6 bewährte Taktiken, um Ihre B2B-Marketingstrategie für die Fertigung noch heute zu transformieren

Da sich das Jahr 2021 dem Ende zuneigt, ist es jetzt an der Zeit, nach vorne zu blicken und mit der Ausarbeitung Ihres industriellen Marketingplans für die Zukunft zu beginnen. Durch die Aufrüstung Ihrer digitalen Tools und die Ergänzung Ihrer traditionellen Taktiken ist Ihr Fertigungsunternehmen besser für die Lead-Generierung aufgestellt.

Hier finden Sie Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marketingstrategie für die Fertigung verbessern können, um den sich ändernden Bedürfnissen der heutigen Käufer gerecht zu werden und mehr qualifizierte Leads zu erhalten.

B2B-Marketingstrategien für die Fertigung, die mehr Geschäfte machen

1. Halten Sie Ihre B2B-Fertigungswebsite auf dem neuesten Stand

Industrielles digitales Marketing ist keine Disziplin, auf die man einfach verzichten kann, und eine der wichtigsten Komponenten für den Erfolg ist Ihre Website. Darüber hinaus gaben laut einer Thomas-Industrieumfrage 73 % der befragten B2B-Käufer an, dass sie der Website eines Lieferanten Aufmerksamkeit schenken.

Einige Hersteller beauftragen einen Website-Designer mit der Aktualisierung ihrer Website und lassen die Website dann unverändert, weil sie meinen, die Arbeit sei erledigt. Aber Google bevorzugt Websites, die regelmäßig aktualisiert werden, und platziert sie ganz oben in den Suchergebnissen – insbesondere, wenn strategisches SEO und relevante Schlüsselwörter vorhanden sind.

Hier sind ein paar schnelle Möglichkeiten, wie Sie das Ranking Ihrer Website verbessern können. Auf die Einzelheiten gehen wir später in diesem Beitrag näher ein:

• Veröffentlichen Sie einen monatlichen Blog mit Tipps, wie Sie die Probleme Ihrer potenziellen Kunden lösen können (wir haben hier eine Liste mit Blog-Ideen!)
• Verwenden Sie Videos, um Besucher länger auf Ihrer Website zu halten
• Machen Sie Ihre Inhalte überschaubar und unterteilen Sie lange Texte mit hochwertigen Grafiken und Bildern. 

2. Erstellen Sie branchenorientierte Inhalte für Ihre Käufer

Bei den meisten produzierenden Unternehmen steht die Lead-Generierung im Mittelpunkt, wenn sie ihre industriellen Marketingstrategien festlegen. Das ist sicherlich verständlich; Schließlich ist die Generierung qualifizierter Leads der einzige Zweck des digitalen Marketings. Konzentrieren Sie sich jedoch nicht darauf, Ihre Ziele zu erreichen , ist es wichtig, sich auch darauf zu konzentrieren, die Ziele Ihrer Käufer zu erreichen . Dies im Hinterkopf zu behalten, wenn Sie Ihre Marketingstrategie für die Fertigung aktualisieren, ist der Schlüssel zum Erfolg.

Die meisten Hersteller und Industrieunternehmen arbeiten heute mit Ingenieuren, Beschaffungsmanagern und MROs zusammen. Wenn Sie diese B2B-Käufer – ihre Herausforderungen, Gewohnheiten und Prozesse – verstehen, können Sie die großartigen Inhalte, die Sie entwickeln, besser auf ihre Bedürfnisse abstimmen und neue Geschäfte vorantreiben. 

Eine konkrete Möglichkeit, Ihre Käufer in den Mittelpunkt zu stellen, besteht darin, Inhalte für ihre Branche zu erstellen, die ihnen die Arbeit erleichtern. Einkäufer in der Verteidigungsindustrie sind beispielsweise besorgt über gefälschte Teile, ungenaue Daten und unvollständige Angebote. Zerstreuen Sie ihre Bedenken mit einer branchenrelevanten Website-Seite mit der Bezeichnung „Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie“, auf der Ihre Produktdaten, Größenabmessungen, Leistungskurven usw. aufgeführt sind.

„Manche Luft- und Raumfahrttechnologien können komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services schlüsseln sie auf, damit Käufer verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen“, sagte Eoin Lynch, Executive Director für Vertrieb und Marketing bei Tex Tech Industries. 

Im folgenden Website-Content-Marketing-Beispiel ergänzt Tex Tech seine textbasierten Inhalte durch detaillierte Grafiken, um die Qualität seiner Materialien und die Art und Weise, wie sie gängige Branchenherausforderungen lösen, weiter zu demonstrieren.

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine Marketingstrategie für die Fertigung:E2Global, ein Anbieter schlüsselfertiger Produktionsdienstleistungen für Verbrauchsgüter, wollte seine Wachstumsstrategie über den traditionellen Verkauf vor Ort hinaus erweitern. 

Das Team hat verstanden, dass der Schlüssel zum Erfolg in der heutigen Welt darin liegt, digitale Anstrengungen in seine Vertriebs- und Marketingstrategien einzubeziehen. Als ihnen eine kostengünstige Werbe- und Marketinglösung von Thomas präsentiert wurde, die rund um die Uhr für sie funktionierte, beschlossen sie, in die Vergrößerung ihrer Reichweite zu investieren.

„Unsere Art zu verkaufen und der Kaufstil unserer Interessenten passten nicht mehr zusammen“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Käufer wollen sich in ihrem eigenen Tempo weiterbilden und nicht sofort verkauft werden, also mussten wir davon abrücken. Es gibt einen Unterschied zwischen einem Unternehmen, das unsere Produkte kauft, und einem Unternehmen, das aktiv auf dem Markt ist, um unsere Produkte zu kaufen. Deshalb wollten wir einen Weg finden, diejenigen zu eliminieren, die nicht danach suchten, und uns auf diejenigen zu konzentrieren, die auf dem Markt für das waren, was wir jetzt anbieten.“

Innerhalb kurzer Zeit zeigten die Einkäufer eine hohe Bindung an die neue Online-Präsenz von E2Global und erzielten erste Ergebnisse mit Angebotsanfragen von großen Marken wie Medline und Colgate/Palmolive.

➡️ Lesen Sie die vollständige Fallstudie: Wie ein kundenspezifischer Hersteller seinen Umsatz mit Thomasnet.com-Werbung und digitalem Marketing um das Vierfache steigerte

3. Investieren Sie in Videoproduktionsdienste

In der heutigen digital vernetzten Welt ist Videomarketing eine große Sache. Laut Cisco werden Videos bis 2021 80 Prozent des gesamten Internetverkehrs ausmachen und damit die mit Abstand dominierende Form digitaler Inhalte darstellen. Aber es ist nicht nur dominant, sondern auch sehr effektiv. Videovermarkter erhalten 83 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr und 80 % sagen, dass Videomarketing zur Umsatzsteigerung beigetragen hat.

Wenn Sie noch nicht in Videomarketing investieren oder einfach nur Ihre Zehen ins Wasser gesteckt haben, ist es an der Zeit, den Sprung zu wagen. Laut dem „State of Marketing Report 2020“ von HubSpot überflügeln Videos starke Konkurrenten wie E-Mail, Blogging und Infografiken als die am häufigsten verwendete Art von Marketinginhalten. Vermarkter, die Videos in ihre Content-Strategien integrieren, verzeichneten ein um 49 % schnelleres Umsatzwachstum als diejenigen, die dies nicht tun. Glücklicherweise gibt es viele Tools und Ressourcen, die den Einstieg in das Videomarketing erleichtern. 

Heutzutage arbeiten Hersteller mit Marketingexperten zusammen, um Videos zu erstellen, die den Verkauf von Industrieprodukten unterstützen und ihre Markengeschichten teilen. Weitere Inspirationen finden Sie hier in 17 Videos von Industrieunternehmen. 

💡 Thomas-Tipp:Thomas bietet beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlose Videoproduktions- und -erstellungsdienste an, die Sie vor qualifizierte B2B-Käufer im Markt bringen.

„Ich kann nicht glauben, wie großartig das Video geworden ist“, sagte Thomas-Kunde HPL Stampings. „Sogar alle Bildunterschriften beschreiben uns genau. Es ist fast so, als ob Leute von Thomas schon einmal hier gearbeitet hätten.“

4. Testen Sie die Formulare Ihrer Website, um die Conversions zu steigern

Durch die ständige Verbesserung Ihrer Bemühungen bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus. Das hört sich vielleicht nach einem ziemlich großen Unterfangen an, aber ein wichtiger Tipp für die Neudefinition Ihrer Herstellermarketingstrategie ist, sich die Kraft kleiner Tests zunutze zu machen.

Beim iterativen Testen oder A/B-Testen werden zwei (oder mehr) Versionen digitaler Marketingressourcen erstellt, um festzustellen, welche die bessere Leistung erbringt. Sie können diese Tests in Ihrer gesamten digitalen Marketingpräsenz anwenden – auf Ihrer Produktionswebsite, in Ihren E-Mails, in Ihren PPC-Anzeigen usw. 

Schauen wir uns einen echten A/B-Test auf der Landingpage eines Herstellers an. Studien zeigen, dass Menschen zuerst auf die linke Seite des Bildschirms schauen. Wir haben die Formularausrichtung getestet, um mehr Aufmerksamkeit auf das Formular zu lenken und die Zahl der Einsendungen zu erhöhen. Variante A (unsere Kontrolle) hatte die Form auf der rechten Seite, während Variation B hatte das Formular nach links verschoben.

Testen Sie A

Test B

Mit Variante B hat sich die Conversion-Rate mehr als verdoppelt! Während Variante B in diesem speziellen Experiment der klare Gewinner ist, endeten unsere Test- und Optimierungsbemühungen hier nicht; Unser Team führt diesen Test mit einer weiteren subtilen Änderung fort, um sicherzustellen, dass wir die Seite optimal optimiert haben. 

„Wir haben andere Leute mit unserer Website, SEO und Marketing ausprobiert, aber festgestellt, dass ihr Fokus nicht auf der Fertigung lag, sondern auf Thomas. Wir verzeichnen jetzt viel Aktivität und wöchentlich stabile Ergebnisse – viele Anfragen dank Thomas und unseren Online-Marketing-Bemühungen“, sagt Ron Delfini, Präsident von Engineering Specialties, Inc.

Fordern Sie unseren kostenlosen Digital Health Check an, um genau zu sehen, was Sie online verbessern können, um mehr Käufer zu gewinnen.

5. Nehmen Sie Ihre Herstellermarke ernst

Ihr Unternehmen ist so viel mehr als ein Anbieter von Industriegütern oder -dienstleistungen. Vielleicht ist es ein beispielloser Leuchtturm der Qualität, ein Zentrum für Innovation, ein Funke für wichtige Anliegen oder etwas ganz anderes. Was auch immer Ihr Unternehmen ist, Sie müssen es B2B-Käufern mitteilen – durch Markenmarketing.

Effektives Branding kann dazu beitragen, dass Sie sich in einem überfüllten Markt von Ihren Mitbewerbern abheben und Sie für potenzielle Kunden vertrauenswürdiger und vertrauenswürdiger machen. Das Beste daran ist, dass eine starke Herstellermarke Vertrauen schafft und es einfacher macht, mit Käufern in Kontakt zu treten. Alles, von Ihrer Werkstatt über die Art und Weise, wie Ihre Rezeptionistin ans Telefon geht, bis hin zu den Google-Bewertungen Ihres Unternehmens ist Teil Ihrer Marke. Wie bereits erwähnt, sind Videos eine großartige Möglichkeit, Ihre Online-Präsenz zu steigern und gleichzeitig mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten. Wir können es nicht genug betonen, denn 89 % der Zuschauer werden wahrscheinlich ein Produkt kaufen, nachdem sie sich ein Produktvideo angesehen haben.

Erstellen Sie ein Unternehmensprofilvideo, das den Zweck Ihres Unternehmens, die Kunden, die Sie bedienen, die Branchen, in denen sie tätig sind, und die Art und Weise, wie Ihre Industrieprodukte und -dienstleistungen ihre Probleme lösen, erläutert. Fügen Sie es Ihrer „Über uns“-Seite auf Ihrer Website und Ihrem Thomasnet.com-Firmenprofil hinzu, damit Käufer verstehen, mit welcher Art von Menschen sie voraussichtlich Geschäfte machen werden.

Lesen Sie mehr: Die Must-Haves auf Ihrer „Über uns“-Seite

„Durch E-Books, Blogs und eine überarbeitete Website verbreiten sie tatsächlich unser eigenes Wissen und die Kunden schätzen die Erkenntnisse“, sagte Jeff Collins, Partner bei Renown Electric Motors &Repair. „Ein Schlüsselmerkmal von Thomas ist die Fähigkeit, viele Leads in verschiedenen Branchen zu generieren. Als Marketingabteilung war es wirklich hilfreich, Marketingexperten zu haben, die von Ingenieuren unterstützt wurden, um unsere Marketingstrategie für die Fertigung zu unterstützen, anstatt sie erst im Laufe der Zeit auszuarbeiten.“ Die Produktseiten der neuen Website von Renown rangieren in den Suchergebnissen auf Platz 1 und haben zu neuem Umsatzwachstum beigetragen.

Mit unserem Digital Health Check kann Thomas Ihre Website kostenlos überprüfen und Ihnen mitteilen, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden.

6. Gehen Sie über grundlegende Marketinganalysen hinaus

Seit der Begriff „digitales Marketing“ erstmals geprägt wurde, versuchen Vermarkter, den ROI ihrer Bemühungen zu ermitteln. Aber wissen Sie was? Die meisten haben dabei ziemlich schlechte Arbeit geleistet. Was wirklich zählt, ist Ihre Fähigkeit, Leads zu generieren.

Kürzlich haben wir mehr als 600 Hersteller und Industrieunternehmen in den USA befragt, um herauszufinden, was in ihrem Marketing und Vertrieb vor sich geht, und wir haben herausgefunden, dass fast 35 % der befragten Hersteller kein Analysetool wie Google Analytics oder Thomas WebTrax verwenden.

Mit Thomas WebTrax können Sie verfolgen, wer mit Ihrer Online-Präsenz interagiert und wo sie sich auf dem Kaufprozess befinden. „Thomas WebTrax™ ist ein hervorragendes Tool zur Identifizierung besuchender Unternehmen und ermöglicht es unseren Vertriebsmitarbeitern, sie in ihrer Recherchephase einzubeziehen, was zu vielversprechenden Beziehungen führt“, sagte Ron Fladwood, Corporate Marketing bei Trace-A-Matic. „Ich habe 7 bis 10 der ‚besten‘ Software zur Identifizierung von Website-Besuchern getestet, und WebTrax hat sie alle in Bezug auf die Anzahl und Genauigkeit der identifizierten Unternehmen übertroffen.“ – Fordern Sie hier Zugriff auf WebTrax an

Wie schlägt sich Ihre Marketingstrategie für die Fertigung?

In den letzten Jahren hat sich der Satz „Alles kann passieren“ verstärkt. Halten Sie Ihr Fertigungsunternehmen stark mit einer Marketingstrategie, die auf den Bedürfnissen, Gewohnheiten und Absichtssignalen Ihrer Käufer basiert.

Möchten Sie das ganze Jahr über weiterhin Geschäfte machen? Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Digital Health Check, damit Sie von den Experten erfahren, was Ihr Unternehmen richtig macht und wo Sie sich verbessern können. (Oh! Und wir wissen, dass einiges davon eine Menge zu bewältigen sein kann – machen Sie sich keine Sorgen, denn unsere Experten für industrielles digitales Marketing werden von diplomierten Ingenieuren unterstützt, die die ganze Arbeit für Sie erledigen können!)

Thomas verfügt über jede Menge kostenlose Ressourcen für Hersteller, die speziell für Unternehmen wie Sie entwickelt wurden. Weitere Informationen zur Aktualisierung Ihrer Wachstumsmethoden finden Sie unter den folgenden Links:

• Das komplette Handbuch:Der ultimative Leitfaden für eine Marketingstrategie für Hersteller
• Traffic in Kunden umwandeln: Die drei Wachstumsphasen des industriellen digitalen Marketings

Digitale Marketingdienstleistungen von Thomas zum Aufbau Ihrer Marketingstrategie für die Fertigung:

• Content-Marketing
• Lead-Generierung 
• E-Mail-Marketing
• Website-Design
• SEO-Dienste
• E-Commerce und Online-Produktkatalog
• Pay-per-Click und Suchmaschinenmarketing 
• Soziale Medien 
• CAD-Lösungen