Was in Ihrem IoT-Geschäftsfall möglicherweise fehlt

So ziemlich alles am IoT befindet sich noch in der Entwicklung, einschließlich unseres Verständnisses, wie und in welchem ​​Umfang das IoT in einem Geschäftsumfeld einen Mehrwert bietet. Viele frühe Anwender von IoT-Lösungen experimentierten einfach mit der Technologie; jetzt wird es weniger experimentell und mehr erwartet , beginnen viele Unternehmen zu Recht damit, bekannte Geschäftsprinzipien auf vorgeschlagene IoT-Projekte anzuwenden. Jetzt entwickeln sich Gespräche über das IoT, um sicherzustellen, dass Lösungen nicht nur Probleme lösen, sondern auch spezifische Ergebnisse liefern, die echten Wert schaffen.

Die Entwicklung eines IoT-Business-Cases, der die Kosten und Einsparungen eines bestimmten Projekts aufzeigt, sollte ein wichtiger Bestandteil der Einführung einer IoT-Lösung sein. Aber da viele Unternehmen diesen Weg noch nicht unbedingt eingeschlagen haben, ist es eine Herausforderung, einen vollständig genauen Weg zu finden. Nach unserer Erfahrung werden hier die Ausgaben häufig nicht berücksichtigt.

Die „weichen Kosten“ Ihres IoT-Geschäftsszenarios fehlen

Bei den meisten IOT-Lösungen für Unternehmen geht es darum, Geld zu sparen, nicht Geld zu verdienen (obwohl dies nicht auf alle zutrifft Fälle). Sie müssen also ein Geschäftsmodell erstellen, das zeigt, wie viel Sie für die Implementierung der Lösung ausgeben und wie viel Sie durch ihre Verwendung sparen.

Die meisten Projekte werden erst dann zu Homeruns, wenn Sie fünfmal mehr sparen, als Sie ausgeben. Wenn Sie nur die Gewinnschwelle erreichen, lohnt sich der Aufwand und die Kosten nicht.

Hier ist ein klassisches Asset-Tracking-Szenario, auf dem ein IoT-Business Case aufbauen könnte:Stellen Sie sich vor, Sie sind ein OEM, der Flugzeuge herstellt. Sie haben verschiedene Lieferanten, die Ihnen verschiedene Komponenten der Flugzeuge, einschließlich der Sitze, zusenden. Die meisten, wenn nicht sogar alle Ihrer Sitzlieferanten versenden Sitze in Mehrwegbehältern, die speziell für diese besondere Fracht konzipiert wurden, mit Ausschnitten und formschlüssigem Mahnwesen. Diese Container werden auf LKWs verladen und in einem kontinuierlichen Fluss zu Ihrem Produktionswerk transportiert. Sobald Sie die Sendungen erhalten haben, werden die leeren Container zur Wiederverwendung an die Lieferanten zurückgegeben. Wenn Sitzhersteller ihre Container nicht rechtzeitig für den Versand der nächsten Sitzchargen erhalten, versenden sie sie stattdessen in Kartons – und berechnen 100 US-Dollar pro Karton. Sie planen, die Bestandsverfolgung zu implementieren, um die Containerrückgabe für mehrere Sitzanbieter zu verwalten, wodurch Sie Ihrer Meinung nach Geld sparen können.

Die Ermittlung der Einsparungen in diesem Szenario ist eine ziemlich einfache Berechnung, insbesondere wenn Sie über historische Daten verfügen, die genau zeigen, wie viel Sie über einen bestimmten Zeitraum an Lieferanten ausgezahlt haben. Sie können davon ausgehen, dass Sie, sobald Ihre IoT-Lösung in Betrieb ist, einen hohen Prozentsatz dieser Menge einsparen werden, da Sie über ein neues System verfügen, um jeden Lieferanten mit den wiederverwendbaren Materialien auf Lager zu halten.

Auf der Ausgabenseite müssen Sie natürlich die Kosten der Lösung berücksichtigen:die erforderliche Infrastruktur, die Kosten für die Installation, die Kosten für die Tags und alle wiederkehrenden Gebühren für die zugehörige Software.

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Aber es geht nicht nur um die Kosten der Lösung.

Ihr IoT-Business Case muss auch die „weichen Kosten“ berücksichtigen, die mit Ihrem gewählten IoT-System verbunden sind:

• Schulung —Wie viel kostet es, Ihre Mitarbeiter im Umgang mit dem System zu schulen?
• Systemverwaltung —Wie viel wird es kosten, das System zu verwalten und zu administrieren, sobald es live geht? Wie sieht es mit den Wartungskosten aus?
• Prozesse —Müssen zusätzliche Prozesse in Ihren Betrieb implementiert werden, um sicherzustellen, dass sie effektiv genutzt werden?
• Personal —Wie viele Teammeetings sind zur Vorbereitung der Implementierung erforderlich? Wie viele Mitarbeiter werden am Betrieb des Systems beteiligt sein und wird zusätzliche Hilfe benötigt?
• Änderungsmanagement —Müssen Sie irgendeine Art von PR-/Kommunikationsmaterial erstellen, um die Mitarbeiter über die Änderungen zu informieren? Ist Ihre Lösung aussagekräftig genug, dass Sie die Hilfe eines Beraters benötigen, um die Änderung reibungslos durchzuführen?
• Bereitstellung —Wie viel Zeit/Personal wird benötigt, um die Tags zu konfigurieren?
• Softwareintegrationen —Wie viel kostet es, die Software der Lösung in Ihre bestehenden Systeme zu integrieren?

All diese „weichen“ Kosten können die Kosten der Hardware in den Schatten stellen. Wir haben viele Projekte scheitern sehen, weil Unternehmen die Einsparungen über- und die Kosten unterschätzen, was einen außergewöhnlichen IoT-Return on Investment (ROI) zeigt. Am Ende des Tages stellten sie sich als viel komplizierter, teurer und zeitaufwändiger heraus als bisher angenommen.

Informationen über die Kosten und Einsparungen Ihrer IoT-Implementierung sind genauso wichtig wie Informationen über die Technologie. Wie bei jeder Finanzmodellierungsübung ist eine genaue IoT-ROI-Schätzung ein nützliches Werkzeug, um zu verstehen, wie gut Ihr Projekt den erwarteten Nutzen erbringen wird.

Denken Sie daran, dass die Finanzdaten Ihres IoT-Business-Cases ständig aktualisiert werden sollten. Es empfiehlt sich, bei Bedarf Änderungen vorzunehmen und Hindernisse intern zu besprechen. Und selbst wenn Ihre Zahlen nicht 100-prozentig genau sind (es hängt davon ab, wie gut Sie ein Analyst sind und wie richtig Ihre Annahmen sind), gilt es nicht immer als Fehlschlag, das Ziel zu verfehlen. Wir haben gesehen, dass viele Projekte in der Pilotphase aufgrund von hohen Kosten ins Stocken geraten sind, aber oft liegt das daran, dass die Leute dazulernen und kleine Bereitstellungen manchmal den Gesamtpreis in die Höhe treiben. Wenn Sie die Lösung im gesamten Unternehmen einführen, müssen Sie möglicherweise einige Ausgaben einsparen, sie sollte jedoch vergleichsweise kostengünstiger sein. (Und Sie haben dabei einige wertvolle Lektionen gelernt.)

Fragen zu den Kosten – und potenziellen Einsparungen – im Zusammenhang mit dem AirFinder-Asset-Tracking-System? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf – wir sprechen gerne.