Globale Verkäufe steigern mit ExporTech™ Closed-Loop Dispensing Solutions

RD Industries ist auf Design, Produktion und Vertrieb von Closed-Loop-Chemikalien-Eindämmungs- und Dosiersystemen spezialisiert. Mit Sitz in Omaha, Nebraska, bietet dieses familiengeführte Unternehmen mit 80 Mitarbeitern etwas Seltenes in der Branche: eine echte Closed-Loop-Lösung. Diese Dosiersysteme sind für viele Branchen vorteilhaft – für Schulen, Krankenhäuser, Restaurants, Hotels, landwirtschaftliche Betriebe, Weingüter und mehr. Das Unternehmen widmet sich der Produktion hochwertiger, maßgeschneiderter Dosieroptionen für seine Kunden.

RD Industries ist seit der Markteinführung seiner ersten Kappen und Sicherheitsverschlüsse 1968 stark gewachsen. Traditionell zielte das Unternehmen auf Chemikalienhersteller in den Märkten für Reinigung und Sanitär ab. RD Industries differenziert sich durch seine Qualitätsangebote und Anpassung; Produkte werden um die Spezifikationen einzelner Kunden herum entwickelt, wobei auch die einzigartigen wissenschaftlichen Eigenschaften der einzudämmenden und/oder zu dosierenden Chemikalien berücksichtigt werden. Obwohl RD Industries nicht neu im Export ist, hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, internationale Umsätze zu steigern. Hindernisse sind die Erfüllung unterschiedlicher regulatorischer Anforderungen und Zertifizierungen in ausländischen Ländern/Regionen sowie der Wettbewerb gegen viel größere Unternehmen, die bereits eine globale Präsenz haben.

Das ExporTech-Programm gab uns die Werkzeuge, um uns auf unsere internationale Geschäftsentwicklung zu konzentrieren. Ich würde dieses Programm jedem empfehlen, der Hilfe beim Export und/oder bei der globalen Expansion zum ersten Mal sucht. —Raquel Kangas, International Sales Manager

RD Industries erfuhr durch den Bundesstaat Nebraska von ExporTech™. Nach weiteren Informationen durch Nebraska MEP, Teil des MEP National Network^TM, entschied sich das Unternehmen, das Programm zu nutzen. Über einen dreimonatigen Zeitraum nahmen Vertreter von RD Industries an Sitzungen zum Exportprozess und verschiedenen verfügbaren Dienstleistungen teil. Die Schulungsteilnehmer vernetzten sich mit anderen Herstellern, trafen einen zugewiesenen Coach und entwickelten einen auf ihre Ziele und Objektive zugeschnittenen Exportmarketingplan. Zur Validierung des Plans teilten sie ihre Arbeit mit einem Gremium erfahrener Fertigungsexporteure.

Laut Raquel Kangas von RD Industries war ExporTech™ ein wertvolles Planungsinstrument, das das Personal zwang, aus dem Tagesgeschäft herauszutreten und fokussierte Gedanken der internationalen Expansionsziele des Unternehmens zu widmen. ExporTech™ half RD Industries, einen Prozess und eine formale Strategie zu entwickeln, um Umsätze in die Bereiche Bergbau, Landwirtschaft, Weingüter, Molkerei und Ölindustrie zu steigern, und ausländische Märkte für Expansion zu identifizieren. Der Plan ist ein lebendiges Dokument, auf das das Unternehmen weiterhin vertraut, um Umsätze zu steigern, in neue Produkte zu investieren und Arbeitsplätze zu schaffen und zu erhalten.

Ergebnisse

• Internationale Umsätze im letzten Jahr um 250.000 $ gesteigert durch Eintritt in neue Märkte
• 200.000 $ in Produktentwicklung und neue Formen investiert
• 3 neue/erhaltene Arbeitsplätze

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