wären. Tatsächlich würden Sie wahrscheinlich anderswo nach einer Maschine suchen, die etwas besser gepflegt aussieht.

Dasselbe gilt für die alte Ausrüstung, die Sie verkaufen wollen. Sie wissen vielleicht, dass die Maschine zuverlässig funktioniert, aber jemand, der gebrauchte Maschinen kaufen möchte, kann das nicht als selbstverständlich annehmen. Wenn sie einen Blick auf eine schmutzige, unordentliche Maschine werfen, werden sie annehmen, dass sie große Probleme hat und dass es sich nicht lohnt, sie in ihren Werkstattboden aufzunehmen.

Also, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre gebrauchte Maschinerie aufräumen, damit jeder, der sie inspiziert, von ihrem Zustand beeindruckt ist statt abgestoßen.

3) Machen Sie viele Fotos fürs Internet

Nachdem Sie Ihre Maschine gereinigt haben, sollten Sie eine Menge Fotos davon machen, um sie online zu teilen. Fotos, die den guten Zustand Ihrer gebrauchten Ausrüstung zeigen, können helfen, Interesse zu wecken, wenn Sie sie online teilen – und potenziellen Käufern helfen, Ängste über den Zustand Ihrer gebrauchten Ausrüstung zu überwinden.

Versuchen Sie, Einrichtungsaufnahmen der Maschine, die Sie verkaufen, in Ihrer Werkstatt zu machen, sowie Nahaufnahmen verschiedener kritischer Komponenten wie des Schmiersystems, des Steuer-/Elektroschranks und aller beweglichen Komponenten. Wenn Sie können, machen Sie einige Videos der Maschine im Betrieb, damit potenzielle Käufer sehen können, wie sie funktioniert.

4) Bauen Sie ein Netzwerk von Kontakten auf, die Sie erreichen können

Wenn Sie gebrauchte Maschinen auf eigene Faust ohne Hilfe verkaufen, ist es wichtig, ein großes Netzwerk von Kontakten zu haben, die Sie erreichen können. Je größer Ihr Kontaktnetzwerk ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass einer von ihnen an Ihrem Kauf Ihrer gebrauchten Maschine interessiert ist (oder jemanden kennt, der es ist).

Dies ist etwas, das Sie gut tun sollten, BEVOR Sie anfangen, gebrauchte Maschinen zu verkaufen. Stattdessen ist Networking die Art von Aufgabe, an der Sie so oft wie möglich arbeiten sollten, damit Sie ein Kontaktnetzwerk haben, wenn Sie es brauchen. Wenn Sie warten, bis Sie eine Maschine zu verkaufen haben, um diesen Prozess zu starten, wird es zu spät sein.

5) Stellen Sie sicher, dass die gebrauchte Maschine, die Sie verkaufen, „frei und unbelastet“ ist

Wenn Sie ein Stück gebrauchte Maschinerie schnell verkaufen wollen, werden Sie sicherstellen wollen, dass es zuerst frei und unbelastet ist – was bedeutet, dass keine Gerätepfandrechte, unerwarteten Gebühren, unbezahlten Darlehen oder andere unangenehme Überraschungen daran haften. Käufer werden dank unbegrenztem Internetzugang, der es ihnen ermöglicht, alles zu recherchieren, was sie wissen müssen, immer schlauer.

Schlaue Gebrauchtmaschinenkäufer werden wollen, mit Ihnen zu doppelt prüfen, dass die gebrauchte Maschinerie, die sie von Ihnen kaufen, nicht von einer Bank oder anderen Firma als Sicherheit zurückgefordert werden kann. Wenn es offene Pfandrechte/Darlehen gegen die Maschine gibt, wird eine andere Maschinenwerkstatt sie nicht kaufen wollen.

Also, stellen Sie sicher, dass die Maschine von allen bestehenden Pfandrechten oder Darlehen freigegeben wird, bevor Sie Anzeigen für andere schalten, um sie zu kaufen.

Abgesehen von potenziellen Pfandrechten und Darlehen, die gegen die Maschinerie, die Sie verkaufen, geltend gemacht werden könnten, führen Sie eine gründliche Inspektion der Maschine durch, um sicherzustellen, dass sie in ordnungsgemäßem Arbeitszustand ist und sicher betrieben werden kann.

6) Ziehen Sie in Betracht, eine qualifizierte Werkzeugmaschinen-Verkaufsfirma zu beauftragen

Eine gebrauchte Werkzeugmaschinen-Verkaufsfirma wie SFMS hat typischerweise bereits ein großes Netzwerk von Kontakten zu verschiedenen Maschinenwerkstätten, Fertigungswerkstätten, Formwerkstätten, Neu- und Gebrauchtmaschinenhändlern im ganzen Land und zahlreiche andere Ressourcen, um Ihnen zu helfen, gebrauchte Maschinen schneller und für eine bessere Rendite auf Ihre Investition zu verkaufen, als Sie es alleine könnten.

Die Beauftragung eines professionellen Gebrauchtmaschinen-Wiederverkäufers kann Ihnen auch helfen, einige der Fallstricke eines „Privatverkaufs“ zu vermeiden, die Sie für verschiedene Haftungen verantwortlich machen könnten.

Bei der Nutzung eines Drittanbieter-Wiederverkäufers wie SFMS haben Sie zwei verschiedene Optionen für den Verkauf Ihrer gebrauchten Ausrüstung:

• Sofortkauf. Hier kauft der Wiederverkäufer die gebrauchte Ausrüstung direkt von Ihnen, was schnelles Bargeld liefert und Ihnen hilft, die alte Maschinerie so schnell wie möglich von Ihrem Werkstattboden zu räumen.
• Kommissionsverkauf. Anstatt direkt an SFMS zu verkaufen, können Sie uns die gebrauchte Ausrüstung detaillieren, listen, bewerben und vermarkten lassen, während sie in Ihrer Werkstatt bleibt. Dies dauert etwas länger, führt aber oft zu einer größeren Rendite auf Ihre Investition als ein Sofortkauf.

Ein Sofortkauf ist oft am besten, wenn Sie Bargeld brauchen oder Ihren Werkstattboden sofort räumen müssen, während Kommissionsverkäufe besser sind, wenn Sie daran interessiert sind, Ihren ROI zu maximieren und Zeit nicht unbedingt der größte Faktor ist.

Brauchen Sie Hilfe beim Verkauf gebrauchter Maschinen, die Sie nicht mehr benötigen? Kontaktieren Sie die Experten im SFMS-Team für Unterstützung und Rat! Wir machen das den ganzen Tag, jeden Tag und können Ihnen helfen, Ihre Rendite auf Ihre Investition schnell zu maximieren.