Wie plant man eine Stückliste (BOM)?

Der Start eines neuen Produkts ist nie einfach, besonders wenn Sie versuchen zu entscheiden, was in die Release-Version aufgenommen werden soll. Es ist immer eine Herausforderung, das perfekte Gleichgewicht zwischen einer Stückliste (BOM) und COGS zu finden. Woher wissen Sie also, dass Sie diese feine Linie erreicht haben? Wie machst du das?

Lassen Sie uns eintauchen und dieses Problem lösen.

Was ist eine Stückliste?

Eine Stückliste (oder Stückliste) bildet den Stoff Ihres Produkts. Dies ist eine Liste aller Komponenten , Materialien und alles, was Ihr physisches Produkt ausmacht. Es gibt einen Kompromiss zwischen der Senkung der Stücklistenkosten und dem Risiko von Qualitätsproblemen.

Was macht eine Qualitätsstückliste aus?

Auf diese Frage gibt es keine einfache Antwort, da jedes Produkt unterschiedliche Funktionen hat. Es sollte die Produktionskosten, Marketingkosten, Softwarekosten, Logistik und den Vertrieb pro Einheit umfassen. Daher sind niedrige Stücklistenkosten entscheidend, wenn es um Skalierung geht. Wir empfehlen, dass Ihre Stücklistenkosten nicht mehr als 30 % Ihres UVP (empfohlener Verkaufspreis) betragen.

Ist eine Reduzierung der Stückliste um 2 $/Einheit einen Wert von 500.000 $ an Engineering-Dienstleistungen?

Seien wir realistisch, Sie sind ein Startup mit begrenztem Geld und Sie werden es sich zweimal überlegen, bevor Sie über 500.000 USD in einen Ingenieurdienst investieren. Aber wann war Technik jemals billig?! Meistens oder auch nicht, könnten diese 2 $, die Sie gespart haben, nachdem Sie 500.000 $ ausgegeben haben, in Zukunft möglicherweise Ihr Lebensretter sein.

Lass es uns erklären

Sie sind durch einen Beschleuniger gegangen und Ihre Stücklistenkosten betragen jetzt 52 USD/Einheit. Die Qualität/Lieferkette ist fragwürdig, aber Sie müssen dieses Produkt so schnell wie möglich auf den Markt bringen. Ihre Unterstützer fordern diese ersten 10.000 Einheiten an! Sie beginnen also mit der Massenproduktion bei Gesamtmaterialkosten von 52.000 $.

Spulen Sie ein Jahr später vor. Ihre ersten 10.000 Einheiten waren ein Erfolg und jetzt müssen Sie eine Produktion von 100.000 Einheiten/Monat aufrechterhalten. Basierend auf Ihrer ursprünglichen Stückliste geben Sie jetzt allein für die Komponenten der Produkte 520.000 USD/Monat aus. Ihre Investoren fordern, diese Burn-Rate zu senken. Schließlich reduziert eine „einfache“ Reduzierung der Stücklistenkosten um 2 USD Ihre monatlichen Kosten um 200.000 USD. Aber das ist nicht so einfach, da Sie bereits in der Produktion sind. Der Stress baut sich bis zur zweiten Version des Produkts auf, wenn Sie Ihre Stückliste für maximale Effizienz neu gestalten können.

Für V2 entscheiden Sie sich für eine Partnerschaft mit einem Ingenieurbüro der die Kosten Ihrer Stückliste um die 2 US-Dollar minimiert, die Ihr Vorstand so eifrig gefordert hat. Ja, es kostete 500.000 Dollar an Gebühren, aber in Wirklichkeit sind das sowieso nur 2-3 Ingenieurgehälter auf SF-Niveau. Und was war das Ergebnis? Eine neue Massenproduktion kostet nur 320.000 $/Monat für 100.000 Einheiten. Das sind Einsparungen von 2,4 Mio. USD/Jahr! Ein ROI von fast 2 Mio. $/Jahr oder 3.800 %. Dies ist eine Rendite, die Sie und Ihre Investoren sind und auf die Sie definitiv stolz sein werden.

Wie Sie also sehen können, ist es bei der Fertigung wichtig, das Produkt im Voraus richtig zu konstruieren. Es ist ein Wasserfallprozess, bei dem die Vermeidung von Problemen im Voraus Ihre langfristigen Probleme (wieder) lösen kann.

Das ist ein Denkanstoß. Als Gründer müssen Sie diese winzigen Details, die Ihr Unternehmen erheblich beeinflussen könnten, vorhersehen und planen. Scheuen Sie sich nicht, Geld für Ihr Engineering auszugeben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie mit dem richtigen Partner arbeiten. Jeder von Ihrer Stückliste eingesparte US-Dollar könnte möglicherweise ein zusätzliches Jahr für ein nachhaltiges Geschäft bedeuten.

Geschrieben von:Frederick Bravey &Karen Nemeth