Was South Park uns über das IoT-Geschäftsmodell lehrt

Das Geschäftsmodell der Unterhosen-Gnome

Schauen wir uns mal an, was die Unterhosen-Gnome aus South Park hier rumtrommeln. Phase Eins ist das Sammeln von Unterhosen, Phase Zwei ist ??? und Phase Drei ist Gewinn. Klingt ziemlich einfach… alles, was wir tun müssen, ist, Phase 2 herauszufinden und wir sind reich, oder? Schau mal:

OK, nun zu dem Teil, in dem wir die Verbindung zum Internet der Dinge (IoT) erklären...

Was können wir daraus über das Internet der Dinge lernen?

Unternehmen und Entwickler verfolgen bei ihren IoT-Geschäftsmodellen manchmal denselben Ansatz:

• Phase 1: Sammeln Sie mehr Daten
• Phase Zwei: ???
• Phase Drei: Gewinn

Und wer kann es ihnen verdenken? Es wird geschätzt, dass das Nettogewinnpotenzial des IoT für 2013-2022 14,4 Billionen US-Dollar beträgt, weshalb 96 % der Unternehmensführer sagten, dass ihre Unternehmen das IoT nutzen würden in irgendeiner Weise innerhalb der nächsten drei Jahre. Unternehmen wollen an diesem Gewinn teilhaben (Phase drei), also beginnen sie, mehr Daten von Geräten, Maschinen und dem Ökosystem um ihre Produkte herum zu sammeln (Phase eins), aber sie verpassen Phase zwei. Alles, was sie sehen können, sind Daten und Dollar.

Was ist also Phase 2 im IoT?

Es ist das Schlüsselstück des gesamten Puzzles. Phase Zwei ist die Strategie, die ein Unternehmen verfolgt, um Mehrwert für seine Kunden zu schaffen , und daher Wert für sich selbst. Ohne Wert für den Kunden ist das Produkt oder die Dienstleistung nur eine Neuheit und es entsteht kein langfristiger Gewinn. Wenn Sie eine dieser beiden Fragen beantworten können, haben Sie die zweite Phase abgeschlossen:

• Welches Problem lösen wir für Kunden durch die Entwicklung dieser Anwendung?
• Wie helfen diese Daten unserem Unternehmen, erfolgreich zu sein, zu retten oder neue Lösungen anzubieten?

Ein Beispiel für ein IoT-Produkt mit und ohne Phase Zwei:

Werfen wir einen Blick auf eine intelligente Sprinkleranlage. In einem Szenario, in dem Phase Zwei NICHT klar durchdacht wurde, Ihre Sprinkleranlage zu Hause kann von Ihrem Telefon aus ein- und ausgeschaltet werden. Das ist ziemlich cool, aber wie wertvoll ist es für den Hausbesitzer? Sie können den Rasen auch im Urlaub bewässern, ja – aber mit einer automatischen Zeitschaltuhr geht das sowieso. Wo liegt der wahre Wert? Dies wird wahrscheinlich einige technisch versierte Early Adopters anziehen, aber die allgemeine Bevölkerung wird den Wert nicht erkennen.

In einer intelligenten Sprinkleranlage mit einer klar definierten Phase Zwei integrierte Sensoren können Daten über die Feuchtigkeit im Boden verarbeiten, Niederschlag erfassen und die Lufttemperatur ablesen. Diese Informationen werden drahtlos an eine Datenbank zurückgesendet, verarbeitet und dann in Richtungen umgewandelt, die automatisch an die Sprinkler zurückgesendet werden. Bestimmte Sprinkler werden eingeschaltet, weil der umgebende Boden trocken ist, während andere wegen ausreichender Feuchtigkeit ausgeschaltet bleiben. Die Sensoren können sogar einem öffentlichen Nutzen dienen, indem sie automatisch Verdunstung oder Daten zu Dürrebedingungen erkennen, was in Trockengebieten Wasser sparen könnte. Dieses intelligente System reagiert auf die Umgebung, kein Timer, der jeden Morgen auf 5:30 Uhr eingestellt ist.

In diesem Fall ergibt sich für den Kunden eine Einsparung von 25 % bei der Wasserrechnung (bei gleichem grünen Gras). Der Wert für die Gesellschaft besteht darin, den Druck auf eine knappe Ressource zu verringern. Der Wert für das Unternehmen liegt in der Möglichkeit, viele weitere Sprinklersysteme zu verkaufen und zu wissen, wann diese Systeme ersetzt oder aufgerüstet werden müssen.

Hat Ihre IoT-App eine zweite Phase?

Sie möchten in das IoT einsteigen und haben wahrscheinlich bereits damit begonnen, Daten zu sammeln. Aber stell den Karren nicht vor das Pferd. In einem IoT-Anwendungsentwicklungsprozess ist es wichtig, mit Phase Zwei zu beginnen:dem Wert, den Sie für Ihre Kunden schaffen. (Ich nehme an, das bedeutet, dass aus Phase 2 gerade Phase 1 geworden ist.) Zuerst den Business Case bearbeiten, dann Finden Sie heraus, welche Daten Sie sammeln müssen, und der Gewinn wird kommen. Die gesamte IoT-Branche verlässt sich darauf, dass Unternehmen die zweite Phase lösen, da bereits Billionen von Dollar versprochen wurden.

Fragen Sie sich:Welches Problem lösen Sie für Ihre Kunden (oder Neukunden) durch das Sammeln und den Austausch von Daten zwischen Dinge ?

Wenn Sie nach einer anderen Variante derselben Idee suchen, sehen Sie sich 3 Dinge an, die das Internet der Dinge ist (es ist kein Toaster). Sie werden erfahren, dass viele IoT-Lösungen so stark auf das Sammeln von Daten (Erfassen) ausgerichtet sind, dass sie nicht die Kapazität oder Fähigkeit haben, Kontrollnachrichten an das System zurückzusenden. Was fehlt? Phase Zwei – in der Rückmeldung mit neuen Anweisungen findet die gesamte Wertschöpfung statt.

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