5 kritische Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Ihre IoT-Idee auf den Markt bringen

Sie haben eine großartige Idee für das Internet der Dinge (IoT). Es könnte ein industrieller Sensor, ein landwirtschaftliches System oder ein cooles neues Konsumprodukt sein. Sie haben die Idee mit Ihren Freunden und Kollegen geteilt (und sie lieben die Idee) und Sie haben sich mit drahtlosen Technologien befasst, die dies alles ermöglichen können. Sie sind aufgeregt, es herauszubringen. Aber hast du wirklich deine Hausaufgaben schon gemacht? Sie denken vielleicht, Sie sitzen auf einer Goldmine und haben Recht, aber bevor Sie daran denken, diese IoT-Idee tatsächlich auf den Markt zu bringen, müssen Sie sich fünf Fragen stellen:

1. Wer sind meine Nicht-IoT-Konkurrenten?

Wenn Sie eine Smartwatch herstellen, konkurrieren Sie nicht nur mit allen anderen Smartwatch-Unternehmen da draußen. Sie konkurrieren auch mit allen regulären Uhrenfirmen, Mobiltelefonfirmen, Fitness-Tracking-Unternehmen und mehr. Nur weil Ihr Gerät cool und neu ist, bedeutet das nicht, dass Sie ein leeres Spielfeld betreten; Stattdessen könnte es sich um einen bereits überfüllten Markt mit Low-Tech-Lösungen handeln, die weniger kosten und so gut funktionieren, wie sie sind.

Denken Sie daran, dass Sie um Geld und gegen eine Vielzahl verwandter Lösungen konkurrieren, nicht nur gegen Produkte, die genau dasselbe tun wie Ihre.

2. Welche internen Ressourcen benötige ich und kann ich auslagern, wenn ich sie nicht habe?

Eine gute Idee für Ihre IoT-App zu haben ist der erste Schritt, aber wichtige Mitglieder in Ihrem Team sind entscheidend, wenn Sie eine vollständige Lösung entwickeln. Ihr Unternehmen verfügt beispielsweise möglicherweise über eine Analyse-Engine für eine bestimmte Anwendung, die nicht von dieser Welt ist, aber wenn Sie keine Erfahrung damit haben, wie Sie die Daten sammeln (durch Sensoren oder auf andere Weise), wie Sie diese Daten durch den Weltraum bewegen (Kommunikationsschichten) und wie Sie diese Daten verwalten, haben Sie möglicherweise ein Problem und benötigen wahrscheinlich Hilfe. Wenn Sie intern niemanden haben, der diese Art von Informationen kennt und Sie diese Person nicht schnell einstellen können, müssen Sie eine externe Quelle finden, die Ihr Team erweitern kann. Das gleiche könnte zum Beispiel für Hardware oder Industriedesign gelten.

3. Was sind meine wahren Anforderungen?

Was benötigt Ihre Anwendung in Bezug auf Datenrate, Größe, Format, Reichweite, Akkulaufzeit, Genauigkeit? Ich spreche nicht von bestehenden Anforderungen, sondern was brauchen Sie, um ein bestimmtes Problem zu lösen? Menschen versuchen oft, bestehende Lösungen in eine „IoT-Lösung“ zu übersetzen, anstatt von Grund auf neu zu arbeiten. Wir finden, dass es am besten ist, zuerst die Anforderungen festzulegen und dann die Kompromisse zwischen Leistung, Akkulaufzeit, Reichweite usw. abzuwägen, anstatt zu versuchen, eine neue Kommunikationsschicht an etwas anzuschließen, das für einen anderen Kommunikationsstandard optimiert ist.

4. Was bin ich bereit aufzugeben?

Sie können die Kompromisse mit dem Symphony Link-Reichweite-Rechner sehen oder hier mehr über Link-Budget-Kompromisse lesen. Aber es gibt gibt einige Kompromisse, die Sie kontrollieren können (innerhalb gewisser Grenzen aufgrund regulatorischer Anforderungen), obwohl sie alle miteinander verbunden sind:Leistung / Batterielebensdauer, Reichweite, Datenrate, Antennentyp, Antennenhöhe und natürlich Kosten. Wählen Sie aus, was Ihnen am wichtigsten ist, optimieren Sie es und seien Sie bereit, in anderen Bereichen Opfer zu bringen.

5. Wie löse ich die Probleme meiner Kunden?

Erfüllt Ihr Gerät oder Ihre Lösung wirklich die Bedürfnisse des Kunden oder Stakeholders? Hat es einen Wert für sie? Wenn ja, erkennen sie den Wert? Du denkst vielleicht, dass ein „intelligenter Löffel“, der die Geschwindigkeit deines Essens verfolgt, nach einer coolen Idee klingt, aber profitiert wirklich jemand davon? (Wenn Sie daran interessiert sind, woher diese Idee kam und Sie gut lachen möchten, schauen Sie sich The Internet of Useless Things an.) Wenn Ihr Produkt keinen wirklichen Wert für den Kunden hat, wird es auch keinen Wert für Sie haben. Es wird nur eine Neuheit sein. Denken Sie darüber nach, was Ihre aktuellen oder zukünftigen Kunden wirklich brauchen, um ihre Probleme zu lösen, und behalten Sie dies im Hinterkopf, wenn Sie mit Ihrer Lösung fortfahren. Wir haben die Bedeutung davon in einem anderen Artikel über Unterhosenzwerge behandelt.

Es braucht eine ausgereifte Idee, um auf den Markt zu kommen, und die richtigen Weichen zu stellen sind unabdingbar. Wenn Sie glauben, dass Ihre Idee kurz vor dem Start steht, stellen Sie sich diese Fragen, um es sicher zu wissen. Ihre Antworten werden Ihnen sagen, was Sie noch tun müssen, bevor Sie All-In springen.

Sie fragen sich noch, ob Ihre IoT-Idee marktreif ist? Wir können Ihnen bei der Entscheidung helfen.