Wachstum freisetzen: Herausforderungen & Chancen im Private-Label-Manufacturing

Unternehmen und Einzelpersonen überall spüren in irgendeiner Weise die Auswirkungen des Coronavirus (COVID-19). Für manche kleinen Unternehmen haben virusbedingte Engpässe bei Reinigungsmitteln und Desinfektionsmitteln den Umsatz von Eigenmarken gesteigert. Mit wachsender Gesundheitsbewusstsein der Verbraucher ist die Nachfrage nach Nischenmarken und Eigenmarken für Bio-Nahrungsergänzungsmittel ebenfalls gestiegen.

Während es durch die jüngsten globalen Gesundheitskrisen mehr Wachstumschancen für Private-Label-Hersteller gibt, vor welchen Herausforderungen stehen diese Unternehmen allgemein und wie können sie die Konkurrenz weiterhin übertreffen?

Private Labels wurden in den 1970er- und 1980er-Jahren meist als „Generika“ bezeichnet. Generika hatten die Konnotation, das „minderwertige“ Produkt oder die günstigere Alternative zu einer bekannten Markenprodukt zu sein. Heute werden Private Labels immer noch als Generika bezeichnet, und immer mehr Verbraucher greifen zu Eigenmarken statt zu Markenprodukten. Sie werden oft als Handelsmarken bezeichnet und werden von einem Hersteller bezogen und dann unter einer spezifischen Händlermarke verkauft. Um in dieser Branche wettbewerbsfähig zu sein, müssen Unternehmen die feinen Unterschiede zwischen Private und White Labels kennen. White-Label-Produkte werden von Herstellern erstellt und dann von mehreren Händlern verkauft (im Gegensatz zu nur einem bei Private Labels), sodass die Freiheit, Produkt oder Verpackung zu verbessern, nicht exklusiv ist.

Wachsender Wettbewerb mit Markenprodukten

Weltweit glaubten 2019 65 % der Menschen, dass der Kauf einer Handelsmarke eine kluge Entscheidung und eine gute Alternative zu Markenprodukten sei – und diese Überzeugung hält bis heute an. Die alte Konnotation „Man bekommt, wofür man zahlt“ hat abgenommen, da mehr Verbraucher Handelsmarkenprodukte als qualitativ höherwertig empfinden als erwartet.

Es gibt drei Hauptkategorien von Private-Label-Produkten: Körperpflege, Nahrungsergänzungsmittel und Lebensmittel – wobei Lebensmittel das etablierteste Angebot sind. 2018 fügte der US-Händler Kroger 1.022 Eigenmarkenartikel hinzu, mit Plänen, Marktanteile von Kraft Heinz Co und Nestlé zu gewinnen. Und erst im vergangenen Herbst führte Kroger pflanzliche Fleischprodukte unter Eigenmarke ein. Klar ist, dass Krogers Initiativen (und die anderer Händler) durch Verbrauchertrenddaten gestützt werden und den Marktplatz für Private Labels beschleunigen. Zum Beispiel ist „grüne“ Verpackung für heutige Verbraucher zunehmend wichtig. Als Reaktion arbeiten mehr Unternehmen mit Private-Label-Herstellern zusammen, um nachhaltigere Verpackungen und Produkte in die Regale und online zu bringen.

Und die Nachfrage nach Private Labeling nimmt sowohl von kleinen als auch großen Marken zu, wobei 93 % der Fortune-1000-Unternehmen täglich Lieferanten im Thomas-Netzwerk suchen. Getrieben durch E-Commerce und sich ändernde Verbraucherpräferenzen ist die Beschaffungsaktivität für Private Labeling im Jahresvergleich um 158 % gestiegen.

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Walmart fügt seiner Sortimente Private-Label-Produkte hinzu und übertrifft kleinere Einzelhändler landesweit in E-Commerce und Automatisierung. Digitale Transformation und Automatisierung bleiben für einige Hersteller zentrale Herausforderungen, aber mehr Hersteller (und Händler) nehmen Änderungen in ihren Systemen und Prozessen vor, um dem Verbraucherverhalten gerecht zu werden.

Herausforderungen ohne digitalisierte oder lokale Lieferkette

Ein Bedenken bei Private-Label-Produkten ist, dass sie Volumen erfordern, um sich zu lohnen. Um dieses Problem anzugehen – und was ein positiver Katalysator für Private Labels war – bieten größere Läden jetzt breitere Produktsortimente an, was Private-Label-Produkten mehr Sichtbarkeit und Platz neben Markenprodukten verschafft. Zusätzlich nutzen kleine Läden Private Labels für Lebensmittel mit Fokus und Wert auf „frisch“ und „bequem“.

Ein weiteres häufiges Bedenken ist die Frage, wer sich um das Problem kümmert, wenn ein großes Volumen eines Private-Label-Produkts nicht verkauft wird. Kommunikation und Prozesse müssen vorhanden sein, damit Händler und Hersteller den Überbestand managen können. Was die Bewältigung dieser Bedenken erleichtert, ist eine digitale Lieferkette.

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Logistik sollte berücksichtigen, wie Produkte vom Hersteller in die Regale des Händlers gelangen. Und heutzutage bevorzugen mehr Unternehmen die lokale Beschaffung. Mit mehr Flexibilität und Kontrolle wäre es weder für die Umwelt noch für die Lieferkettenkosten günstig, Bio-Lebensmittel von einem Unternehmen tausende Kilometer entfernt zu beziehen.

Der zunehmende Wettbewerb im sich ständig wandelnden Verbrauchermarkt ist ein Signal für Händler und Private-Label-Hersteller, das E-Commerce-Erlebnis zu verbessern. Käufer kaufen nicht mehr nur in stationären Geschäften. Laut Nielsen wird der Online-Lebensmitteleinkauf in den nächsten fünf Jahren die größte Wachstumschance im Kanal bleiben. Und alle zwei Sekunden loggt sich ein Käufer oder Ingenieur im Thomas-Netzwerk ein, um Produkte zu beschaffen und neue Lieferanten zu finden. Eine starke Online-Präsenz ist ein Schlüsselfundament in allen Phasen des Kaufzyklus.

Markenbekanntheit stärken

Für den Händler ist es essenziell, dass Verbraucher aller Generationen ein positives Bild der Marke haben. Laut eMarketer: „Private Labels sind der Grund, warum viele Käufer bestimmte Händler wählen; 66 % sagten, dass sie, wenn sie einen Händler mögen, generell davon ausgehen, dass dieser auch gute Handelsmarkenprodukte hat.“ Starke Markenbekanntheit und einfaches Marketing können die Loyalität zu anderen Produkten des Händlers erhöhen und mehr Kunden gewinnen. Da mehr Käufer online sind, sollte eine Investition in digitales Marketing dringend in Betracht gezogen werden. Richtig gemacht kann digitales Marketing mehr Menschen zielgerichtet erreichen, sodass Ihre Marke von genau den Leuten zur richtigen Zeit gesehen wird, mit denen Sie Geschäfte machen wollen. Unternehmen, die White Labeling betreiben, nutzen ihre eigenen Branding-Marketingbemühungen, um ihre Produkte zu verkaufen. Ein starker Private-Label-Hersteller kann Ihre Marke mit Verpackungen und Designs, die Ihren Produktwert einfangen und gleichzeitig Branchenrichtlinien einhalten, auf ein neues Level heben.

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Für Private-Label-Hersteller sind Markenbekanntheit und digitales Marketing für Ihr Industrieunternehmen gleichermaßen wichtig. Viele Hersteller glauben fälschlicherweise, dass der Begriff „Marke“ nur großen Unternehmen mit nationaler oder globaler Anerkennung vorbehalten sei oder dass „Marken“ nur B2C-Unternehmen beträfen. Die Realität ist jedoch, dass die Summe all dessen, was Sie bereits tun (oder nicht tun), die Essenz Ihrer Herstellermarke einfängt. Von der Effizienz Ihrer Designprozesse über die Art, wie Sie Telefongespräche annehmen, bis hin zur Qualität Ihrer Etikettenmaterialien und den Bildern auf Ihrer Website – sie alle senden eine Markenbotschaft darüber, wer Ihr Unternehmen ist und wie Sie Geschäfte machen. Marketingbemühungen von Private-Label-Herstellern haben eine größere Wirkung, wenn sie mit einem Unternehmensprofil auf Thomasnet.com gekoppelt sind.

Mehr als 1.000.000 registrierte Nutzer suchen täglich nach Fertigungs- und Industrieprodukten und -dienstleistungen – eine riesige Chance für Private-Label-Hersteller.

Was kommt als Nächstes für Private-Label-Wachstum

Der heutige globale Wirtschaftszustand bietet solide Wachstumserwartungen für Private-Label-Hersteller. Laut Nielsen sind wirtschaftliche Rezessionen ein großer Treiber für Private-Label-Wachstum, da Käufer Kosten sparen müssen. Ab 2019 berichtete Nielsen, dass sich verändertes Käuferverhalten nach einer Erholung der Wirtschaft oft beibehält – Käufer also weiterhin Private Labels bevorzugen. Wenn sich die Wirtschaft verschiebt, wird vorhergesagt, dass Verbraucher ihre vorsichtige Einkaufshaltung beibehalten, da sie die Gewohnheit entwickelt haben, achtsam mit ihren Ausgaben umzugehen.

Die Verschmelzung von stationärem und Online-Handel wird Private Labels weiterhin beeinflussen, weil der Schlüssel zum Wachstum beim Verbraucher liegt. Da immer mehr Verbraucher besessen von Gesundheit und Herkunft ihrer Käufe sind, müssen Private Labels starke, innovative, kreative Verpackungsprodukte entwickeln, um herauszustechen. Über ein Drittel der Käufer sieht typischerweise eine Produkt-Website-Seite während ihres Einkaufserlebnisses, daher müssen Private-Label-Hersteller sicherstellen, dass ihre Website ihre Verpackungslösungen klar präsentiert.

Heutige Verbraucher suchen mehr als nur Spitzenqualität – sie wollen zertifizierte Produkte. Private Labels sollten sicherstellen, dass ihre Produkte die richtigen Verifizierungen und Zertifizierungen erhalten. Zum Beispiel werden Hersteller, die Cradle-to-Cradle-zertifiziert sind, als Unternehmen anerkannt, die nachhaltige Produkte schaffen. Marken erkennen dies als bevorzugten Produktstandard an und wählen diese zertifizierten Unternehmen eher bei ihren Kaufentscheidungen. Diese und andere relevante Wettbewerbsvorteile sollten online präsentiert werden, um mehr Geschäft zu generieren.

Werfen Sie einen Blick auf Sourcing-Trenddaten, um zu sehen, wo Private-Label-Manufacturing auf der Liste der meistbeschafften Dienstleistungen von Beschaffungsprofis und Ingenieuren auf Thomasnet.com im Q2 2020 steht

Mit E-Commerce-Käufern und -Beschaffern im Blick haben Private-Label-Hersteller eine Aufwärtsentwicklung. Private-Label-Hersteller sind tatsächlich nur wenige Schritte davon entfernt, hochwertige Leads zu generieren, und es gibt ein paar kostenlose Optionen, um sofort zu starten. Vervollständigen Sie ein kostenloses Unternehmensprofil auf Thomasnet.com, um von mehr Käufern gesehen zu werden, die lokal (und national!) beschaffen, oder fordern Sie einen kostenlosen Digital Health Check an und erhalten Sie eine Analyse, wie Ihre Online-Präsenz im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.