Wie man ein Eigenmarkenhersteller wird

Wir hören von unseren Fertigungskunden, dass sie in eine neue Branche einsteigen oder einen versteckten Markt finden möchten. Aber ohne herauszufinden, was der gesamte verfügbare Markt ist, könnten Sie nach etwas suchen, das nicht da ist. Glücklicherweise gibt es für diejenigen, die die Private-Label-Branche erschließen möchten, eine Wachstumschance. Die Nachfrage von Käufern, die nach Eigenmarkenherstellern suchen, ist auf Thomasnet.com YoY/QoQ/MoM um 45 % gestiegen.

Angenommen, Sie planen, Ihre Dienste auf Handelsmarken auszuweiten und auf Branchen abzuzielen, die Handelsmarken verwenden. Wie können Sie das Wachstum vorantreiben, sowohl durch Neugeschäft als auch durch das Wachstum bestehender Kunden?

Best Practices für die Erschließung einer neuen Branche

Bevor Sie etwas tun, müssen Sie herausfinden, wie die Realität aussieht. Ihre Recherche sollte Ihnen helfen zu erkennen, wie Ihre aktuellen Produkte und Dienstleistungen auf dem von Ihnen angestrebten Markt eingesetzt werden können. Es sollte Ihnen auch eine Schätzung geben, wie oft Käufer neue Unternehmen suchen, die Ihre Dienstleistungen in ihre Lieferkette aufnehmen.

Machen Sie sich mit Branchentrends und Ressourcen vertraut

Werfen Sie einen Blick auf Volkszählungsdaten, führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, werfen Sie einen Blick auf LinkedIn, verwenden Sie Thomas WebTrax, um die Branchen zu überprüfen, die Ihr Unternehmen bereits prüfen, und überprüfen Sie die von Unternehmen wie Gartner und Forrester veröffentlichten Ergebnisse, um Wachstumspotenziale zu erkennen. Hunderte von Herstellern überprüfen die Beschaffungsdaten, um zu verstehen, wonach ihre Interessenten suchen. Greifen Sie hier auf den neuesten Bericht über die Beschaffungsaktivitäten zu, damit Sie intelligentere Entscheidungen treffen können, die zum Gewinn Ihres Unternehmens beitragen. Aber die Forschung sollte hier nicht aufhören.

Werden Sie Mitglied der Private Label Manufacturing Association, um Einblicke in die neuesten Nachrichten aus der Private-Label-Branche zu erhalten. Alternativ können Sie den branchenführenden Newsletter Thomas Industry Update abonnieren und täglich die neuesten Einblicke in die Fertigung per E-Mail erhalten.

Wenn Sie die neuesten Statistiken und Trends verstehen, erhalten Sie einen Einblick in die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden, wie lange der industrielle Kaufprozess dauern sollte und wie Sie Inhalte erstellen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Sehen Sie sich die Sourcing-Trenddaten an, um zu sehen, wo die Eigenmarkenfertigung auf der Liste der am häufigsten beschafften Dienstleistungen steht Beschaffungsfachleute und Ingenieure
auf Thomasnet.com im 2. Quartal 2020

Verstehen Sie verschiedene Branchenvorschriften

Für OEMs bietet eine Private-Label-Zertifizierung ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr Produkt, da Zertifizierungen die Authentizität bestätigen. Cradle-to-Cradle-zertifizierte Hersteller werden beispielsweise als Unternehmen anerkannt, die nachhaltige Produkte herstellen.

Zahlreiche Märkte verwenden Eigenmarken, stellen Sie also sicher, dass Sie mit den verschiedenen Branchenvorschriften vertraut sind. Unabhängig davon, ob der Kunde ein Hochleistungsetikett oder einen fortschrittlichen Stanzkleber benötigt, sollte Ihr gesamtes Engineering durch zertifizierte Qualitätsmanagementsysteme und -einrichtungen wie ISO 9001:2015 und IATF (TS) 16949:2016 unterstützt werden. Je besser Sie die Märkte verstehen, desto besser sind Sie für Ihre potenziellen Kunden ein Partner.

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Ausweitung der Dienste auf Private Labelling

Um die Anforderungen eines neuen Marktes wie der Eigenmarkenindustrie zu erfüllen, sollte die Unternehmenskultur auf kontinuierliche Verbesserung, schlanke Fertigung und Innovation aufbauen.

Haben Sie die richtigen Teams, um den Unterschied zwischen Digitaldruck vs. Siebdruck vs. Flexodruck zu vermitteln? Verfügen Sie über die richtigen Systeme und Technologien, um diese Jobs zu unterstützen? Verfügen Sie vor Ort über Maschinen zum Bewittern und Abziehen der Etiketten? Stellen Sie sicher, dass Ihr Shop in der Lage ist, die Komplexität von Private Labeling zu bewältigen.

Mit digitalem Marketing Ihr Geschäft ausbauen

In dieser Phase Ihres Plans, Private-Label-Kunden zu erreichen, sollte Ihr Hauptziel darin bestehen, die Leute wissen zu lassen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können. Sie tun dies, indem Sie Gespräche beginnen, nicht indem Sie Produkte vorschlagen. Erstellen Sie Inhalte, die sich auf Private Labeling und die Lösung der Herausforderungen Ihrer Kunden konzentrieren – Tailor Labeled Products zeigt die Qualität ihrer Arbeit durch detaillierte Funktionsseiten und hochwertige Bilder.

Gestalten Sie Ihre Website die Möglichkeit, Ihre Kunden suchen . Einkäufer aus der Industrie wollen genau wissen, was Ihr Unternehmen kann – und nicht lange dafür arbeiten müssen. Als die Designfirma IDEO das Schild "Occupied" für Flugzeuge auf den Markt brachte, erkannten sie die Frustration eines gewöhnlichen Reisenden – sich die Zeit zu nehmen, um zurückzugehen, unsicher über den Status, oft in Zeiten dringender Not – und sie nahmen sich dem entgegen.

Beschaffungsfrust kann sehr ähnlich sein. Käufer haben nicht viel Zeit, um herauszufinden, ob Sie ihre Anforderungen erfüllen können – stellen Sie sicher, dass Ihre Website ihre anfänglichen Fragen so klar und schnell wie möglich beantwortet, und fügen Sie dann die detaillierten Spezifikationen und Produktbeispiele hinzu, die sie bereitstellen sehen möchten, wie sie weiter untersuchen. Lassen Sie sie nicht auf einen Anruf oder eine Anfrage auf eine Anfrage warten, um grundlegende Fragen zu beantworten.

Sei dort, wo potenzielle Käufer ihre Zeit verbringen, wenn sie nicht sind Beschaffung. Erstellen Sie überzeugende Inhalte, die Sie in sozialen Medien und Ihrem Blog teilen können, und stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigen haben, in denen Käufer nach Branchennachrichten oder Forschungsergebnissen suchen. Führen Sie Werbe- und Verkaufsförderungskampagnen durch, z. B. einen Spotlight-Artikel in einem E-Mail-Newsletter, der auf Ihre Website verlinkt und Ihre neuen potenziellen Kunden per Jobfunktion erreicht. Sie stärken Ihre Marke und bleiben für die Kunden, die Sie gewinnen möchten, im Gedächtnis, indem Sie in ihrem natürlichen Informationsbeschaffungsverhalten arbeiten.

Erstellen Sie immer ansprechende, interessante und teilbare Inhalte. Wissen Sie, was Ihre Käufer schätzen, und bauen Sie Ihre digitale Strategie darauf auf. Ob Bildung, Vertrautheit, Emotionen, Humor oder eine Reihe anderer Faktoren, Ihre Inhalte sollten immer so gestaltet sein, dass sie Ihrem Publikum etwas bieten.

Tausende von nordamerikanischen Lieferanten listen ihre Geschäfte auf Thomasnet.com, um ihren digitalen Fußabdruck zu vergrößern. Erstellen Sie Ihr Unternehmensprofil mit einer Kategorieliste Ihrer Dienstleistungen, um Käufer anzusprechen, die nach Eigenmarken-Dienstleistungen suchen.

Wir wünschen uns zwar, dass es ein Wundermittel gäbe, um diese großen Verträge in Ihren gewünschten Branchen zu erzielen, aber alles hängt von der Forschung, einem datengestützten Plan und einer robusten digitalen Marketingstrategie ab, um neue Märkte zu erschließen. Wenn Ihr Fertigungsunternehmen Hilfe beim Einstieg in eine neue Branche benötigt, wenden Sie sich an unsere Ingenieure und Marketingstrategen. Wir bieten einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, um zu sehen, welche Bemühungen Sie online verbessern können.

Andere industrielle Ressourcen, um Ihr Geschäft auszubauen:

• Brancheneinblick:Herausforderungen und Chancen in der Eigenmarkenfertigung
• Verkaufstipps:So verkaufen Sie Ihre Industrieprodukte und Dienstleistungen an Ihre 4 schwierigsten Kunden
• Industriedaten:Warum es eine Kluft zwischen Aktienkursen und industrieller Produktion gibt
• Kostenlose Video-Content-Produktionsservices, um Ihre Verkaufsfläche potenziellen Kunden zu präsentieren und mehr Verkäufe abzuschließen, wenn die Reisezeit begrenzt ist.
• Ein E-Mail-Newsletter-Sponsoring, das genau von den Branchen und Berufsbezeichnungen gelesen wird, mit denen Sie Geschäfte machen möchten.
• Eine Display-Anzeige auf den Suchergebnisseiten von Thomasnet.com, in der Käufer nach Ihren Desinfektionsprodukten oder Reinigungsdienstleistungen suchen.
• Ein Bericht über kaufbereite Käufer, um genau zu sehen, welche Unternehmen nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen suchen.