Wann sich Inhouse-Metallfräsen lohnt: 3 Indikatoren für Dentallabore

Inhouse-Metallfräsen für Ihr Dentallabor

Die Technologie, die kleinen bis mittelgroßen Laboren ermöglicht, ihre eigenen PFM-Gerüste, individuelle Abutments und Implantatbalken zu fräsen, hat in den letzten Jahren erhebliche Reife erlangt. Noch vor kurzem musste ein durchschnittliches Labor entweder Höchstpreise zahlen, um ein großes Unternehmen diese Einheiten fräsen zu lassen, oder den arbeitsintensiven Gussprozess durchlaufen. Heute ist eine Vielzahl an Fräsequipment verfügbar, die CAD/CAM-affinen Laboren mehr Selbstständigkeit und Rentabilität ermöglicht; dennoch besteht Unsicherheit, wann dieser Schritt angebracht und klug ist. In diesem Beitrag beleuchten wir drei Schlüsselindikatoren, die zeigen, dass Ihr Labor bereit ist, sein Fräsen auf die nächste Stufe zu heben.

1. Sie scannen, designen und fräsen bereits Weichmaterialien

Wenn Ihr Labor bereits den Workflow und das Know-how aufgebaut hat, CAD/CAM-Equipment erfolgreich zum Fräsen von Zirkonoxid, Wachs oder PMMA einzusetzen – dann sind Sie schon halbwegs dort! Generell rate ich davon ab, direkt von null Fräsen im Labor zum Metallfräsen zu springen – das ist ein bisschen so, als würde man mehr kauen, als man schlucken kann. Allerdings ist der Prozess und Workflow eines erfolgreichen Zirkonoxid-fräsenden Labors dem eines Titan- oder CoCr-fräsenden Labors sehr ähnlich.

Wenn Ihr Dentallabor bereits CAD/CAM-Kenntnisse hat, ist die Lernkurve für Metallfräsen deutlich kürzer.

Wichtig zu beachten: Sie integrieren das Metallfräsequipment nicht zwingend in Ihre bestehende CAD/CAM-Infrastruktur. Je nach Fokus Ihres Labors und Kundenstamm können neue oder aufgerüstete Scansysteme und/oder CAM-Software nötig sein, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen (z. B. stellt die Implantatbalkenherstellung andere Anforderungen an das CAD/CAM-System als Kronen- und Brückenarbeiten). Entscheidend ist: Wenn Ihr Team bereits ein solides CAD/CAM-Grundwissen hat, wird die Lernkurve für neue Technologie deutlich besser beherrschbar.

2. Ihre Kunden fordern Mehrwert von Ihrem Labor

Haben Sie schon Aufträge abgelehnt? Oder schlimmer: Einen Fall angenommen, nur um festzustellen, dass er Sie Geld kostet, weil Sie stark auf Outsourcing angewiesen sind? Wenn Ihre Kunden Ihr Labor seit Längerem um zusätzliche Leistungen bitten – dann gibt es in Ihrer Region einen Markt, der hungrig nach einem leistungsfähigeren und umfassenderen Labor ist. Es gibt viele Wege, dieses Potenzial zu quantifizieren – ein notwendiger Schritt auf dem Weg zur Geschäftsentscheidung. Viele Labore befragen ihren Kundenstamm per E-Mail, Post oder Telefon. Wenn Ihre Kunden ihre gefrästen PFM-Kronen und -Brücken oder Titanbalken und -Abutments nicht von Ihrem Labor beziehen – woher dann? Und vor allem: Würden sie Ihr Labor als Quelle für diese Einheiten in Betracht ziehen, wenn Sie diesen Service anböten? Dieser Ansatz gibt eine gute Vorstellung vom initialen Umsatzeinfluss, sobald Sie zusätzliche Kapazitäten vermarkten.

3. Ihre monatlichen Outsourcing-Kosten übersteigen regelmäßig 6.000 $

Ein paar CoCr-Kappen hier, ein paar Abutments dort, der Balkenfall letzte Woche, plus der Vollbogen, bei dem Sie nicht sicher waren, ob Ihr leichter Tischfräser gute Arbeit leistet … Das summiert sich schnell. Wenn Sie bereits CAD/CAM-Technik im Labor haben und sicher sind, dass Ihr Kundenstamm mehr Aufträge schicken würde, wenn Sie die Kapazität im Haus hätten – dann ist es Zeit, die Finanzunterlagen der letzten 18 Monate abzustauben. Warum? Weil die ersten beiden Kriterien allein nicht ausreichen, um eine Maschineninvestition zu rechtfertigen. Um vollen Vertrauens in die richtige Entscheidung für Ihr Geschäft zu gehen, müssen Sie den Outsourcing-Verbrauch Ihres Labors für mindestens die letzten anderthalb Jahre analysieren, besser länger. Das liefert verlässliche Daten zum durchschnittlichen monatlichen Outsourcing-Volumen und zu Wachstumstrends, um den zukünftigen Bedarf zu prognostizieren. Je mehr Daten, desto mehr Klarheit und Vertrauen in Ihre Entscheidung.

Warum betrachten wir die monatlichen Outsourcing-Kosten? Diese Betrachtung erlaubt es, die große Frage – „Wird sich diese Maschineninvestition lohnen?“ – in eine leichter zu beantwortende Frage zu zerlegen: „Wird diese Maschine mein Geschäft monatlich profitabel machen und wenn ja, wie viel?“.

Angesichts der erheblichen Investition für qualifiziertes Metallfräsequipment und Werkzeuge (generell 100.000 bis 300.000 $ oder mehr) leasen viele Unternehmen (Dentallabore oder andere) die Ausrüstung statt sie direkt zu kaufen. Neben der einfachen Berechnung eines „monatlichen ROI“ empfehlen viele Finanzberater Leasing als bevorzugte Methode für Investitionsgüter, da es die finanzielle Liquidität wahrt. Typische Leasingpakete für Fertigungsmaschinen haben einen 1-$ Kaufoption am Laufzeitende – so kann die Fertigung ununterbrochen fortgesetzt werden. Bei üblichen Konditionen liegt die Monatsrate für einen 5-Jahres-Leasingvertrag auf einer qualitativ hochwertigen Fräsmaschine, die robust genug für regelmäßiges Titan- oder CoCr-Fräsen ist, zwischen 2.000 und 4.000 $. Ein Labor, das konsequent 6.000 $ monatlich auslagert, erreicht den Break-even in etwas über 2 Jahren.

Viele Labore schieben die Entscheidung für Titan- oder CoCr-Fräskapazitäten aus Angst vor Komplexität oder Kosten auf – und für manche Labore ist es das auch. Wenn man Emotionen beiseitelässt und die Situation logisch prüft, sind Laborinhaber oft überrascht, wie einfach und vorteilhaft die Entscheidung sein kann.