Umsatzsteigerung für Private-Label-Hersteller: Bewährte Strategien

Mit zunehmenden Chancen für Private-Label-Hersteller haben wir Themen wie Branchenherausforderungen und beliebte Website-Designs behandelt, um Unternehmern und Marketern beim Wachstum zu helfen. Kürzlich verzeichnete die Beschaffungsaktivität für Private-Label-Fertigung stetiges Wachstum – um 45 % im Jahresvergleich.

Hier einige weitere schnelle Stats:

• Laut eMarketer: „Private Labels sind der Grund, warum viele Käufer bestimmte Händler wählen; 66 % sagten: Wenn sie einen Händler mögen, gehen sie generell davon aus, dass dieser auch gute Eigenmarkenprodukte hat.“
• 2019 berichtete Nielsen: Private-Label-Umsätze im Mass Retail stiegen 41 % auf 60,8 Mrd. $, von 43,1 Mrd. $ 2013. Stückzahlen für Eigenmarken kletterten 33,2 % auf 19,9 Mrd. Stück, von 15 Mrd. 2013.
• Laut Nielsen-Daten, zitiert von der Private Label Manufacturers Association (PLMA), stiegen Q1 2020 Eigenmarkenumsätze um 15 % bzw. ca. 4,9 Mrd. $ gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Wie können Private-Label-Hersteller die heutigen Chancen nutzen und ihren Umsatz steigern?

Mit Händlern Kundenerlebnisse schaffen

Laut Daten des Vorjahres von der Private Label Manufacturers Association und Nielsen übertraf der Mass-Retail-Kanal erstmals Supermärkte beim jährlichen Private-Label-Dollarumsatz bei Lebensmitteln und Non-Food-Verbrauchsgütern – sowohl in Dollar- als auch Stückmarktanteil. Immer mehr Verbraucher werden besessen von Gesundheit, Herkunft ihrer Käufe und „grüner“ Verpackung. Als Reaktion arbeiten mehr Lebensmittelhändler und Retailer mit Private-Label-Herstellern zusammen, um Branchentrends zu setzen und nachhaltigere Verpackungen und Produkte in Regale und Online-Shops zu bringen.

Da wir eine Konsolidierung von Online-Shops und einen Aufstieg des E-Commerce sehen, schlägt Nielsen vor, Distribution zwischen Online- und Offline-Plattformen effizient zu managen für optimalen Gewinn. Eine starke digitale Präsenz ist heute für Unternehmen keine Option mehr – sie ist überlebenswichtig. Sowohl Verbraucher als auch Unternehmen erwarten, mit Marken Geschäfte zu machen, die ein nahtloses digitales Erlebnis bieten.

Beratungsgruppe BCG betont: Für Erfolg brauchen Retailer strategische Partnerschaften, nicht nur Transaktionen. Um Verbraucher- und Preisprodukt-Anforderungen wettbewerbsfähig zu erfüllen, müssen Retailer Lieferantenfähigkeiten ganzheitlich prüfen und bewerten, wie sie Kundenloyalität steigern können – Gebote sollten nicht mehr allein auf niedrigen Kosten basieren. Wert über Preis hinaus liefern hält Kunden von Wettbewerbern fern, weil wahre Differenzierung in Private-Label-Produkten liegt, die man nirgendwo sonst kaufen kann – nicht nur in günstigeren Alternativen, wofür Private Labeling traditionell genutzt wurde.

Besonders jetzt, da der In-Store-Traffic sinkt, sollte die Ladenfläche neu gedacht werden. Ein schwächelnder SKU bedeutet jedoch nicht speziell Chancenverlust. Nielsen schlägt vor, er kann noch Inkrementalität treiben – Retailer und Hersteller sollten kollaborieren, um das optimale Produktsortiment für Konsumentennachfrage zu liefern.

Für Hersteller bedeutet das: Zeigen, wie Sie Wert für den Endverbraucher liefern können. Was sind Ihre Produktentwicklungsfähigkeiten, die konsequent ahead of the curve sind?

In unserem Mai/Juni Thomas Industrial Survey Report äußerten Hersteller Bedenken, da Messen für das Jahr abgesagt waren. Daher sagten 84 % der Befragten, sie nutzten ihre Website als einen der wichtigsten Wege, Kunden zu erreichen – ein Anstieg von 72 % vor dem COVID-19-Ausbruch. Ein Befragter sagte Thomas, ihr Fertigungsunternehmen pivotiere von B2B zu Konsumentenmärkten.

Kein Wunder, dass Unternehmen zum Direct-to-Consumer-Verkauf wechseln. Für viele Hersteller war die Nutzung eines Distributor- und Reseller-Netzwerks der einfachste, traditionelle Weg, Produkte an Endverbraucher zu bringen. Doch durch COVID-19 haben sich Kaufgewohnheiten verschoben – mehr Hersteller priorisieren Markenbekanntheit durch eine reibungslose, effiziente digitale Präsenz, um mit Erlebnissen zu konkurrieren, an die Verbraucher gewöhnt sind, wie Amazon und andere Online-Händler.

Neue Kunden im Gesundheitswesen gewinnen

Kürzlich gab es einen Anstieg einzigartiger Suchanfragen von Gesundheits- und Medizinanbietern nach Private-Label-Herstellern. Keine Überraschung, da die COVID-19-Pandemie Unternehmen zwang, Lieferketten neu zu strategisieren.

Für medizinische Private-Label-Hersteller ist es wichtig zu kommunizieren, wie Sie Markenqualität und Top-Qualität zu einem fairen Preis liefern können, während Sie das Engagement für sichere Gesundheits-, Heim- und Arbeitsumgebungen aufrechterhalten. Gesundheitslieferketten sind hochkomplex und stärker reguliert als andere. Genau so wichtig wie die Einhaltung von Qualitätskontrollverfahren bei Entwicklung und Fertigung aller Produkte und strikter Compliance mit FDA- und EPA-Standards – diese Bemühungen sollten klar auf der Website vermarktet werden.

Prüfen Sie, ob Gesundheitsunternehmen nach Ihren Private-Label-Fertigungsservices suchen – mit einem kostenlosen In-Market-Käuferbericht.

In neue Wege für starke digitale Präsenz investieren

Die meisten Lieferanten brauchten längere Lieferzeiten für Ramp-up und Beschaffung. Neben Reshoring haben mehr Hersteller Augenmerk auf Automatisierung und Umrüstung der Produktionsprozesse gelegt, um größere Aufträge zu bewältigen. Hersteller können eine starke digitale Präsenz aufbauen, um neue Retail- und Healthcare-Partner zu gewinnen oder in andere Branchen zu expandieren.

Thomas verbindet Lieferanten seit über 120 Jahren mit Käufern, Ingenieuren und Einkaufsmanagern. Hier sind unsere Must-have-Tipps, die bewiesen sind, damit Ihre industriellen Teams neue Leads generieren, neues Geschäft verkaufen und neue Kunden gewinnen:

• Kostenloses Thomas WebTrax-Konto anmelden (mehr im Video oben!) – Lead-Generierungslösung zum Tracken, Identifizieren und Ansprechen von Käufern, die Interesse an Ihren Produkten und Services signalisiert haben.
• Videos wachsen Umsatz 49 % mehr als Non-Video-Nutzer. Thomasnet.com-Unternehmensprofile mit Produktüberblicks- und Werksführungsvideos erhalten nachweislich mehr RFQs. Registrieren Sie sich bei Thomas für kostenlose Videoproduktion für Ihr Fertigungsgeschäft.
• Unsere industriellen Marketingexperten platzierten ein Verified Supplier Badge auf einer Kunden-RFQ-Seite – 92 % Verbesserung bei Einreichungen. Das Thomas Verified Badge signalisiert: Neben Geschäftsvalidierung und RFQ-Aktivierung durchlaufen diese Lieferanten einen detaillierten Produkt- und Service-Discovery- und Verifizierungsprozess mit dem Thomas Supplier Analyst Team.
• Content Marketing auf Ihrer Website hilft potenziellen Kunden (Retailern, Healthcare), Ihren Produkt/Service-Wert zu erkennen. Hochwertige Bilder und Videos Ihrer Endprodukte auf der Website einbinden. Zertifizierungen nicht vergessen – sie sind einer der 26 Komponenten für die industrielle Käufer-Shortlist.
• Kundenreferenzen auf der Website einbinden, die Ihr einzigartiges Wertversprechen, Innovation und Kundenservice-Fähigkeiten vermitteln. Für mehr Umsatz brauchen Sie Ihre aktuellen zufriedenen Kunden als Social Proof. Käufer prüfen Lieferanten in ihrer eigenen Zeit – wenn Content online zeigt, wie viele Ihre Private-Label-Produkte und -Services lieben, müssen sie gut genug zum Kauf sein.
• 45 % der Hersteller investieren in digitale Werbung, um neue Kunden zu erreichen. Thomas Industry Update ist der tägliche E-Mail-Newsletter der Branche mit Key Updates und actionable Insights zur industriellen Landschaft. Hersteller können unsere Abonnenten-Zielgruppe nutzen und ihr Business bei Entscheidern nach Jobtyp und Branche promoten.
• Beschaffungsaktivität schießt weiter in die Höhe – Thomasnet.com verzeichnet 60 %+ Anstieg der Sourcing-Aktivität YoY (YTD 2020 vs. 2019). Andere Private-Label-Unternehmen nutzen digitale Werbung zum Wachstum – mit kostenlosem Unternehmensprofil auf Thomasnet.com von mehr Käufern gesehen, die nordamerikanische Lieferanten suchen.

Digitales Marketing wird in der heutigen Welt weiter vorherrschen. Brauchen Sie mehr Einblicke, wie Sie Ihr Business transformieren und traditionelle Wachstumsbemühungen ergänzen können? Senden Sie uns eine Nachricht. Wir bieten einen kostenlosen Digital Health Check, der Ihnen genau zeigt, wie Sie sich online verbessern können und wie Sie gegen Wettbewerber abschneiden.