Wie verdienen Sie Geld und machen Fortschritte im IoT? Beginnen Sie damit, „kundenorientiert“ zu sein

Die erste Person, der ich letzte Woche beim IoT Solutions World Congress 2018 begegnet bin in Barcelona war ein alter Freund von IoT Now 's wer soll namenlos bleiben. Er sah erschöpft aus. Ich war am ersten Tag ein paar Stunden nach ihm angekommen. „Wie läuft die Show?“ fragte ich.

Er verzog das Gesicht, "nicht viel Neues", sagte er.

Ich habe noch nie erlebt, dass er so falsch liegt, sagt Jeremy Cowan . Die nächsten zwei Tage für das IoT Now Team war gefüllt mit persönlichen Treffen (digital reicht nicht immer), Lächeln, Fotos und gekritzelten Notizen, während wir versuchten, jeden Stand zu umgehen.

Es kann verlockend sein, das Internet der Dinge (und M2M oder Machine-to-Machine-Kommunikation) als neues Phänomen zu betrachten. Das sieht nicht jeder so. In einem ausführlichen Chat mit Hitachi Vantara , Wael Elrifai, VP des Unternehmens für Solution Engineering – Big Data, IoT &AI, wies darauf hin, dass Hitachi ein 108 Jahre altes Fertigungsunternehmen ist und seit 60 Jahren digital präsent ist. (Siehe auch:Wael Elrifai, ansässiger IoT-Experte bei Pentaho, fordert uns alle auf, Komplexität anzunehmen.)

Vor drei Jahren hat Hitachi Pentaho übernommen für 550 Millionen US-Dollar (484 Millionen Euro), um „die Lücke zu schließen“, wie er es zwischen Maschinen und Technologie ausdrückt. Als globaler Konzern investiert Hitachi jetzt 3,5 Milliarden US-Dollar (3,08 Milliarden Euro) in Forschung und Entwicklung (F&E), und das Unternehmen ist insbesondere in Smart Cities, künstlicher Intelligenz (KI) und vernetztem Verkehr aktiv, insbesondere mit Trains-as-a -Service (ein separater Bericht folgt hier in Kürze).

Intelligente Städte gedeihen in Kontrollwirtschaften

Justin Bean, Marketingdirektor für Smart Spaces &Video Intelligence bei Hitachi Insight Group, sagte:„Wir gehen dahin, Erkenntnisse und Ergebnisse bereitzustellen. In Andra Pradesh (Indien) unterstützt Hitachi eine Smart City-Entwicklung, an der 33 verschiedene Regierungsabteilungen beteiligt sind, darunter Landwirtschaft, Bildung und Verkehr, und verwendet datengesteuerte Metriken, um so unterschiedliche Funktionen wie Renten, Dienstleistungen, Müllabfuhr und Reisrationen zu verwalten . (Weitere Neuigkeiten von Andra Pradesh in Kürze. Ed .)

„Smart Cities sind nie fertig“, sagt Elrifai. „Integriertes Parken hat neben dem schnellen Parken weitere Vorteile, wie Stressabbau, Verkehrsreduzierung und reduzierter Benzinverbrauch.“

Auf die Frage, wie Hitachi „intelligente Räume“ definiert, wies er auf die Auswirkungen auf Einzelhandel, Personenverkehr, Stadtsicherheit, kritische Infrastruktur und Bildung hin. „Wir wollen diese sicher, effizient und mit einem besseren Erlebnis machen. Zusammen bilden sie Smart Cities. Stufe eins besteht darin, die Daten an einem Ort zu sammeln.“

Wie baut man ein Smart-City-Geschäft auf?

Natürlich gibt es kein einheitliches Governance-Modell für Smart Cities, daher bleibt oft die Frage; Wie können Unternehmen ein Geschäft auf einem Service für vernetzte Städte aufbauen, wenn es keine Garantien für die weitere Bereitstellung der Daten und keine Daten-SLAs (Service Level Agreements) gibt.

In Navi Mumbai, einer Erweiterung der indischen Geschäftshauptstadt, die auf dem Festland gegenüber den sieben Inseln Mumbais errichtet wurde, hat Hitachi beispielsweise seine Fähigkeiten im Bereich Künstliche Intelligenz (KI) an einem Windparkprojekt beteiligt. Es integriert Daten verschiedener Anbieter von Windenergieanlagen und wird von Elrifai als „Windfarm-as-a-Service“ bezeichnet.

„Wir erheben deren Daten und führen sie mit (Daten von) anderen Anbietern zusammen.“ Mit Machine Learning (ML) behauptet Hitachi, die durchschnittliche Datenfehlerrate der Branche halbiert zu haben. In Zukunft könnte es möglich sein, überschüssige Windenergie in Autobatterien zu speichern. Im Moment ist jedoch "die Vorhersage der Energieabgabe von Windparks entscheidend für den Lastausgleich im Stromnetz", fügte er hinzu.

Die positive Stimmung bei Hitachi hat mich dazu veranlasst, die Bedenken meines Freundes über das globale Geschäft des IoT zu teilen. Wie profitabel ist es? Um den Tisch herum war ein dezentes Lächeln zu hören, und einen Moment lang antwortete niemand. Es scheint, dass Hitachi seine Gewinn- und Verlustzahlen im IoT nicht aufschlüsselt – zumindest nicht für die Medien. Jemand murmelte etwas davon, seinen „Wettbewerbsvorteil“ nicht zu verschenken. Aber das Lächeln und die Gutmütigkeit ließen Ihren Korrespondenten kaum daran zweifeln, dass einige Lösungsanbieter mit dem Internet der Dinge gutes Geld verdienen.

Alles als Service?

In Ermangelung harter Zahlen versuchte ich es erneut. Ist dies die Ära des Übergangs zu Everything-as-a-Service?

„Nicht alles“, antwortete Elrifai. „Wir haben markterkennende Daten. Nicht jedes Unternehmen eignet sich für ‚as-a-Service‘, aber wir werden immer kundenorientierter und messen deren Anliegen, Vorlieben und die gesellschaftlichen Auswirkungen der Dienste.“

Software AG 's VP of Online Business, Philip Hooker, sagte zu IoT Now dass das in Deutschland ansässige Unternehmen auch im Bereich Smart City aktiv ist und mittlerweile mehrere Initiativen im Nahen Osten unterhält, „wo starke staatliche Kontrolle starke Initiativen bedeutet“. Zu diesen Initiativen gehören Straßenbeleuchtung, städtisches Parken und Abfallmanagement, die alle Daten mit verschiedenen Kunden teilen.

(Siehe auch:Abu Dhabi schließt Smart-City-Projekt mit Cumulocity IoT der Software AG ab
und Software AG erwirbt Cumulocity für einen nicht genannten Betrag, um seine IoT-Technologieführerschaft auszubauen.)

Die Cumulocity-Lösungen des Unternehmens (Cumulocity wurde 2017 übernommen) sind geräte-, anwendungs- und verbindungsunabhängig. Aber Smart Lighting sei hauptsächlich Mesh-vernetzt, sagte Hooker. BLE beispielsweise beschrieb er als zu unzuverlässig für diese Anwendung und LPWAN zu teuer.

IoT-Konsolidierung geht weiter

Kleinere oder schwächere IoT-Player werden weiterhin aufgeschnappt. Erst im Oktober hat die Software AG erneut gespart, diesmal mit Built.io, ein in San Francisco ansässiges Integrationsunternehmen für Platform-as-a-Service (iPaaS) für einen nicht genannten Betrag. Built.io wurde 2015 gegründet und sein Workflow-Integrationstool hat sich als beliebt erwiesen. Hooker berichtet, dass mittlerweile 100 Cloud-Anwendungen verbunden sind:„Einige Kunden, die beispielsweise Office 365 und Salesforce verwenden, können jetzt Daten zwischen ihnen integrieren.“

(Siehe auch:Software AG kauft Built.io, um seine Position in der Hybrid- und Cloud-Integration zu stärken)

Einfachheit war ein ständiges Thema bei der Software AG, die auch behauptete, dass eine IoT-Anwendung in 8 Minuten erstellt werden kann, weniger Zeit als für einen Kaffee.

Intel kauft Vertex für seine Movidius-Einheit

Die Marktkonsolidierung im IoT-Sektor schreitet also weiter voran. Isst Big Fish kleinere Elritze oder findet Good Tech ein größeres Publikum? Das überlasse ich dir.

Egal, ob Sie denken, der IoT-Markt sei ein halb volles oder halb leeres Glas, Intel ist ein weiteres Blue-Chip-Unternehmen, das über seinen Geschäftsbereich Movidius weiter investiert. Vor zwei Monaten kaufte Intel das in Seattle ansässige Start-up Vertex.AI, das heute Teil der Intel Artificial Intelligence Products Group ist. Hier entwickelt es PlaidML als Open-Source-Projekt weiter und wird es in Kürze auf die Apache 2.0-Lizenz umstellen.

Auch Intels Movidius-Einheit stellt weiterhin neue Produkte vor. Die Produktfamilie der Intel Vision Accelerator Design Products wurde in Barcelona gezeigt und zielt auf die Inferenz- und Analyseleistung der künstlichen Intelligenz (KI) auf Edge-Geräten ab (Siehe auch unseren kommenden Veranstaltungsbericht zu AI &IoT. Ed.)

Diese Nachricht folgt der Einführung des OpenVINO Toolkits (VINO ist Visual Inferencing Neural Network Optimisation) im Februar, das Entwicklern hilft, Anwendungen und Lösungen zu entwickeln, die das menschliche Sehen nachahmen. Todd Matsler, Market Segment Director bei Intels IoT Group, berichtete:„Das Toolkit hat jetzt mehr als 5.000 Entwicklernutzer und über 20 Unternehmen haben darauf Produkte auf den Markt gebracht.“

(Siehe auch:Intel kauft Movidius „um Computer Vision durch RealSense zu beschleunigen“ für Computing der nächsten Generation)

Was mich zu dem „nicht viel neuen“ Kommentar meines Freundes zurückbringt. Für Unternehmen, die Geld ausgeben möchten, stehen interessante Technologien zum Verkauf. In einigen Fällen können diese Unternehmen sogar einen Kundenstamm in ihr neues Zuhause holen. Und ich sehe keine Anzeichen dafür, dass die aktuelle darwinistische Auswahl von Überlebenden des IoT endet, ganz im Gegenteil. Es gibt zu viele Plattform-, Konnektivitäts- und Lösungsanbieter in diesem unreifen Markt.

Aber verstehen Sie das nicht so, dass IoT-Ökosysteme kein Geld verdienen. Auf den Gesichtern einiger dieser Tiger liegt ein Lächeln.

Bericht von Jeremy Cowan, Redaktionsleiter von IoT Now und IoT Global Network.