Die coolsten Ratschläge zur Herstellung von Blockbuster-IoT-Geräten?

Gerätehersteller, die Marktanteile in der boomenden Welt des Internets der Dinge (IoT) wollen, stehen vor massiven Herausforderungen bei der Gestaltung, Entwicklung und Bereitstellung ihrer IoT-Anwendungen, während sie gleichzeitig versuchen, die Infrastruktur zu beschaffen, zu integrieren und zu verwalten, die hinter den Kulissen benötigt wird, damit die Anwendungen funktionieren .

Bevor sich die IoT-Herausforderung zur Einführung eines vernetzten Produkts oder einer Dienstleistung stellt, ist es entscheidend, dass Unternehmen ein gründliches Verständnis davon haben, welche Schlüsselkomponenten integriert werden müssen, wie diese Komponenten miteinander interagieren und wie häufige Integrationsfallen vermieden werden können. Insbesondere:

Beginnen Sie mit der Wertdefinition

Denken Sie daran, dass Sie eine Lösung für ein bekanntes Problem auf den Markt bringen möchten. Sie müssen die Wertgleichung des Lösungsstarts berechnen. Typischerweise besteht es aus Time-to-Market, Investitionskosten und weniger quantifizierbaren Komponenten wie Qualität und Kundenerfahrung. Sobald Sie wissen, dass Ihre Lösung einen Dollar kostet und der Kunde bereit ist, Ihnen drei zu zahlen, sieht es gut aus, sagt Ville Ylläsjärvi, Chief Marketing Officer und Vorstandsmitglied, Haltian Oy .

Jedes Unternehmen, das den Rollout von IoT-Geräten plant, sollte auch prüfen, wie viel Zeit und Kosten durch die Zusammenarbeit mit bekannten Spezialisten eingespart werden können, und den Wert der Vermeidung des Risikos eines Ausfalls von Geräten und Produkten durch die Kunden nach der weltweiten Auslieferung abschätzen.

Service- und Geschäftsdesign

Wie man den ungedeckten Wert anwendet, ist Schritt zwei. Verwenden Sie kreative Methoden, um Ihr Geschäft von außen nach innen zu gestalten. Denken Sie an Ihren Kunden und versuchen Sie, Ihr Angebot nach seinen Bedürfnissen zu gestalten. Definieren Sie die Kundenbedürfnisse und Schwachstellen bis ins kleinste Detail und sehen Sie, wie Ihr neues Angebot das Problem lösen könnte.

Machen Sie sich beim Geschäftsdesign ein Bild davon, wie Ihr Kunde zuerst von Ihnen hört und wie die Lösung an den Endkunden geliefert wird. Weitere zu berücksichtigende Punkte sind die Abrechnung, wo Sie Ihre Margen erzielen und/oder Kosteneinsparungen erzielen und wie das Geschäft skaliert.

Konzeptnachweis

Wenn möglich, bauen und verkaufen Sie die erste Lösung mit leicht verfügbaren Geräten für einen schnellen Proof of Concept. Dabei erfahren Sie viel über Ihr zukünftiges IoT-Geschäft, wie die Preisgestaltung funktioniert und wie Kunden auf Ihre Problemlösung reagieren. Dies ermöglicht Ihnen schließlich, den Wert zu quantifizieren.

Ein gutes Werkzeug für die Neugeschäftsbewertung ist der „Fake it until you make it“-Prozess. Das bedeutet, dass Sie die Produktpreise und das Wertversprechen mit vorhandener IoT-Prototyping-Hardware testen.

Verwenden Sie Rapid-Prototyping-Techniken

Ein Gerät oder eine Dienstleistung zu zeigen bringt die Diskussion immer tiefer in Richtung der Kundenerwartungen. Prototypen helfen beim Sammeln von Feedback von Kunden, Partnern und anderen Personen und ermöglichen Ihnen, das Angebot zu optimieren.

Ein guter Tipp für den ersten Verkauf ist die Verwendung eines funktionsfähigen Prototyps. Erstellen Sie ein IoT-Gerät mit leicht verfügbaren Entwicklerboards, um die Funktionalität zu vervollständigen und alles in ein cooles 3D-gedrucktes Äußeres zu verpacken.

Hardware ist hart

Es braucht Zeit, selbst das einfachste Sensorgerät zu bauen, und die meisten Unternehmen verfügen nicht über die erforderlichen Kompetenzen und Plattformen im eigenen Haus, um kommerzielle Hardwaregeräte herzustellen. In diesem Fall ist es die klügste Strategie, leicht verfügbare Hardware zu kaufen oder ein Designhaus zu beauftragen, das alles schon einmal gemacht hat und die Übungen kennt. Suchen Sie nach einem Partner, der an Ihrer Lösung interessiert ist, und stellen Sie keine eigene Hardware her, wenn Sie woanders einkaufen können.

Wählen Sie Ihre IoT-Plattform mit Bedacht

Die Welt ist voller Plattformen. Stellen Sie also sicher, dass die Preise, das Geschäftsmodell und die funktionalen Fähigkeiten einer Plattform zu Ihrem Vorteil funktionieren. Denken Sie über die gesamte IoT-Architektur nach und legen Sie fest, welche Arbeitsmengen erforderlich sind, um den Dienst zum Laufen zu bringen. Sie müssen sich überlegen, wie Sie Geräte, Backend-Lösungen und Analysen integrieren.

Führende Plattformen ermöglichen Ihre Anwendung fast sofort einsatzbereit, sodass Sie bei der Integration Zeit und Geld sparen können, um Ihre ersten Vertriebs- und Marketinginitiativen weit zu bringen.

Mach den Sprung

IoT ist eine großartige Gelegenheit mit blauen Ozeanen, die darauf warten, entdeckt zu werden. Es gibt viele Märkte, die derzeit noch unerschlossen sind, und Werte können an den seltsamsten Orten wie valpas.io . gefunden werden , die sich von allen Problemen der Welt für den Einsatz von IoT entschieden hat, um das Bettwanzenproblem weltweit aus Hotels zu entfernen. Die Lösung umfasst eine vernetzte, nachgerüstete Bettbein-Technologie, um Bettwanzen anzulocken, zu fangen und zu eliminieren und automatisch der Hotelverwaltung zu signalisieren.

Valpas ist zwar eine einfache Idee, wurde jedoch mit komplexer und kompakter Technologie gebaut, spart Hotels jedoch durch bessere Besuchererfahrungen viel Geld, vermeidet Beschwerden und spart erhebliche Kosten im Zusammenhang mit Bettwanzeninvasionen.

Wenn ein kleines Unternehmen wie Valpas den Sprung schaffen und das globale Bettwanzenproblem beheben kann, kann das jeder. Es geht nur darum, mit den richtigen Experten zu sprechen!

Der Autor dieses Blogs ist Ville Ylläsjärvi, Chief Marketing Officer und Vorstandsmitglied, Haltian Oy