Eine Momentaufnahme des IoT-Geschäfts im asiatisch-pazifischen Raum

Thomas Herrmann, Chief Sales Officer und Head of Global Sales and Marketing von Bosch.IO, spricht darüber, wie Bosch-Technologien Kunden im asiatisch-pazifischen Raum bei der Realisierung von IoT-Lösungen unterstützen. Er erklärt, warum die Integration und Verwaltung von IoT-Gateways und Edge-Geräten für eine erfolgreiche Implementierung entscheidend ist.

Welche Rolle spielt der asiatisch-pazifische Raum für das Bosch IoT-Geschäft?

Bosch engagiert sich stark für die Region. Das Unternehmen ist seit fast einem Jahrhundert in Asien präsent. Ich bin stolz sagen zu können, dass wir hier einen guten Ruf genießen. Dieses hohe Vertrauen in unsere Produkte und unsere Marke hilft uns nun, IoT-Lösungen in der Region einzuführen. Aber ich unterschätze nie unsere Konkurrenten. Jetzt, da die Anbieter von den hohen Wachstumsraten des asiatischen Marktes angezogen werden, erobern sie ihn im Sturm. Die Konkurrenz hier ist besonders hart.

Thomas Herrmann

Thomas Herrmann kam 1996 als Projektleiter für automobile Sicherheitslösungen zu Bosch. Er war mehrere Jahre in verschiedenen leitenden Positionen bei Bosch in den Bereichen Automotive und Energie tätig. Seiner Leidenschaft für vernetzte Geräte und Lösungen folgend, kam Thomas im Juli 2016 zu Bosch.IO (ehemals Bosch Software Innovations). Heute betreut er den Vertrieb der Bosch IoT Suite und das Marketing.

Wie ist der aktuelle Stand der Digitalisierung und des IoT im asiatisch-pazifischen Raum?

Wenn es um IoT geht, gibt es in gewisser Weise kein Asien oder eine andere Region. Wie gesagt, IoT kennt keine Grenzen. Nehmen Sie zum Beispiel die Projekte mit Over-the-Air-Software- und Firmware-Updates (SOTA/FOTA), die wir in Europa mit Automobilherstellern durchgeführt haben. Sie verkaufen ihre vernetzten Autos jetzt auf der ganzen Welt.

Und dennoch besteht kein Zweifel, dass Asien sowohl bei der IoT-Technologie als auch bei der Einführung führend ist. Tatsächlich schätzt IDC, dass der asiatisch-pazifische Raum bis 2020 mit 8,6 Milliarden von 29,5 Milliarden verbundenen Geräten weltweit weltweit führend bei der Einführung von IoT sein wird. In vielerlei Hinsicht weist diese Region Europa und dem Rest der Welt den Weg nach vorne. Gleichzeitig können wir unsere umfangreiche europäische Erfahrung in Asien teilen.

Quelle:1 Thomas Herrmann bei Bosch Shanghai während einer kürzlichen Geschäftsreise Quelle:1 Plantect von Bosch Japan ist ein innovatives, auf künstlicher Intelligenz basierendes Krankheitsvorhersagesystem für im Gewächshaus angebaute Tomaten. Quelle:1 Die Kantine von Bosch in Singapur ist für mehr thermischen Komfort vernetzt Quelle:1 Die Verbindung von Austernfarmen mit der Bosch IoT-Gerätemanagement-Software verringerte unnötige Ernteschließungen in Australien um 30 Prozent.

Gibt es besondere regionale Unterschiede in Bezug auf das IoT im asiatisch-pazifischen Raum?

Die Region ist offensichtlich sehr vielfältig. Und das ist natürlich ein Anreiz, das IoT zu verfolgen. In China, der am schnellsten wachsenden Volkswirtschaft der Welt, ist es entscheidend, Dinge schnell zu erledigen. In Singapur will das Publikum erst einmal wissen, wie sich etwas auszahlt. In Japan mit seinem tief verwurzelten Interesse an Technologie sind selbst Top-Manager sehr neugierig auf technische Details.

Welche spezifischen IoT-Softwareanforderungen sehen Sie im asiatisch-pazifischen Raum?

Ich denke, IoT-Gateway und Geräteverwaltung sind entscheidende Bestandteile jeder Softwarelösung. Das IoT ist ohne Edge-Geräte und Gateways nicht möglich. Ihre Konnektivität ist die Grundlage des IoT, auf dem alle Lösungen aufbauen. Wir alle reden viel über digitale Transformation und neue Geschäftsmodelle auf Basis des IoT. Sie werden nicht passieren, es sei denn, wir verbinden Geräte, aber das Verbinden ist nur ein Teil des Deals.

Vor kurzem wurden IoT-Geräte als „Zeitbombe für Unternehmenssicherheit“ bezeichnet:Eine Umfrage ergab, dass die Mehrheit der Unternehmen sie nicht einmal richtig identifizieren kann. Sie neigen dazu, in Unternehmensnetzwerken verloren zu gehen und zu vergessen. Und es ist kein Wunder. Können Sie sich den Zeit- und Arbeitsaufwand vorstellen, der erforderlich ist, um Millionen oder Milliarden von Geräten manuell zu verwalten? Aber der Preis, es nicht zu tun, könnte hoch sein. In den letzten zwei Jahren verzeichnete AT&T einen Anstieg um 458 Prozent beim Schwachstellen-Scannen von IoT-Geräten. Das Sicherheitsrisiko kann verhindert werden, indem Geräteverwaltungssoftware verwendet wird, um Geräte aus der Ferne zu organisieren und zu überwachen. Dadurch ist es auch möglich, ihre Firmware aus der Ferne zu aktualisieren und so weitere Kopfschmerzen zu vermeiden.

„Wenn es um IoT geht, gibt es in gewisser Weise kein Asien oder eine andere Region. Wie man sagt, IoT kennt keine Grenzen.“ Thomas Herrmann, Chief Sales Officer und Head of Global Sales and Marketing von Bosch.IO Tweet this

Was sind Ihre Lieblingsprojekte von Bosch IoT im asiatisch-pazifischen Raum?

In Singapur entwickelt unser Kunde MANN+HUMMEL in seinem IoT-Labor smartere Reinigungstechnologien. Da die Umwelt in Asien und anderswo auf der Welt ein großes Anliegen ist, ist es ein vielversprechendes Projekt, das wir mit unserer Technologie unterstützen. MANN+HUMMEL testet Filter, die Daten sammeln und analysieren, um die Reinigungsleistung zu verbessern und die Feinstaubbelastung durch Fahrzeuge zu reduzieren. Sie nutzen den Bosch IoT Remote Manager, den Cloud-Dienst der Bosch IoT Suite. Damit verwalten sie die Konnektivität und Funktionalität von Millionen von Feldgeräten.

Ein weiteres spannendes Projekt ist eine IoT-Lösung für die Landwirtschaft des australischen Start-ups The Yield. Die Landwirtschaft ist ein Bereich, in dem die kleinste Änderung der Umweltbedingungen wie Wetter oder Wasserqualität zu einer Katastrophe führen kann. Gemeinsam mit uns hat Yield eine Lösung entwickelt, die Landwirten hilft, das Mikroklima der Farmen und den Zustand ihrer Pflanzen aus der Ferne zu überwachen – von Austern bis zu Äpfeln. Das spart nicht nur Zeit, sondern ermöglicht ihnen auch, Entscheidungen auf der Grundlage echter Daten zu treffen.

"Digitale Transformation bedeutet, dass Technologie Unternehmen mehr denn je antreibt." Thomas Herrmann, Chief Sales Officer und Head of Global Sales and Marketing von Bosch.IO Tweet this

Was steht in Asien neben der Technologie auf der IoT-Agenda?

Partnerschaften sind sehr wichtig. Die digitale Transformation bedeutet, dass Technologie Unternehmen mehr denn je antreibt. Infolgedessen gehört die traditionelle Art der Geschäftsabwicklung mit streng zugewiesenen Rollen für Lieferanten und Kunden der Vergangenheit an.

Bei neuen Branchenbeziehungen geht es nicht um Käufer und Verkäufer. Vielmehr setzen sie auf Partnerschaft und gemeinsame Projektentwicklung. Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um einen Business Case zu identifizieren und Technologien anzuwenden, mit dem Ziel, eine IoT-Lösung zu schaffen, die für jeden geeignet ist. Wie wir bei Bosch sagen:„Niemand kann das IoT alleine schaffen.“