Die großen Eisengießereien

Die Bestimmung des aktuellen und gewünschten Geschäftsmodells des Unternehmens ist ebenfalls ein wichtiger Bestandteil Ihrer Entwicklungsstrategie. Das Verständnis der Wettbewerbsdynamik der Gießereibranche sowie das Verständnis von Geschäftsmodellen ist die Grundlage für den Aufbau robuster Wachstumsstrategien, die in der Lage sind, langfristiges Wachstum aufrechtzuerhalten.

Analyse der Gießereiindustrie

Erstmals 1979 von Michael E. Porter entwickelt. In Harvard sind Porters Five Forces heute ein grundlegendes Werkzeug, das von Unternehmensstrategen verwendet wird. Five Forces ist besonders nützlich, um die Intensität des Wettbewerbs in der Branche zu verstehen, und hilft dabei, das Umfeld zu definieren, in dem das Unternehmen seine Gewinne finden, entwickeln und schützen muss. Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der fünf Kräfte von Porter, die in der Gießereiindustrie eingesetzt werden. Dies ist eine allgemeine Übersicht, die individuell auf eine bestimmte Gießerei angewendet wird.

• Stärke 1 :Die Verhandlungsmacht des Kunden. Eine Schlüsselfrage aus Sicht der Kundenbasis:Wie einfach ist es für Kunden, ihre Preise zu senken? Die Preisgestaltung hängt von vielen Faktoren ab, wie z. B. der Anzahl der Käufer, der Bedeutung eines Kunden für Ihr Unternehmen, den Gesamtkosten der Änderung, der Möglichkeit, auf Ersatzprodukte umzusteigen, und so weiter.

In der US-Eisengussindustrie haben viele Jahre Überkapazitäten im Vergleich zur Nachfrage den Gusskäufern eine enorme Verhandlungsmacht verschafft. Auch die schnell wachsenden Kapazitäten ausländischer Gießereien in Kombination mit niedrigeren Beschaffungskosten aus Niedriglohnländern kommen Käufern von Gießereien zugute. In den letzten zehn Jahren war die Konsolidierung von OEMs, die Gussteile verwenden, wohl das größte Einzelereignis, das den Käufern von Gussteilen einen Vorteil verschafft hat, insbesondere da sie zunehmend ausgefeilte globale Lieferketten zentralisieren und nutzen. Mein Unternehmen schätzt, dass weniger als 200 Unternehmen wertmäßig mehr als 50 % aller Gussteile weltweit verbrauchen. Es scheint fair zu sein, dass Druckgusskunden im Allgemeinen über eine sehr große Verhandlungsmacht in der Branche verfügen.

• Stärke 2 :Verhandlungsmacht des Lieferanten. Da Rohstoffe, Verbrauchsmaterialien und Spezialausrüstung Schlüsselanforderungen für den Eisenguss sind, ist es auch wichtig, die Verhandlungsmacht der Lieferanten zu verstehen. Neben der Anzahl der Lieferanten wird die Verhandlungsmacht unter anderem durch die Verfügbarkeit, einzigartige Leistungsmerkmale, Wartungsfreundlichkeit und die Kosten für den Wechsel der Gießerei beeinflusst.

Mehr noch als die Kundenkonsolidierung ist die Lieferantenbasis für Gießereien in den USA in den letzten zwei Jahrzehnten dramatisch geschrumpft. Anbieter von gießereispezifischen Verbrauchsmaterialien und Ausrüstungen sind derzeit nur wenige Anbieter für ein bestimmtes Material oder eine spezielle Ausrüstung. Lieferanten von Metallen, Schrott, Legierungen etc. Preise und Lieferung weltweit. Oftmals prägen andere Branchen die Preise dieser Werkstoffe, weil der Verbrauch der Gießereien im Vergleich gering ist. Sogar die Sandversorgung ist für Gießereien problematisch geworden, da die Schiefergas-Fracturing-Märkte um begrenzte Sandlieferungen konkurrieren.

Auch hier kann man mit Fug und Recht sagen, dass Gießereilieferanten im Allgemeinen über eine große Verhandlungsmacht verfügen. Insgesamt ist es nicht verwunderlich, dass sich viele Gießereien angesichts der Verhandlungsmacht von Lieferanten und Kunden zwischen Hammer und Amboss fühlen!

• Stärke 3 :Die Intensität der Wettbewerbsrivalität. Wie viele Konkurrenten haben Sie? Was sind ihre relativen Fähigkeiten im Vergleich zu Ihren? Dies ist vielleicht der kritischste Faktor, der sorgfältig und objektiv analysiert werden muss. Es wird jedoch von den meisten Gießereien oft übersehen oder nicht verstanden. Es stimmt, einige Metallarbeiter haben eine so gut entwickelte, diversifizierte und geschützte Position, dass sie nur wenige Konkurrenten haben - vielleicht passen die Investitionsdüsen-Schaufelräder in diese Kategorie. Auch auf dem langsam wachsenden US-Markt gab es viele Schließungen und Konsolidierungen von Gießereien. Dies kann und hat zu einer Verringerung des Wettbewerbs geführt. Die Konsolidierung des Kundenstamms in Verbindung mit der zunehmenden Konkurrenz aus Niedriglohnländern hat jedoch die Konkurrenz durch Gießereien hoch gehalten.

Das Gießen von Gusseisen ist keine Industrie, sondern ein Herstellungsprozess, und daher werden die Betreiber normalerweise von den OEM-Lieferanten, die sie beliefern, entfernt.

Interessant ist in den USA der leichte Markteintritt für neue Wettbewerber in der Gießereiindustrie. Seit mehreren Jahrzehnten wird der Einstiegskomfort stark durch das Überangebot an leicht verfügbarem Billigmaterial von Rollladengießereien beeinflusst. Ebenso scheinen ganze gescheiterte Gießereien, die für einen Bruchteil der Anfangsinvestition erhältlich sind, ein wiederkehrendes Thema zu sein.

Diese Situation kann sich endlich ändern. Auch alte Gießanlagen können irgendwann nicht mehr repariert werden oder sind technisch veraltet. Darüber hinaus ist es für neue Gießereien fast unmöglich, eine Zulassung in den USA zu erhalten, und bestehende Gießereien überschreiten ihre Luftfahrtgenehmigungen und andere behördliche Beschränkungen. Tatsächlich scheint das Inlandsangebot in vielen Gießereimärkten derzeit sehr begrenzt zu sein und die Vorlaufzeiten nehmen drastisch zu.

Leider sind weltweit eine Vielzahl neuer Casting-Möglichkeiten hinzugekommen. Insbesondere in China und Indien wurden erhebliche neue Produktionskapazitäten aufgebaut. Die Kosten sind grundsätzlich niedriger und werden es auch bleiben. Während der Großteil der Produktion dieser Gießereien glücklicherweise auf ihren Heimatmärkten verbraucht wird, ist das Potenzial für die Verfügbarkeit auf dem US-Markt erheblich. Importierte Gussteile können insbesondere bei erheblichen Einbrüchen in ihren Heimatmärkten eine ernsthafte Bedrohung für den Wettbewerb darstellen.

Kraft 5:Risiko von Ersatzprodukten. Es gibt und wird immer die Substitution eines Materials durch ein anderes geben, zum Beispiel Kunststoffe anstelle von Metall für einige Komponenten. Ebenso wird es immer Konkurrenz zwischen Metallen wie Eisen und Aluminium geben. Alternativen zur Herstellung von Metallteilen durch maschinelle Bearbeitung und Schweißen, durch Schmieden, Verwendung von Metallpulver usw. sind Teil der strategischen Diskussion für Metallarbeiter. Glücklicherweise brauchen Gründer von Metallgießereien Zeit, um sich proaktiv an größere Materialänderungen anzupassen. Ebenso gibt es viele Möglichkeiten, die proaktive Metallgießer als Ersatz verfolgen, wie z. B. die Umwandlung von Schweißteilen in Gussteile.

Foundry-Geschäftsmodelle

Ich bevorzuge die einfache, aber elegante Definition eines „Geschäftsmodells“ – wie eine Organisation kommerzielle Casting-Möglichkeiten nutzt und aufrechterhält.

Vor diesem Hintergrund können wir zwei grundlegende Geschäftsmodelle für Gießereien diskutieren:Jobbing und Captive. Daneben gibt es zwei weitere wichtige Spielarten:unabhängige Gießereien mit Schwerpunkt auf dem Markt und teilmonopolisierte Gießereien.

Gießereien, die vor der industriellen Revolution und möglicherweise sogar vor dem geschriebenen Datum tätig waren. Einfach ausgedrückt, eine freiberufliche Gießerei produziert jeden Auftrag, der vor ihrer Haustür ankommt, innerhalb ihrer metallurgischen Möglichkeiten, Größen usw. Ein entscheidender Faktor in der Vergangenheit war die Fähigkeit, eine grobe Skizze, ein defektes Teil oder sogar eine komplette Engineering-Suite zu verwenden. Zeichnungen und machen Sie eine Form und wenden Sie sie an. Die handwerkliche Herstellung der Form in Kombination mit den technischen Möglichkeiten der Metallurgie und Gießerei reichten aus, um sie einzurichten und die Gießerei hervorzuheben. Bis vor kurzem war dieser Markt hauptsächlich geografisch definiert. Tatsächlich nahmen viele Gießereien den Namen der Stadt an, in der sie sich befanden. Es wird geschätzt, dass etwa 64 % aller US-amerikanischen Gießereien in die Jobbing-Kategorie fallen.