Herausforderungen und Chancen bei der Herstellung von Handelsmarken

Überall erleben Unternehmen und Einzelpersonen in gewisser Weise die Auswirkungen des Ausbruchs des Coronavirus (COVID-19). Bei einigen kleinen Unternehmen hat die virusbedingte Knappheit bei Reinigungsmitteln und Desinfektionsmitteln den Umsatz von Eigenmarken angekurbelt. Da immer mehr Verbraucher um ihre Gesundheit besorgt sind, ist auch die Nachfrage nach Nischenmarken und Handelsmarken nach Bio-Nahrungsergänzungsmitteln gestiegen.

Obwohl es aufgrund der jüngsten globalen Gesundheitsprobleme mehr Wachstumschancen für Eigenmarkenhersteller gibt, vor welchen Herausforderungen stehen diese Unternehmen im Allgemeinen und wie können sie ihre Wettbewerber weiterhin übertreffen?

Private Labels wurden in den 1970er und 1980er Jahren normalerweise als „generische“ Marken bezeichnet. Generische Marken hatten die Konnotation, der Artikel von „minderer Qualität“ oder die billigere Alternative zu einem größeren Markenprodukt zu sein. Heutzutage werden Handelsmarken immer noch als generisch bezeichnet und immer mehr Verbraucher wenden sich den Handelsmarken statt der Eigenmarken zu. Sie werden oft als Eigenmarken bezeichnet und werden von einem Hersteller bezogen und dann unter einer bestimmten Einzelhändlermarke verkauft. Um in dieser Branche wettbewerbsfähig zu sein, müssen sich Unternehmen der feinen Unterschiede zwischen Private Labels und White Labels bewusst sein. White-Label-Produkte werden von Herstellern hergestellt und dann von mehreren Einzelhändlern verkauft (im Gegensatz zu nur einem mit Eigenmarken), sodass die Freiheit, das Produkt oder die Verpackung zu verbessern, nicht ausschließlich ist.

Zunehmender Wettbewerb mit Namensmarken

Im Jahr 2019 glaubten 65 % der Menschen weltweit, dass der Kauf einer Eigenmarke eine kluge Entscheidung und eine gute Alternative zu Markennamen war, und diese Überzeugung gilt auch heute noch. Die alte Konnotation „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen“ hat sich verflüchtigt, da immer mehr Verbraucher Handelsmarkenprodukte als qualitativ hochwertigere Produkte empfinden als erwartet.

Es gibt drei Hauptkategorien von Handelsmarkenprodukten:Körperpflege, Nahrungsergänzungsmittel und Lebensmittel – wobei Lebensmittel das am weitesten verbreitete Angebot sind. Im Jahr 2018 fügte der US-Einzelhändler Kroger 1.022 Eigenmarkenartikel hinzu, um den Marktanteil von Kraft Heinz Co und Nestle zu erhöhen. Und erst im vergangenen Herbst hat der US-Einzelhändler Kroger Fleischprodukte auf pflanzlicher Basis als Handelsmarke auf den Markt gebracht. Es ist klar, dass die Initiativen von Kroger (und anderer Einzelhändler) von Verbrauchertrenddaten unterstützt werden und den Markt für Handelsmarken beschleunigen. Beispielsweise werden „grüne“ Verpackungen für die Verbraucher von heute immer wichtiger. Als Reaktion darauf arbeiten immer mehr Unternehmen mit Eigenmarkenherstellern zusammen, um nachhaltigere Verpackungen und Produkte in die Regale und online zu stellen.

Und die Nachfrage nach Private Labelling ist von kleinen und großen Marken gestiegen, wobei 93% der Fortune-1000-Unternehmen jeden Tag Lieferanten aus dem Thomas-Netzwerk suchen. Angetrieben vom E-Commerce und sich ändernden Verbraucherpräferenzen ist die Beschaffungsaktivität für Private Labeling im Jahresvergleich um 158% gestiegen.

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Walmart hat seinen Bestand um Handelsmarkenprodukte erweitert und damit kleinere Einzelhändler im ganzen Land in Bezug auf E-Commerce und Automatisierung übertroffen. Digitale Transformation und Automatisierung bleiben für einige Hersteller zentrale Herausforderungen, aber immer mehr Hersteller (und Einzelhändler) nehmen Änderungen an ihren Systemen und Prozessen vor, um dem Verbraucherverhalten gerecht zu werden.

Herausforderungen ohne eine digitalisierte oder lokale Lieferkette

Ein Problem bei Handelsmarkenprodukten besteht darin, dass es Volumen erfordert, damit es sich lohnt. Um dieses Problem anzugehen – und was sich als positiver Katalysator für Eigenmarken erwiesen hat – bieten größere Geschäfte jetzt ein breiteres Produktsortiment an, was Eigenmarkenprodukten mehr Sichtbarkeit und mehr Platz neben Marken gibt. Darüber hinaus verwenden kleine Geschäfte Handelsmarken für Lebensmittel mit einem Fokus und Wert auf „frisch“ und „convenience“.

Ein weiteres häufiges Anliegen ist die Möglichkeit, dass, wenn eine große Menge eines Eigenmarkenprodukts nicht verkauft wird, wer sich um dieses Problem kümmert? Kommunikation und Prozesse müssen vorhanden sein, damit der Einzelhändler und der Hersteller sich um den Überbestand kümmern können. Was es jedoch einfacher macht, diese Bedenken anzugehen, ist eine digitale Lieferkette.

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Über die Logistik sollte nachgedacht werden, wie die Produkte vom Hersteller in die Regale des Einzelhändlers gelangen. Und immer mehr Unternehmen ziehen es heutzutage vor, lokal zu beziehen. Mit mehr Flexibilität und besserer Kontrolle wäre es beispielsweise nicht günstig für die Umwelt und die Lieferkettenkosten, Bio-Lebensmittel von einem Tausende von Kilometern entfernten Unternehmen zu beziehen.

Der zunehmende Wettbewerb auf dem sich ständig ändernden Verbrauchermarkt ist ein Signal für Einzelhändler und Handelsmarkenhersteller, das E-Commerce-Erlebnis zu verbessern. Käufer kaufen nicht mehr nur im stationären Handel ein. Laut Nielsen wird der Online-Lebensmitteleinkauf in den nächsten fünf Jahren die größte Wachstumschance für den Kanal bleiben. Und alle zwei Sekunden meldet sich ein Einkäufer oder Ingenieur beim Thomas Network an, um Produkte zu beschaffen und neue Lieferanten zu finden. Eine starke Online-Präsenz ist eine wichtige Grundlage in allen Phasen des Kaufzyklus.

Markenbekanntheit stärken

Für den Händler ist es wichtig, dass Verbraucher über alle Generationen hinweg eine positive Sicht auf Ihre Marke haben. Laut eMarketer sind „Privatmarken der Grund, warum sich viele Käufer für bestimmte Einzelhändler entscheiden; 66 % gaben an, dass sie, wenn sie einen Einzelhändler mögen, im Allgemeinen davon ausgehen, dass sie auch gute Eigenmarkenprodukte haben.“ Ein starkes Markenbewusstsein und einfache Marketingunterstützung können dazu beitragen, die Loyalität zu anderen Produkten des Einzelhändlers zu erhöhen und mehr Kunden zu gewinnen. Da immer mehr Käufer online sind, sollte eine Investition in digitales Marketing dringend erwogen werden. Wenn es richtig gemacht wird, kann digitales Marketing gezielt mehr Menschen erreichen, sodass Ihre Marke von genau den Menschen gesehen wird, mit denen Sie zum richtigen Zeitpunkt Geschäfte machen möchten. Unternehmen, die White-Label-Unternehmen verwenden, nutzen ihre eigenen Branding-Marketing-Maßnahmen, um ihre Produkte zu verkaufen. Ein starker Eigenmarkenhersteller kann Ihre Marke mit Verpackungen und Designs, die Ihren Produktwert erfassen und gleichzeitig die entsprechenden Branchenrichtlinien erfüllen, zu neuen Höhen führen.

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Für Private-Label-Hersteller sind Markenbekanntheit und digitales Marketing für Ihr Industrieunternehmen gleichermaßen wichtig. Viele Hersteller glauben fälschlicherweise, dass der Begriff „Marke“ ausschließlich großen Unternehmen mit nationaler oder globaler Bekanntheit vorbehalten ist oder dass sich „Marken“ nur auf B2C-Geschäfte beziehen. Aber die Realität ist, dass jede Summe dessen, was Sie bereits tun (oder nicht tun), die Essenz Ihrer Produktionsmarke einfängt. Von der Effizienz Ihrer Designprozesse über die Art und Weise, wie Sie Telefonanrufe entgegennehmen, über die Qualität Ihrer Etikettenmaterialien bis hin zu den Bildern auf Ihrer Website – sie alle senden eine Markenbotschaft darüber, wer Ihr Unternehmen ist und wie Sie Geschäfte machen. Die Marketingbemühungen von Private-Label-Herstellern haben eine größere Wirkung, wenn sie mit einem Firmenprofil auf Thomasnet.com verbunden werden.

Mehr als 1.000.000 registrierte Nutzer suchen täglich nach Produkten und Dienstleistungen aus der Fertigung und der Industrie – eine riesige Chance für Private-Label-Hersteller.

Was kommt als nächstes für das Wachstum von Handelsmarken

Die heutige globale Wirtschaftslage stellt solide Wachstumserwartungen für Private-Label-Hersteller dar. Laut Nielsen sind wirtschaftliche Rezessionen ein wichtiger Treiber für das Wachstum von Handelsmarken, da Käufer Kosteneinsparungen erzielen müssen. Im Jahr 2019 berichtete Nielsen, dass, wenn sich eine Wirtschaft von der Rezession erholt, häufig ein verändertes Käuferverhalten verbleibt, was bedeutet, dass Käufer weiterhin Handelsmarken bevorzugen. Wenn sich die Wirtschaft verändert, wird den Verbrauchern immer noch prognostiziert, dass sie beim Einkaufen vorsichtig bleiben, weil sie sich angewöhnt haben, wachsam mit ihren Ausgaben zu sein.

Die Verschmelzung von stationärem mit Online-Shopping wird die Handelsmarken auch weiterhin beeinflussen, denn der Schlüssel zum Wachstum liegt im Verbraucher. Da immer mehr Verbraucher von der Gesundheit und der Herkunft ihrer Produkte besessen sind, müssen Handelsmarken starke, innovative und kreative Verpackungsprodukte entwickeln, um sich von der Masse abzuheben. Mehr als ein Drittel der Käufer sehen normalerweise während ihres Einkaufserlebnisses eine Produkt-Website-Seite, daher müssen Hersteller von Handelsmarken sicherstellen, dass ihre Website ihre Verpackungslösungen auch deutlich präsentiert.

Die Verbraucher von heute suchen mehr als nur Produkte von höchster Qualität – sie wollen zertifizierte Produkte. Private Labels sollten sicherstellen, dass ihre Produkte die richtigen Überprüfungen und Zertifizierungen für ihre Produkte erhalten. Cradle-to-Cradle-zertifizierte Hersteller werden beispielsweise als Unternehmen anerkannt, die nachhaltige Produkte herstellen. Marken erkennen dies als bevorzugten Produktstandard an und entscheiden sich bei ihren Kaufentscheidungen eher für diese zertifizierten Unternehmen. Dieses und andere relevante Wettbewerbsunterscheidungsmerkmale sollten online präsentiert werden, um mehr Geschäft zu generieren.

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auf Thomasnet.com im 2. Quartal 2020

Mit Blick auf E-Commerce-Käufer und -Käufer haben Private-Label-Hersteller einen Aufwärtstrend. Eigenmarkenhersteller sind tatsächlich nur wenige Schritte von der Generierung hochwertiger Leads entfernt und es gibt ein paar kostenlose Optionen, um sofort loszulegen. Füllen Sie ein kostenloses Firmenprofil auf Thomasnet.com aus, um von mehr Käufern gesehen zu werden, die lokal (und national!)