8 Bücher, die jeder Verkäufer lesen sollte

Es spielt keine Rolle, ob Ihr Vertriebsteam Leads mit Rekordgeschwindigkeit umwandelt oder Schwierigkeiten hat, Quoten einzuhalten – es gibt immer Raum für Verbesserungen. Menschen auf allen Ebenen Ihres Teams, von Direktoren und Managern bis hin zu Beratern und Vertretern, können von neuen Erkenntnissen und Perspektiven profitieren.

Heutzutage stehen Vertriebsmitarbeitern so viele großartige Ressourcen zur Verfügung:Webinare, Podcasts, eBooks, Whitepaper und Konferenzen (klicken Sie hier für diese Ressourcen!), aber ich habe so viel Wissen durch das Lesen einfacher alter Bücher gewonnen. Sehen Sie sich unten einige meiner Favoriten an:

1. SPIN-Verkauf

SPIN von Neil Rackham — Situation, Problem, Implikation, Notwendigkeit-Auszahlung — ist drin.

Rackham hat mehr als 35.000 Verkaufsgespräche recherchiert, um auf dieser Methode aufzubauen, die potenzielle Schwachstellen durch Hinterfragen der S-P-I-N-Prinzipien aufdeckt.

Das 195-seitige Buch bietet Beispielsituationen, Diagramme, Grafiken und Tests und hilft dabei, die Einführung des beratenden Verkaufs in Ihren Prozess zu integrieren.

2. So gewinnen Sie Freunde und beeinflussen Menschen

Lassen Sie sich dieses Buch nicht vom ursprünglichen Erscheinungsjahr 1936 von Dale Carnegie erschrecken Sie weg, weil es Vertriebsprofis auf der ganzen Welt immer wieder neue Perspektiven eröffnet. Seine Lektionen sind zeitlos

Die Anleitung, wie Sie Ihre Denkweise verbessern, ein besserer Verkäufer werden und „Menschen wie Sie machen“ haben große Namen wie Warren Buffet beeinflusst – es lohnt sich also auf jeden Fall, sie zu lesen.

3. Das Playbook zur Vertriebsentwicklung

Jedes Unternehmen möchte Ineffizienz und Unproduktivität zugunsten von spürbarem Wachstum vertreiben, und Umsatzentwicklung sei der Schlüssel, so die Autorin Trish Bertuzzi.

Dieses Thema richtet sich eher an Vertriebsleiter und Führungskräfte, aber jeder Vertriebsprofi könnte davon profitieren. (Die Einbeziehung der Prinzipien hat uns enorm geholfen, unsere Pipeline zu stärken und aufzubauen.)

4. Basisverkauf

Baseballfans werden dieses Buch von Dave Kurlan anziehen — das die National Zeitvertreib als Metapher, um eine interessante Art der Verkaufsansprache zu zeigen.

Als Ingenieur hat mich die Regel der Verhältnisse und die Betonung der Schlussprozentsätze überzeugt. Die Ratschläge von Kurlan können Ihr Verkaufsteam für Homeruns vorbereiten – selbst wenn es im Außendienst unterwegs ist.

5. Gut bis Großartig

Jim Collins' zusammengestellte Studie von 28 Unternehmen analysierte deren Stärken und Schwächen , Misserfolge und Erfolge – in der Hoffnung herauszufinden, was Unternehmen von „Gut zu Großartig“ führt.

Während sich dieses Buch auf Management- und Geschäftstaktiken konzentriert und nicht nur auf den Verkauf, habe ich eine Menge Einblicke in die nächste Führungsebene, das Out-of-the-Box-Denken und das Streben nach Ergebnissen gewonnen.

6. Geheimnisse des Verkaufsabschlusses

Anstatt sich eingehend mit Verkaufspraktiken und -theorien zu befassen, konzentriert sich Zig Ziglar auf über die Kunst der Überzeugung.

Dieser wurde angepriesen "für jeden, der andere dazu bringen muss, ja zu sagen", aber speziell für unsere Verkaufszwecke ist es ein Leitfaden, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, die richtige Einstellung zu verbreiten und Erfolg zu haben.

Außerdem werden Sie den Humor und die fesselnden Situationserzählungen genießen.

7. Die Psychologie des Verkaufs

Von allen Büchern auf dieser Liste war das von Brian Tracy das motivierendste Für mich. Es steckt voller Ideen, Strategien und Techniken, um schneller und einfacher voranzukommen.

Jedes Kapitel hatte einen klaren Lernpunkt – Schlüssel zum Erfolg, Verkaufspsychologie und wie man sich Ziele setzt.

8. Die Formel zur Verkaufsbeschleunigung

Ein Umsatz von 0 auf 100 Millionen US-Dollar kann vorhergesagt, geplant und gemessen werden – sagen zumindest der Autor Mark Roberge und das Team von HubSpot. Oh, und sie haben es tatsächlich geschafft.

Dieses Buch befasst sich mit der bewährten Formel, die verwendet wird, um ihr Vertriebsteam zu skalieren, einen Prozess aufzubauen und Ziele zu erreichen. Obwohl dieses Buch das letzte auf dieser Liste ist, würde ich es als dasjenige empfehlen, in das Sie zuerst eintauchen und in das Sie eintauchen möchten.

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BONUS-TIPP:Ergänzen Sie Ihre traditionellen Verkaufstaktiken mit einer neuen Wachstumsmethode namens Inbound-Marketing.

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Erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen

Jedes dieser ausgewählten Werke bringt eine neue Perspektive und einen Mehrwert für das, was Ihr Vertriebsteam bereits tut. Ich würde Sie auf jeden Fall ermutigen, ein Buch aufzuschlagen (auf Ihrem eReader herunterladen oder auf Audible abspielen) und zu sehen, wie Sie weiter auf Ihrem Erfolg aufbauen können.

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