Schlüsselfaktoren, die Startups am Markterfolg hindern

Einleitung

Wir erleben einen enormen Anstieg von Startups, die an den heutigen disruptivsten Technologien arbeiten. Doch Statistiken zeigen, dass viele Startups den Markteintritt nicht schaffen. Es gibt keine einzelne Ursache für dieses Scheitern, sondern vielmehr eine Mischung aus vermeidbaren Fehlern und unvorhergesehenen Umständen, auf die Startups nicht vorbereitet sind. Durch die Hervorhebung dieser Probleme können Startups ihre langfristige Produktentwicklungsreise besser planen.

Ressourcen

Als Startup blicken Sie auf Acceleratoren, Inkubatoren oder richten ein Büro in einem Maker-/Coworking-Space ein. Unabhängig vom Startpunkt fehlen Ihnen die notwendigen Ressourcen, um Ihr Produkt beschleunigt in den Markt zu bringen.

Diese Räume sind hervorragend und haben sich bewährt, Startups in ihren frühesten Phasen zu fördern. Doch was passiert danach? Startups verkennen oft, dass der Prototyp oder Proof of Concept (POC) nur der erste echte Schritt zur Fertigstellung ist. Viele Gründer glauben irrtümlich, der nächste logische Schritt nach dem Prototyp sei die chinesische Fertigung – eine Fehlvorstellung, die Startups ratlos zurücklässt.

Stellen Sie sicher, dass nach dem Prototyp ein klarer Pfad existiert. Ein Prototyp ist lediglich ein Validierungspunkt, kein marktreifes Produkt. Es gibt noch viele weitere Validierungsschritte bis zum Markteintritt – bereiten Sie sich auf diese Reise vor und sichern Sie sich Zugang zu den nötigen Ressourcen.

Partner

Vielleicht haben Sie ein gutes Team, das den Prozess versteht – dennoch benötigen Sie Infrastruktur und Know-how für den Markteintritt. Der vorherige Abschnitt zeigte die Schwierigkeiten nach dem Verlassen frühphasiger Institute; eine Lösung ist das Outsourcing an einen vertrauenswürdigen Partner. Finden Sie einen Partner, der Ihr Produkt durch die nächsten Entwicklungsphasen führt und über die nötigen Ressourcen und Infrastruktur verfügt.

Startups versuchen oft, die Entwicklung intern zu behalten oder vertrauen Dritten nicht. Das kann ein fataler Fehler sein. Ohne Outsourcing oder Zusammenarbeit mit Experten nach dem Prototyp stagnieren Sie oder stoßen auf Barrieren, die das Startup scheitern lassen. Durch Auslagerung an Hardware-Experten gewinnen Sie Kapazität für andere Kernbereiche Ihres Startups.

Investition

Investitionen sind entscheidend für den Startuperfolg. Ohne Startkapital hat Ihr Unternehmen massive Schwierigkeiten oder ist gar nicht erst handlungsfähig. Entscheidend ist nicht nur das Einsammeln von Kapital, sondern auch dessen Verwendung. Historisch scheiterten viele Startups trotz erfolgreicher Finanzierungsrunden. Warum?

Ein Grund: Sie wussten nicht, wo sie das Geld einsetzen sollten. Hardware-Startups aufzubauen ist teuer. Viele suggerieren, man könne mit 100.000 USD vom Idea zum Markt gelangen – das ist unrealistisch, besonders in branchenverändernden Sektoren wie Medizintechnik, Nachhaltigkeit, Agrartechnologie und AIoT.

Zu viele Startups jagen dem Geld hinterher statt das Produkt zu bauen. Nach der ersten Finanzierungsrunde: Erreichen Sie einen Validierungspunkt (Prototyp), beweisen Sie Markttraktion und skizzieren Sie die nächsten Schritte zum Markteintritt. Erst dann werden Investoren geneigter sein, weiter zu investieren.

Fazit

Unabhängig von Ihrem Standort und Startansatz gibt es zahlreiche Plattformen, die Sie durch den Entwicklungsprozess begleiten. Es braucht Zeit, aber mit kluger Nutzung von Ressourcen, Partnern und Investitionen steigen Ihre Chancen auf den Markteintritt erheblich. Denken Sie global, nicht lokal – die Globalisierung hat das Entwicklungstempo beschleunigt. Für weitere Informationen oder Beratung kontaktieren Sie uns unter ADMIN@MFGROBOTS.COM. Zeit, es umzusetzen.