Einzigartige Verkaufsargumente im IoT-Ökosystem entdecken – Teil 1

Arpit Khosla, Founder von IoT Australia Consulting Services

IoT wird weithin als einer der am schnellsten wachsenden Technologie-Sektoren anerkannt, doch seine Komplexität und Diversität machen es herausfordernd, die vielversprechendsten Investment-Chancen und Unique Selling Propositions (USPs) zu identifizieren. In dieser zweiteiligen Serie brechen Arpit Khosla und Praneet Thakur, Advisor bei IoT Australia Consulting Services, die Schlüssel-Business-Hebel herunter, die Wert in IoT-Lösungen treiben, und bieten ein Framework zur Bewertung von Investment-Potenzial. Obwohl wir den Australien/Neuseeland (ANZ) Markt als laufendes Beispiel nutzen, gelten die Insights global und branchenübergreifend und befähigen sowohl Entrepreneure als auch Investoren, differenzierte IoT-Angebote zu gestalten.

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Das Verständnis der Value-Chain-Ökonomik ist der erste Schritt zur Bewertung des Business-Potenzials. Im Kern besteht die IoT Value Chain aus: 1) den „Things“ – Geräte, die by Design smart sind oder mit Sensoren nachgerüstet wurden; 2) Edge Computing Hardware wie Gateways; 3) Konnektivitätslösungen; 4) Backend-Plattformen; und 5) Supporting Services. Zum Kontext: Australische Umsätze über all diese Segmente sollen bis 2022 AUD 30 Milliarden erreichen.

Die meisten „Things“ sind nun mit Sensoren und Kommunikationsmodulen ausgestattet, und die Kosten für diese Komponenten sind für etablierte Hersteller relativ niedrig. Folglich wird das „Things“-Segment wahrscheinlich von globalen Manufacturing Hubs dominiert, die Sensor- und Geräteproduktion skalieren können. Sensorherstellung bleibt jedoch kapitalintensiv und hochspezialisiert, was eine hohe Markteintrittsbarriere schafft, die Incumbents schützt.

Die nächste Stufe – IoT Edge – ist ein hochkompetitiver Raum. Edge Gateways lassen sich auf günstiger Hardware wie Intel NUCs (AUD 500-600) oder Low-Cost-Boards wie Raspberry Pi und Arduino (AUD 30-200) bauen. Während die Hardware-Barriere moderat ist, ist der Markt überfüllt und Lösungen leicht replizierbar. Dieser niedrige Innovationsboden und hohe Imitierbarkeit entmutigen tiefe Investitionen, außer wo vertikalspezifische Customization Mehrwert schafft. Beispielsweise erfordern Fertigung, Mining, Healthcare und Utilities oft Gateways, die proprietäre Protokolle wie Profinet unterstützen, was Nischenchancen für differenzierte Angebote schafft.

Auch wenn der Markt Richtung Kommoditisierung tendiert, bieten fortschrittliche Edge-Features – wie lokale Analytik und hybride Edge-Cloud-Architekturen – Avenues für Wertschöpfung. Startups, die branchenspezifische Compliance, robuste Sicherheit und Edge Analytics in ihre Gateway-Lösungen einbetten, stehen signifikantes Upside zu.

Konnektivitätsprovider bilden das Rückgrat von IoT-Deployments. In der aktuellen Landschaft dominieren unlizenzierte Kurzstrecken-Technologien (z. B. Zigbee, Z-Wave, Wi-Fi) aufgrund ihrer Skalierbarkeit und Kostenvorteile. Low-Power Wide-Area Network (LPWAN) Technologien wie LoRa und NB-IoT sitzen im zweiten Tier, mit laufendem Wettbewerb zwischen zellularen und nicht-zellularen Incumbents. Während 5G High-Bandwidth, Low-Latency Performance für spezifische Use Cases verspricht, bleibt seine gesamtmarktliche Penetration ungewiss, und traditionelle zellulare Operatoren stehen vor signifikanten regulatorischen und ökonomischen Herausforderungen.

Angesichts der oligopolistischen doch kompetitiven Natur des Telco-Markts ist Investition in lizenzierte Bänder riskant. Umgekehrt bietet das aufstrebende unlizenzierte LPWAN-Segment einen relativ unerschlossenen Spielplatz für Investoren und Entrepreneure, besonders während Standardisierung und regulatorische Frameworks evolvieren. Kollaboration mit neuen MVNOs, die sich auf IoT spezialisieren, kann auch innovative Business Models freisetzen und Markteintritt beschleunigen.

Kurz gesagt: Die zwei Segmente mit dem größten Potenzial für Differenzierung und starke Returns sind: 1) Customized Gateway Entwicklung für vertikale Märkte, und 2) Unlizenzierte LPWAN Netzwerklösungen. Diese Bereiche erlauben es Businesses, überzeugende USPs zu schaffen, während sie Marktlücken nutzen, die für größere Incumbents weniger zugänglich sind.

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Autoren dieses Blogs sind Arpit Khosla, Founder von IoT Australia Consulting Services, und Praneet Thakur, Advisor von IoT Australia Consulting Services.