Haben Sie das richtige schwere Gerät für das Angebot?

Das Ausschreibungsverfahren in der Baubranche ist in den letzten Jahren so wettbewerbsintensiv geworden, dass viele der kleinen und mittelständischen Bauunternehmen das Gefühl haben, dass sie nur daran arbeiten, die Gewinnschwelle zu erreichen. Gebote, die nur durch einen Dollar pro Yard getrennt sind, was vor Jahren noch nie dagewesen war, sind viel üblicher geworden – und Dinge wie geleaste Maschinen und die Aufrechterhaltung der Mitarbeitergehälter machen den Cashflow zu einer absoluten Voraussetzung.

Wenn die Angebote so wettbewerbsfähig sind, können die Gewinnspannen hauchdünn sein. Wenn Sie beispielsweise eine Ausschreibung gewonnen haben und Ihnen 2 US-Dollar pro Kubikyard gezahlt werden, benötigen Sie eine Ausrüstung, mit der Sie dies für viel weniger erledigen können, um Ihr Geschäft voranzutreiben und einen anständigen Gewinn zu erzielen. Es kann schwierig sein, die Nickels und Dimes zu finden, die sich im Laufe der Zeit summieren und die Arbeit lohnenswert machen.

Aber wir können Ihnen helfen, sie zu finden. Hier sind einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, damit Sie mehr Gebote gewinnen und Ihre Rentabilität für die Verträge, die Sie erhalten, steigern können.

MISCHEN SIE IHRE AUSRÜSTUNG NICHT EINFACH UND PASSEN SIE SIE AN, UM NEUE ARBEITSPLÄTZE ZU GEWINNEN.

Kennen Sie die Produktionsziele Ihres potenziellen Gebots und passen Sie dann Ihre Flotte an, um sie zu erfüllen. Wenn Ihr Ladebagger oder Ihr Transporter nicht die richtige Größe hat, entscheiden Sie sich möglicherweise dafür, Geräte in Sondergröße zu mieten, um bestimmte Aufgaben zu erledigen – aber das ist nicht immer effizient. Wenn Sie vorhaben, langfristig große Mengen an Schmutz mit schwerem Gerät zu bewegen, könnte es kostengünstiger sein, die Geräte, die Sie derzeit betreiben, auf die richtige Größe zu dimensionieren, als sie zu mieten. Sie können den Bypass passend zu Ihrer Ausrüstung dimensionieren, um die Anzahl der Zyklen zu reduzieren, oder mithilfe von Software zur Flottendimensionierung unnötige Leerlaufzeiten eliminieren. Die Effizienzsteigerungen, die Sie im Laufe der Zeit in der Produktion erzielen, im Vergleich zu den Mietgebühren für mehrere Jahre, sind in der Regel die Investition wert.

Lassen Sie sich nicht durch alternde Geräte Geld kosten.

Wenn Sie ältere Geräte betreiben, verbrauchen diese Maschinen wahrscheinlich mehr Kraftstoff und haben nicht die schnelleren Zykluszeiten als neue Geräte. Selbst eine Einsparung von zwei Gallonen pro Stunde kann im Laufe eines Jahres Tausende von Dollar ausmachen. Und schnellere Zykluszeiten können Ihnen dabei helfen, deutlich mehr Tonnen pro Stunde zu laden. Die Effizienz in neueren Maschinen hilft Ihnen, mehr Material zu bewegen, was dazu beiträgt, sicherzustellen, dass Sie für mehr Gebote richtig ausgestattet sind – und für diejenigen, die Sie gewinnen, haben Sie die beste Chance, die Aufträge für weniger zu erledigen.

MACHEN SIE IHR LADEGERÄT ZU IHRER HÖCHSTEN PRIORITÄT.

Die Maschine, mit der Sie laden – ob Radlader oder Bagger – sollte die richtige Größe haben. Wenn dies nicht der Fall ist, sind mehr Durchläufe erforderlich, um jeden LKW zu füllen, und infolgedessen können Sie nicht mit den LKWs Schritt halten, die darauf warten, gefüllt zu werden. Dadurch entstehen unnötige Leerlaufzeiten, die Ihre Rentabilität mehr beeinträchtigen, als Sie vielleicht denken. Außerdem können Sie mit der Strebwand nicht mehr mithalten, was zu zusätzlicher Arbeit für Ihren Bagger führen und die Standzeiten des Lkw noch weiter erhöhen kann. Einfach eine größere Baggerschaufel zu wählen, ist auch keine Option, um Ihre Produktivität zu steigern, da die Maschine dann instabil wird. Betrachten Sie Ihr Ladewerkzeug als einen primären Faktor bei der Erfüllung der täglichen Produktionszahlen. Stellen Sie sicher, dass es die richtige Größe hat und für Betriebszeit ausgelegt ist. Wenn Ihr Ladewerkzeug ausfällt, kann Ihr gesamter Betrieb abrupt zum Erliegen kommen.

VERSTEHEN SIE, DASS GRÖSSER NICHT IMMER BESSER IST.

Wenn Sie ein großes Projekt anstreben, denken Sie vielleicht zunächst, dass Sie einen großen Schlepper oder Bagger für den Job brauchen, aber seien Sie sich bewusst, dass größere Maschinen auch mit höheren Betriebskosten verbunden sind – mehr Kraftstoff, teurere Teile und so weiter. Auch das Herumschleppen großer Bagger kostet mehr. Berücksichtigen Sie, wie oft Sie von Standort zu Standort wechseln und welche Transportkosten damit verbunden sind, diese Maschinen dorthin zu bringen, wo sie benötigt werden. Und denken Sie daran, dass die Investition in einen großen Muldenkipper wie unseren Volvo A60H nicht unbedingt bedeutet, dass Sie automatisch mehr Material bewegen – das werden Sie nicht, wenn Ihr Ladebagger nicht darauf abgestimmt ist, Ihren A60H effizient in Bewegung zu halten. Große Maschinen wie diese werden in der Regel für große Erdbewegungsbaustellen und Steinbrüche eingesetzt, sodass die Betriebskosten bereits ermittelt wurden und die höhere Produktivität, die sie erzielen werden, nicht aufwiegen. Aber einmalige Anschaffungen massiver Maschinen können mit Risiken verbunden sein, wenn diese Art von Faktoren nicht berücksichtigt werden.

VALIDIEREN SIE PRODUKTIONSNUMMERN MIT FAHRERHAUS-BENUTZERTOOLS.

Viele LKW-Betreiber verfolgen ihre täglichen Produktionszahlen auf einem Notizblock in der Kabine, aber wenn Sie es sind Finden Sie auf einer Website mit Handyabdeckung heraus, ob Ihr OEM Fahrerhausprogramme anbietet, die die Produktion automatisch wiegen und protokollieren. Bei Volvo bieten wir Fahrerhausprogramme sowohl Load Assist als auch Haul Assist an, die On-Board-Wägungen nutzen, damit Fahrer mit Sicherheit wissen, wie viele Tonnen oder Yards sie bewegt haben. Es kann nach einzelnen Maschinen oder Flotten verfolgt werden, und es kann auch aus der Ferne überwacht werden, um festzustellen, ob ein Lkw mehr oder weniger produziert als andere. Unsere In-Cab-Programme können Ihnen dabei helfen, ein unbekanntes Problem bei der Standorteinrichtung oder eine Gelegenheit für Bedienerschulungen zu erkennen. Es ist eine großartige Möglichkeit zu überprüfen, ob Standortoptimierungsprogramme wie Volvo Site Simulation Ihre Produktivität wirklich so beeinflussen, wie Sie es erwartet haben.

WIE MAN SCHWERGERÄTE FLOTTEN DIMENSIONIERT

Die meisten Auftragnehmer können rechnen, um zu bestimmen, wie viel Material sie bewegen müssen. Wenn es sich beispielsweise um eine sechsmonatige Baustelle handelt und Sie eine bestimmte Menge Material bewegen müssen, sagt einfache Mathematik, dass Sie die Anzahl der Tage dividiert durch die Materialmenge nehmen, um zu bestimmen, wie viel jeden Tag bewegt werden muss. Das ist ein toller Anfang – aber Sie können auch neue Technologien und Software-Tools zu Ihrem Vorteil nutzen, um sich einen Vorsprung zu verschaffen.

Volvo Site Simulation ist ein großartiges Beispiel. Es ist kostenlos für neue und bestehende Volvo-Kunden über ihren lokalen Volvo CE-Händler erhältlich. Auftragnehmer können die Produktivität maximieren, indem sie die rentabelste Geräteflotte für Projektergebnisse auf der Grundlage von Metriken nutzen, die der Kunde verbessern möchte. Dies können die Kosten pro Tonne oder Tonnen pro Gallone oder sogar eine vollständige Analyse der Gesamtbetriebskosten sein. Es lohnt sich immer, nach kostenlosen Tools wie diesen zu suchen, mit denen Sie mehr erledigen und gleichzeitig Kosten sparen können.

HOLEN SIE MEHR AUS IHREM SCHWERGERÄT

Viele Jobs beinhalten Prämien für den vorzeitigen Abschluss. Hier kommen Programme wie Site Simulation ins Spiel. Sie helfen Ihnen dabei, Ihre Ausrüstung beim Bieten auf Aufträge einfach auf die richtige Größe zu bringen, damit Sie Ihre Boni besser verdienen können. Geben Sie einfach die Materialmenge ein, die Sie in einer bestimmten Zeit bewegen müssen, und die Software gibt Ihnen die genaue Anzahl der Arbeitstage und Schichten an, die erforderlich sind, um dieses Material mit der von Ihnen vorgeschlagenen Flotte zu bewegen.

Als Beispiel hatten wir einen Kunden in South Carolina, der die Software vor ein paar Jahren im Rahmen eines Großvertrags nutzte Unternehmen hatte gewonnen. Sie stellten fest, dass die Baustelle aufgrund eines Ladekapazitätsproblems in verschiedene Sektoren aufgeteilt werden musste. Durch den Wechsel zu zwei getrennten Strängen und zwei getrennten Flotten konnten sie die täglichen Produktionsziele erreichen, ohne die Bagger vergrößern oder weitere Lastwagen hinzufügen zu müssen.

Standortoptimierungsprogramme berücksichtigen auch maschinenfremde Faktoren wie scharfe Kurven in Transportstraßen oder steile Steigungen, um Auftragnehmern zu zeigen, wie sie sich auf die Produktionsgeschwindigkeit und die Effizienz von Maschinen auswirken. Kunden, die ihre Kalkulationssoftware in solche Programme einbinden, haben oft den Vorteil, mehr Ausschreibungen zu gewinnen. Für diese Auftragnehmer ist es nicht mehr nur ein Schuss ins Blaue.

Bei den besten Programmen geht es nicht nur darum, den Verkauf neuer Geräte zu rechtfertigen – sie sind wirklich darauf ausgelegt, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um die Standorteffizienz zu verbessern, indem sie sicherstellen, dass ihre Flotte und Standorteinrichtung optimiert sind, um Produktivität und Gewinne zu maximieren, ohne die Sicherheit zu opfern.

Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, indem Sie unkonventionellere Angebote einholen, empfehlen wir Ihnen, mit einem Volvo-Händler über diese Technologien und Lösungen zu sprechen, die Ihnen helfen können, nicht nur neue Angebote zu gewinnen, sondern dabei auch Ihr Gewinnpotenzial zu maximieren. P>

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Von Eric Yeomans und Rob Palermo.