Warum Maschinen in mehreren Händlerlisten erscheinen: Ein klarer Leitfaden

Haben Sie schon einmal nach einer Maschine gesucht und festgestellt, dass sie von verschiedenen Händlern angeboten wird? Haben Sie sich gefragt, warum das so ist? Wem gehört sie wirklich, und mit wem sollten Sie sprechen, um das beste Angebot zu erhalten? Hier decken wir das Geheimnis um die internen Abläufe des Gebrauchtmaschinenverkaufs, die Arten der angebotenen Verkäufe und die entstehenden Partnerschaften auf. All dies führt zur Erkenntnis, warum Sie dieselbe Maschine bei zwei oder mehr Unternehmen finden könnten.

Vermittlung (Brokering)?
Zunächst: Eine zum Verkauf ausgeschriebene Maschine muss nicht im Besitz des anbietenden Unternehmens sein. Das sollte Sie keineswegs beunruhigen, da viele Maschinen direkt vom Hallenboden eines Endnutzers über einen erfahrenen Maschinenhändler wie Southern Fab zum Weiterverkauf angeboten werden. Diese Verkaufsart wird als „Brokering“ bezeichnet – auch wenn der Begriff technisch nicht ganz korrekt ist, hat er sich etabliert. Ein qualitativ hochwertiger Händler kennt den Markt, Werte, logistische Herausforderungen und kann Finanzierung bereitstellen, um jeden Maschinenverkauf schnell und reibungslos für den Verkäufer abzuwickeln – UND dabei dem Verkäufer eine höhere Rendite zu sichern, als wenn die Ausrüstung direkt angekauft und in das Händlerlager verbracht würde.

„Brokering“ von Maschinen bietet dem Käufer auch die Chance, die Maschine in ihrer „natürlichen Umgebung“ zu sehen (also dort, wo sie den größten Teil ihres Lebens betrieben und gewartet wurde). Hier kann ein Käufer leicht beurteilen, wie sauber die Anlage ist und ob ein präventives Wartungsprogramm besteht – neben vielen anderen Faktoren. Oft kann ein potenzieller Käufer direkt mit dem Maschinenbediener sprechen und Fragen zu Betrieb, Wartung und bekannten Problemen stellen – solche Maschinenkäufe können von Käufern tatsächlich bevorzugt werden.

In manchen Fällen, in denen eine Maschine vom Nutzerboden verkauft wird, haben diese ein oder mehrere Händler kontaktiert, um sie schneller zu verkaufen. In diesen Fällen agieren die Händler unabhängig und oft mit geringer Marge, während der Verkäufer alle Karten hält (oft den Angebotspreis erhöht, während er Markwerte nur schätzt). Diese Art des Maschinenverkaufs ist eine, in die sich Southern Fab nicht einbindet, da sie von Anfang an ein Verlustszenario für alle Beteiligten – einschließlich des Verkäufers – schafft. In unseren direkten Verkaufsszenarien arbeiten wir unter einem vertraglichen Abkommen mit unserem Verkäufer, ähnlich wie ein Immobilienmakler. Wir investieren unseren Aufwand (und Geld) genauso, als besäßen wir die Maschine auf unserem Hallenboden. Wir vereinbaren vorab einen Verkaufspreis und arbeiten mit anderen Händlern zusammen (eine Art Joint Venture), was den Prozess für Verkäufer und Käufer erheblich vereinfacht und die Interessen aller Parteien schützt. Hier sehen Sie möglicherweise beide Händler, die dieselbe Ausrüstung bewerben.

Joint Ventures

Ein Joint Venture (oder JV, wie Händler es nennen) ist schlicht eine Geschäftspartnerschaft bei der angebotenen oder zu erwerbenden Ausrüstung. Joint Ventures können eine sehr taktisch kluge Art sein, entweder das Beste aus einer vermittelten Maschine (siehe oben) herauszuholen oder sich bei einem Einzel-, Mehrfach- oder Gesamtwerksankauf zu beteiligen. Dies kann aus verschiedenen Gründen geschehen, aber die häufigsten sind:

• Standort: Die Maschine wird von Unternehmen A gefunden und der Kauf verhandelt, aber Unternehmen B liegt in der Nähe des Verkäufers und verfügt über die Lagerkapazitäten – was Geld spart und beiden Händlern eine Rendite ermöglicht. Dies ist eine Art strategischer Partnerschaft.
  Eine weitere Art der standortbasierten strategischen Partnerschaft ist das Anbieten von Ausrüstung mit einem anderen Händler in einer Region, die für großen Bedarf an dieser Maschinentyp bekannt ist. Beispiel: Südkalifornien ist nicht als großes Stanzindustrie-Zentrum bekannt, Ohio und Michigan jedoch schon. Ein findiger Händler könnte einen oder mehrere Händler im MI- & OH-Gebiet bitten, beim Verkauf einer in einer kalifornischen Anlage gefundenen Presse mitzuwirken.

• Expertise: Eine weitere strategische Partnerschaft entsteht, wenn Unternehmen A eine Maschine zum Verkauf findet, aber kein Experte für diesen Maschinentyp ist und Hilfe benötigt. Was gibt es Besseres, als einen Partner hinzuzuziehen, der finanziell an der Ausrüstung beteiligt ist, diesen Maschinentyp hervorragend kennt und wahrscheinlich sicherstellen kann, dass die Ausrüstung gut geprüft, ordnungsgemäß repariert und gewartet, korrekt bepreist und im Inserat detailliert beschrieben wird.
  
  
• Markt: Eine weitere strategische Nutzung von Partnern erfolgt über deren Marketing. Unternehmen A mag eine riesige Datenbank von Spritzgussunternehmen haben, hat aber eine Wasserstrahlschneidemaschine gekauft, über die es wenig weiß und die es seinen Spritzgusskunden kaum verkaufen kann. Unternehmen B hingegen pflegt eine Datenbank voller Wasserstrahl-Interessenten und kann die Maschine viel effektiver bewerben – und wahrscheinlich schneller einen Käufer finden als Unternehmen A.

In all diesen Szenarien werden Sie mehrere Maschinenhändler finden, die dieselbe Maschine zum Verkauf anbieten. Die grundlegenden Fragen lauten daher:

• Wen sollte ich zuerst anrufen? 
• Rufen Sie den Maschinenhändler an, von dem Sie glauben, dass er Sie während und nach dem Verkaufsprozess am besten unterstützt – durch Vor-Ort-Inspektionen, Prüfprotokolle, Videos, direkte Werkskontakte, After-Sales-Service, Installationsanforderungen (Layout, Strom, Druckluft), Versandgewichte und -maße oder sogar Frachtservices. Bei Southern Fab sind wir stolz darauf, all diese Punkte für Sie bereitzuhalten.  
• Wie erhalte ich das beste Angebot? 
• Das beste Angebot erhalten Sie, wenn Sie mit allen Details und Daten zu dieser bestimmten Maschine gewappnet sind. Sie können einen Kaufpreis vorab verhandeln, aber Sie sind besser aufgestellt, wenn Sie die Maschine selbst inspizieren lassen oder inspizieren, um Validierung für ein niedrigeres Angebot zu haben. 
• Sollte ich von allen Angebote einholen?
• Nein, Sie müssen nicht bei allen werbenden Händlern Angebote einholen, da wir alle unabhängig davon zusammenarbeiten, wer kauft oder welcher Händler die Maschine verkauft. Gehen Sie mit dem Unternehmen, dem Sie am meisten vertrauen und von dem Sie glauben, dass es Ihre Bedürfnisse am besten unterstützen kann. 

Letztlich kann ein Maschinenkauf über einen Qualitätshändler wie Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. eine einfache und schmerzfreie Transaktion sein. Wir folgen den Richtlinien und ethischen Praktiken eines Netzwerks von Gebrauchtmaschinenhändlern, die sich verpflichtet haben, an einen höheren Standard gebunden zu sein. Diese Gruppe, die MDNA (Machinery Dealers National Association), ist ein weiterer Weg, um sicherzustellen, dass Sie es mit einem Qualitätsunternehmen zu tun haben, das daran interessiert ist, jede Transaktion richtig abzuwickeln. Auch bei der Zusammenarbeit mit uns sind zahlreiche Sicherheiten in unseren Prozess eingebaut, zusammen mit vielen Informationen, die Ihnen eine komfortable und sichere Transaktion ermöglichen. Wenn Sie also unsere Maschinen bei einem anderen Händler beworben sehen, können Sie sicher sein, dass es sich wahrscheinlich um jemanden handelt, der die hohen Standards erfüllt, die wir an uns selbst stellen, und mit dem wir in der Vergangenheit vielfach erfolgreich zusammengearbeitet haben.