Industrielle Ikonen:Aerzen steigert Markenreichweite mit Thomas‘ 125-jährigem Vermächtnis

Thomas verbindet seit mehr als 125 Jahren industrielle Einkäufer und Lieferanten. Die Blogreihe „Industrial Icons“ würdigt die langjährigen Kunden, die ihr Geschäft mit Thomas ausgebaut haben, und die Marketing- und Werbelösungen, die sich im Laufe der Jahre gemeinsam mit ihnen entwickelt haben.

Der Gerätehersteller Aerzen hat sich seit seiner Gründung im Jahr 1864 durch Fortschritte in der Kompressor- und Gebläsetechnologie einen Namen gemacht. Das Unternehmen produzierte 1868 das erste Verdrängergebläse in Europa und versorgt heute Kunden weltweit mit hochentwickelten Maschinen und reaktionsschnellen Produkten, Service und Support. Ralph Wilton, Marketingleiter bei Aerzen, erläutert, wie das Unternehmen durch die mehr als 20-jährige Zusammenarbeit mit Thomas konsistente und qualitativ hochwertige Leads erhalten hat, indem es dem Unternehmen ermöglicht wurde, die richtige Zielgruppe zu erreichen.

Was waren bisher die größten Siege auf Ihrer Reise mit Thomas und was hat Sie so lange bei Thomas gehalten?

Das Thomas-Programm fördert qualitativ hochwertigen Traffic. Zu oft lässt man sich von dem glänzenden Objekt der Menge ablenken – vielen Anfragen, Kontakten, Aktivitäten oder Verkehr. Aber Sie wollen wirklich die Qualität, insbesondere im industriellen Business-to-Business. Wir stellen stets fest, dass das Thomas-Programm uns die richtigen Leute bringt, egal wo sie sich im [industriellen Einkaufs-]Prozess befinden.

Thomas hat den Vertrieb, um die richtigen Leute zu erreichen. Ich sage immer:„Der Inhalt mag König sein, aber der Vertrieb ist Königin, und sie trägt die Hosen.“ Ich könnte den ganzen Tag hier sitzen und tolle Inhalte erstellen, und ich könnte sie an einige Leute weitergeben, um eine gute Verbreitung zu erreichen, aber nicht auf dem Niveau, das Thomas hat. Deshalb haben wir eine gute Partnerschaft – Thomas stärkt unsere Marke weit über das hinaus, was wir alleine erreichen könnten, weil es die richtige Kombination aus leistungsstarkem Vertrieb und starkem Inhalt bietet.

Was haben Sie durch die Zusammenarbeit mit Thomas gelernt?

Thomas ist ein solides Unternehmen, das sich durch seine Leistungen auszeichnet. Sie betreiben lediglich industrielles Business-to-Business-Marketing. Ich sehe so viele Programme und Unternehmen, die einen Konsumgüteransatz gewählt und versucht haben, ihn an die industrielle Business-to-Business-Welt anzupassen. Es funktioniert einfach nicht, weil das nicht unser Modell ist. Wir haben keine BOGO-Verkäufe (kaufe einen, erhalte einen) oder Gutscheincodes. Wir verkaufen Geräte, die Zehntausende von Dollar kosten und hinter denen Ingenieurteams stehen. Es ist eine ganz andere Art des Kaufs, und andere Unternehmen verstehen nicht, dass [industrielles B2B-Marketing] ein langfristiger Prozess sein muss. Beim Verbrauchermarketing kommt es wirklich auf Quantität an. Dabei brauchen wir keine großen Zahlen – wir brauchen die richtigen Leute, die zur richtigen Zeit kaufen.

Welchen Trend sehen Sie derzeit in Ihrer Branche/Branche? Wie passen Sie Ihre Marketingstrategie an diesen Trend an?

KI ist derzeit ein großer Trend. Ich persönlich lerne mehr über Answer Engine Optimization (AEO) – das Einrichten der Website und des Blogs, damit wir vorgestellt werden, wenn Leute Anfragen eingeben oder anfangen, Suchanfragen in Suchmaschinen zu stellen. Es geht nicht nur um SEO, was immer noch wichtig ist. Ich lerne diese Seite der KI kennen und wie sie uns bei unserer täglichen Arbeit helfen kann.

Das verarbeitende Gewerbe hat sich in Amerika trotz politischer und wirtschaftlicher Veränderungen als beständiger Wirtschaftszweig erwiesen. Was gibt Ihnen Hoffnung für die Zukunft der Branche?

Der Aerzener Mutterkonzern ist bereit zu investieren und langfristig das Richtige zu tun und investiert schon seit einiger Zeit in den USA für die Fertigung. Sie wissen, dass Sie eine inländische Produktionsstätte benötigen, egal wo Sie sich befinden. Wenn Sie Ihre Lieferanten vor Ort haben, geht es schnell, und Sie haben mehr Kontrolle auf diesem Markt, anstatt sich an ein ausländisches Unternehmen wenden zu müssen, um Waren einzuliefern. Wir konzentrieren uns auf Amerika mit Vertrieb und Einrichtungen … Lagern usw., die in den letzten Jahren aufgebaut wurden, damit wir in ganz Nord- und Südamerika schneller und effizienter sind. Das erforderte viel Infrastruktur, viele Investitionen, viel Planung und viele Leute.

Wir nutzen auch mehr amerikanische Hersteller – lokale, regionale und nationale. Aber ich finde auch, dass man, wenn man das Beste der Welt will, auf Quellen aus der ganzen Welt zurückgreifen muss. Sie werden nicht immer die besten Produkte, Teile und Komponenten finden, die hier in den USA hergestellt werden. Das stimmt mich auch für die Zukunft optimistisch – solange wir weiterhin zusammenarbeiten, ist unsere Zukunft rosig.

Bildnachweis:Aerzen