6 bewährte Taktiken, um Ihre B2B-Manufacturing-Marketingstrategie heute zu transformieren

Mit dem Ende von 2021 ist es Zeit, vorauszublicken und den industriellen Marketingplan für die Zukunft zu setzen. Digitale Tools upgraden und traditionelle Taktiken ergänzen positioniert Ihr Manufacturing-Unternehmen besser für Lead-Generierung.

Wege, Ihre Manufacturing-Marketingstrategie zu boosten, um sich verändernde Käuferbedürfnisse zu treffen und mehr qualifizierte Leads zu bekommen.

B2B Manufacturing Marketing Strategien, die mehr Business bringen

1. B2B Manufacturing Website aktuell halten

Industrielles Digital Marketing ist keine Set-it-and-forget-it-Disziplin – einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren ist Ihre Website. Laut Thomas-Industrieumfrage sagten 73 % der befragten B2B-Käufer, sie achten auf die Website eines Lieferanten.

Manche Hersteller engagieren Webdesigner für Website-Update und lassen sie dann liegen – Job erledigt. Aber Google favorisiert regelmäßig aktualisierte Websites und platziert sie oben in Suchergebnissen – besonders mit strategischem SEO und relevanten Keywords.

Einige schnelle Wege für gesundes Website-Ranking (Details später):

• Monatlichen Blog posten mit Tipps zur Lösung von Prospect-Problemen (Blog-Ideen-Liste hier!)
• Videos nutzen, um Besucher länger auf Website zu halten
• Content skimmbar machen, lange Textblöcke mit hochwertigen Grafiken und Bildern auflockern

2. Branchenfokussierten Content für Käufer erstellen

Die meisten Manufacturing-Unternehmen stellen Lead-Generierung in den Mittelpunkt ihrer industriellen Marketingstrategien. Verständlich – qualifizierte Leads generieren ist der Zweck von Digital Marketing. Doch statt nur eigene Ziele zu treffen, ist es wichtig, auch Käuferziele zu treffen. Das im Hinterkopf zu behalten beim Update der Marketingstrategie ist Schlüssel zum Erfolg.

Heute verbinden sich die meisten Hersteller und Industrieunternehmen mit Engineers, Procurement Managern, MROs. Diese B2B-Käufer – ihre Herausforderungen, Gewohnheiten, Prozesse – zu verstehen, hilft, großartigen Content besser an ihre Bedürfnisse auszurichten und neues Business zu treiben.

Ein konkreter Weg, Käufer first zu setzen: Content für ihre Branche erstellen, der ihren Job erleichtert. Beispiel: Käufer in der Rüstungsindustrie sorgen sich um Fälschungen, ungenaue Daten, unvollständige Quotes. Bedenken nehmen mit branchenspezifischer Website-Seite für Aerospace & Defense, die Produktdaten, Maßzeichnungen, Leistungskurven etc. detailliert.

„Einige Luftfahrttechnologie ist komplex, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services brechen es für Käufer herunter, damit sie verstehen, was sie brauchen und wie wir helfen“, so Eoin Lynch, Executive Director Sales & Marketing bei Tex Tech Industries.

Im Website-Content-Marketing-Beispiel unten ergänzt Tex Tech textbasierten Content mit detaillierten Grafiken, um Materialqualität und Lösung gängiger Branchenherausforderungen weiter zu demonstrieren.

Ein weiteres Manufacturing-Marketingstrategie-Beispiel: E2Global, Anbieter von Turnkey-Consumable-Manufacturing-Services, wollte Wachstumsstrategie über traditionelles In-Person-Selling hinaus ausbauen.

Team verstand: Schlüssel zum Erfolg heute ist, digitale Bemühungen über Sales- & Marketingstrategien zu umarmen. Kosteneffektive Advertising- & Marketinglösung von Thomas, die 24/7 für sie arbeitete, führte zu Investition in Reichweitenerweiterung.

„Unsere Art zu verkaufen und der Kaufstil unserer Prospects aligned nicht mehr“, so Brad Godwin, CEO E2Global. „Käufer wollen in eigenem Tempo gebildet werden und nicht sofort verkauft bekommen – wir mussten davon weg. Unterschied zwischen Unternehmen, die unsere Produkte kaufen würden und Unternehmen, die aktiv am Markt sind, unsere Produkte jetzt zu kaufen. Wir wollten Nicht-Suchende eliminieren und Fokus auf jene legen, die jetzt suchen.“

Kurz darauf waren Käufer hochengagiert mit E2Globals neuer Online-Präsenz und frühe Results mit RFQs von Big Brands wie Medline und Colgate/Palmolive.

➡️ Full Case Study lesen: How One Custom Manufacturer Increased Revenue By 4x With Thomasnet.com Advertising & Digital Marketing

3. In Video-Produktionsservices investieren

In der heute digital vernetzten Welt ist Video Marketing ein Big Deal. Laut Cisco wird Video bis 2021 80 % des gesamten Internet-Traffics ausmachen – bei weitem dominierendster digitaler Content. Aber zusätzlich dominant auch wirklich effektiv. Video Marketer erhalten 83 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr und 80 % sagen, Video Marketing hat Sales gesteigert.

Noch nicht in Video Marketing investiert oder nur Zehen reingedippt? Zeit, den Sprung zu wagen. Laut HubSpot's 2020 State of Marketing Report schlug Video Schwergewichte wie E-Mail, Blogging, Infografiken als meistgenutzten Marketing-Content-Typ. Marketer, die Video in Content-Strategien einbinden, sahen 49 % schnelleres Revenue-Wachstum als Nicht-Nutzer. Glücklicherweise viele Tools und Ressourcen für einfachen Video-Marketing-Start.

Heute partneren Hersteller mit Marketing-Experten für Videos zum Verkauf industrieller Produkte und Markengeschichten. 17 Videos industrieller Unternehmen hier für Inspiration.

💡 Thomas Tip: Thomas bietet kostenlose Video-Produktion & Erstellung mit Kauf eines Werbeprogramms, das Sie vor qualifizierte In-Market B2B-Käufer bringt.

„Ich kann nicht glauben, wie toll das Video wurde“, so Thomas-Kunde HPL Stampings. „Sogar alle Captions beschreiben uns exakt. Fast so, als hätten Thomas-Leute hier gearbeitet.“

4. Website-Forms testen für höhere Conversions

Stetige Verbesserung hält Sie vor Wettbewerbern. Klingt nach großem Unterfangen, aber großer Tipp zur Neudefinition der Manufacturer-Marketingstrategie: Power of small tests umarmen.

Iteratives Testen oder A/B-Testing: Erstellen von zwei (oder mehr) Versionen digitaler Marketing-Assets zur Ermittlung der besseren Performance. Anwendbar über gesamten Digital-Marketing-Fußabdruck – Manufacturing-Website, E-Mails, PPC-Ads etc.

Sehen wir reales A/B-Test eines Hersteller-Landingpages. Studien zeigen: Menschen schauen linken Bildschirmrand zuerst. Formular-Ausrichtung getestet, um mehr Aufmerksamkeit auf Formular zu ziehen und Submissions zu steigern. Variation A (Control) hatte Formular rechts, Variation B Formular links.

Test A

Test B

Conversion Rate mehr als verdoppelt mit Variation B! Während Variation B hier klarer Winner, stoppten Testing- und Optimierungsbemühungen nicht; Team fuhr mit weiterer subtiler Änderung fort, um Seite vollends zu optimieren.

„Wir probierten andere mit Website, SEO, Marketing – Fokus lag nicht auf Manufacturing, Thomas schon. Wir bekommen jetzt viel Aktivität und stetige wöchentliche Results – viele Inquiries dank Thomas und Online-Marketing“, Ron Delfini, President Engineering Specialties, Inc.

Kostenlosen Digital Health Check anfordern, um genau zu sehen, was Sie online verbessern können, um mehr Käufer zu engagieren.

5. Manufacturing Brand ernst nehmen

Ihr Unternehmen ist weit mehr als Anbieter industrieller Güter oder Services. Vielleicht unvergleichlicher Leuchtturm für Qualität, Hub für Innovation, Funke für wesentliche Ursachen oder etwas ganz anderes. Was auch immer – B2B-Käufer müssen es wissen – durch Brand Marketing.

Effektives Branding hebt Sie in überfülltem Markt ab, macht Sie relatable und vertrauenswürdig für potenzielle Kunden. Beste: Starke Manufacturing Brand baut Vertrauen und erleichtert Verbindung mit Käufern. Alles – vom Shopfloor bis zur Telefonannahme der Reception bis zu Google Reviews – ist Teil Ihrer Brand. Videos betonten wir bereits: 89 % der Viewer kaufen wahrscheinlich nach Produktvideo.

Company Profile Video erstellen, das Zweck, bediente Kunden, deren Branchen und wie Ihre industriellen Produkte/Services deren Probleme lösen, teilt. Auf About-Us-Page der Website und Thomasnet.com-Profil hinzufügen, damit Käufer verstehen, mit welchen Menschen sie Business machen können.

Mehr lesen: Must-Haves On Your About Us Page

„Durch E-Books, Blogs, revampte Website – sie treiben unser eigenes Wissen raus und Kunden schätzen den Insight“, so Jeff Collins, Partner bei Renown Electric Motors & Repair. „Schlüsselaspekt an Thomas: Fähigkeit, viele Leads über verschiedene Branchen zu generieren. Als One-Person-Marketingabteilung war es wirklich hilfreich, Marketing-Experten unterstützt von Ingenieuren für Manufacturing-Marketingstrategie zu haben, statt es selbst zu improvisieren.“ Renown's neue Website-Produktseiten ranken #1 in Suchergebnissen und trugen zu neuem Sales-Wachstum bei.

Thomas kann Ihre Website kostenlos mit Digital Health Check reviewen und sagen, wie Sie gegen Wettbewerber abschneiden.

6. Über Basis-Marketing-Analytics hinausgehen

Seit Prägung von „Digital Marketing“ versuchen Marketer, ROI ihrer Bemühungen zu bestimmen. Aber: Die meisten machen ziemlich schlechten Job dabei. Was wirklich zählt: Ihre Fähigkeit, Leads zu generieren.

Kürzlich befragten wir 600+ Hersteller und Industrieunternehmen in den USA zu Marketing und Sales – fast 35 % der befragten Hersteller nutzen kein Analytics-Tool wie Google Analytics oder Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax trackt, wer mit Ihrer Online-Präsenz interagiert und wo sie in der Buying Journey stehen. „Thomas WebTrax™ ist hervorragendes Tool zur Identifikation besuchender Unternehmen und ermöglicht unseren Salespeople, sie in der Research-Phase zu engagieren, was vielversprechende Beziehungen ergibt“, so Ron Fladwood, Corporate Marketing bei Trace-A-Matic. „Ich testete 7-10 der ‚Besten‘ Website-Besucher-Identifikations-Software – WebTrax outperformed alle in Menge und Genauigkeit identifizierter Unternehmen.“ – Zugriff auf WebTrax hier anfordern

Wie steht Ihre Manufacturing-Marketingstrategie?

Die letzten Jahre stärkten den Satz: „Alles kann passieren.“ Manufacturing-Business stark halten mit Marketingstrategie, gebaut um Käuferbedürfnisse, Gewohnheiten, Intent Signals.

Ganzjährig Business hereinführen? Kontaktieren Sie uns für kostenlosen Digital Health Check – lernen Sie von Experten, was Ihr Business richtig macht und wo Sie verbessern können. (Oh! Und wir wissen, es kann viel sein – keine Sorge, unsere Industrial Digital Marketing Experts werden von diplomierten Ingenieuren unterstützt, die die ganze Arbeit für Sie machen!)

Thomas hat tonnenweise kostenlose Ressourcen für Hersteller, speziell für Unternehmen wie Sie. Für tieferen Blick auf Update Ihrer Wachstumsmethoden, Links unten:

• The Complete Handbook: The Ultimate Guide To A Marketing Strategy For Manufacturers
• Traffic zu Kunden konvertieren: Die drei Wachstumsphasen des industriellen Digital Marketings

Digital Marketing Services von Thomas für Ihre Manufacturing Marketing Strategy:

• Content Marketing
• Lead Generation
• Email Marketing
• Website Design
• SEO Services
• eCommerce and Online Product Catalog
• Pay-Per-Click and Search Engine Marketing
• Social Media
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