Warum werden einige Maschinen von mehreren Händlern beworben?

Haben Sie jemals nach einer Maschine gesucht, nur um herauszufinden, ob sie von verschiedenen Händlern angeboten wird? Haben Sie sich jemals gefragt, warum das so ist? Ich meine, wem gehört es wirklich und mit wem sollten Sie sprechen, um das beste Angebot zu bekommen? Hier lüften wir das Mysterium rund um den internen Ablauf des Gebrauchtmaschinenverkaufs, die beworbenen Verkaufsarten und die entstehenden Partnerschaften. All dies führt dazu, herauszufinden, warum Sie möglicherweise von zwei oder mehr Unternehmen beworben werden.

Vermittlung?
Erste Maschinen, die Sie zum Verkauf angeboten sehen, können Eigentum des Unternehmens sein, das sie anbietet, oder auch nicht. Das sollte Sie natürlich nicht beunruhigen, da viele Maschinen direkt von einem Endverbraucher über einen erfahrenen Maschinenhändler wie Southern Fab zum Wiederverkauf angeboten werden. Diese Art des Verkaufs wird mit dem Begriff „Vermittlung“ geprägt, obwohl das technisch nicht korrekt ist, der Begriff ist hängengeblieben. Nichtsdestotrotz kennt ein Qualitätshändler den Markt, schätzt, logistische Herausforderungen und kann Finanzierungen bereitstellen, damit jeder Maschinenverkauf für den Verkäufer schnell und reibungslos abläuft, während er dem Verkäufer eine höhere Rendite einbringt, als wenn die Ausrüstung direkt gekauft und zu den Händlern gebracht würde Lagerhaus.

Die „Vermittlung“ von Maschinen bietet dem Käufer auch die Möglichkeit, die Maschine in ihrer „natürlichen Umgebung“ zu sehen (d. h. dort, wo sie den größten Teil ihres Lebens in Betrieb war und gepflegt wurde). Hier kann ein Käufer leicht sehen, wie sauber die Einrichtung ist und ob er ein vorbeugendes Wartungsprogramm sowie viele andere Faktoren hat. Oft kann ein potenzieller Käufer direkt mit dem Maschinenbetreiber sprechen und Fragen zu Betrieb, Wartung und bekannten Problemen stellen, sodass diese Maschinenkäufe tatsächlich von einem Käufer bevorzugt werden können.

In einigen Situationen, in denen eine Maschine von der Etage eines Benutzers verkauft wird, hat dieser möglicherweise einen oder mehrere Händler kontaktiert, um ihm zu helfen, sie schneller zu verkaufen. In diesen Fällen arbeiten die Händler unabhängig und wahrscheinlich mit geringer Marge, während der Verkäufer alle Karten hält (und oft den geforderten Preis erhöht, während er Marktwerte schätzt). Auf diese Art des Maschinenverkaufs wird sich Southern Fab einfach nicht einlassen, da er von Anfang an ein Verlustszenario für alle, einschließlich des Verkäufers, darstellt. In unseren Direktverkaufsszenarien arbeiten wir im Rahmen einer vertraglichen Vereinbarung mit unserem Verkäufer, genau wie es ein Makler tun könnte. Wir werfen unsere Mühe (und unser Geld) hinein, als ob uns die Maschine auf unserer Etage gehörte. Wir einigen uns im Voraus auf einen Verkaufspreis und arbeiten mit allen anderen Händlern zusammen (eine Art Geschäfts-Joint-Venture), was den Prozess für Verkäufer und Käufer erheblich vereinfacht und gleichzeitig die Interessen aller Parteien schützt. Hier können Sie sehen, dass beide Händler für die gleiche Ausrüstung werben.

Joint Ventures

Ein Joint Venture (oder JV, wie Händler es nennen) ist einfach eine Geschäftspartnerschaft für die angebotene oder gekaufte Ausrüstung. Joint Ventures können ein sehr taktvoller Weg sein, um entweder das Beste aus einer vermittelten Maschine (siehe oben) zu machen oder sich an einem Einzel-, Mehrfach- oder Gesamtanlagenkauf zu beteiligen. All dies kann aus verschiedenen Gründen auftreten, aber einige der häufigsten sind:

• Standort :Die Maschine wird gefunden und der Kauf von Unternehmen A verhandelt, aber Unternehmen B steht in der Nähe des Verkäufers und verfügt über die Möglichkeit, die Ausrüstung zu lagern, wodurch Geld gespart und eine Amortisation der Investition für beide Ausrüstungshändler ermöglicht wird. Dies ist eine Art von strategischer Partnerschaft .
  Eine andere Art von strategischer Standortpartnerschaft bietet Ausrüstung mit einem anderen Händler in einem Gebiet an, das für einen großen Bedarf an dieser Art von Ausrüstung bekannt ist. Beispielsweise ist Südkalifornien nicht als riesiges Mekka der Stanzindustrie bekannt, aber Ohio und Michigan sind es, so dass ein versierter Händler einen oder mehrere Händler in der MI &OH-Region bitten kann, mit ihnen beim Verkauf einer gefundenen Presse zusammenzuarbeiten eine CA-Einrichtung.

• Expertise :Eine andere Art der strategischen Partnerschaft findet statt, wenn Unternehmen A eine Maschine zum Verkauf findet, aber kein wirklicher Experte für diese Art von Fertigungsmaschinen ist und Hilfe benötigt. Nun, was wäre besser, um Hilfe zu bekommen, als einen Partner hinzuzuziehen, der finanziell mit der Ausrüstung ausgestattet ist, der diese Art von Maschinen sehr gut kennt und wahrscheinlich sicherstellen kann, dass die Ausrüstung gut inspiziert, ordnungsgemäß repariert und gewartet, der richtige Preis festgesetzt und genau beschrieben wird die Werbung.
  
  
• Markt :Eine weitere Möglichkeit, Partner strategisch einzusetzen, ist deren Marketing. Unternehmen A verfügt möglicherweise über eine umfangreiche Datenbank von Spritzgussunternehmen, hat jedoch eine Wasserstrahlschneidemaschine gekauft, über die es wenig weiß und die wenig Chancen hat, es an seine Spritzgusskunden zu verkaufen. Unternehmen B hingegen unterhält eine Datenbank voller Wasserstrahlpotenziale und kann die Maschine viel effektiver bewerben und findet wahrscheinlich viel früher einen Käufer als Unternehmen A.

In all diesen Szenarien finden Sie mehrere Maschinenhändler, die dieselbe Maschine zum Verkauf anbieten. Die grundlegenden Fragen lauten also:

• Wen soll ich zuerst anrufen?
• Rufen Sie den Maschinenhändler an, der Ihrer Meinung nach die beste Gelegenheit hat, Sie während und nach dem Verkaufsprozess zu unterstützen, indem er Ihnen Vor-Ort-Inspektionen, Inspektionschecklisten, Videos, direkte Werkskontakte, Aftermarket-Service und Installationsanforderungen anbietet (Layouts, Strom, Luft), Versandgewichte und -abmessungen oder sogar Frachtdienste. Bei Southern Fab sind wir stolz darauf, all diese Artikel für Sie verfügbar zu haben.
• Wie erhalte ich das beste Angebot?
• Das beste Angebot, das Sie bekommen können, ist dasjenige, bei dem Sie mit allen Details und Daten zu dieser bestimmten Maschine ausgestattet sind. Sie können im Voraus einen Kaufpreis aushandeln, aber Sie sind besser geeignet, die Maschine in Ihrem Namen zu inspizieren oder überprüfen zu lassen, damit Sie einen niedrigeren Angebotspreis validieren können.
• Bekomme ich Angebote von allen?
• Es ist nicht nötig, Angebote von allen Händlern einzuholen, die die Maschine bewerben, da wir alle beim Verkauf zusammenarbeiten, unabhängig davon, wer die Maschine kauft oder welcher Händler die Maschine verkauft. Entscheiden Sie sich für das Unternehmen, bei dem Sie sich am stärksten fühlen und das Ihrer Meinung nach Ihre Bedürfnisse am besten unterstützen kann.

Am Ende kann ein Maschinenkauf über einen Qualitätshändler wie Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. eine einfache und schmerzlose Transaktion sein. Wir befolgen die Richtlinien und ethischen Praktiken eines Netzwerks von Gebrauchtmaschinenhändlern, die sich bereit erklärt haben, an höhere Standards gebunden zu sein. Diese Gruppe, die MDNA (Machinery Dealers National Association), ist eine weitere Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie mit einem Qualitätsunternehmen zusammenarbeiten, das daran interessiert ist, jede Transaktion richtig zu machen. Auch wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, sind in unseren Prozess zahlreiche Sicherheitsfunktionen integriert, zusammen mit zahlreichen Informationen, die Ihnen zur Verfügung gestellt werden, um eine bequeme und sichere Transaktion zu ermöglichen. Wenn Sie also unsere Maschinen bei einem anderen Händler beworben sehen, können Sie sicher sein, dass es wahrscheinlich jemand ist, der die hohen Anforderungen erfüllt, die wir an uns selbst stellen und mit denen wir in der Vergangenheit mehrfach erfolgreich waren.