Industrie-Ikonen: Aerzen steigert Markenreichweite mit Thomas' 125-jährigem Erbe

Thomas verbindet industrielle Käufer und Lieferanten seit über 125 Jahren. Die Industrial Icons Blogserie feiert langjährige Kunden, die ihre Geschäfte mit Thomas und den Marketing- und Werbelösungen ausgebaut haben, die sich über die Jahre mit ihnen weiterentwickelt haben.

Gerätehersteller Aerzen macht seit seiner Gründung 1864 durch Fortschritte in Kompressor- und Gebläsetechnologie einen Namen. Das Unternehmen produzierte 1868 den ersten Verdrängergebläse in Europa und bietet heute Kunden weltweit hochentwickelte Maschinen und reaktionsschnellen Produkt-, Service- und Support. Aerzen Marketing Manager Ralph Wilton diskutiert, wie die 20-plus Jahre Zusammenarbeit mit Thomas konsistente, hochwertige Leads geliefert haben, indem das Unternehmen die richtige Zielgruppe erreichte.

Was waren die größten Erfolge auf Ihrer Reise mit Thomas bisher, und was hat Sie so lange bei Thomas gehalten?

Das Thomas-Programm liefert qualitativ hochwertigen Traffic. Zu oft lässt man sich vom glänzenden Objekt der Quantität ablenken – viele Anfragen, Kontakte, Aktivität oder Traffic. Aber man will wirklich Qualität, besonders im industriellen B2B. Konsistent sehen wir, dass das Thomas-Programm uns die richtigen Leute bringt, egal wo sie im [industriellen Einkaufs-]Prozess sind.

Thomas hat die Distribution, um die richtigen Leute zu erreichen. Ich sage immer: „Content may be king, but distribution is queen, and she wears the pants.“ Ich könnte den ganzen Tag hier sitzen und erstaunlichen Content erstellen und ihn an einige Leute pushen, um gute Distribution zu bekommen, aber nicht auf dem Level, das Thomas hat. Deshalb haben wir eine gute Partnerschaft – Thomas verstärkt unsere Marke weit über das hinaus, was wir allein könnten, weil es die richtige Kombination aus starker Distribution und starkem Content hat.

Was haben Sie von der Zusammenarbeit mit Thomas gelernt?

Thomas ist ein solides Unternehmen, das in dem, was es tut, exzelliert. Alles, was sie tun, ist industrielles B2B-Marketing. Es gibt so viele Programme und Unternehmen, die einen Konsumgüter-Ansatz genommen und versucht haben, ihn an die industrielle B2B-Welt anzupassen. Das funktioniert einfach nicht, weil das nicht unser Modell ist. Wir haben keine BOGO-Verkäufe (Buy-One-Get-One) oder Gutscheincodes. Wir verkaufen Ausrüstung, die Zehntausende Dollar kostet und Engineering-Teams dahinter erfordert. Es ist ein ganz anderer Kauf, und andere Unternehmen verstehen nicht, dass [industrielles B2B-Marketing] ein langfristiger Prozess sein muss. Konsum-Marketing geht wirklich um Quantität, während wir keine großen Zahlen brauchen – wir brauchen die richtigen Leute, die zum richtigen Zeitpunkt kaufen.

Was ist ein Trend, den Sie in Ihrer Branche/Sektor gerade sehen? Wie passen Sie Ihre Marketingstrategie an, um diesem Trend zu begegnen?

KI ist aktuell ein großer Trend. Ich lerne persönlich mehr über Answer Engine Optimization (AEO) – Website und Blog so einrichten, dass wir gefeatured werden, wenn Leute Anfragen tippen oder Suchmaschinen abfragen. Es geht nicht nur um SEO, was immer noch wichtig ist. Ich lerne über diese KI-Seite und wie sie in unserer täglichen Arbeit helfen kann.

Fertigung hat sich als beständige Industrie in Amerika bewiesen, selbst amid politischer und wirtschaftlicher Veränderungen. Was gibt Ihnen Hoffnung für die Zukunft der Branche?

Das Aerzen-Mutterunternehmen ist bereit, langfristig zu investieren und das Richtige zu tun, und sie investieren seit einer Weile in US-Fertigung. Sie wissen, dass man ein domestisches Fertigungs-Setup braucht, egal wo man ist. Wenn man lokale Lieferanten hat, ist es schnell, und man hat mehr Kontrolle in diesem Marktraum, als zu einem ausländischen Unternehmen gehen zu müssen, um Dinge hereinzubringen. Wir haben einen Amerika-Fokus mit Distribution und Einrichtungen … Lagerhäusern und so weiter, die über viele Jahre aufgebaut wurden, damit wir mehr Geschwindigkeit, mehr Effizienz in ganz Nord- und Südamerika haben. Das hat viel Infrastruktur, viel Investition, viel Planung und viele Leute erfordert.

Wir nutzen auch mehr amerikanische Hersteller – lokale, regionale und nationale. Aber ich finde auch, dass man, wenn man das Beste der Welt will, weltweit sourcen muss. Man wird nicht immer die besten Produkte, Teile und Komponenten finden, die hier in den USA gemacht werden. Das macht mich auch optimistisch über die Zukunft – solange wir weiter zusammenarbeiten, ist unsere Zukunft hell.

Bildnachweis: Aerzen