Globales IoT:Alle reden darüber. Warum passiert es also nicht?

„Die MNOs haben ein echtes Problem, wenn es um IoT geht. Ein Problem ist der Wettlauf um Null bei den Roaming-Preisen.“ Als Jeremy Cowan sagt, das kleine bisschen Yorkshire-Blut in mir respektiert die Direktheit von Eseyes CEO. Wie sie sagen, nennt Nick Earle einen Spaten einen Spaten.

Er glaubt, dass die Europäische Union (EU) es gut meinte, als sie die Roaming-Tarife auf dem gesamten Kontinent grundsätzlich abschaffte. Wir alle bekommen jetzt diesen Text auf unserem Telefon; 'Gute Nachrichten. Sie befinden sich in einem unserer roamfreien Reiseziele.“ Die EU wollte es null, kostenlos machen. Natürlich widersprachen die Mobilfunknetzbetreiber (MNOs), die all diese Milliarden in ihre Netze investiert hätten und nun sagte die EU, sie könne nicht viel dafür verlangen. Es war wieder das Argument der Netzneutralität.

Wenn europäische Betreiber beispielsweise in US-Netze wie Verizon roamen mussten und AT&T , fragten sie, warum dies anders sein sollte als in Europa. Die US-Netze fragten sich dann, warum sie aufgrund der EU-Vorschriften unter Druck gesetzt wurden, die Roaming-Einnahmen um 90 % zu reduzieren.

Behalte den Glauben. Für all das gibt es ein Internet der Dinge (IoT).

Nick Earle nimmt die Geschichte auf. „Dieser Druck hat zu niedrigeren Roaming-Tarifen geführt, aber die Betreiber fragen sich, ob dies nachhaltig ist.“

Der Verbraucherfokus der EU ignoriert das IoT

„Du könntest argumentieren, das ist gut, nicht wahr? Denn als Verbraucher zahle ich nicht viel für Daten. Das Problem ist, dass niemand mit IoT Geld verdient. Das ist die neue Kleiderposition des Kaisers, niemand verdient Geld. Das wird jeder zugeben. Sie fragen die Netzbetreiber und sie sagen:„Nicht bei Roaming-Vereinbarungen.“ Wir haben gesehen, wie Betreiber die Roaming-Tarife neu verhandeln oder im Extremfall Dienste komplett abschalten.

Um dies in einen Kontext zu setzen, werfen wir einen Blick auf ein reales Beispiel. Einer der Kunden von Eseye in den USA hat 120.000 Verkaufsautomaten, die die Eseye-Technologie verwenden, und er roamt normalerweise zu AT&T.

„2018 informierte AT&T Kunden und Roaming-Partner über den Sonnenuntergang von 2G. Hätte Eseye native AT&T-SIMs geliefert, hätte dies dazu führen können, dass der Kunde mit einem LKW-Roller zu 120.000 Maschinen konfrontiert war, um die SIMs zu wechseln, um die Servicekontinuität im verbleibenden 2G-Netzwerk sicherzustellen. Stattdessen nutzten wir unsere AnyNet Connectivity-Plattform, um diese Geräte auf das alternative Netzwerk zu lenken. Dies war erfolgreich und wir konnten knapp 100.000 der Geräte drahtlos verbinden.“

Earle räumt ein, dass der Kunde den Service auf rund 20.000 Maschinen immer noch nicht garantieren konnte:„Wir haben mindestens 80 % der Geräte drahtlos aktualisiert, 20 % erforderten jedoch Hardwareänderungen, da kein geeignetes alternatives Netzwerk verfügbar war. Wie viel hat ihnen das gespart? Nun, die Kosten für eine LKW-Rolle betragen 100 US-Dollar (90,5 €). Für 120.000 Maschinen sind das 12 Millionen US-Dollar (10,8 Millionen Euro). Außerdem gab es in den drei Monaten nicht genug Lkw für 120.000 Lkw-Rollen. Darüber hinaus konnten wir bei der Priorisierung der Standorte helfen, die für Hardware-Upgrades vorgesehen sind.“

„Gleichzeitig geriet AT&T bei den Roaming-Tarifen unter Druck, was dazu führte, dass eine Reihe von Maßnahmen zum Schutz der Einnahmen umgesetzt wurden. Dies führte dazu, dass AT&T auf einer Reihe von Roamingrouten nicht verfügbar war. Dies erforderte, dass Eseye auch die zugrunde liegenden IMSI-Profile auf die Geräte des Kunden änderte, um die Kontinuität des Dienstes über mehrere Netzwerke hinweg zu gewährleisten.“

Er sagt, dass die MNOs in ihrem Verhalten immer engstirniger werden, weil sie es müssen. „Dies ist eine unbeabsichtigte Konsequenz, da das Wirtschaftsmodell für den Empfang von Datenverkehr für die MNOs aufgrund einer gut gemeinten Maßnahme zur Senkung der Roaming-Gebühren nicht nachhaltig ist. Also gehen sie jetzt gegeneinander vor, um das Roaming zu verhindern – und diesen Trend sehen wir jetzt auf der ganzen Welt.“

Creative-Preise

Die MNOs müssen laut Eseye verschiedene kreative Wege finden. Einige Betreiber legen Mindestgebühren fest, andere legen neue Mindestumsatzverpflichtungen pro Verbindung fest. Aber der Nettoeffekt, sagt Nick Earle, ist, dass Roaming-Vereinbarungen nicht garantiert dauerhaft sind, und das ist ein großes Problem für Kunden, die globale Projekte implementieren möchten.

Darüber hinaus wünschen sich die Nutzer auch Interoperabilität. „Sie wollen, dass alles wie das Internet zusammenarbeitet. Es gibt nicht mehrere Internets, es gibt eines. Sie wollen das Äquivalent des Internet Protocol-Standards, aber für IoT. Aber was in Mobilfunknetzen beginnt, ist, dass sich MNOs zu Lagern zusammenschließen, ihre Preise erhöhen und tatsächlich IoT-Roaming-Vereinbarungen neu verhandeln. Dies ist das große Bild. Daher wird es jetzt wirklich schwierig, das globale IoT einzuführen.“

Was wird dann die Vision von 50 Milliarden vernetzten Dingen liefern?

„Wenn wir vom Experimentieren zur Massenbereitstellung übergehen, sind der Auslöser dafür große globale Rollouts durch die Fortune 1000 . Was wollen große globale Unternehmen? Einzelprodukt-SKUs (Stock Keeping Units), sei es ein Kaffeeautomat oder ein autonomer Rasenmäher. Aber wenn das Ergebnis ist, dass sie jetzt lokale SIMs in ihre Produkte einbauen müssen, dann funktioniert das Geschäftsmodell nicht.“

Der CEO von Eseye nennt es Catch-22 , nach dem Roman von Joseph Heller über ein Kriegsdilemma, aus dem es aufgrund widersprüchlicher Bedingungen kein Entrinnen gibt. „Es ist für die MNOs nicht profitabel, globale Rollouts aufgrund der aktuellen Ereignisse durchzuführen. Sie müssen den Verkehr von anderen MNOs übernehmen, aber die Roaming-Preise sind gesunken, sodass sie alle Geld für das permanente Roaming des IoT verlieren. Gleichzeitig verschärfen einige Länder ihre dauerhaften Roaming-Beschränkungen, was auch vom IoT-Roaming abhält, da Geräte sehr wahrscheinlich länger als 3 Monate im Land bleiben. Der Catch-22 besteht darin, dass MNOs, wenn sie auf globale IoT-Implementierungen abzielen wollen, gezwungen sind, ihr Heimnetzwerk für externe Betreiber zu öffnen, was bedeutet, dass sie die Kontrolle über den Kunden und die Einnahmen verlieren.

Darüber hinaus machen es einige Standorte auf der Welt aufgrund des regulatorischen Rahmens unmöglich, IoT-Konnektivitätslösungen unabhängig von der Werbung bereitzustellen“, fügt er hinzu.

MNOs ziehen sich in ummauerte Gärten zurück

Earle hatte zuvor erwähnt, dass sich die Netzbetreiber zu Lagern zusammenschließen. Warum das, frage ich, wenn die gleichen EU-weiten Regelungen gelten?

„Die Betreiber schließen sich an ihre bestehenden Roaming-Vereinbarungen an. Zum Beispiel die globale SIM-Karte, die Vodafone bietet Ihnen Priorität für die Unternehmen, die Vodafone erworben hat oder mit denen Vodafone Partnerschaftsverträge abgeschlossen hat. Aber es ist eine Reihe von ummauerten Gärten. Der Effekt dieser ummauerten Gärten des MNO ist, dass die beste globale Abdeckung, die Sie erhalten können, bei etwa 80 % liegt. Vodafone kann Ihnen beispielsweise keine wirklich globale SIM-Karte geben, da in den USA der Verkehr auf einem lokalen Netzwerk nicht garantiert werden kann. Sie haben also eine Reihe von lokalen Roaming-Vereinbarungen“, sagt Earle.

Also, was ist die Antwort?

Eseye glaubt, dass es mehr als eine Lösung für diese globale Herausforderung der IoT-Konnektivität gibt. Der erste Teil besteht darin, dass Sie mehrere IMSI-Profile benötigen, um eine garantierte Konnektivität in einer bestimmten Region bereitzustellen. Der zweite Teil befasst sich mit der Lokalisierung, bei der mithilfe von eUICC (embedded Universal Integrated Circuit Card) ein lokales Profil auf dem Gerät bereitgestellt wird.

Laut Earle sind jedoch zwei weitere wichtige Faktoren zu berücksichtigen.

„Die MNOs verdienen kein Geld. Der Kunde möchte ein ubiquitäres, globales IoT out of the box. Wenn Ihre Preise als MNO sinken, würden Sie traditionell sagen, dass das in Ordnung ist; Ich werde kein Geld mit den Daten verdienen, aber ich werde Geld mit IoT Managed Services verdienen. Ich übernehme das Sicherheitsmanagement, die Konfiguration und das Gerätemanagement. Das Problem ist, dass es für sie eine Herausforderung ist, Dienstleistungen außerhalb ihres Heimatmarktes anzubieten.“

Das eigentliche Problem für Netzbetreiber ist jedoch der Einstieg von Unternehmen wie Amazon und Microsoft in das Internet der Dinge. „Jetzt sind die Hyperscale-Cloud-Anbieter plötzlich auf der Party angekommen und machen mit den MNOs genau das, was sie beim Cloud-Speicher getan haben. AWS (Amazon Web Services) und Microsoft Azure sind wirklich global, sie müssen keine Telekommunikationslizenz als Service Provider besitzen. Die Tatsache, dass sie kein Telekommunikationsunternehmen sind, bedeutet, dass sie global operieren und zentral gesteuertes Richtlinien- und globales Sicherheitsmanagement als Service anbieten können.

Auf Mobilfunkanbieter drücken

„Also werden die Mehrwertteile des Stacks – die traditionelle Antwort auf die Kommodifizierung der Preise – jetzt von den Cloud-Anbietern übernommen. Hier ist also ein Engpass bei den MNOs.“

All dies macht es für IoT-Kunden schwierig, das zu bekommen, was sie wollen, nämlich eine allgegenwärtige, globale Bereitstellung, die sofort einsatzbereit ist.

Earle erinnert sich an Michael Porters' Five Forces Analyse aus einem Aufenthalt an der Harvard Business School . Wie er sagt:„Sie haben die MNOs, die Kunden und die Hyperscale-Cloud-Anbieter und jetzt haben Sie den vierten Teilnehmer, die Geräteleute. Die Silicon-Leute betten wie die Modulanbieter die eSIM-Funktionalität in ihre Module ein und alles funktioniert nur beim Einschalten.“

Ich bin zur Verschwiegenheit verpflichtet. Alles, was ich vorerst sagen kann, ist, in den kommenden Wochen nicht nur für eine, sondern für drei bedeutende Ankündigungen von Eseye bereit zu sein, die darauf abzielen, dieses Catch-22 zu entwirren, um wirklich globale IoT-Bereitstellungen zu ermöglichen.

Kehren wir zu Earles Analyse der Fünf Kräfte zurück. Die ersten vier sind; die MNOs durch Roaming-Tarife und kommerzielle Vereinbarungen unter Druck gesetzt werden und immer mehr ummauerte Gärten bilden, die Kunden anspruchsvolle globale Bereitstellung, die Hyperscale-Cloud-Anbieter den Kunden einen höheren Wert bieten, und der vierte sind die Modulhersteller die laut Earle den Prozess der IoT-Bereitstellung weltweit vereinfachen.

„Sie sagen:‚Ich werde es Ihnen noch einfacher machen, ein globales Modul zu haben, das sich mit AWS überall auf der Welt verbinden kann.“ Natürlich ist die fünfte Kraft, die Earle in die Mitte der anderen vier stellt, Eseye.

IoT jetzt drängt Nick Earle, weiter zu gehen.

„Was ich festhalten kann, baut auf den bestehenden AnyNet-Partnerschaften auf, die wir mit einer Reihe von großen Mobilfunknetzbetreibern auf der ganzen Welt verhandeln, um der AnyNet Federation beizutreten. Wir werden das erste Unternehmen sein, mit dem die MNOs ihre eUICC-Profile teilen.“ Das ist wichtig, sagt er, weil es der Fünf-Kräfte-Analyse viel Glaubwürdigkeit verleiht. „Je mehr eUICC-Profile wir bekommen, desto mehr können wir lokale Profile, globale Preise, globale Rechnungsstellung, globales Management und globalen Support anbieten. Das wollen die Großunternehmen.“

„Warum sollte ein MNO Eseye sein Profilmanagement geben, den Kern seiner Tätigkeit? Warum sollten sie uns erlauben, so auszusehen, als ob wir sie wären, der Betreiber?“ Laut Earle werden sie dies tun, weil das Modell von Eseye das Problem der fünf Kräfte für die MNO löst und es ihnen ermöglicht, große globale IoT-Implementierungen zu gewinnen und die Daten in ihrem Netzwerk zu lokalisieren, während sie weiterhin das Eigentum des Kunden behalten.

Einstieg bei Amazon

IoT jetzt fragt:„Ist die einzige Möglichkeit für sie, in den Amazonas-Raum zu gelangen, durch Sie zu arbeiten?“

„Nein, das ist ein sehr guter Punkt“, sagt Earle. „Als MNO kann man natürlich eine Schnittstelle aufbauen und auf Amazon einsteigen. Wenn Sie zum Amazon Marketplace gehen, können Sie noch heute spezifische MNO-Konnektivität kaufen. Mit Eseye kann der MNO jedoch konkurrieren und die globalen Geschäfte gewinnen, indem er den AWS-Datenverkehr über lokalisierte Datenvereinbarungen bedient – ​​es ist das Beste aus beiden Welten. Darüber hinaus kann AWS die gesamte Abrechnung mit dem Endbenutzer übernehmen“, fügt Earle hinzu.

Die AnyNet Federation Modell funktioniert mit Amazon, funktioniert aber auch ohne Amazon. Die Mobilfunknetzbetreiber, mit denen Eseye Verträge abschließt, tun dies, um das wirtschaftliche Problem zu lösen, wie man profitables globales IoT-Geschäft abwickeln kann. „Es hilft zu erklären, warum wir von Mobilfunknetzbetreibern tatsächlich begeistert aufgenommen werden, weil es ihnen ermöglicht, zu konkurrieren und profitables globales IoT-Geschäft zu gewinnen, das sonst für sie nicht sichtbar gewesen wäre.“

„Ist das wirklich das, was das IoT aufhält?“ fragt IoT Now.

„Das ist mein Punkt, Jeremy. Schau dir einfach die Daten an. Vor zehn Jahren, als ich bei Cisco war , John Chambers (damals CEO) sprach über 50 Milliarden Dinge, die miteinander verbunden werden. Sie wissen es wahrscheinlich besser als wir, aber wenn Sie Telefone ausschließen, wo stehen wir? Eine oder zwei Milliarden?“

„Eine Milliarde, vielleicht eineinhalb Milliarden“, schlage ich vor.

„Da draußen gibt es sicherlich Nachfrage. Wenn Sie Ladestationen für Elektrofahrzeuge und Verkaufsautomaten, (verbundene) Windeln können (Keine Lüge. Wir werden darüber berichten, Ed. ) und Kaffeemaschinen wird jeder digitalisieren. McKinsey sagen, die Digitalisierung sei die nächste Welle der Disruption. Alle reden darüber. Warum passiert es also nicht? Und Sie merken plötzlich; Es ist das Wirtschaftsmodell, die Hauptakteure versuchen, es zu verlangsamen. Das Wirtschaftsmodell ist kaputt und das war alles gut gemeint.“

Der Autor ist Jeremy Cowan, Redaktionsleiter von IoT Now &VanillaPlus.