Wie sollten Sie das IoT in Ihre Geschäfts- und digitale Transformationsstrategie integrieren?

IoT wird Unternehmen massiv beeinflussen, genau wie Henry Fords Fließband es tat.

Der Hype um IoT will sich nicht beruhigen. Sollte es? Ist es nur eine Modeerscheinung? Oder sollten Sie IoT für Ihr Unternehmen ernsthaft in Betracht ziehen? Und wenn ja, sagt Unternehmer und Mitglied von The Intellectus   Gemeinde, Abhinav Dubey , wie sollten Sie das Internet der Dinge (IoT) in Ihre Geschäftsstrategie integrieren?

In diesem Artikel werde ich versuchen, einen einfachen, aber leistungsstarken Weg für den Einstieg in das IoT für Ihr Unternehmen zu finden, indem ich die Fragen beantworte, mit denen wir begonnen haben. Dies ist hauptsächlich für Geschäftsinhaber gedacht, die dafür verantwortlich sind, ihr Unternehmen zukunftsfähig zu halten.

IoT ist hier, um für immer und für immer zu bleiben. Es wird sich massiv auf die Unternehmen auswirken, genau wie die Montagelinie von Henry Ford für die Automobilhersteller, die dann in vielen anderen Fertigungsunternehmen schnell zur Norm wurde. jetzt sind Fließbänder wie das Lebenselixier, das fest in der Herstellungs-DNA verwurzelt ist. IoT wird noch einen Schritt weiter gehen und nicht nur Unternehmen, sondern auch den Alltag der Massen verändern.

Euromonitor International hat eine Industry Insights Survey zur Wahrscheinlichkeit von Technologieinvestitionen in naher Zukunft durchgeführt und die Ergebnisse sind nicht überraschend – die Cloud und das Internet der Dinge (IoT) sind die zwei wichtigsten Bereiche für geplante Investitionen in den nächsten 5 Jahren. In derselben Umfrage stufte die Mehrheit der Befragten die Auswirkungen des IoT vor Cloud und künstlicher Intelligenz ein. Ich kann nicht mehr zustimmen.

Die von IoT-Geräten (Sensoren) generierten Daten werden als Grundlage für den Verbrauch durch andere Technologien dienen, aber natürlich müssen sie zusammenarbeiten, um den Geschäftswert zu generieren. Früher oder später, gewollt oder unfreiwillig, müssen Sie sich dem IoT zuwenden. Das geht nicht nur mir so, auch der Branche geht es so. Die Marktkräfte werden Sie zur Einführung des IoT zwingen. Tun Sie es also, bevor es Ihr Konkurrent tut. Mal sehen wie?

Alles sollte mit einem Business Case beginnen, und dieser Case muss von Ihnen kommen, weil Sie Ihr Geschäft, seine Probleme, Ihre Wettbewerber und die Marktkräfte am besten kennen. Viele Leute werden mit dem Begriff Business Case mit Use Case verwechselt. Beide adressieren ein Problem und eine Lösung.

Sie können sich zahlreiche Anwendungsfälle einfallen lassen, die zu unterschiedlichen Ergebnissen führen, aber ein Business Case hat nur eine Bedeutung – einen Weg zur Rentabilität. Ihr IoT-Business Case sollte Ihnen einen Weg zu mehr Geld klar aufzeigen. Irgendwo muss irgendjemand Geld verdienen, sonst kann man diese Initiative nicht aufrechterhalten. Wie also verdienen Sie mehr Geld?

Dafür gibt es nur zwei bewährte Methoden :

1. Sie sparen Ihre Kosten. Weniger ausgeben und mehr sparen ist das Mantra seit jeher
2. Mehr verkaufen. Welche Mischung Sie auch wählen – hohes Volumen + niedrige Marge oder geringes Volumen + hohe Marge, Sie müssen mehr verkaufen, um mehr Geld zu verdienen.

Mit IoT können Sie beides oder eine Kombination davon erreichen, wenn Sie mit Ihrer IoT-Strategie die richtigen Schritte machen. Befolgen Sie die folgenden zwei Schritte, um einen finanziell tragfähigen Business Case zu erstellen. Finanziell tragfähig ist wichtig, da Sie den ROI erzielen müssen, ohne den Sie die IoT-Initiativen nicht aufrechterhalten können. Eine aktuelle Umfrage von Cisco  zeigt, dass drei Viertel der IoT-Projekte scheitern. Ein einfacher Trick, um die Erfolgschancen Ihrer IoT-Initiative zu erhöhen, besteht darin, ihre Durchführbarkeit von Anfang an sicherzustellen.

Sofortiger und kurzfristiger Business Case – entscheiden Sie sich für die niedrig hängenden Früchte

Führen Sie die folgenden Schritte in der angegebenen Reihenfolge aus :

1. Identifizieren Sie alle betrieblichen Herausforderungen, mit denen Ihr Unternehmen heute konfrontiert ist. Sie sind beispielsweise gezwungen, einen großen Lagerbestand zu halten, um die Unsicherheiten bei den Einzelhandelsverkäufen auszugleichen, oder Sie haben Diebstahl in Ihrem Vertriebsnetz. Oder Ihre Kundenbindung ist weit von Ihrem Ziel entfernt. Es kann sich um jedes große oder kleine Problem handeln, mit dem Ihr Unternehmen heute konfrontiert ist.
2. Identifizieren Sie den finanziellen Vorteil, den Sie gegen jedes dieser Probleme haben könnten, indem Sie denken, Sie könnten es irgendwie lösen. Bringen Sie es für jedes Problem auf Zahlen. Dies können Kosteneinsparungen oder Umsatzsteigerungen sein. Kategorisieren und halten Sie die Finanzzahlen des Ballparks bereit.
3. Prüfen Sie, ob IoT Ihnen bei der Behebung der identifizierten Probleme helfen kann. Ich würde Ihnen raten, einen IoT-Experten zu konsultieren, der das gesamte Spektrum des IoT-Stack visualisieren kann, um Ihr Problem zu lösen, aber versuchen Sie es selbst.
4. Identifizieren Sie das am einfachsten anzugreifende Problem mit IoT. Dies ist wichtig, damit Sie nicht viel ausgeben, bevor Sie die Vorteile des IoT erkennen können. Machen Sie kleine Schritte und beweisen Sie Ihren Standpunkt. Dies ist im Wesentlichen eine Kosten- und Zeitentscheidung zur Implementierung des IoT für dieses Problem.
5. Experimentieren Sie dieses Problem mit dem IoT und lernen Sie den Prozess kennen.
6. Wiederholen Sie die obigen Schritte für andere Probleme.

Strategischer und langfristiger Business Case – IoT-Denken nutzen

Dieser Abschnitt meines Artikels ist für alle strategischen Denker von Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Machen Sie eine Pause. Stellen Sie sich jeden Aspekt Ihres Unternehmens mit vernetzten Dingen (Sensoren) an jedem wichtigen Berührungspunkt in allen Abteilungen vor – Marketing, Betrieb, Support, Entwicklung, Werkshalle usw. und visualisieren Sie die neuen Daten, die Sie erhalten, wenn Sensoren ständig Daten streamen könnten diese Berührungspunkte zu Ihrer Cloud.

Stellen Sie sich diese wichtige Frage – Was hätten Sie in Ihrem Unternehmen anders gemacht, wenn Sie so umfangreiche Daten mit mehr Rentabilität als Ziel zur Hand hätten? Dies ist das New Age IoT-Denken. Es ist eine neue Weltordnung und Sie müssen das Geschäft in diesem Licht sehen, um langfristige strategische Entscheidungen zu treffen.

Sobald Sie eine Antwort auf die obige Frage haben, können Sie einen strategischen Fahrplan der IoT-Initiative für Ihr Unternehmen erstellen, aber vergessen Sie nicht die Faustregel – die Initiative sollte auf Ihr Rentabilitätsziel ausgerichtet sein, dh ein greifbares finanzielles Ergebnis, d. h muss, um IoT-Investitionen aufrechtzuerhalten. IoT ermöglicht es Ihnen beispielsweise, Waren durch effizientere Abläufe schneller zu liefern, was Ihnen dann hilft, mehr Marktanteile zu gewinnen. Oder Sie preisen Ihre Produkte aggressiver, weil Sie mehr sparen, was Ihnen wiederum hilft, mehr Marktanteile zu gewinnen.

Hier ist das i-Tüpfelchen, wenn Sie dies richtig machen, werden Sie nicht nur profitabler, sondern verdienen auch mehr Markenwert. Stellen Sie sich Ihr Unternehmen als Marktführer in der digitalen Transformation vor, der Standards für Ihre Wettbewerber setzt. Stellen Sie sich vor, Sie gehören zu den Top 100 der zukunftsfähigen Unternehmen, die regelmäßig von renommierten Publikationen wie Forbes befragt werden oder Gartner . Wäre das nicht eine großartige Leistung?

Befolgen Sie diese Schritte und lassen Sie mich wissen, wie es läuft. Letztes Wort der Warnung – Wenn Sie keinen Business Case finden können, verwenden Sie IoT nicht nur um der Sache willen. Seien Sie weise und identifizieren Sie zuerst den Geschäftsfall.

Über den Autor
Der Autor dieses Blogs ist Abhinav Dubey.  Abhinav Dubey ist im Herzen Unternehmer, Stratege und Technologe. Mit über 10 Jahren Branchenerfahrung bei Honeywell und AMD hat er sich bei Breadware in die Start-up-Welt gewagt  mit IoT im Mittelpunkt und genießt es sehr. Abhinav hat einen MBA der University of Oxford, Großbritannien, und einen MS der Christ University, Bangalore. Sein Mantra – hab Spaß und sei lustig.

Dieser Artikel wird von Intellectus präsentiert, einer Experten-Community für Vordenker, die nur auf Einladung eingeladen werden kann. Möchtest du mitmachen? Überprüfen Sie Ihre Berechtigung.