IoT-Lösungsentwicklung beschleunigen mit Advantechs einsatzbereiten Plattformen

Arturo Lotito, Director of IoT Business Development und Orchestrator bei Advantech, betont, dass das Internet der Dinge (IoT) jedes Gerät oder jeden Asset vernetzt – ob in Büros, Fabriken, Lieferketten oder in Kundenhand – und damit enorme Chancen eröffnet. Die Realisierung dieser Vorteile erfordert jedoch neue Betriebsansätze, Geschäftsmodelle und Strategien, und jetzt steht multidisziplinäre Expertise durch kosteneffiziente, einsatzbereite Pakete zur Verfügung.

IoT-Chancen und -Herausforderungen

IoT befähigt Unternehmen, Abläufe auf jeder Ebene zu transformieren und Beziehungen zu Lieferanten und Kunden zu vertiefen. Zwar sind die Vorteile evident, doch ihre Erreichung verlangt eine Mischung aus Engineering, technischem Know-how und rigorosem Testen – Kompetenzen, die vielen kleinen Firmen fehlen, wenn sie die digitale Transformation allein angehen.

Servitisierung – der Wandel vom produktzentrierten zum serviceorientierten Modell – veranschaulicht, wie IoT Kundenbeziehungen stärken, Mehrwert schaffen und Umsätze steigern kann. Beispielsweise könnte ein Facility Manager einer Stadtverwaltung oder Klinikgruppe LED-Beleuchtung nicht als Produkt, sondern als Service inklusive Wartung und Entsorgung beziehen. Das spart Investitionsausgaben und entlastet interne Teams, während Lieferanten wiederkehrende Einnahmen und Marktanteile gewinnen.

Im traditionellen Modell endet die Kundenbindung typischerweise mit dem Druck des Lieferscheins und dem Versand der Ware. IoT ermöglicht Lieferanten, dauerhaft verbunden zu bleiben und automatisch die für die kontinuierliche Serviceverwaltung nötigen Daten zu erfassen. Es bietet auch einen robusten Mechanismus, um sicherzustellen, dass im Feld eingesetzte Geräte am Ende ihres Lebenszyklus korrekt behandelt werden, was Umweltbelastung und regulatorische Risiken mindert.

Während IoT die Servitisierung vorantreibt, drängt es traditionelle Gerätelieferanten auch in komplexere Geschäftsmodelle, die fortschrittliche Technologien, anspruchsvolle Serviceoperationen und strategisches Management erfordern. Diese zusätzliche Komplexität birgt neue Risiken: Unternehmen, die in der Produktentwicklung exzellieren, verfügen möglicherweise nicht über die Skills, um verkaufsfähige Services aufzubauen und bereitzustellen, was zu längerer Time-to-Revenue und Cashflow-Herausforderungen führt.

Partnerschaft mit Domänenexperten

Eine effektive Strategie besteht darin, Partner zu identifizieren, die die fehlenden Kompetenzen für einen kompletten, marktreifen Service liefern. Diese Kompetenzen können App-Entwicklung oder Software-IP (vorinstalliert oder cloud-basiert), spezifische Hardwarekomponenten, High-Level-Konfiguration für Nischenmärkte oder bewährte Ansätze für die Ansprache wichtiger Entscheider in Kundenorganisationen umfassen.

Cross-Domain-Partnerschaften sind essenziell für traditionelle Produktfirmen, die zur Servitisierung übergehen. Die Auswahl der richtigen Partner ist jedoch kritisch, zeitaufwändig und risikobehaftet.

Um diese Herausforderungen zu adressieren und die Markteinführung zu beschleunigen, hat Advantech Partnerschaftsprinzipien durch die Einführung von IoT Solution-Ready Platforms (SRPs) auf ein neues Level gehoben. In Kooperation mit ausgewählten Partnern co-kreiert, vollständig getestet und produktisiert, ermöglichen SRPs Systemintegratoren den raschen Aufbau zuverlässiger Lösungen, die Advantech- und Partner-Technologien sowie -Expertise nutzen.

Mehr als 30 SRPs decken derzeit Chancen wie E-Ladestationen, Smart Parking, intelligentes Gesundheitswesen und Smart-Factory/Industry-4.0-Lösungen ab – einschließlich Schwingungsüberwachung und Remote O&M. Tabelle 1 zeigt einige Beispiele.

Tabelle 1. Advantech SRPs unterstützen eine breite Palette von Chancen in diversen IoT-Service-Märkten.

Solution-Ready Package

Nehmen wir das Electric Vehicle Charging Management System (EVCMS) SRP als Beispiel. Das Paket liefert einen kompletten cloud-basierten Service mit zentralem Dashboard für Ladestationsbetreiber, mobiler App für Fahrzeughalter zur Überwachung von Ladezustand und Abrechnung sowie einem Arm Mbed Cloud Portal zur Erfassung von Ladedaten und Verwaltung von Kommunikationsgateways.

Dashboard und mobile App, co-kreiert von XMight, handhaben Vertragskapazitätsoptimierung, intelligentes Ladescheduling, Abrechnung und Zahlungen sowie Geräteüberwachung – kritische Komponenten eines feldfertigen Services, die Spezialwissen und Markterfahrung erfordern. Edge Services, Machine Learning und Datenbankunterstützung sind ebenfalls integriert, wie in Abbildung 1 dargestellt.

Industrial IoT (IIoT) Services stehen vor einzigartigen Herausforderungen: diverse Gerätedatenformate und -standards, Edge-Gerätemanagement, drahtlose Kommunikation und Datenanalyse. Weitere Hürden umfassen die Integration von KI-Modellen mit Expertenwissen, visuell intuitive Cloud-Reports, Compliance mit Datenschutzvorschriften und das Erfüllen von Kundenanforderungen an vertrauenswürdige Plattformen und robuste Sicherheit.

Advantechs industrielle SRPs betten Lösungen für diese Herausforderungen ein. Die Equipment Vibration Monitoring Solution, co-kreiert mit AnCAD und weiteren Partnern, bietet ein Schwingungsvisualisierungs-Dashboard und Monitoring-Tools, die Kunden helfen, Wartungskosten zu optimieren und kostspielige Ausfallzeiten vorzubeugen.

AnCADs Edge-Intelligenz bewältigt komplexe Signalvorverarbeitung und Zeit-/Frequenzbereichsanalyse, wodurch andere SRP-Apps dynamisches Balancemonitoring, Gerätemanagement, Schwellenwertüberwachung und Alarmgenerierung durchführen können.

Change Management für maximalen Erfolg

Servitisierung ist nur eine von vielen transformativen Chancen, die IoT bietet. Organisationen, die sich schnell anpassen – und Change effektiv managen – werden gedeihen. Advantechs ko-kreativer Ansatz liefert Domänenexpertise auf Abruf und ermöglicht die Erstellung sicherer, zuverlässiger, best-in-class IoT-Lösungen.

Autor dieses Blogs ist Arturo Lotito, Director of IoT Business Development und Orchestrator bei Advantech.