4 Dinge, die bei der Auswahl eines Robotik-Integrators zu berücksichtigen sind

Stellen Sie sich vor, Sie haben sich entschieden, eine Anwendung zu automatisieren. Sie haben sich für die Robotik als Dreh- und Angelpunkt entschieden, aber Sie brauchen einen Robotik-Integrator, der Ihnen hilft, Ihr Ziel zu erreichen. Nachdem Sie recherchiert haben, mit wem Sie sprechen können, wie vergleichen Sie diese Integratoren? Es gibt 4 "Cs", um einen Integrator einzuschätzen; ich definiere sie als Konzept, Kosten, Fähigkeiten und Kapazität.

Konzept

Hat der Integrator ein ähnliches Konzept entwickelt wie Sie? Die Bandbreite der Konzepte reicht von „Wir, der Integrator, werden wiederholen, was wir zuvor gemacht haben“ bis hin zu „Mit ‚X‘ glauben wir, dass wir erreichen können, was Sie wollen.“ Wenn Ihr Integrator glaubt, dass etwas möglich ist, fragen Sie im Voraus nach einem Machbarkeitstest. Eine Machbarkeitsstudie kann sinnvoll sein, um einige Aspekte des Konzepts zu prüfen. Obwohl dieser zusätzliche Schritt zusätzliche Kosten verursachen kann, verringern die gewonnenen Erkenntnisse das Gesamtrisiko.

Fazit:Akzeptieren Sie keine Behauptungen, die nicht durch Beweise gestützt werden können.

Kosten

Fragen Sie den Integrator, wie hoch seine Kosten für das Automatisierungskonzept sein werden. Und finden Sie heraus, für welche Leistungen Sie gegebenenfalls über den Angebotsbetrag hinaus bezahlen müssen. Es können versteckte Kosten entstehen. Es können zusätzliche Kosten wie zum Beispiel eine Vor-Ort-Schulung anfallen. Verstehen Sie die Zahlungsbedingungen. Der Integrator kann 25 Prozent im Voraus berechnen und dann Meilensteinzahlungen auf dem Weg verlangen. Finde das heraus. Verhandeln Sie günstige Konditionen für Ihr Projekt. Wenn es eine Änderung des Umfangs oder der Richtung gibt, besprechen Sie, wie der Integrator mit technischen Änderungsaufträgen umgeht.

Fazit:Beachten Sie, dass der Angebotspreis möglicherweise nicht Ihre „All-in-Kosten“ für die Automatisierung darstellt.

Fähigkeiten

Fähigkeiten sind übertragbar, ja. Aber nur weil jemand eine hochkomplexe Automatisierung für eine Anwendung abgeschlossen hat – zum Beispiel High-Speed-Handling mit Vision –, heißt das noch lange nicht, dass er eine Inspektionszelle erfolgreich abliefern wird. Fragen Sie den Integrator nach Referenzen, die Ihr Projekt widerspiegeln. Ok, nehmen wir an, sie haben die Fähigkeiten. Groß. Fragen Sie jetzt, welche Art von Support für Ihre Anwendung nach der Installation bereitgestellt wird.

In Bezug auf den Support:Wenn Sie möchten, dass ein Integrator für sofortige Hilfe vor Ort verfügbar ist, falls Probleme auftreten, stellen Sie sicher, dass dies der Fall ist eine Support-Präsenz in Ihrer Region.

Fazit:Wenn sie über die Fähigkeiten verfügen, die Sie benötigen, fragen Sie, wie viel ihrer Arbeit an Subunternehmer vergeben wird. Sie möchten wissen, ob es sich um einen Nettoaggregator oder einen Produzenten handelt. Arbeiten Sie mit Letzterem, nicht mit Ersterem.

Kapazität

Die Lieferzeit eines Integrators schwankt, also stellen Sie sicher, dass er Ihr Projekt innerhalb des von Ihnen gewünschten Zeitrahmens liefern kann. Wenn sie „Ja“ sagen, fragen Sie weiter nach. Fragen Sie zum Beispiel, ob ihre Ingenieure (und wie viele) während der für die Fertigstellung Ihres Projekts erforderlichen Zeit frei sind; Finden Sie heraus, welche Art von Kapazität sie haben, um mehrere Projekte zu übernehmen.

Fazit:Die anderen „Cs“ können da sein. Aber wenn der von Ihnen gewählte Integrator das vierte C aufgrund von Personalmangel nicht liefern kann, wird Ihr Projekt entgleisen.

Letztendlich geht es bei der Auswahl des richtigen Robotik-Integrators darum, das gewünschte Teil herzustellen um in der Rate, Qualität und dem Timing zu produzieren, die Sie benötigen. Reduzieren Sie Ihr Risiko, indem Sie zuerst die 4 "Cs" bewerten.