Hier ist die Hauptsache, die Roboterprojekte zum Scheitern oder zum Erfolg führt

Es gibt ein gemeinsames Muster dafür, warum einige Roboterprojekte scheitern – und andere laut dem britischen #HowToRobot Partner und Automatisierungsberater John Roberts erfolgreich sind.

"In den 20 Jahren des Verkaufs von Geräten an Endverbraucher bin ich auf Hunderte von gescheiterten Projekten in der Robotik gestoßen", sagt John Roberts. Er ist Gründer und Direktor von ACS, einem unabhängigen Beratungsunternehmen für Robotik und Automatisierung mit Sitz in Großbritannien – und zertifizierter #HowToRobot-Partner.

Seine Aufgabe besteht darin, Unternehmen bei der Planung und dem Beginn der Automatisierung des Geschäfts zu beraten – und die richtigen Lieferanten zu finden, um sicherzustellen, dass die Systeme beim ersten Mal richtig geliefert werden. Dabei entdeckte er viele Jahre lang ein Muster, warum so viele Projekte scheiterten:Vor dem Kauf kostspieliger Roboter gab es wenig Verständnis für die Geschäftsanforderungen.

„Vielen Unternehmen fällt der Übergang von den alten manuellen Methoden zu automatisierten Lösungen sehr schwer – und der Weg zum Erfolg hat viele Hindernisse auf dem Weg“, sagt er.

Mit der richtigen Einstellung und einigen einfachen Abläufen ist der Einstieg in die Robotik seiner Meinung nach jedoch nicht schwer. „Es ist nicht kompliziert – solange Sie einen Plan haben und einem Prozess folgen.“ er sagt.

Warum ein Plan wichtig ist

"Der Kauf einer benutzerdefinierten Automatisierung ist völlig anders als der Kauf eines Produkts. Es ist wie der Kauf eines maßgeschneiderten Anzugs. Er muss auf Sie zugeschnitten sein." John bemerkt. Der größte Fehler, den Kunden machen, besteht darin, dass sie missverstehen, dass der Kauf einer Automatisierungslösung meistens wie der Kauf eines Produkts von der Stange ist. Was sie nicht begreifen ist, dass sie eine Dienstleistung von einem Anbieter kaufen. Sie kaufen ohne vereinbarte Spezifikation vom falschen Anbieter und stellen schließlich fest, dass der Roboter nicht für ihre Bedürfnisse geeignet ist. Es ist ein sehr kostspieliger Fehler.

John hilft Unternehmen, diese Herausforderung zu meistern. Im Rahmen eines umfassenderen Prozesses hilft er dem Kunden, sich einen Überblick über sein Automatisierungspotenzial zu verschaffen und berechnet darüber hinaus einen effizienten Business Case. Diese Informationen werden dann zu einem Dokument zusammengestellt, in dem beschrieben wird, wie das System für die jeweiligen Anforderungen funktionieren sollte. Das Dokument behandelt Zweck, Hintergrund und Umfang des zu implementierenden Robotiksystems. Es kann auch das geschätzte Budget, die Sicherheit, die Lebenszyklusanforderungen und die Ersatzteilversorgung enthalten. Das vereinbarte Dokument ist von grundlegender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Kunden qualitativ hochwertige Angebote von den richtigen Anbietern erhalten.

John bringt die Kunden sogar mit den besten Anbietern zusammen, die für ihre Bedürfnisse geeignet sind – als #HowToRobot-Partner hat er Zugang zu mehr als 15.000 Lieferanten weltweit. Seiner Meinung nach ist der Weg zu einem vollautomatisierten Betrieb einfach. Um die Reise zu beginnen, müssen Sie wissen, was Sie brauchen. Wenn Sie erst einmal herausgefunden haben, wie es geht, können Sie die Effizienz maximieren und ungeplante Ausfallzeiten minimieren. Daher ist die Entwicklung eines langfristigen Plans, bei Bedarf mit fachkundiger Hilfe, der erste Schritt. Wenn der Prozess einmal definiert ist, wenn die Maschine kommt, funktioniert sie. So einfach ist das.

Ein weit verbreiteter Mythos über Roboter hält Unternehmen davon ab, zu investieren

"Ich denke, es gibt Hindernisse, die viele Kunden von der Automatisierung abhalten können. Dies sind normalerweise die Angst vor dem Unbekannten und vor allem die Angst vor dem Scheitern.’’ John argumentiert, dass Kosten (oder ROI) ein wichtiger Faktor sind, der viele Menschen davon abhält, in die Automatisierung ihres Geschäfts zu investieren. Die meisten Kunden neigen dazu, den Fehler zu machen, unrealistische Renditeerwartungen (ROI) zu verlangen.

„Manchmal erwarten Kunden viel zu kurze Amortisationszeiten. Es lohnt sich nicht, bei der Qualität der Ausrüstung und des Lieferanten Kompromisse einzugehen. Sie sollten längerfristig denken, Stück für Stück automatisieren und ein langfristiges Ziel verfolgen, dass die Lichter ausgehen.“

Die richtige Einstellung ermöglicht es den Kunden, in ein besseres Gerät mit einer langen Amortisationszeit zu investieren. Die Automatisierung einer ganzen Produktionslinie oder Fabrik ist kein schneller Gewinn, sondern eine Investition für die nächsten 20 Wachstumsjahre.

#HowToRobot-Partnerschaft öffnet den Markt für Kunden

John Roberts wurde kürzlich zertifizierter #HowToRobot-Partner, um seine Dienstleistungen effektiver für einen breiteren Kundenstamm bereitzustellen – und ihnen mehr Auswahlmöglichkeiten zu bieten.

„Dies ist jetzt besonders wichtig, da so viele neue Unternehmen in Großbritannien eine Automatisierung benötigen. Sie brauchen eine gute und erschwingliche Beratung“, sagt er und fährt fort:

"Und es gibt einfach nicht genug Lieferanten in Großbritannien, um alles abzudecken."

#HowToRobot verbindet Kunden mit Systemintegratoren auf der ganzen Welt. Die Plattform kann Angebote zu kostengünstigen, vertrauenswürdigen Festpreislösungen zur Lösung von Automatisierungsproblemen bereitstellen. John ist der Meinung, dass der Hauptnutzen für die Kunden in der Anzahl und Vielfalt der Integratoren im Netzwerk liegt.

„Diese Plattform öffnet wirklich den Markt für die Kunden. Es gibt nichts, was einen Kunden mit Sitz in Großbritannien davon abhält, die richtige Lösung von einem Integrator mit Sitz in ganz Europa zu finden“, er sagt.

Die Plattform ist auch für Systemintegratoren und Anbieter von Vorteil. John veranschaulicht dies an einem Beispiel:"Wenn Sie ein Lebensmittelhersteller sind und beispielsweise einen manuellen Prozess automatisieren möchten, suchen Sie nach einem Integrator, der die Lebensmittelproduktion lebt.  Er hat die Erfahrung und kann eine Erfolgsgeschichte nachweisen Erfolg in diesem Bereich." Die Plattform hilft einem solchen Kunden, einen Systemintegrator mit umfassender Erfahrung und Expertise in der Automatisierung von Lebensmittelproduktionsmaschinen zu erreichen. Oder irgendeine Branche für diese Angelegenheit. #HowToRobot ist die einzige Plattform, die es Kunden ermöglicht, sich überall mit den richtigen Integratoren zu verbinden.

Das bedeutet natürlich auch, dass ein Systemintegrator, der sich auf einem bestimmten Fachgebiet auskennt, über die #HowToRobot-Plattform bekannt machen kann, dass er der Beste ist, was er tut.

Wie starte ich am besten?

Die Marktforschung, um die besten Integratoren und Partner zu finden, ist zwar eine Seite der Geschichte, aber genauso wichtig ist der Einstieg. Für jemanden, der völlig neu in der Robotik ist, schlägt John vor, dass ein guter Zeitpunkt für den Einstieg ist, wenn es an der Zeit ist, veraltete Maschinen oder Systeme zu ersetzen. So kann die Automatisierungsreise bereits beim nächsten geplanten Kauf beginnen.

Der Prozess beginnt oft mit der Kartierung der Fabrik, um einen Überblick über die Automatisierungsprojekte zu erhalten, die den größten Wert für das Unternehmen haben – und das geringste Risiko. Bevor Anbieter involviert werden, wird eine Berechnung durchgeführt, um die potenziellen Einsparungen und Gewinne abzuschätzen. Mit diesen Zahlen kann der Kunde Angebote von einer Handvoll Anbietern einholen und sich vorab ein Bild vom Kosten-Nutzen-Verhältnis machen.

Zusammenfassend:Beginnen Sie mit der richtigen Recherche und ermitteln Sie dann Ihre einzigartigen Spezifikationen. Arbeiten Sie mit den richtigen Anbietern, Herstellern und Integratoren zusammen. Rüsten Sie die Maschinen nach und nach auf der Grundlage eines langfristigen Plans auf. „Das ist der einzige Weg, Ärger zu vermeiden, sehr teuren Ärger noch dazu!“ , schließt John mit einem Lächeln, "Wenn Sie eine Vision (einen Plan) haben, ist das einzige, was Sie brauchen, um loszulegen, die richtige Einstellung."

Über die #HowToRobot-Partner

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