Effektive B2B-Produktlaunch-Planung mit Digital-Marketing-Strategien

Business Owner kennen den Aufbau einer eigenen Go-to-Market-Strategie. Der offizielle Plan: Wie ein neues Produkt launched wird, wer Zielgruppe ist, Marketingplan, Sales-Strategie. Aber jedes Produkt, jede Industrie, jeder Markt ist anders – besonders in Manufacturing und Industrial. Laut Thomas-Umfrage unter Kleinunternehmen nutzen nur 15,69 % der US-Kleinunternehmen Digital Marketing als primäre Marketingtaktik. Im vergangenen Jahr bewegen sich mehr Leader Richtung digitaler Transformation von Sales und Marketing.

Die folgenden Schritte skizzieren, wie Sie Ihren neuen B2B-Produktlaunch mit Digital Marketing und neuen, besseren Wachstumsmethoden planen, die ein neues Käuferzeitalter treffen.

Digital Marketing Tipps beim Launch neuer Produkte

1. Recherche, bevor Sie etwas anderes tun

Leicht, sich auf Design und Fertigung des neuen Produkts zu fokussieren und weniger Zeit für Recherche und Promotionsplanung aufzuwenden. Aber mangelnde Vorbereitung vor dem Launch ist ein großer Faktor für Produktmisserfolge.

• Laut Harvard Business School werden jährlich ca. 30.000 Konsumprodukte launched, aber bis zu 95 % erzielen keine signifikanten Verkäufe.
• Ca. 75 % der Consumer Packaged Goods und Retail-Produkte erzielen im ersten Jahr nicht einmal 7,5 Mio. $ Umsatz.
• Analyse von 100 gescheiterten Startups: 42 % lösten kein valides Kundenproblem.

Recherche für Go-to-Market-Strategie sollte beantworten:

• Warum Sie das neue Produkt launchen
• Ob Wettbewerber am Markt existieren
• Für wen das neue Produkt ist
• Welche Bedenken Kunden beim Produkt haben
• Wie Sie Leute zum Kauf bewegen
• Ihre Erfolgsmetriken

Das Letzte, was Sie wollen: verschwendete Ressourcen und Produktsurplus im Lager, der nie versendet wird. Nehmen Sie sich Zeit für Details zu Wettbewerbslandschaft, Distribution, Audience, Buying Journey. Unique Selling Proposition als Leitfaden nutzen und Daten von Website, Gartner, Forrester, Thomas WebTrax für Key Decisions heranziehen.

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Recherche beinhaltet auch Produkttests. Trials mit Kunden laufen, um sicherzustellen, dass Unterschiede zu aktuellen Produkten neue Käufer zum Kauf bewegen. Das validiert Marktnachfrage. Kompatibilitäts- und Performance-Probleme vor Launch testen, damit Produkt Claims nicht verfehlt – selbst kleinste Issues lassen treueste Kunden das Vertrauen verlieren. Aktuelle Kunden sind Schlüssel. Je mehr Sie über sie wissen, desto leichter erreichen Sie neue Käufer – halten Sie Kunden während der Produktentwicklung involviert.

Viel steckt in Launch-Vorbereitung. Produktlaunch-Roadmap erstellen, die Rechercheergebnisse, Key Actions und Meilensteine dokumentiert, damit Sie und Teams fully aligned sind.

Recherche starten mit diesen B2B-Ressourcen:

• 2021 Industrial Buyer's Search Habits Survey Results
• Most Sourced Industrial Products In Q3 2021 [Report]
• The State Of North American Manufacturing 2021 Report

2. Teams während Produktentwicklung informieren

Neue Produktlaunches involvieren nicht nur Sales-Team und Produkt-Experten. Jedes Feedback – besonders außerhalb von Marketing, Sales, Product – ist wichtig, um Launch zu steuern. Während Sie planen, stellen Sie sicher, dass das gesamte Unternehmen schnelles Wachstum unterstützen kann. Kein Plan für schnelles Hochfahren aller Abteilungen – Billing, Customer Service inklusive? Launch nicht scheuen zu verschieben.

Schlechter Support ruiniert Kundenerlebnis von neuem Produkt und Unternehmen. Teams vorbereitet für alles mit richtigen Online-Tools. Website mit CRM gesynct für Kundenbeziehungsmanagement? Wie lernen Käufer Nutzung des neuen Produkts und Nutzen für ihre Kunden? Fragen werden kommen – Team muss antworten können und Website muss Must-Haves haben, um einer Ihrer besten Verkäufer zu sein.

Related Resource: When Your Business Needs a Jump-start, Talk with Customers and Prospects First

Unternehmen zu relevanten Teilen der Go-to-Market-Strategie schulen: Produktspezifikationen, Pricing, Warum Neues launchen. Genau wie Käufer konsumieren Mitarbeiter Info in verschiedenen Formaten. E-Mail-Newsletter versenden, regelmäßige Produktupdate-Meetings abhalten, Videos erstellen, die Mitarbeiter in eigener Zeit ansehen.

Produktwissen der Teams verbessern boostet Markeninteraktionen mit Kunden und vermittelt Vertrauenswürdigkeit und Kompetenz. Unweigerlich resultiert darin:

• Verbesserte Sales
• Schnellere Lösungsrate bei Kundenissues
• Bessere Mitarbeiterbindungsrate

3. Online-Fundament aufbauen

Customer Success kennen wir – Kunde zuerst. Beim neuen Produktlaunch ist Employee Engagement nicht anders als Business Success. Aber ohne digitale Einbindung von Kunden und internem Personal verpassen Sie alle Vorteile des digitalen Raums.

Mit jüngstem Digital-Surge booten immer mehr Menschen ihr Leben online. B2C wie B2B nutzen Online-Verkauf mit E-Commerce, Produktkatalogen, Digital Advertising. Warum nur wenige per Mundpropaganda erreichen, wenn Sie Tausende online erreichen? Ihre Website sollte Fundament aller Marketingwachstums- und Produktverkaufsbemühungen sein.

Related Info:

• How To Sell Industrial Products In A B2C World
• Which Industrial Digital Marketing Growth Stage Are You In?

Website wie Maschine auf Shopfloor betrachten. In neueste Technologie investieren und sie einfach stehen lassen? Innovative Shop-Owner wissen: Feintuning und Optimierung für Peak Performance nötig. Gleiches Konzept für Website.

Kundenprobleme und Ihre Lösungen bedenken – Website und neuer Produktcontent sollten auf Research Terms fokussieren, die Menschen online suchen.

Jeder glaubt, höchste Qualität anzubieten (hoffentlich). Daher sehen Leser diese Begriffe überall. Nutzen Sie gängige Phrasen wie „hochwertig“ und „Kundenzufriedenheit“, ergänzen Sie mit Testimonials, Videos, detaillierten Grafiken. Branchenauszeichnungen oder Zertifizierungen präsentieren, um Produktwert zu beweisen.

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„Thomas sah unsere Blind Spots, die wir nicht kannten, und füllte sie mit Daten und Technologie, um Sales und Marketing anzutreiben“, so Brad Godwin, CEO E2Global. „Verkaufen, wer wir sind, ist für Käufer durch unsere Marketingbemühungen mit Thomas nicht mehr so schwierig.“

Zusätzlich zu ansprechendem Website-Content benötigen Hersteller und Industrieunternehmen gut organisierten Online-Produktkatalog. Katalog führt Käufer durch Buyer's Journey und bietet weitere Lead-Gen-Avenue.

Unvollständige Daten waren immer Challenge bei Distributoren und OEMs. Nicht der Grund für Launch-Misserfolg. Käufer kaufen nicht, was nicht auf Website steht – vor Launch sicherstellen: alle Systeme bereit, Content aligned. Nahtloses Online-Produkterlebnis treibt mehr Kundensales und verbessert Vendor-Beziehungen. Relevanterer Content boostet Google-Ranking.

Bei Colonial TelTek sind Spreadsheets für Produktinventare Vergangenheit. Website upgegraded für besseres Kauferlebnis für Kunden und Vendors.

„Win-Win. Vendors lieben, dass sie jetzt mehr Produktlinien hinzufügen können – wir verkaufen mehr, sie verkaufen mehr“, so Michael Lynch, VP Colonial TelTek.

4. Werbe-Promotionsplan detaillieren

Viele Fälle: brandneues Produkt, keine Mängel, einzigartig am Markt, perfekt für Kunden – scheitert trotzdem. Schuld: schlechte Produktpromotion.

Viele Business Owner behaupten: Produkt vor Kunden bringen ist einfach. Clevere Marketer wissen: Vor richtigen Kunden zu kommen, ist der harte Teil.

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Thomas war lohnendes Unterfangen für unser Unternehmen – substanziell gesteigerte Markenbekanntheit und Verbindung mit denen, die unsere Produkte/Services brauchen. Regional und national bekannt, Geschäfte gesichert, die wir früher nie in Betracht gezogen hätten.

Richtige Message über richtige Kanäle kommunizieren. Zurück zur Recherche, identifizieren, wo Leads bereits engagieren, dann Strategien zur Maximierung dieser Kanäle bauen.

Produkt verkaufen ≠ Markt auf Kauf vorbereiten. Vor Launch sollte Promotion Awareness aufbauen. Vollständige Marketingkampagne starten und Research-Phase zu Customer Buying Journey referenzieren. Ermitteln, wie viel Leute über Sie wissen bevor sie mit Produkt engagieren – gibt Idee zum Content-Marketing-Typ, um sie zu erreichen.

💡 Thomas Tip: Buyer Intent Signals sind Indikatoren, dass ein potenzieller Käufer sich auf Kauf vorbereitet. Diese Daten erfassen heißt: Einblick in zukünftige Käufer, bevor sie je mit Ihrem Business interagierten. Erfahren Sie, wie Sie sie für Umsatzsteigerung nutzen.

Proaktiveren Ansatz und Investition in Business-Wachstum. Erfolg gesehen bei Herstellern und Industrieunternehmen, die Promotionsplan mit Mix aus Videos, E-Mail-Marketing, Social Media ausführten. Wussten Sie: 89 % der Produkte werden verkauft, nachdem User ein Video des Produkts sah?

Thomas bietet kostenlose Video-Produktion & Erstellung mit Kauf eines Werbeprogramms, das Sie vor qualifizierte In-Market B2B-Käufer bringt.

Mehr in Case Studies unten:

• How One Manufacturer Increased Leads By 285% Using Digital Marketing
• Electric Manufacturer Uses Videos & An Online Product Catalog To Get 57% More Online Submissions

Bei Promotions-Messaging diese Tipps beachten:

• Vorteile hervorheben, die Kunde interessiert. Sie wollen Lösung für ihr Problem. Content, der spezifisch über Ihr Unternehmen spricht, limitieren.
• Ehrlich sein. Keine Buzzwords, keine falschen Realitätswahrnehmungen bei Konsumenten erzeugen.
• Kein Competitor-Bashing. Content zurück zu Value lenken, Customer Testimonials nutzen. Menschen glauben echten Kunden mehr als Ihnen.
• Erlebnis verkaufen, nicht Produkt. Storytelling lässt Menschen mehr zuhören – Emotionen im Spiel. Emotionale Kraft im Marketing funktioniert, weil selbst B2B an Menschen verkauft wird.

Newsletter-Werbung für Produktpromotion

Weitere großartige Art, neuesten Produktlaunch zu boosten: Einbindung in Branchen-Newsletters. Idealer Ort für Promo-Content, da targetierbar auf gesuchte Käufer und regelmäßig in Prospect-Postfächern.

Thomas hat täglichen Branchen-Newsletter: Thomas Industry Update. 300k+ Abonnenten erhalten täglich Branchen-News und Content zu Manufacturing-Trends. Haben Sie industrielles Produkt zu promoten? TIU bietet Industrial Newsletter Advertising Optionen, wie unten gezeigt.

Toagoseis Aron Alpha Brand-Content erzielte 73k+ Impressions im Thomas Industry Update – Marke vor Käufern von Großunternehmen wie 3M, NASA, Siemens.

„Wir wollten mehr Käufer und Entscheider auf unser Angebot aufmerksam machen“, so Mark T. von Toagosei America. „Thomas-Team erklärte Vorteile von TIU-Werbung – großartiger Weg, Awareness zu generieren, neue Kontakte für Sales-Team gewonnen. Wir empfehlen TIU-Werbung anderen Herstellern und Industrieunternehmen, die Produkt-Awareness und Business-Brand wachsen wollen.“

Digitale Strategie ist Must-Have für Produktlaunches

Um Produktlaunch-Misserfolg zu vermeiden: Neue Technologien intern annehmen – nicht nur auf Shopfloor wie Machine Learning, AI, Robotik. Strategie vor Launch planen und Produkt zum offiziellen Launch-Datum bringen ist nur halbe Schlacht. Langfristige strategische Ziele bedenken und wie Produkt sich über Zeit anpasst, um Kundenbedürfnisse und andere Branchen weiter zu treffen. Kundenbasis in andere Branchen mit neuem Produkt diversifizieren hält Sie vor Wettbewerbern.

Laut Thomas-Umfrage unter Kleinunternehmen planen 28 % der US-Manufacturing- und Industrieunternehmen dieses Jahr Launch eines neuen Produkts oder Services – ist Ihres auf Erfolg eingestellt? Einige Umfrageteilnehmer und Job-Shop-Owner teilten Ratschläge:

• „Wir haben gute Kunden in Automotive. Zwar nicht geneigt, Arbeit abzuweisen, aber ich achte darauf, dass 30-40 % unserer Kundenbasis zu jedem Zeitpunkt Non-Automotive-Arbeit repräsentiert.“
• „Artikel müssen für schnellen Versand verfügbar sein oder im lokalen Lager vorrätig für sofortigen Versand zur Erfüllung von ‚Just-in-Time'-Inventarstrategien.“

Bedürfnisse Ihrer Audience verstehen ist Schlüssel zum Produkterfolg. Begrenztes Team, harter Wettbewerb, hoher Bedarf an Qualitätsleads? Kontaktieren Sie unser Team aus Manufacturing-Marketing-Experten für Ihre Produktlaunch-Ziele. Wir verbinden Lieferanten seit über 122 Jahren mit richtigen Käufern.

„Ich habe kein Sales-Team auf der Straße. Ich habe Thomasnet.com. Effizienter Weg für qualifizierte Leads“, so Jim Holland, President, Moore Addison.

Zusätzliche Ressourcen zur Promotion Ihrer B2B-Produkte:

• Thomas vs Shopify: Was ist die beste Produktmanagement-Plattform?
• How To Sell Industrial Products In A B2C World
• Must-Have Digital Marketing Tools And Apps (Including Free Ones!)
• Case Study: How Colonial TelTek Improved Their Online Product-Selling Experience
• Custom In-Market Buyer Report To See Which Companies Are Searching For The Products You Offer

Oder branchenspezifische Artikel besuchen für Märkte, in die Sie einbrechen können:

• Challenges And Opportunities In The Aerospace Industry
• Challenges And Opportunities In Private Labeling
• Challenges And Opportunities In Medical Device Manufacturing
• Challenges And Opportunities In Pharmaceutical Manufacturing
• Challenges And Opportunities In Cannabis Industry
• How To Grow Your Steel And Metals Company
• Challenges And Opportunities In The Food And Beverage Industry
• How To Grow Your Textiles Manufacturing Company
• 11 Tips For Growing Your CNC Machining Business
• How Can Private Label Manufacturers Increase Sales