Die Wahl des richtigen Herstellers statt eines großen Herstellers

Viele Start-up-Gründer neigen dazu, sich mit großen Produktionsstätten zusammenzuschließen, die meisten von ihnen werden jedoch schwer verbrannt. Aber es gibt auch Gründer, die von dieser Beziehung profitieren. Für diesen Ansatz wird es Ihnen helfen, aus der Perspektive eines Vertragsherstellers zu sehen, um ein besseres Verständnis zu erlangen.

Auftragsfertiger (CMs)

Die zentrale Managementmethodik eines etablierten Unternehmens basiert auf KPI (Key Performance Indicator). In der Fertigungsindustrie ist die allgemeine Idee, dass eine niedrige Marge pro Artikel durch Produktion und Versand in großem Maßstab Gewinn generiert. Ein Lohnfertiger ist immer auf der Suche nach Umsatz und Gewinn. Wer also die Fabrik für die Großserienfertigung mieten kann, erhält höchste Priorität.

Ein Startup-Gründer muss einen Auftrag produzieren, mit dem der Lohnfertiger zufrieden ist, oder den Werksleiter von einem hohen Versandvolumen überzeugen. Ist dies nicht der Fall, wird der Start mit niedriger Priorität aufgeführt und die Unterstützung durch die Fabrik bleibt hinter den Erwartungen zurück. Es ist allgemein bekannt, dass Startups in dieser Phase zu stagnieren beginnen, weil sie sich hohe Produktionsläufe nicht leisten können und Startups sich über die nächsten Schritte am Kopf kratzen.

Starttipps für die Fertigung

Bei der Zusammenarbeit mit einem Tier-One-Hersteller, mit Ausnahme der ausgewählten Glücklichen, ist es ziemlich oft, dass der CM sein (B) oder (C) Team mit der Arbeit an einem Startup-Projekt beauftragt, während die (A) Teams damit beauftragt werden, die zu bedienen wichtigere Kunden. Das bedeutet, dass wir sogar mit Weltklasse-Herstellern wie Foxconn zusammenarbeiten kann immer noch so mühsam sein wie die Zusammenarbeit mit lokalen Herstellern. Denken Sie daran, dass CMs nur überleben können, wenn sie große Produktionsläufe annehmen, nicht kleine Produktionsläufe

Für Start-ups das RICHTIGE finden Herstellungspartner ist viel besser, als einen BIG zu finden Werkspartner, hier sind einige zu berücksichtigende Elemente:

Erstens:Berücksichtigen Sie die Größe Ihrer prognostizierten Bestellung im Vergleich zur Kapazität der Fabrik. Idealerweise beträgt der Prozentsatz 5-10 %, wenn der Prozentsatz zu niedrig ist, verlieren Sie die Priorität.

Zweitens:Management zählt, viel!:Achten Sie bei Ihrem Audit eines Fertigungspartners genau auf dessen Führungsstil, in vielen Fällen entspricht die Größe eines Unternehmens nicht der Führungsebene/-stil.

Drittens:Die Engineering-Fähigkeit. Da das Projekt eines Startups mehr oder weniger viele Konstruktionsmängel aufweist, werden die technischen Fähigkeiten einer Fabrik beim Übergang der Produktion sehr hilfreich sein und sicherstellen, dass die Fabrik über die technischen Fähigkeiten verfügt, die den technischen Herausforderungen Ihres Projekts entsprechen.

Es ist nicht immer einfach, den richtigen Partner zu finden, aber es ist eine Aufgabe, die getan werden muss. Wenn Sie nach einem chinesischen Hersteller suchen, beachten Sie einfach diese Tipps. Verstehen Sie immer, dass Sie in den Augen eines CM nicht die höchste Priorität haben werden. Für wen Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass er die richtige Einrichtung hat, um eine hohe Qualität aufrechtzuerhalten, mit einfachen, offenen Kommunikationskanälen, und vor allem, stellen Sie sicher, dass er vertrauenswürdig ist!