Ausbau des internationalen Vertriebs durch ExporTech™

RD Industries ist auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb von geschlossenen Chemikalienbehältern und -abgabesystemen spezialisiert. Dieses Familienunternehmen mit Sitz in Omaha, Nebraska, bietet mit 80 Mitarbeitern etwas Seltenes in der Branche, eine wirklich geschlossene Lösung. Diese Ausgabesysteme sind für viele Industriezweige von Vorteil und können in Schulen, Krankenhäusern, Restaurants, Hotels, landwirtschaftlichen Betrieben, Weingütern und mehr verwendet werden. Das Unternehmen ist bestrebt, für seine Kunden hochwertige und maßgeschneiderte Dosieroptionen herzustellen.

RD Industries ist seit der Veröffentlichung seiner ersten Kappen und Sicherheitsverschlüsse im Jahr 1968 beträchtlich gewachsen. Das Unternehmen zielt traditionell auf Chemikalienhersteller in den Bereichen Hausmeister- und Sanitärversorgung ab. RD Industries unterscheidet sich durch seine Qualitätsangebote und Anpassung; Produkte werden nach den Spezifikationen einzelner Kunden entwickelt, wobei auch die einzigartigen wissenschaftlichen Eigenschaften der einzuschließenden und/oder abzugebenden Chemikalie(n) berücksichtigt werden. Obwohl der Export von RD Industries nicht neu ist, sah sich das Unternehmen beim wachsenden internationalen Verkauf mit Herausforderungen konfrontiert. Zu den Hindernissen zählen die Erfüllung unterschiedlicher regulatorischer Anforderungen und Zertifizierungen in anderen Ländern/Regionen und der Wettbewerb mit viel größeren Unternehmen, die bereits weltweit präsent sind.

Das ExporTech-Programm gab uns die Werkzeuge, um uns auf unsere internationale Geschäftsentwicklung zu konzentrieren. Ich würde dieses Programm jedem empfehlen, der Hilfe beim Exportieren benötigt und/oder zum ersten Mal global expandieren möchte. —Raquel Kangas, International Sales Manager

RD Industries hat über den Staat Nebraska von ExporTech™ gehört. Nachdem Sie mehr über Nebraska MEP erfahren haben, das Teil des MEP National Network ^TM ist , entschied sich das Unternehmen, das Programm zu nutzen. Über einen Zeitraum von drei Monaten nahmen Vertreter von RD Industries an Sitzungen zum Exportprozess und verschiedenen verfügbaren Dienstleistungen teil. Die Schulungsteilnehmer vernetzten sich mit anderen Herstellern, trafen sich mit einem ausgewiesenen Coach und entwickelten einen auf ihre Ziele abgestimmten Exportmarketingplan. Um den Plan zu überprüfen, teilten sie ihre Arbeit mit einem Gremium erfahrener Exporteure aus der verarbeitenden Industrie.

Laut Raquel Kangas von RD Industries war ExporTech™ ein wertvolles Planungsinstrument, das die Mitarbeiter dazu veranlasste, sich von ihrem Alltag zurückzuziehen und konzentriert über die internationalen Expansionsziele des Unternehmens nachzudenken. ExporTech™ half RD Industries, einen Prozess und eine formale Strategie zu entwickeln, um den Umsatz in der Bergbau-, Landwirtschafts-, Wein-, Milch- und Ölindustrie zu steigern und ausländische Märkte für die Expansion zu identifizieren. Der Plan ist ein lebendiges Dokument, auf das sich das Unternehmen weiterhin verlässt, um den Umsatz zu steigern, in neue Produkte zu investieren und Arbeitsplätze zu schaffen und zu erhalten.

Ergebnisse

• Steigerung des internationalen Umsatzes um 250.000 US-Dollar im letzten Jahr durch den Eintritt in neue Märkte
• Investiert 200.000 USD in Produktentwicklung und neue Formen
• 3 neue/behaltene Stellen

Könnte Ihr Unternehmen von einer Unterstützung beim Export profitieren? Wenden Sie sich an Ihr lokales MEP-Center, um weitere Informationen zu erhalten.

Die Nebraska Manufacturing Extension Partnership ist der offizielle Vertreter des MEP National Network in Nebraska. Das MEP National Network ist eine einzigartige öffentlich-private Partnerschaft, die kleinen und mittleren Herstellern hilft, Geschäftsergebnisse zu erzielen und in der heutigen technologiegetriebenen Wirtschaft erfolgreich zu sein. Das MEP National Network umfasst die Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP) des National Institute of Standards and Technology, die 51 MEP-Zentren in allen 50 Bundesstaaten und Puerto Rico sowie über 1.300 vertrauenswürdige Berater und Experten an mehr als 400 MEP-Servicestandorten, die alle US-Hersteller mit Zugang zu Ressourcen, die sie für ihren Erfolg benötigen.