Wie Eigenmarkenhersteller den Umsatz steigern können

Mit zunehmenden Möglichkeiten für Private-Label-Hersteller haben wir Themen wie Herausforderungen in der Branche und beliebte Website-Designs behandelt, um Geschäftsinhabern und Vermarktern zu helfen, ihr Geschäft auszubauen. In letzter Zeit hat die Beschaffungsaktivität für die Herstellung von Handelsmarken stetig zugenommen – 45 % mehr als im Vorjahr.

Hier sind einige andere schnelle Statistiken:

• Laut eMarketer „sind Eigenmarken der Grund, warum sich viele Käufer für bestimmte Einzelhändler entscheiden; 66 % gaben an, dass sie, wenn sie einen Einzelhändler mögen, im Allgemeinen davon ausgehen, dass sie auch gute Eigenmarkenprodukte haben.“
• 2019, so Nielsen, stiegen die Eigenmarkenumsätze für Masseneinzelhändler um 41 % auf 60,8 Milliarden US-Dollar, von 43,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2013. Und die Stückzahlen für Eigenmarken stiegen von 15 Milliarden im Jahr 2013 um 33,2 % auf 19,9 Milliarden im letzten Jahr.
li>
• Laut Nielsen-Daten, die von der Private Label Manufacturers Association (PLMA) zitiert wurden, stieg der Umsatz mit Eigenmarken im ersten Quartal 2020 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 15 % oder etwa 4,9 Mrd. $.

Wie können Eigenmarkenhersteller die heutigen Chancen nutzen und ihren Umsatz steigern?

Arbeiten Sie mit Einzelhändlern zusammen, um ein Erlebnis für Kunden zu schaffen

Laut Daten der Private Label Manufacturers Association und Nielson aus dem letzten Jahr hat der Masseneinzelhandelskanal Supermärkte zum ersten Mal beim jährlichen Handelsmarken-Dollar-Umsatzvolumen bei Lebensmitteln und Non-Food-Verbrauchsgütern sowie beim Dollar- und Stückmarktanteil angeführt. Immer mehr Verbraucher sind besessen von Gesundheit, der Herkunft ihrer Einkäufe und „grünen“ Verpackungen. Als Reaktion darauf arbeiten immer mehr Lebensmittel- und Einzelhändler mit Eigenmarkenherstellern zusammen, um Branchentrends zu setzen und nachhaltigere Verpackungen und Produkte in die Regale und online zu stellen.

Da wir weiterhin eine Schrumpfung von Online-Shops und eine Zunahme des E-Commerce sehen, ist es für Nielsen von entscheidender Bedeutung, den Vertrieb zwischen Online- und Offline-Plattformen effizient zu verwalten, um einen optimalen Gewinn zu erzielen. Die Bereitstellung einer starken digitalen Präsenz ist für Unternehmen heute keine Option mehr – sie ist überlebenswichtig. Sowohl Verbraucher als auch Unternehmen erwarten, mit Marken Geschäfte zu machen, die ein nahtloses digitales Erlebnis bieten.

Die Beratungsgruppe BCG betont, dass Einzelhändler strategische Partnerschaften und nicht nur Transaktionen benötigen, um erfolgreich zu sein. Um den Anforderungen von Verbraucher- und Preisprodukten wettbewerbsfähig gerecht zu werden, müssen Einzelhändler die Fähigkeiten eines Lieferanten ganzheitlich überprüfen und bewerten, wie er die Kundenbindung steigern kann – Angebote sollten nicht mehr ausschließlich auf niedrige Kosten basieren. Ein Mehrwert jenseits des Preises hält Kunden davon ab, zu Wettbewerbern zu wechseln, denn die wahre Differenzierung liegt im Verkauf von Handelsmarkenprodukten, die Sie nirgendwo anders kaufen können, und nicht nur billigeren Alternativen, für die Handelsmarken traditionell verwendet wurden.

Gerade jetzt, wo der Verkehr in den Geschäften zurückgegangen ist, sollte der Fußabdruck der Geschäfte neu gedacht werden. Eine angeschlagene SKU bedeutet jedoch nicht speziell einen Verlust von Chancen. Nielson schlägt vor, dass es die Inkrementalität immer noch vorantreiben kann und Einzelhändler und Hersteller zusammenarbeiten sollten, um das optimale Produktsortiment für die Verbrauchernachfrage bereitzustellen.

Für Hersteller bedeutet dies, zu zeigen, wie Sie dem Endverbraucher einen Mehrwert bieten können. Was sind Ihre Produktentwicklungsfähigkeiten, die der Zeit immer einen Schritt voraus sind?

In unserem Thomas Industrial Survey Report vom Mai/Juni äußerten die Hersteller Bedenken, weil Messen für das Jahr abgesagt wurden. 84 % der Befragten gaben an, dass sie ihre Website als einen der wichtigsten Wege nutzen, um Kunden zu erreichen – ein Anstieg gegenüber 72 % vor dem Ausbruch von COVID-19. Ein Befragter sagte Thomas, sein Produktionsunternehmen schwenke von B2B auf Verbrauchermärkte um.

Es ist keine Überraschung, dass Unternehmen auf den Direktvertrieb umstellen. Für viele Hersteller war die Nutzung eines Netzwerks von Distributoren und Wiederverkäufern der einfachste und traditionellste Weg, um ihre Produkte an die Endverbraucher zu bringen. Dank COVID-19 haben sich jedoch die Kaufgewohnheiten geändert und mehr Hersteller legen Wert auf eine wachsende Bekanntheit ihrer Marken durch eine reibungslose, effiziente digitale Präsenz, um mit den Erfahrungen zu konkurrieren, die Verbraucher gewohnt sind, wie Amazon und andere Online-Händler.

Neukunden im Gesundheitswesen gewinnen

In letzter Zeit ist die Zahl der eindeutigen Suchanfragen von Gesundheitsdienstleistern und medizinischen Anbietern nach Handelsmarkenherstellern gestiegen. Dies ist auch nicht überraschend, da die COVID-19-Pandemie Unternehmen gezwungen hat, ihre Lieferkette neu auszurichten.

Für Hersteller medizinischer Handelsmarken ist es wichtig zu kommunizieren, wie Sie den Markenwert und die Spitzenqualität zu einem günstigen Preis anbieten können, während Sie gleichzeitig das Engagement für die Sicherheit von Gesundheits-, Wohn- und Arbeitsplatzumgebungen beibehalten. Lieferketten im Gesundheitswesen sind hochkomplex und stärker reguliert als andere. Genauso wie es für Hersteller von entscheidender Bedeutung ist, bei der Entwicklung und Herstellung aller Produkte Qualitätskontrollverfahren zu befolgen und die üblichen FDA- und EPA-Vorschriften strikt einzuhalten, sollten diese Bemühungen auf ihrer Website klar vermarktet werden.

Mit einem kostenlosen Bericht über kaufbereite Käufer sehen Sie, ob Gesundheitsunternehmen nach Ihren Eigenmarken-Produktionsdienstleistungen suchen.

Investieren Sie in neue Wege, um eine starke digitale Präsenz aufzubauen

Die meisten Lieferanten benötigten längere Vorlaufzeiten für den Anlauf und die Beschaffung von Lieferungen. Neben dem Reshoring richten immer mehr Hersteller ihr Augenmerk auf die Automatisierung und rüsten ihre Produktionsprozesse um, um größere Aufträge zu bewältigen. Und Hersteller können eine starke digitale Präsenz aufbauen, um neue Handels- und Gesundheitspartner zu gewinnen oder auch andere Branchen zu erschließen.

Thomas verbindet seit mehr als 120 Jahren Lieferanten mit Einkäufern, Ingenieuren und Beschaffungsmanagern. Hier sind unsere unverzichtbaren Tipps, die es Ihren Industrieteams nachweislich ermöglichen, neue Leads zu generieren, neue Geschäfte zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen:

• Melden Sie sich für ein kostenloses Thomas WebTrax-Konto an (mehr dazu im obigen Video!) — es ist eine Lösung zur Lead-Generierung, mit der Sie Käufer, die Interesse am Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen signalisiert haben, verfolgen, identifizieren und ansprechen können.
• Videos steigern den Umsatz um 49 % mehr als Nicht-Videonutzer. Und Thomasnet.com-Unternehmensprofile mit Produktübersichtsvideos und Werksbesichtigungsvideos haben nachweislich mehr RFQs erhalten als solche, die dies nicht tun. Melden Sie sich bei Thomas an, um ein kostenloses Video für Ihr Fertigungsunternehmen zu erstellen.
• Unsere Experten für industrielles Marketing platzierten ein Verified Supplier Badge auf der RFQ-Seite eines Kunden, was zu einer Verbesserung der Einreichungen um 92 % führte. Das Thomas Verified Badge weist darauf hin, dass diese Lieferanten zusätzlich zur Validierung der Geschäftsinformationen und der RFQ-Aktivierung für Lieferanten einen detaillierten Produkt- und Service-Erkennungs- und Verifizierungsprozess mit dem Thomas Supplier Analyst-Team durchlaufen.
• Content-Marketing auf Ihrer Website hilft potenziellen Kunden (wie Einzelhändlern und dem Gesundheitswesen), Ihren Produkt-/Dienstleistungswert zu erkennen. Fügen Sie Ihrer Website hochwertige Bilder und Videos Ihrer Endprodukte hinzu. Vergessen Sie nicht, Ihre Zertifizierungen aufzulisten – es ist eine der 26 Komponenten, die Sie auf die Shortlist der industriellen Käufer bringen können.
• Fügen Sie Kundenreferenzen auf Ihrer Website ein, die Ihr einzigartiges Leistungsversprechen, Ihre Innovation und Ihren Kundenservice vermitteln. Um Ihren Umsatz zu steigern, müssen Ihre aktuellen zufriedenen Kunden diesen sozialen Beweis für Sie erbringen. Ihre Käufer überprüfen die Lieferanten in ihrer Freizeit, und wenn es Inhalte online gibt, die Ihre Eigenmarkenprodukte und -dienstleistungen so vielen Menschen gefallen, müssen sie gut genug sein, um sie zu kaufen.
• 45 % der Hersteller investieren in digitale Werbung, um weiterhin neue Kunden zu erreichen. Thomas Industry Update ist der tägliche E-Mail-Newsletter der Branche, der wichtige Updates und umsetzbare Einblicke in die Industrielandschaft liefert. Hersteller können unser Abonnentenpublikum nutzen und ihr Geschäft bei Entscheidungsträgern nach Jobtyp und Branche bewerben.
• Die Beschaffungsaktivität nimmt weiter zu – Thomasnet.com verzeichnet einen Anstieg der Beschaffungsaktivitäten von über 60 % im Vergleich zum Vorjahr (Jahr bis heute 2020 gegenüber 2019). Schließen Sie sich anderen Private-Label-Unternehmen an, die digitale Werbung nutzen, um ihr Geschäft auszubauen, mit einem kostenlosen Firmenprofil auf Thomasnet.com, um von mehr Käufern gesehen zu werden, die nach nordamerikanischen Lieferanten suchen.

Digitales Marketing wird auch in der heutigen Welt weiter vorherrschen. Wenn Sie weitere Informationen zur Transformation Ihres Unternehmens und zur Ergänzung Ihrer traditionellen Wachstumsbemühungen benötigen, senden Sie uns eine Nachricht. Wir bieten einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, mit dem Sie genau wissen, wie Sie sich online verbessern und im Vergleich zu Mitbewerbern abschneiden können.