Verhandeln Sie das beste Angebot mit Ihren Anbietern – wonach Sie nicht fragen sollten

Erfahrungen aus der Kunststoffindustrie – Die Perspektive eines CEO

Sehen Sie sich hier den nächsten Teil der Serie zum Thema „Abschluss des Deals“ an.

Was nicht geteilt werden sollte, wonach gefragt werden sollte und wann.

Vor drei Wochen haben wir sieben Tipps besprochen, die Ihnen dabei helfen, das beste Geschäft mit Ihren Anbietern auszuhandeln – einschließlich der Kenntnis Ihrer Wünsche, des Aufbaus einer Beziehung zu Ihrem Anbieter und des Erledigens Ihrer Hausaufgaben.

Diese Woche konzentrieren wir uns darauf, was wir nicht teilen, wonach wir fragen sollten und wann wir Zeit haben.

1. Keine Freiwilligenarbeit oder Preisverhandlung mit dem Lieferanten. Wenn Sie einen Anbieter über Ihr Projektbudget oder Ihre Preiserwartungen im Dunkeln lassen, werden Sie sich davor schützen, dass Ihr Anbieter so viel verlangt, wie Sie zu zahlen bereit sind. Im Allgemeinen wird ein Anbieter keinen Preis anbieten, der nicht der Normalität entspricht, es sei denn, Sie geben ihm einen Grund dafür. Eines der besten Beispiele dafür war das eine Mal, als ich mein Budget erwähnte. Ich handelte in gutem Glauben und sagte meinem Lieferanten, dass ich ein Budget von 10.000 US-Dollar für das Projekt habe. Wie durch ein Wunder ist dies genau die Zahl, die mir am Ende der Verhandlung mitgeteilt wurde. Ich habe mir selbst in den Fuß geschossen, aber eine wertvolle Lektion gelernt. Ohne Zweifel, wenn ich damals gewusst hätte, was ich heute weiß, hätte ich einen Preis von mindestens 20 Prozent weniger bekommen.

Seien Sie flexibel – Sie sind nur am Endergebnis interessiert, der Verkäufer jedoch möglicherweise nicht.

1. Fragen. Fragen Sie nach dem besten Preis - anfangen. Natürlich wird Ihnen ein erfahrener Anbieter niemals sofort den besten Preis anbieten. Fragen Sie, ob sie es besser können, da Sie andere konkurrierende Angebote für das gleiche Produkt haben. Fragen Sie, ob sie die Versandkosten übernehmen können. Fragen Sie kostenlos nach zusätzlichen Dingen, die sie nicht so viel kosten oder Artikel mit hohen Margen sind, wie Upgrades oder eine Garantieverlängerung (Garantieverlängerungen sind besonders schöne Optionen, wenn sie keinen Preisspielraum haben und sie sind von ihrem Produkt überzeugt).
   Wenn Ihr Anbieter keinen wettbewerbsfähigen Preis anbietet, teilen Sie ihm dies mit. Früher habe ich die Vertriebsmitarbeiter kontaktiert, sobald ich drei Angebote hatte, und ihnen fairerweise gesagt, dass sie nicht zum besten Preis gekommen sind bieten mir in naher Zukunft einen besseren Preis. Seltsamerweise wurde mir oft gesagt:„Tatsächlich haben wir nächste Woche ein Special“ – es war eine einfache Möglichkeit für sie, mit einem schärferen Preis zurückzukehren, ohne das Gesicht zu verlieren.

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2. Versuchen Sie zu verstehen, wo der Vertriebsmitarbeiter sein Geld verdient den Deal entsprechend zu strukturieren. Einige Vertriebsmitarbeiter arbeiten mit einem Grundgehalt und erhalten nur Provisionen für Zubehör und Garantien. Indem er Ihnen vorschlägt, dafür den vollen Preis zu zahlen, kann der Vertriebsmitarbeiter möglicherweise einen größeren Rabatt auf die Basiseinheit gewähren. Seien Sie flexibel – Sie sind nur am Endergebnis interessiert, der Verkäufer jedoch möglicherweise nicht.
3. Wenn die Lieferung nicht kritisch ist, sollten Sie die Bestellung gegen Monats-, Quartals- oder Jahresende aufgeben . Vertriebsmitarbeiter benötigen möglicherweise einen schnellen Verkauf, um ihre Gesamtverkaufszahlen zu steigern, und werden in diesen Zeiten eher einen Deal abschließen.

Suchen Sie nach Unternehmensinformationen, die wichtige Einblicke in die Motivation Ihres Anbieters geben, ein Geschäft abzuschließen

1. Die Preisverhandlung kann auch durch schlechte Wirtschaftsnachrichten unterstützt werden. Informieren Sie sich auf der Website und im Internet über Unternehmensnachrichten. Suchen Sie nach Unternehmensinformationen, die wichtige Einblicke in die Motivation Ihrer Lieferanten zu einem Geschäft liefern können, wie z. B. „Umsätze im letzten Quartal waren rückläufig“ oder „Bestände gestiegen“. Wissen ist Macht, und was Wissen angeht, sind diese Informationen so gut wie Währung.
2. Wenn die Lieferung das große Problem ist, möchten Sie vielleicht einen höheren Preis akzeptieren, aber mit einer schnelleren Lieferung . Wir haben manchmal den doppelten Preis für Notteile bezahlt, aber ich habe trotzdem um einen Rabatt gebeten. Die Lieferung kann oft beschleunigt werden, wenn Sie ihnen vermitteln, dass dies ein wichtiger Faktor bei der Auswahl für den NÄCHSTEN Auftrag oder Auftrag ist. Manchmal liefert der Vertriebsmitarbeiter vor Ort kostenlos, wenn Sie darum bitten – schlagen Sie vor, dass dies auch eine gute Gelegenheit für ihn ist, vor Ihnen zu stehen, um Ihnen andere Produkte zu zeigen oder vielleicht zusätzliche Literatur abzugeben.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie den Lieferort kennen (FOB) und die Lieferkosten – einige ausländische Produkte mögen billiger erscheinen, aber wenn man Zollabfertigung, Maklergebühren, Zölle usw. berücksichtigt, haben sie oft den gleichen Preis wie beim Kauf vor Ort. Dies ist häufig bei Artikeln mit geringem Wert der Fall. Berücksichtigen Sie bei Fremdwährungstransaktionen immer den Wechselkurs. Letztendlich muss man „Äpfel mit Äpfeln“ vergleichen können.