Automatisierung von Leistungsmetriken:Beginnen Sie mit Bedarfs- und Bestandsprognosen

Von Mike Mills, Direktor, Unternehmensberatung, Blue Ridge

2021 ist das Jahr, in dem Unternehmen früher Einblicke in neue Marktchancen benötigen, einschließlich der Artikel, die Verbraucher wünschen, auf welchem ​​Kanal, wie viel sie auf Lager haben sollten und wie viel sie für diese Produkte bezahlen werden.

Die Fähigkeit, mit diesem Grad an Agilität in neuen Bereichen zu konkurrieren, wird der Schlüssel zum Entwirren des Chaos sein. Da der E-Commerce den Markt weiterhin mit wettbewerbsfähigen Produkten bedroht, die fast sofort verfügbar sind, können wechselnde Verbrauchertrends die Regalbestückung noch schwieriger machen.

Zwei Drittel der Distributoren, Einzelhändler und Hersteller berichten, dass Transport, Arbeit und Waren schneller gestiegen sind als in den Vorjahren. Automatisierung ist zu einem absoluten Muss geworden; Covid hat die Notwendigkeit vergrößert.

Längere Vorlaufzeiten aufgrund von Transportproblemen haben zugenommen, was es schwierig macht, so schnell auf Nachfrageschwankungen zu reagieren wie Online-Distributoren und Einzelhändler. Während die Betriebskosten weiter steigen, können die Händler diese nicht an die Kunden weitergeben. Diese höheren Kosten in Verbindung mit der Notwendigkeit, mit E-Commerce-Websites zu konkurrieren, die eine größere Preistransparenz bieten, üben Druck auf die Betriebsmargen aus.

Automatisierung von Leistungskennzahlen

Unternehmen, die mehrere Leistungsmetriken verfolgen, stellen häufig fest, dass die aktuelle Technologie nicht in der Lage ist, umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, die zum Verständnis des Zustands des Unternehmens, der Kundenmetriken und der finanziellen und servicebezogenen Auswirkungen der Entscheidungsfindung erforderlich sind. Nur wenige haben Prozesse eingerichtet, um aktuellen Geschäftstrends entgegenzuwirken, und es fehlen die Tools und Prozesse, um die Unternehmen erfolgreich zu planen und zu führen.

Top-Großhändler teilen häufig mit, dass der Mangel an Automatisierung ihre Unternehmensziele außer Reichweite hält. Insbesondere bedeutet ein Mangel an Automatisierung ein schlechtes Management von Langsamdrehern und saisonalen Artikeln. Diese Metriken sind zweitrangig gegenüber dem Nutzenversprechen der Automatisierung zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit.
Fast zwei Drittel aller Unternehmen geben an, dass der Erfolg auf der Grundlage von Kundenservice, Lagerumschlag und Lagerkosten die wichtigsten Messwerte sind, die durch Automatisierungstechnologie ermöglicht werden.

Automatisierung von Bedarfs- und Bestandsprognosen

Automatisierungstools ermöglichen es Unternehmen, Bedarfs- und Bestandsprognosen besser in den Griff zu bekommen, um Geschäftsziele zu erreichen. Sogar Unternehmen, die angaben, ihre Bestandsziele erreicht zu haben, verzeichneten ein durchschnittliches Bestandswachstum von 3,66 %, was vergleichsweise geringer war als das durchschnittliche Umsatzwachstum.

Unternehmen, die den Lagerbestand besser automatisieren und verwalten, haben weniger Produkte zur Hand und setzen Bargeld frei, um andere Bereiche des Unternehmens zu optimieren – oder sogar das nächste große IT-Projekt zu bezahlen.

Automatisierung der Umsatzsteigerung 2021

Umsatzsteigerung muss das Hauptziel im Jahr 2021 sein, und bessere Prognosen und Bestandsverwaltung erreichen dieses Ziel. Unternehmen müssen aktuelle Technologien und Messinstrumente evaluieren, um herauszufinden, wo sie sich verbessern und investieren können. Wenn es um Inventar geht, ist fast die Hälfte aller Unternehmen in der Lage, je nach Wichtigkeit von Artikeln oder Kunden unterschiedliche Servicelevel anzubieten. Andere verwenden Tools, die Pläne basierend auf Nachfrageänderungen bewerten und Verkäufe, Einkäufe und andere Finanzdaten mit Budgets abgleichen. Leider verwenden mehr als ein Viertel der Unternehmen keines dieser Tools.

Wenn es um Bestandsplanungssoftware geht, liefern der Status quo oder Altsysteme nicht die erforderlichen Informationen. Dennoch fehlt es den internen Lösungen zu oft an Automatisierung, um eine Umsatzsteigerung zu erzielen, und sie müssen weiterhin externe Analysen verwenden, um das Geschäft besser zu verstehen.

Bessere Daten und Vorhersagen

Unternehmen mit besseren Daten und Vorhersagen steuern das Geschäft am effektivsten. Unternehmen dabei zu helfen, sich auf proaktive Planung zu konzentrieren, anstatt auf wirtschaftliche Trends zu reagieren, ist eine entscheidende Veränderung. Verbrauchernachfragemetriken und verbesserte Lieferkettenanalysen können auch Einblicke bieten, wo zusätzliche Kosten anfallen und verwaltet werden.

Es wird erwartet, dass die Zahl der Großhändler, die an Techniken des maschinellen Lernens für Prognosen und Planungen interessiert sind, im Jahr 2021 um mehr als 40 % steigen wird.

Diese Daten werden weiter zunehmen, da sich die realen Vorteile von KI und maschinellem Lernen als vorteilhaft für die Automatisierung der Umsatzsteigerung erweisen.

Diejenigen, die den Umsatz steigern und die Kosten besser kontrollieren möchten, wissen, dass eine bessere Kontrolle der Lagerbestände unerlässlich ist. Der Einsatz von Supply-Chain-Planungssoftware in Verbindung mit Preisoptimierung, besseren Bedarfsprognosen und integrierter Geschäftsplanungstechnologie wird den Service verbessern und die Margen beleben.

Die Investition in Datenanalysetools und andere Technologien schafft einen deutlichen Wettbewerbsvorteil. Covid hat wirtschaftliche Unsicherheiten, Chaos und eine Verschiebung der Verbrauchernachfrage geschaffen. Nur Datenanalysen in Echtzeit ermöglichen Unternehmen Agilität, Flexibilität und Optimierung.

Über den Autor:Mike Mills ist Director of Business Consulting bei Blue Ridge. Als Fachexperte mit mehr als 20 Jahren Supply-Chain-Erfahrung bereichert Mike Blue Ridge, indem er sein Fachwissen während des gesamten Verkaufsprozesses zur Verfügung stellt. Mike betrachtet jeden Verkauf als Gelegenheit, den Status quo in Frage zu stellen und Einzelhändlern und Distributoren zu zeigen, wie Blue Ridge-Lösungen einen nachweisbaren Einfluss auf das Endergebnis ihres Unternehmens haben können.