Was kostet der Aufbau eines IoT-Produkts?

Kosten der IoT-Implementierung

Das Internet der Dinge (IoT) ist heute in vielen Unternehmen zweifellos ein sehr heißes Thema. Unternehmen auf der ganzen Welt planen, wie sie von einer verbesserten Datenkonnektivität zu den von ihnen verkauften Produkten und Dienstleistungen profitieren können. Die Prävalenz strategischer Planung rund um das IoT weist sowohl darauf hin, dass erkannt wird, wie vernetzte Geräte Geschäftsmodelle verändern können, und wie neue Geschäftsmodelle schnell zu Störungen in Branchen führen können, die noch vor nicht allzu langer Zeit statisch waren.

Eine solche Modellverschiebung ist die vom Verkauf von Produkten hin zum Verkauf einer Lösung für ein Problem als Dienstleistung. Ein Pumpenhersteller kann vom Verkauf von Pumpen zum Verkauf von "Pumpservices" wechseln, bei denen Installation, Wartung und sogar der Betrieb gegen eine laufende Gebühr abgewickelt werden. Dieses Modell wäre sehr kostspielig gewesen, bevor es möglich gewesen wäre, die feinen Details der Nutzung und des Status in Echtzeit durch angeschlossene Sensoren zu kennen.

Wir haben über mehrere Jahre hinweg erlebt, wie große und kleine Unternehmen sich auf die Suche gemacht haben, bestehende Produkte um IoT zu erweitern oder Innovationen mit neuen Produkten zu entwickeln. Die Kosten stehen vielleicht im Vordergrund des Denkens, da Investitionen wie diese oft einem GuV-Eigentümer für bestimmte finanzielle Ergebnisse verantwortlich sind.

Aufgrund der iterativen und transformativen Natur der Lösungen ist es schwierig, die Kosten eines solchen Aufwands genau zu erfassen. Daher plädiere ich dafür, dass Führungskräfte, die mit strategischen Fragen des IoT konfrontiert sind, in drei Phasen denken:

1. Prototyping
2. Lernen
3. Skalierung

Kosten für die Entwicklung eines IoT-Prototyps

Ich bin fest davon überzeugt, dass IoT-Produkte und -Strategien mit der Ideenfindung bis hin zur Prototypenentwicklung beginnen. Teams, die neu in der Realität der vernetzten Entwicklung sind, müssen noch viel lernen, und dies kann durch Prototyping beschleunigt werden.

Es gibt ein riesiges Ökosystem von Hardware- und Softwareplattformen, die die Entwicklung selbst komplexer Prototypen schnell und einfach machen. Die einzige Einschränkung besteht darin, dass das "Look and Feel" und die mit dem Prototyp verbundenen Kosten nicht berücksichtigt werden müssen.

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Die Anbindung von handelsüblichen Computern (wie einem Raspberry Pi) an ein vorhandenes Industrieprodukt, um einfache Metriken abzurufen und auf eine Cloud-Plattform zu übertragen, kann ein guter erster Schritt sein. AWS IoT ist ein großartiger Ort für Teams, um mit Datenflüssen zu experimentieren. Bei 5 $ pro Million Transaktionen wird die Bank wahrscheinlich nicht geknackt.

Lernen – Aufbau des Business Case

Unternehmen können ihre IoT-Strategie nicht a priori entwickeln, da es in diesem entstehenden Raum nur sehr wenig konventionelle Weisheit gibt. Erst wenn echte Geräte mit echten Softwareplattformen verbunden sind, werden die systemischen Auswirkungen des Programms vollständig bekannt. Zum Beispiel:

• Ein Hersteller von Rohstoffen baut ein System auf, um den Verbrauch von Produkten auf Einheitsebene zu verfolgen, was ein direktes Erfüllungsmodell ermöglichen würde. Wie wird sich dies auf bestehende Vertriebsbeziehungen und Prozesse auswirken?
• Ein Hersteller von Industrieinstrumenten verließ sich auf einen Außendienstmitarbeiter von 125 Mitarbeitern, um Fabriken nach einem routinemäßigen Zeitplan zu besuchen. Sobald alle Instrumente mit der Cloud verbunden waren, können Kosteneinsparungen nur durch Reduzierung der Mitarbeiterzahl realisiert werden.
• Ein Industrial Convenience-Unternehmen stellte einen Rückgang der Ersatzverkäufe aufgrund verbesserter Wartungsprogramme fest, die durch verbundene Maschinen ermöglicht wurden.

Auswirkungen zweiter und dritter Ordnung von IoT-Systemen beziehen sich oft auf:

• Personalabbau für die Automatisierung manueller Jobs.
• Möglichkeiten, Akteure in komplexen Lieferketten auszuschalten.
• Gesamtreduzierung der wiederkehrenden Verkäufe durch bessere Wartung.

Kosten für die Skalierung des IoT

Sicherlich verursachen komplexe IoT-Programme, die mehr bedeuten, als nur einfache Konnektivität zu verkauften Geräten hinzuzufügen, Kopfschmerzen, die von der Bereitstellung über die Installation bis hin zur Wartung reichen.

Mobilfunkverbindungen sind eine attraktive Option für viele OEMs, die eine "Always-On"-Verbindungsoption suchen, aber die Kopfschmerzen bei der Zusammenarbeit mit Dutzenden von Mobilfunkanbietern auf der ganzen Welt können zu einem Problem werden. Unternehmen wie Jasper oder Kore existieren, um bei der Lösung dieser komplexen Probleme zu helfen.

WiFi hat sich für viele vernetzte Unternehmensgeräte als schlechte Option erwiesen, da die Komplexität der Bereitstellung und die verschiedenen IT-Richtlinien bei jedem Kunden die Kosten erhöhen und die Akzeptanz verlangsamen können.

Schlussfolgerung

Die Modellierung der Kosten und des Business Case hinter einer IoT-Strategie ist von entscheidender Bedeutung. Das IoT befindet sich jedoch in einem Zustand, in dem inkrementelle Ziele und Wissen gegenüber mehrjährigen Projektplänen priorisiert werden müssen.

Link Labs bedient ausschließlich große OEMs und Dienstleistungsunternehmen, die nachhaltige und kostengünstige IoT-Systeme aufbauen möchten. Um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, setzen Sie sich bitte mit uns in Verbindung.