Regalplatzgebühren (Slotting Fees): Wie Supermärkte Hersteller für Shelf Space zahlen lassen

Eine Regalplatzgebühr (Slotting Fee) ist ein Entgelt, das Supermärkte/Ketten von Herstellern für die Listung ihrer Produkte verlangen. Überraschend, aber Realität: große Einnahmequelle für den Handel, trotz Regulierungsversuchen weltweit.

Entstehung und Formen

Ende 1970er in den USA aufgekommen, nicht Branchenstandard, aber weit verbreitet – besonders bei Großketten. Gebühr für Neuprodukte („Product Introduction Fee“), teils auch für Bestandsartikel. Bei Inhaberwechsel oft „Pay-and-Stay“: Hersteller zahlen, um im Regal zu bleiben.

Sicht des Handels: Absicherung und Steuerung

• Versicherung gegen Flops – Laden verdient auch bei Misserfolg.
• Rechtfertigt Lagerflächenallokation.
• Unterstützt Expansion, Sortimentsentscheidungen, Platzierung.
• Top-Platzierungen (Kopfregale an Kassen) → extrem hohe Gebühren; manchmal verdient der Laden mehr an der Gebühr als am Produktverkauf.

Sicht der Hersteller: Barriere für Kleine

• Kleine Firmen können Gebühren oft nicht stemmen → nur in kleinen/inhabergeführten Läden ohne Gebühren.
• Lobbyarbeit gegen Gebühren: Benachteiligung kleiner Unternehmen.

Folgen für Verbraucher und Markt

Lebensmittelhistoriker: Slotting Fees haben US-Supermarktlandschaft stark verändert – Sortimentsvielfalt geschrumpft. Markt dominiert von wenigen Großspielern, die Gebühren und komplexe Logistik stemmen. Verbraucherschützer: Einschränkung der Wahlfreiheit.

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Autorin: Mary McMahon (s. o.)