IKEAs globale Reichweite: Wie der Katalog weltweit begeistert

Der IKEA-Katalog: Schwergewicht mit Strahlkraft

Der IKEA-Katalog ist eines dieser Bücher, die man nicht aus der Hand legen kann – es sei denn, man hat einen sehr stabilen Tisch. Der jährliche Wälzer (August/September) umfasst fast 400 Seiten Möbel und Designideen. Doch das Gewicht lohnt sich: Über 200 Millionen Exemplare werden weltweit jährlich verteilt. Zum Vergleich: Schätzungsweise 100 Millionen Bibeln werden pro Jahr verkauft oder verschenkt.

Hauptmarketinginstrument seit 1951

Seit 1951 ist der Katalog IKEAs wichtigstes Marketingtool und verschlingt 70 % des Marketingbudgets. IKEA betreibt intensive Recherche in allen 72 Vertriebsregionen – von Haushaltsgrößen bis zu persönlichen Gewohnheiten –, um Katalogabschnitte länderspezifisch anzupassen. Beispiel: Chinesische Küchen sind meist kleiner als westliche – daher zeigen die China-Kataloge auch kleinere Küchen.

Kultstatus in Island

Die Beliebtheit ist so groß, dass Isländer aktiv widersprechen müssen, um nicht in die flächendeckende Verteilung aufgenommen zu werden. Die isländische Postzentrale wird regelmäßig von Anrufen überschwemmt: Wann kommt mein Exemplar?

Wissenswertes zu IKEA

• IKEA ist ein Akronym: Ingvar Kamprad (Gründer), Elmtaryd (Bauernhof seiner Kindheit), Agunnaryd (Heimatdorf).
• Produktnamen folgen schwedischen Eigennamen: Badezimmerartikel sind nach Flüssen, Buchten und Seen benannt.
• Designer starten mit einem Zielpreis und entwickeln das Produkt darauf hin.