Schritt-für-Schritt-Anleitung: Start Ihres Private-Label-Fertigungsgeschäfts

Von unseren Fertigungskunden hören wir oft, dass sie in eine neue Branche einsteigen oder einen verborgenen Markt erschließen möchten. Ohne Kenntnis des Gesamt adressierbaren Marktes (Total Available Market) riskieren Sie jedoch, etwas zu verfolgen, das gar nicht existiert. Für die Private-Label-Branche gibt es jedoch Wachstumschancen: Die Nachfrage von Käufern nach Private-Label-Herstellern ist auf Thomasnet.com im Jahres-/Quartals-/Monatsvergleich um 45 % gestiegen.

Angenommen, Sie planen, Ihre Dienstleistungen auf Private Labeling auszuweiten und Branchen anzusprechen, die Private Labels nutzen. Wie können Sie Wachstum vorantreiben – sowohl durch Neugeschäft als auch durch Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen?

Best Practices für den Einstieg in eine neue Branche

Bevor Sie irgendetwas unternehmen, müssen Sie die Realität verstehen. Ihre Recherche sollte aufzeigen, wie Ihre aktuellen Produkte und Dienstleistungen in dem Zielmarkt eingesetzt werden können. Sie sollte auch eine Einschätzung liefern, wie oft Käufer nach neuen Unternehmen mit Ihren Dienstleistungen suchen, um diese ihrer Lieferkette hinzuzufügen.

Machen Sie sich mit Branchentrends und Ressourcen vertraut

Sehen Sie sich Volkszählungsdaten an, führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, recherchieren Sie auf LinkedIn, nutzen Sie Thomas WebTrax, um die Branchen zu prüfen, die sich bereits für Ihr Unternehmen interessieren, und werten Sie Veröffentlichungen von Unternehmen wie Gartner und Forrester aus, um Wachstumspotenziale zu erkennen. Hunderte Hersteller analysieren Beschaffungsdaten, um zu verstehen, wonach ihre Interessenten suchen. Greifen Sie auf den aktuellen Beschaffungsaktivitätsbericht zu, um intelligentere Entscheidungen zu treffen, die zu Ihrem Unternehmensergebnis beitragen. Doch die Recherche sollte hier nicht aufhören.

Werden Sie Mitglied im Private Label Manufacturing Association, um Einblicke in die neuesten Branchennachrichten zu erhalten. Alternativ können Sie den führenden Branchen-Newsletter Thomas Industry Update abonnieren und täglich die neuesten Fertigungsinformationen per E-Mail erhalten.

Das Verständnis aktueller Statistiken und Trends gibt Ihnen Einblick in die Bedürfnisse Ihrer Interessenten, die Dauer des industriellen Kaufprozesses und wie Sie Inhalte erstellen, die diese Bedürfnisse ansprechen.

Sehen Sie sich Beschaffungstrend-Daten an, um zu erfahren, wo Private-Label-Fertigung auf der Liste der meistbeschafften Dienstleistungen von Einkaufsprofis und Ingenieuren auf Thomasnet.com im Q2 2020 steht.

Verstehen Sie unterschiedliche Branchenvorschriften

Für OEMs bietet eine Private-Label-Zertifizierung ein einzigartiges Verkaufsargument, da Zertifizierungen die Authentizität bestätigen. Beispielsweise werden Hersteller, die Cradle-to-Cradle-zertifiziert sind, als Unternehmen anerkannt, die nachhaltige Produkte herstellen.

Da zahlreiche Märkte Private Labels nutzen, stellen Sie sicher, dass Sie mit den unterschiedlichen Branchenvorschriften vertraut sind. Ob der Kunde ein High-Performance-Label oder einen fortschrittlichen Stanzkleber benötigt – Ihre gesamte Engineering-Arbeit sollte durch zertifizierte Qualitätsmanagementsysteme und -einrichtungen wie ISO 9001:2015 und IATF (TS) 16949:2016 abgesichert sein. Je besser Sie die Märkte verstehen, desto besserer Partner werden Sie für potenzielle Kunden.

Weiterführend: Helfen Ihnen Ihre Zertifizierungen, mehr Geschäfte zu gewinnen?

Erweiterung der Dienstleistungen auf Private Labeling

Um die Bedürfnisse eines neuen Marktes wie der Private-Label-Branche zu erfüllen, sollte Ihre Unternehmenskultur auf kontinuierlicher Verbesserung, Lean Manufacturing und Innovation basieren.

Verfügen Sie über die richtigen Teams, um den Unterschied zwischen Digitaldruck, Siebdruck und Flexodruck zu kommunizieren? Haben Sie die richtigen Systeme und Technologien, um diese Aufträge zu unterstützen? Verfügen Sie über Vor-Ort-Maschinen für Wetter- und Abzugstests der Labels? Stellen Sie sicher, dass Ihr Betrieb vollständig in der Lage ist, die Komplexität des Private Labeling zu bewältigen.

Digitales Marketing zur Unternehmenswachstum nutzen

In dieser Phase Ihres Plans, Private-Label-Kunden zu erreichen, sollte Ihr Hauptziel darin bestehen, bekannt zu machen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie helfen können. Das erreichen Sie, indem Sie Gespräche beginnen – nicht indem Sie Produkte anpreisen. Erstellen Sie Inhalte rund um Private Labeling und die Art, wie Sie die Herausforderungen Ihrer Kunden lösen – Tailored Labeled Products präsentiert die Qualität ihrer Arbeit durch detaillierte Fähigkeitsseiten und hochwertige Bilder.

Gestalten Sie Ihre Website so, wie Ihre Kunden suchen. Industrielle Käufer wollen genau wissen, was Ihr Unternehmen leisten kann – und sie wollen sich nicht abmühen müssen, das herauszufinden. Als die Designfirma IDEO das „Besetzt“-Schild für Flugzeugtoiletten einführte, erkannte sie eine häufige Frustration von Reisenden – den Weg zurückzugehen, unsicher über den Status, oft in dringender Not – und löste dieses Problem.

Einkaufsfrustration kann sehr ähnlich sein. Einkäufer haben wenig Zeit, um herauszufinden, ob Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können – sorgen Sie dafür, dass Ihre Website ihre ersten Fragen so klar und schnell wie möglich beantwortet, und fügen Sie dann die detaillierten Spezifikationen und Produktbeispiele hinzu, die sie bei weiterer Prüfung sehen möchten. Lassen Sie sie nicht auf einen Anruf oder eine RFQ-Antwort warten, um grundlegende Fragen zu klären.

Seien Sie dort präsent, wo potenzielle Käufer ihre Zeit verbringen, wenn sie nicht beschaffen. Erstellen Sie überzeugende Inhalte für soziale Medien und Ihren Blog, und platzieren Sie Anzeigen dort, wo Käufer nach Branchennews oder Recherchen suchen. Führen Sie Werbe- und Promotionkampagnen durch, wie einen Spotlight-Artikel in einem E-Mail-Newsletter, der auf Ihre Website verlinkt und Ihre neuen potenziellen Kunden nach Jobfunktion erreicht. Sie stärken Ihre Marke und bleiben den gewünschten Kunden im Gedächtnis, indem Sie innerhalb ihres natürlichen Informationsbeschaffungsverhaltens agieren.

Erstellen Sie stets ansprechende, interessante, teilbare Inhalte. Wissen Sie, was Ihre Käufer schätzen, und bauen Sie Ihre digitale Strategie darauf auf. Ob Bildung, Vertrautheit, Emotion, Humor oder andere Faktoren – Ihre Inhalte sollten immer darauf ausgelegt sein, Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten.

Tausende nordamerikanische Lieferanten listen ihre Unternehmen auf Thomasnet.com, um ihren digitalen Fußabdruck zu vergrößern. Bauen Sie Ihr Unternehmensprofil mit einer Kategorielistung Ihrer Dienstleistungen auf, um Käufer anzusprechen, die nach Private-Label-Dienstleistungen suchen.

Auch wenn wir uns einen „Zauberschuss“ wünschen würden, um die großen Aufträge in Ihren Wunschbranchen zu landen – es kommt letztlich auf Recherche, einen datengestützten Plan und eine robuste digitale Marketingstrategie an, um neue Märkte zu durchdringen. Wenn Ihr Fertigungsunternehmen Hilfe beim Einstieg in eine neue Branche benötigt, kontaktieren Sie unsere Ingenieure und Marketingstrategen. Wir bieten einen kostenlosen Digital Health Check, um zu sehen, welche Online-Bemühungen Sie verbessern können.

Weitere industrielle Ressourcen für Ihr Unternehmenswachstum:

• Branchenblick: Herausforderungen und Chancen in der Private-Label-Fertigung
• Verkaufstipps: Wie Sie Ihre Industrieprodukte und -dienstleistungen an Ihre 4 schwierigsten Kunden verkaufen
• Industriedaten: Warum es eine Diskrepanz zwischen Aktienkursen und industrieller Produktion gibt
• Kostenlose Videoproduktionsservices, um Ihren Shopfloor potenziellen Kunden zu präsentieren und mehr Verkäufe abzuschließen, wenn Reisen begrenzt sind
• E-Mail-Newsletter-Sponsoring, das von genau den Branchen und Jobtiteln gelesen wird, mit denen Sie Geschäfte machen möchten
• Display-Anzeige auf Thomasnet.com-Suchergebnisseiten, wo Käufer nach Ihren Desinfektionsprodukten oder Reinigungsdienstleistungen suchen
• In-Market-Käuferbericht, um genau zu sehen, welche Unternehmen nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen suchen